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置顶据说字节的Bytespider抓取速度是gptbot的25倍🫡
BigYe程普: AI开始攻击人类的基础设施了😈
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📝年终杂谈：即刻是自留地，发点和朋友圈不一样的感悟
我是22年8月1日入职上家公司的；这之前的五年，在德国读研和工作；再之前的五年，在俄罗斯读本科；且都是linguistics相关，曾一度以为当老师将是我的职业归宿
上家公司做CV和图像处理，虽然和今天的生成式AI在各方面大相径庭，但我好歹也算是“AI从业者”了；那年8月份Midjourney，Novel AI已初显端倪，紧接着的SD开源算法，直到11月底ChatGPT发布，让全球焦点都聚集到生成式AI上
在此期间，本就流量巨大的网站借着市场规模扩大更是水涨船高，一度都接近Leonardo AI了；对很多从业者来说只是看到AI相关网站流量暴涨，于我则是亲身参与整个过程
我入职的时候是运营，先做了一部分内容营销的工作；Mentor是SEOer，所以很早就接触了这个领域（虽然3个月后她就走了，之后纯靠自学）；又因为Startup的工作属性和公司对岗位的高自由度，在之后也陆续做过红人营销，社媒（Twitter，Ins，FB，Linkedin），社群（Discord，Reddit），EDM/Newsletter，外链，Affiliate/Referral，Customer Support，甚至还有线下活动和PR种种；可以说除了SEM，我都hands on了一遍
23年年底除了职业内的工作，开始有意识地social，接触更多AI和增长从业者；也开始做自己的IP，像即刻（因为做了一个月的小红书没有任何起色）；又因为内容和朋友推荐结识到更多从业者
24年在朋友邀请下参加过几次线上线下的增长分享活动（I人落泪）；也在飞书笔记开始系统性地记录方法论，实操经验和know-how；到了下半年陆续有些朋友付费找我做咨询，且效果不错，让我觉得这件事也大有可为，于是在10月前正式离职并注册了自己的公司（另外一个原因也是因为不喜欢坐班）；创业这件事特别感谢@High寧 @JKtheSeeker @生姜iris @Judy高高
亏了一直以来不错的口碑和AI/SaaS Globalization的蓝海市场，目前业务量和营收增长很快，前段时间发的招聘帖也是基于此；顺便也给明年定了两个小目标：
1. 增长业务：规模化+标准化，从交付服务变成交付结果
2. 产品业务：靠bootstrapping自己做一款（AI）产品
下面是对全球化/（出海）和增长的杂谈（不赞同请轻喷）：
1. AI应用同质化高，尤其是模态类产品（文/图/视频/3D等生成和编辑）和某些行业垂直应用（陪伴/招聘/营销/生产力工具），一度有四五家产品非常类似的团队同时找我，目标都是同一块流量市场；且一有热点就蜂拥而入，像是AI Hardware，Agents，AI Coding等
2. 反过来说，不着眼于这些热门场景的产品正在悄悄闷声发大财，生成式AI拥有把所有工具和服务重塑一遍的力量，选品很重要
3. 当然上面的幸福/烦恼对90%的公司都不重要，在那之前他们就出局了，压根没有上牌桌和对手同台竞技的机会；在出海方面，很多公司的增长能力甚至不如独立开发者
4. 这是结果不是原因，由很多因素导致；比如国内增长很多都依靠创始人技术背景，PR和投放；再比如其他增长渠道上，国内由于快速进入移动互联网时代导致流量入口被抖音，小红书，B站这些App占据，而在全球尺度网页端和搜索引擎才是主流
5. 更重要的一点，对增长岗位的忽视，打开Boss看看不同岗位的薪资会更直观，算法>工程>产品>销售>运营；既然没有匹配的重视度，那自然别指望有什么亮眼的增长；如果坚信技术和产品力能无视“酒香也怕巷子深”，用户和市场自然会给出最真实的答案
6. 增长是最简单的事 - 把你的产品放到用户面前，遇到瓶颈就迭代产品或pivot，让它匹配更大的市场和用户群体；对齐供给和需求，用户需要什么做什么，而不是我有什么再去找可能的用户
很喜欢雷军的一段话，稍改一下：让AI不再高高在上，而是服务于每一个人；不要让AI变成从业者的乌托邦
大家2025见🎉
我是22年8月1日入职上家公司的；这之前的五年，在德国读研和工作；再之前的五年，在俄罗斯读本科；且都是linguistics相关，曾一度以为当老师将是我的职业归宿
上家公司做CV和图像处理，虽然和今天的生成式AI在各方面大相径庭，但我好歹也算是“AI从业者”了；那年8月份Midjourney，Novel AI已初显端倪，紧接着的SD开源算法，直到11月底ChatGPT发布，让全球焦点都聚集到生成式AI上
