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置顶大家好，这是一则简单的自我介绍。
我是阿娇，复旦法学院毕业，常驻印尼雅加达，是一名执业中国律师、印尼司法部注册外国法律顾问和ACAMS（国际公认反洗钱专家）。
之前在国内两家一级市场头部PE基金做股权投资，做投资经理期间主看Fintech、人工智能机器视觉赛道以及支持海外项目，历经几个明星项目的募投管退。做几年投资后，加入学长的创业公司搭建了新的业务一起创业，后由于政策问题创业失败。
2021年开始做出海业务，为KA客户做海外投融资和战略，寻找新兴国家商业机会，同时作为执业律师在海外投融资并购业务执业，成为海外Fintech金融牌照专家，期间主导了墨西哥SOFOM牌照收购、巴基斯坦NBFC牌照申请两张、印尼OJK Lending牌照收购、菲律宾Lending牌照收购三张、埃及Microfinance牌照申请和收购等项目。
2023年开始常驻印尼，为中国出海客户提供法律可行性方案和商业分析服务，已覆盖的行业包括：电摩出海、房地产投资、房产司法拍卖、煤矿大宗、短剧平台、经济型酒店、采矿、多元金融、期货经纪、互联网证券交易平台等。
我热爱出海业务研究，对商业模式痴迷，欢迎交流。
我是阿娇，复旦法学院毕业，常驻印尼雅加达，是一名执业中国律师、印尼司法部注册外国法律顾问和ACAMS（国际公认反洗钱专家）。
之前在国内两家一级市场头部PE基金做股权投资，做投资经理期间主看Fintech、人工智能机器视觉赛道以及支持海外项目，历经几个明星项目的募投管退。做几年投资后，加入学长的创业公司搭建了新的业务一起创业，后由于政策问题创业失败。
2021年开始做出海业务，为KA客户做海外投融资和战略，寻找新兴国家商业机会，同时作为执业律师在海外投融资并购业务执业，成为海外Fintech金融牌照专家，期间主导了墨西哥SOFOM牌照收购、巴基斯坦NBFC牌照申请两张、印尼OJK Lending牌照收购、菲律宾Lending牌照收购三张、埃及Microfinance牌照申请和收购等项目。
2023年开始常驻印尼，为中国出海客户提供法律可行性方案和商业分析服务，已覆盖的行业包括：电摩出海、房地产投资、房产司法拍卖、煤矿大宗、短剧平台、经济型酒店、采矿、多元金融、期货经纪、互联网证券交易平台等。
我热爱出海业务研究，对商业模式痴迷，欢迎交流。
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4 10
这期播客给我最大的启发是：人只要不“心理固着”和固步自封，就一定会不断超越自己有更多可能。
潘乱: 本人录制播客以来，含“你他妈、卧槽…”量最高的一期，这还是在谢梦遥剪掉一些的情况下。 被普鲁斯特问卷惹毛的我和被我怼急的谢梦遥，两位中年男性媒体工作者互怼了四个小时，最后谢梦遥靠开场独白扳回一城。
9 21
顶流VI设计师/冥想头部播客主理人/芳香品牌创始人/畅销书女作家/知名科技投资人/灵魂画手/我的bestie松茸怪女士做大做强！
松茸怪: 早上睁眼一看，《松茸的世界｜正念冥想》在小宇宙单平台超过100,000订阅了。 在播客上线后的这625天时间里，我持续不断地收到来自听友们的鼓舞和爱。大家写在网络各处的评论留言就像是清泉，把《松茸的世界》从一棵小树苗浇灌成了一整座生态系统完整又活跃的森林。如果没有这些自发的支持、建议、倾诉、内容许愿、互相陪伴以及互相托举，这一天估计还遥遥无期。 当然，即便又收获一座里程碑，《松茸的世界》也还只是浩瀚播客星海中的一块小沙砾而已，我们还有长长的征途、漫漫的设想。接下来也请继续与我们一同期待做出更多扎实的内容，见证这片小森林的蓬勃朝气吧。 对了。虽然有些播客平台的留言区只能看不能回，但我是有定期去翻阅的，各位留下的评论我都看到啦，在此也要说一声谢谢。 祝大家拥有美好的一天，享受心中的安宁和温暖。
4 82
操心了快8个月的一单菲律宾并购终于落定了。
8个月里6个月卡在监管部门审批环节，菲律宾的金融监管在某些sector完全政治化，成了大选中国会议员质询和对峙的一环。
这种交易的耗人之处在于心要一直悬着，让你觉得可控、可预期又不可控、不可预期，如同在飓风中放风筝，哪怕循规蹈矩地按照规范和技巧来缓缓扽线，风筝骨架还是在越来越远的视线外呈现了脆弱的疲态：是的，这时候，一股无名风就可以把风筝撕碎。
没有一个单点的人是可以指望的，官员为了回避质询压力甚至会频繁休假来躲避签字和盖章。以至于我经常check日历，这是什么节日么，为啥一到签字环节你就休假了呢？
