橘子汽水配柠檬水: 梁宁的新书《真需求》挺值得看的，尤其是对于做自媒体和个人ip的人，非常有启发。 梁也是得到专栏《产品思维30讲》的作者，超过50多w人追更。 她被誉为“中关村第一才女”，与小米的雷军、YY的李学凌、美图的蔡文胜、美团的王兴等诸多大佬都是好友。 她的这本新书在我看来就是用27w字讨论了一个痛点问题，就是“为什么你的想法不值钱？” 梁的答案非常直接，意思大概就是“搞到钱就是真需求，真需求才能搞到钱。” 以下是我整理本书中的20条语录： 1、商业闭环=价值＋共识＋模式，价值源自需求，共识反映协作与成交，模式则体现自身生存和发展的方式； 2、产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值； 3、功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。 4、用户购买情绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围付费。 5、情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。 6、我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。 7、人与组织为什么会做出改变？有一个撬动改变的公式可以帮助你理解：不满情绪×愿景×第一步>改变的阻力。没有不满，没有清晰的愿景，没有可行的第一步，没人愿意做出改变。 8、用户画像，是刚需时代的工具。这个工具的假设是，用户需要什么，是因为他没有。而用户人设，则是丰饶时代的工具。你会看到，一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入；而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。 9、小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。周期性出现的场景就是习惯产生的地方。 10、一件事能做成，是因为它本来就该成。 11、任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。 12、新手用力，而高手谋局。 13、一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。 14、如何构建新共识，让市场接受一个新品类？需要一场认知战。 15、需要、喜欢和认同，都是以自己为中心的——我需要、我喜欢、我认同；而归属是把自己献出去，是对方大于自己，对方优先于自己。 16、什么是商业模式？模式是一个企业构建自己的竞争力，从而活下去的秘密。模式设计主要包括三大板块：能力系统、变现逻辑和分配机制。 17、做一件事，开始的原因有千千万，不做的原因基本上都是同一个，就是不赚钱、没钱了。 18、你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人其实只能与对自己有需求的人建立关系。 19、赚钱能力的差别，首先来自认知差。有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。 20、资源总是向变现更快的地方聚集。