在此期间，本就流量巨大的网站借着市场规模扩大更是水涨船高，一度都接近Leonardo AI了；对很多从业者来说只是看到AI相关网站流量暴涨，于我则是亲身参与整个过程
我入职的时候是运营，先做了一部分内容营销的工作；Mentor是SEOer，所以很早就接触了这个领域（虽然3个月后她就走了，之后纯靠自学）；又因为Startup的工作属性和公司对岗位的高自由度，在之后也陆续做过红人营销，社媒（Twitter，Ins，FB，Linkedin），社群（Discord，Reddit），EDM/Newsletter，外链，Affiliate/Referral，Customer Support，甚至还有线下活动和PR种种；可以说除了SEM，我都hands on了一遍
23年年底除了职业内的工作，开始有意识地social，接触更多AI和增长从业者；也开始做自己的IP，像即刻（因为做了一个月的小红书没有任何起色）；又因为内容和朋友推荐结识到更多从业者
24年在朋友邀请下参加过几次线上线下的增长分享活动（I人落泪）；也在飞书笔记开始系统性地记录方法论，实操经验和know-how；到了下半年陆续有些朋友付费找我做咨询，且效果不错，让我觉得这件事也大有可为，于是在10月前正式离职并注册了自己的公司（另外一个原因也是因为不喜欢坐班）；创业这件事特别感谢@High寧 @JKtheSeeker @生姜iris @Judy高高
亏了一直以来不错的口碑和AI/SaaS Globalization的蓝海市场，目前业务量和营收增长很快，前段时间发的招聘帖也是基于此；顺便也给明年定了两个小目标：
1. 增长业务：规模化+标准化，从交付服务变成交付结果
2. 产品业务：靠bootstrapping自己做一款（AI）产品
下面是对全球化/（出海）和增长的杂谈（不赞同请轻喷）：
1. AI应用同质化高，尤其是模态类产品（文/图/视频/3D等生成和编辑）和某些行业垂直应用（陪伴/招聘/营销/生产力工具），一度有四五家产品非常类似的团队同时找我，目标都是同一块流量市场；且一有热点就蜂拥而入，像是AI Hardware，Agents，AI Coding等
2. 反过来说，不着眼于这些热门场景的产品正在悄悄闷声发大财，生成式AI拥有把所有工具和服务重塑一遍的力量，选品很重要
3. 当然上面的幸福/烦恼对90%的公司都不重要，在那之前他们就出局了，压根没有上牌桌和对手同台竞技的机会；在出海方面，很多公司的增长能力甚至不如独立开发者
4. 这是结果不是原因，由很多因素导致；比如国内增长很多都依靠创始人技术背景，PR和投放；再比如其他增长渠道上，国内由于快速进入移动互联网时代导致流量入口被抖音，小红书，B站这些App占据，而在全球尺度网页端和搜索引擎才是主流
5. 更重要的一点，对增长岗位的忽视，打开Boss看看不同岗位的薪资会更直观，算法>工程>产品>销售>运营；既然没有匹配的重视度，那自然别指望有什么亮眼的增长；如果坚信技术和产品力能无视“酒香也怕巷子深”，用户和市场自然会给出最真实的答案
6. 增长是最简单的事 - 把你的产品放到用户面前，遇到瓶颈就迭代产品或pivot，让它匹配更大的市场和用户群体；对齐供给和需求，用户需要什么做什么，而不是我有什么再去找可能的用户
很喜欢雷军的一段话，稍改一下：让AI不再高高在上，而是服务于每一个人；不要让AI变成从业者的乌托邦
大家2025见🎉
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姗姗来迟的对Takeaway的补充（最近实在太忙了🫠）
起因：大概今年六月的时候，群里@MorrisGump 提到了Deepgram在网站中加了“AI产品导航”的模块并获得了海量的自然搜索流量
事实上在更早些我也察觉了这一点（因为发现很多产品名的自然搜索结果第一是官网，第二就是Deepgram对应的产品页），并实施了相同策略；结果就是我做的页面大部分排名甚至超过了Deepgram，把他挤到了第三
虽然自己搭了AI Agents的Workflow（订阅了Coze最贵的套餐），但由于还非常依赖人工，产量提不上去，导致平均排名虽然比Deepgram高，但是白嫖到的自然流量远远不如
⚠️那么和CC老师分享的内容有什么关系呢
这两天正好在AirOps官网滑动的Customer Logo和Customer Stories中看见了熟悉的名字 - Deepgram：www.airops.com
标题是Deepgram在两个月内用AirOps将自然流量增长了20倍，其实还是藏藏掖掖；他没说的是，目前全站76%的自然流量都来自这一个部分（Semrush口径）
好家伙，怪不得生产队的驴都没你高产，每天发几十个落地页，原来有现成的产品，当时还一直和@High寧 @JKtheSeeker @生姜iris 说要不要把agents产品化，真做成说不定也是另外一个AirOps了