没有一个关系线是足够稳定的，监管部门内部也有派系和复杂的心照不宣。
每个环节都按照法律推进，但是永远不会按照法律规定的时限达成，永远有挑不完的错、反馈不完的瑕疵一次次找借口把申请打回来。熬过一波整改，刚抬头怀着乐观的预期，下一波政策变革又来了。几百页交易文件从来都不是讨论的重点，哪个议员又在哪股势力动员下要逼宫换掉哪个部门长官才是。
作为一个老中人，我甚至都快习惯了“威不可测”“我们中国公司只是你们play的一环”的觉悟，一次次降低预期，最后怀着一单白干的心情和虔诚的菲律宾人一起finger crossed， 相信上帝自有安排。
各个国家的证监会都很会在各种小事上磨人，每一次follow-up都会反馈以正确的废话和权力解读者特有的上位姿态，我也习惯了在交易中学会了情感博主的艺能：平等地、推陈出新地、稳如老狗地安慰每一方，并在暗夜里苦思冥想破局的策略。然而所谓破局的策略，也许是给某一方施压，或者鼓励某一方火中取栗，或者更合理的期望值管理话术，再不济，自己拍胸脯说都是我的错，谁让我是deal runner。
出海4年，close菲律宾3单金融牌照并购，马尼拉不算是最让人伤心之地，起码菲律宾人的契约精神比经常对我瓮中捉鳖的巴基斯坦人好一些，也比broker文化更盛的印尼人好一些，更比买卖不成给我发屌照的埃及人好一些，噢，还比随时随地辞职消失的墨西哥人好一些。
收到交易对价的菲律宾卖家最近开始计划来上海玩了，一对过了传奇人生白手起家的老夫妇问我上海什么好吃好玩呀，我说来来来，我们的viber group终于可以讨论工作以外的事情了，来上海看看Labubu。
8个月里6个月卡在监管部门审批环节，菲律宾的金融监管在某些sector完全政治化，成了大选中国会议员质询和对峙的一环。
这种交易的耗人之处在于心要一直悬着，让你觉得可控、可预期又不可控、不可预期，如同在飓风中放风筝，哪怕循规蹈矩地按照规范和技巧来缓缓扽线，风筝骨架还是在越来越远的视线外呈现了脆弱的疲态：是的，这时候，一股无名风就可以把风筝撕碎。
没有一个单点的人是可以指望的，官员为了回避质询压力甚至会频繁休假来躲避签字和盖章。以至于我经常check日历，这是什么节日么，为啥一到签字环节你就休假了呢？
没有一个关系线是足够稳定的，监管部门内部也有派系和复杂的心照不宣。
每个环节都按照法律推进，但是永远不会按照法律规定的时限达成，永远有挑不完的错、反馈不完的瑕疵一次次找借口把申请打回来。熬过一波整改，刚抬头怀着乐观的预期，下一波政策变革又来了。几百页交易文件从来都不是讨论的重点，哪个议员又在哪股势力动员下要逼宫换掉哪个部门长官才是。
作为一个老中人，我甚至都快习惯了“威不可测”“我们中国公司只是你们play的一环”的觉悟，一次次降低预期，最后怀着一单白干的心情和虔诚的菲律宾人一起finger crossed， 相信上帝自有安排。
各个国家的证监会都很会在各种小事上磨人，每一次follow-up都会反馈以正确的废话和权力解读者特有的上位姿态，我也习惯了在交易中学会了情感博主的艺能：平等地、推陈出新地、稳如老狗地安慰每一方，并在暗夜里苦思冥想破局的策略。然而所谓破局的策略，也许是给某一方施压，或者鼓励某一方火中取栗，或者更合理的期望值管理话术，再不济，自己拍胸脯说都是我的错，谁让我是deal runner。
出海4年，close菲律宾3单金融牌照并购，马尼拉不算是最让人伤心之地，起码菲律宾人的契约精神比经常对我瓮中捉鳖的巴基斯坦人好一些，也比broker文化更盛的印尼人好一些，更比买卖不成给我发屌照的埃及人好一些，噢，还比随时随地辞职消失的墨西哥人好一些。
收到交易对价的菲律宾卖家最近开始计划来上海玩了，一对过了传奇人生白手起家的老夫妇问我上海什么好吃好玩呀，我说来来来，我们的viber group终于可以讨论工作以外的事情了，来上海看看Labubu。
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印尼文学代表作《人虎》，2023年5月在中国出版。
“激进、主张革新的爪哇诗人威基•杜库，他后来失踪了，也许是遭到苏哈托野心勃勃的女婿普拉博沃将军指派的杀手暗害（庆幸的是，普拉博沃在2014年的印尼全国大选中被深受人民爱戴的雅加达年轻州长、第一个没有受苏哈托政权影响的总统候选人佐科•维多多击败）。”
然而，这点庆幸不复存在了。