使用这种策略的AI工具站除了Deepgram（23年11月）还有Tome（23年11月）和10Web（24年8月）；不清楚Tome和10Web用的是AirOps还是自己搭的工作流，从效果上看Deepgram最好
这些网站的具体板块
Deepgram（语音生成）：deepgram.com
Tome（PPT生成）：tome.app
10Web（建站工具）：10web.io
记得有一阵子独立开发者建AI导航站特别火，本来以为竞争对手是Toolify等其他AI导航站或者是PH和G2这样的内容站，没想是这些塞了一个导航站的AI工具站
之后这种策略能不能持续还不好说（Deepgram看起来已经有被谷歌更新算法影响的痕迹了），但短时间内确实管用；所以说好的策略是瞒不住的 - 增长的目的就是被看见
起因：大概今年六月的时候，群里@MorrisGump 提到了Deepgram在网站中加了“AI产品导航”的模块并获得了海量的自然搜索流量
事实上在更早些我也察觉了这一点（因为发现很多产品名的自然搜索结果第一是官网，第二就是Deepgram对应的产品页），并实施了相同策略；结果就是我做的页面大部分排名甚至超过了Deepgram，把他挤到了第三
虽然自己搭了AI Agents的Workflow（订阅了Coze最贵的套餐），但由于还非常依赖人工，产量提不上去，导致平均排名虽然比Deepgram高，但是白嫖到的自然流量远远不如
⚠️那么和CC老师分享的内容有什么关系呢
这两天正好在AirOps官网滑动的Customer Logo和Customer Stories中看见了熟悉的名字 - Deepgram：www.airops.com
标题是Deepgram在两个月内用AirOps将自然流量增长了20倍，其实还是藏藏掖掖；他没说的是，目前全站76%的自然流量都来自这一个部分（Semrush口径）
好家伙，怪不得生产队的驴都没你高产，每天发几十个落地页，原来有现成的产品，当时还一直和@High寧 @JKtheSeeker @生姜iris 说要不要把agents产品化，真做成说不定也是另外一个AirOps了
使用这种策略的AI工具站除了Deepgram（23年11月）还有Tome（23年11月）和10Web（24年8月）；不清楚Tome和10Web用的是AirOps还是自己搭的工作流，从效果上看Deepgram最好
这些网站的具体板块
Deepgram（语音生成）：deepgram.com
Tome（PPT生成）：tome.app
10Web（建站工具）：10web.io
记得有一阵子独立开发者建AI导航站特别火，本来以为竞争对手是Toolify等其他AI导航站或者是PH和G2这样的内容站，没想是这些塞了一个导航站的AI工具站
之后这种策略能不能持续还不好说（Deepgram看起来已经有被谷歌更新算法影响的痕迹了），但短时间内确实管用；所以说好的策略是瞒不住的 - 增长的目的就是被看见
High寧发表了动态：跟 CC竟然是超过十几年的“老友”，然后就成为了我去年至今收获最宝藏的朋友和合作伙伴！！such an experienced advisor too! ! yes 也是我们 Workshop 第三期的嘉宾（报名从速🗣️🗣️ 🎙️这期播客节目《Marketing Against The Grain》 是 HubSpot 原创播客，CC曾经以不同角色参与了 Otter.ai、HeyGen、Bardeen.ai、MileIQ 以及 Microsoft Office 365 等产品的海外市场策略与运营。 👀这次她分享了一套经过实战验证的工作流程，涵盖了 AI 辅助关键词研究、SERP (Search Engine Results Pages) 分析以及内容生产自动化等核心环节，并分析了各类企业在做 SEO 时的常见误区，以及对应的解决办法。 take-aways 🚀AI 驱动的 SEO 策略需要采取“人机协作”的方式：让 AI 处理关键词研究、内容初稿等重复性工作，而人类则着重把控内容质量、创意独特性和品牌调性的统一。 🚀营销团队可以用 AirOps 这样的流程管理平台搭建 SEO 自动化内容创作 AI 工作流，搭建好之后能显著提升内容生产效率。团队确保关键词精准对接用户需求，注重打造原创性突出的优质内容，而不是批量生产千篇一律的 AI 文章。 🚀在 AI 创作的内容中加入用户评论、社区讨论记录、YouTube 和播客里的专家访谈能有效提高 SEO 表现。
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友情提醒下做global的AI/SaaS网站不要瞎加/换链接
⚠️友情链接全部下掉
狭义上的友情链接（放在footer那个）和AIGC，KOL一样，是个纯中文互联网概念（网站中出现这些概念必定是国人团队开发）；做中文网站无所谓，站长和用户都习惯了；但你要做global市场，能想象英语用户见到Friend Links和Friends这种Chinglish一脸懵逼的样子吗
最接近友情链接的概念有两个：
1️⃣内容形式上：Reciprocal Links（ahrefs.com），自发产生的网站间互相指向对方的链接；
2️⃣表现形式上：Useful Links；图三是PhotoAI的footer，之所以加了InteriorAI链接是因为这俩网站都是独立开发者Peter Levels的，给自己或者合作的网站导流没什么问题；图四是飞书，更保险的处理方式，首先都是字节自己的产品，其次为友情链接单独制作了页面，仅在footer挂了这个聚合页的链接
⚠️随便加/换链接的隐患
对方是非法网站或对方Tiered Link（ahrefs.com）指向非法网站
很多网站互相链接-站群/Link Farm（ahrefs.com）
对方网站不长久经营-出现Broken Links
别以为谷歌不知道你用站群/大规模换链来提升网站权重，图五Semrush这种第三方工具上你网站Link Building都能看得一清二楚，国内这套都是海外黑帽SEO玩剩下的
结果就是轻则网站降权，重则被谷歌加入blacklist或整个域名penalty；不做外链只是SEO效果差/增长慢，做错外链整个网站可能无了；独立开发者做着玩的网站还无所谓，Branded Domain别瞎搞
一句话省流：换外链可以，但所有Outbounding Links只应该出现在Blog和Customer Stories里，链到的网站也要分别用不同第三方工具（Ahrefs，Semrush，Moz）检查Domain Authority和Spam Score
⚠️友情链接全部下掉
狭义上的友情链接（放在footer那个）和AIGC，KOL一样，是个纯中文互联网概念（网站中出现这些概念必定是国人团队开发）；做中文网站无所谓，站长和用户都习惯了；但你要做global市场，能想象英语用户见到Friend Links和Friends这种Chinglish一脸懵逼的样子吗
最接近友情链接的概念有两个：
1️⃣内容形式上：Reciprocal Links（ahrefs.com），自发产生的网站间互相指向对方的链接；
2️⃣表现形式上：Useful Links；图三是PhotoAI的footer，之所以加了InteriorAI链接是因为这俩网站都是独立开发者Peter Levels的，给自己或者合作的网站导流没什么问题；图四是飞书，更保险的处理方式，首先都是字节自己的产品，其次为友情链接单独制作了页面，仅在footer挂了这个聚合页的链接
⚠️随便加/换链接的隐患
对方是非法网站或对方Tiered Link（ahrefs.com）指向非法网站
很多网站互相链接-站群/Link Farm（ahrefs.com）
对方网站不长久经营-出现Broken Links
别以为谷歌不知道你用站群/大规模换链来提升网站权重，图五Semrush这种第三方工具上你网站Link Building都能看得一清二楚，国内这套都是海外黑帽SEO玩剩下的
结果就是轻则网站降权，重则被谷歌加入blacklist或整个域名penalty；不做外链只是SEO效果差/增长慢，做错外链整个网站可能无了；独立开发者做着玩的网站还无所谓，Branded Domain别瞎搞
一句话省流：换外链可以，但所有Outbounding Links只应该出现在Blog和Customer Stories里，链到的网站也要分别用不同第三方工具（Ahrefs，Semrush，Moz）检查Domain Authority和Spam Score
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Cello是六月份Product Hunt的月榜榜二，一款B2B，用来构建Referral Program的SaaS工具，原来在Linkedin做SLG这么直接，顺着A16Z的榜单一个一个问下去
（可惜我们的用的自建系统，我也离职俩月了
（可惜我们的用的自建系统，我也离职俩月了
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感谢@出海去孵化器 社区和@Yucheng-出海去 邀请，三期面向独立开发者的增长分享；原来除了SEO我还会那么多啊（doge
Affiliate Program调动分销平台和内容创作者构建合作生态，通过双赢实现增长：m.okjike.com
Lifetime Deal和Education Discount利用损失厌恶，牺牲部分利润来获取用户和锁定付费转化：m.okjike.com
m.okjike.com
Referral Traffic包括外链，但不止外链：m.okjike.com
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