“激进、主张革新的爪哇诗人威基•杜库，他后来失踪了，也许是遭到苏哈托野心勃勃的女婿普拉博沃将军指派的杀手暗害（庆幸的是，普拉博沃在2014年的印尼全国大选中被深受人民爱戴的雅加达年轻州长、第一个没有受苏哈托政权影响的总统候选人佐科•维多多击败）。”
然而，这点庆幸不复存在了。
6 00
早上学了一个印尼语表述： Minta Kawin，文字意思「想要结婚」，用来表达食物太咸了。
印尼语语境里，「酸」和「苦」都用asin/asam表述，所以当你描述食物asin的时候，是分不出来酸还是苦的，分不出来好像也无所谓。
准确的形容词和名词比起其他语言少太多，要经常用yang(相当于英语里that)来定语从句展开讲，比如靓照，印尼语就要表达成Foto yang indah（漂亮的照片）；描述人漂亮，多数人的词汇量就是cantik，要去细致区分风姿绰约、清新脱俗、风情万种、清冷的漂亮的话就没有准确的词了，要用很长的定语从句用基础的词汇描述，描述成她很漂亮、那种到了什么年纪依旧有活力的漂亮等等，失去了语言简洁准确之美。
甚至多数时候没有精准的语言表述必要，中文的很多概念和表述在印尼语里没有对应概念。
大条的简单的语言，有限的词汇，大抵是因为并不需要准确描述细腻、细微的东西吧。
印尼语语境里，「酸」和「苦」都用asin/asam表述，所以当你描述食物asin的时候，是分不出来酸还是苦的，分不出来好像也无所谓。
准确的形容词和名词比起其他语言少太多，要经常用yang(相当于英语里that)来定语从句展开讲，比如靓照，印尼语就要表达成Foto yang indah（漂亮的照片）；描述人漂亮，多数人的词汇量就是cantik，要去细致区分风姿绰约、清新脱俗、风情万种、清冷的漂亮的话就没有准确的词了，要用很长的定语从句用基础的词汇描述，描述成她很漂亮、那种到了什么年纪依旧有活力的漂亮等等，失去了语言简洁准确之美。
甚至多数时候没有精准的语言表述必要，中文的很多概念和表述在印尼语里没有对应概念。
大条的简单的语言，有限的词汇，大抵是因为并不需要准确描述细腻、细微的东西吧。
5 10
中田健身出海印尼。
包月到店、做PIK中国人市场，我打问号。
首先印尼健身市场就是个中产以上的市场，有商业住宅的地区、写字楼、商圈、路边店才会有健身房，而印尼公寓都有健身房，健身房游泳池的普及率高。没必要跑到自己工作/生活外的区域。更何况印尼人本来就不爱去健身房，有那么多平民运动和社交型运动，健身房不刚需。
第二雅加达交通是大问题，但凡在雅加达生活过都知道交通点到点多浪费时间，健身更是个生活半径内解决的需求。开在PIK做中国人生意，中国人住的几个小区都有健身房，出门就要开车打车，跑到别的地方行动成本太高了。
第三印尼私教又多又便宜全上门，我和中国朋友请的私教都是300-350k/节课上门，不会讲英语的话便宜更多，网球、高尔夫甚至更便宜，没必要跑到店去别的健身房。
第四是包月模式，包月收费让客户觉得划算的前提是他真的是高频坚持去练的，这部分健身人士比例不高。更多都是去健身房伸伸胳膊腿拍照的，在雅加达做私教最重要的技能是拍照，是能发ins，健身房最重要的设施是镜子，另外按次收费的私教太多了，没必要去新开的、远的地方去。
想在雅加达做健身房连锁包月收费生意，选址、模式、附加服务都得重新想想，不是直接复制中国的。
包月到店、做PIK中国人市场，我打问号。
首先印尼健身市场就是个中产以上的市场，有商业住宅的地区、写字楼、商圈、路边店才会有健身房，而印尼公寓都有健身房，健身房游泳池的普及率高。没必要跑到自己工作/生活外的区域。更何况印尼人本来就不爱去健身房，有那么多平民运动和社交型运动，健身房不刚需。
第二雅加达交通是大问题，但凡在雅加达生活过都知道交通点到点多浪费时间，健身更是个生活半径内解决的需求。开在PIK做中国人生意，中国人住的几个小区都有健身房，出门就要开车打车，跑到别的地方行动成本太高了。
第三印尼私教又多又便宜全上门，我和中国朋友请的私教都是300-350k/节课上门，不会讲英语的话便宜更多，网球、高尔夫甚至更便宜，没必要跑到店去别的健身房。
第四是包月模式，包月收费让客户觉得划算的前提是他真的是高频坚持去练的，这部分健身人士比例不高。更多都是去健身房伸伸胳膊腿拍照的，在雅加达做私教最重要的技能是拍照，是能发ins，健身房最重要的设施是镜子，另外按次收费的私教太多了，没必要去新开的、远的地方去。
想在雅加达做健身房连锁包月收费生意，选址、模式、附加服务都得重新想想，不是直接复制中国的。
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