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一个周末捣鼓出的“丑”产品，3 年后月入 2 万美元 🤯。Lukas Hermann 从未想过，他点子清单里最简单的那一个，竟然成了印钞机。
他是如何做到的？背后这几个关键决策值得所有独立开发者学习。
1. 从解决一个真实痛点开始。他看到朋友还在用老掉牙的方式操作计时器，于是用一个周末，只做一个功能：一个能远程同步的网页计时器。没有账户，没有付费，甚至界面很丑。关键是，它能用！
2. 在小众社群里找到第一批“铁粉”。他没有广撒网，而是精准找到了 r/CommercialAV。这些早期用户不仅没吐槽，还提供了宝贵的建议。他 50% 的客户来自 Google SEO，30% 来自口碑，而口碑的种子，就从这里埋下。
3. 最聪明的商业模式调整。初期 12% 的月流失率高得吓人，因为客户只在办活动时用一次。他的解法？推出“活动许可证”——一种价格更高、30 天有效、不自动续费的一次性购买选项。客户超爱这个模式，流失率骤降到 3%！#商业模式
别追风口，解决小问题。Lukas 的故事告诉我们，最简单的想法，加上对用户的深度倾听和快速迭代，也能长成参天大树（详情见👇）。
他是如何做到的？背后这几个关键决策值得所有独立开发者学习。
1. 从解决一个真实痛点开始。他看到朋友还在用老掉牙的方式操作计时器，于是用一个周末，只做一个功能：一个能远程同步的网页计时器。没有账户，没有付费，甚至界面很丑。关键是，它能用！
2. 在小众社群里找到第一批“铁粉”。他没有广撒网，而是精准找到了 r/CommercialAV。这些早期用户不仅没吐槽，还提供了宝贵的建议。他 50% 的客户来自 Google SEO，30% 来自口碑，而口碑的种子，就从这里埋下。
3. 最聪明的商业模式调整。初期 12% 的月流失率高得吓人，因为客户只在办活动时用一次。他的解法？推出“活动许可证”——一种价格更高、30 天有效、不自动续费的一次性购买选项。客户超爱这个模式，流失率骤降到 3%！#商业模式
别追风口，解决小问题。Lukas 的故事告诉我们，最简单的想法，加上对用户的深度倾听和快速迭代，也能长成参天大树（详情见👇）。
https://mp.weixin.qq.com/s/PkExTxu2Uy6BVHxFmz4MkQ
4 00
Paul Graham 的名言是“Make something people want.” (创造人们想要的东西)。
这句话里，建议把重点放在 people 上，而不是 something。
从“人”或“社群”出发，去观察他们的行为和遇到的困难，更容易找到真实存在的需求。
这句话里，建议把重点放在 people 上，而不是 something。
从“人”或“社群”出发，去观察他们的行为和遇到的困难，更容易找到真实存在的需求。
2 01
马斯克（Elon Musk） 也是从一个微小的、解决身边问题的项目开始，一步步构建起自己的王国。
先追求时间自由，再追求星辰大海。这是最聪明的路径。
他的创业轨迹，完美诠释了“自下而上”的力量：
- 他的第一个公司 Zip2，是个非常简单的软件生意，卖地图软件给报社。
- 这笔生意让他赚到了第一桶金，实现了初步的财务自由。
- 接着，他才有资本和底气去创办PayPal，然后才是众所周知的 SpaceX 和 Tesla。
先追求时间自由，再追求星辰大海。这是最聪明的路径。
他的创业轨迹，完美诠释了“自下而上”的力量：
- 他的第一个公司 Zip2，是个非常简单的软件生意，卖地图软件给报社。
- 这笔生意让他赚到了第一桶金，实现了初步的财务自由。
- 接着，他才有资本和底气去创办PayPal，然后才是众所周知的 SpaceX 和 Tesla。
1 00
这张潦草的笔记，就是如今市值百亿的 Twitter 的起点。
没有私信，没有算法推荐，没有 Spaces，只有一个最纯粹的功能：“我正在做什么？”
所以，别再为你的产品疯狂堆砌功能了！
一个强大、独特的核心功能，就足以引爆市场。
用户想要的不是“全家桶”，而是一个能解决核心痛点的“神兵利器”。
没有私信，没有算法推荐，没有 Spaces，只有一个最纯粹的功能：“我正在做什么？”
所以，别再为你的产品疯狂堆砌功能了！
一个强大、独特的核心功能，就足以引爆市场。
用户想要的不是“全家桶”，而是一个能解决核心痛点的“神兵利器”。
5 01
一个创业成功的秘诀是：顺势而为。
你无法在平静的湖泊里冲浪，必须去到浪潮涌动的地方。
当下有哪些值得关注的浪潮？这里有一些例子：
- 线下到线上 (Offline to Online)
- 桌面端到云端 (Desktop to Cloud)
- 单人模式到协作模式 (Single Player to Multiplayer)
- 手动到自动 (Manual to Automated) （⭐️对独立开发小微团队最合适的）
- 封闭到开放 (Gated to Open)
- 用户到自服务 (User to Self-Service)
- 中心化到去中心化 (Centralized to Decentralized)
- 肉食到植物基 (Meat to Plant-based)
- 机构到个人 (Institution to Individual)
你的想法，能和以上哪个趋势结合？
你无法在平静的湖泊里冲浪，必须去到浪潮涌动的地方。
当下有哪些值得关注的浪潮？这里有一些例子：
- 线下到线上 (Offline to Online)
- 桌面端到云端 (Desktop to Cloud)
- 单人模式到协作模式 (Single Player to Multiplayer)
- 手动到自动 (Manual to Automated) （⭐️对独立开发小微团队最合适的）
- 封闭到开放 (Gated to Open)
- 用户到自服务 (User to Self-Service)
- 中心化到去中心化 (Centralized to Decentralized)
- 肉食到植物基 (Meat to Plant-based)
- 机构到个人 (Institution to Individual)
你的想法，能和以上哪个趋势结合？
0 01
如何系统性地发现商业机会？分享一个思维框架，它来自基础经济学：经济效用 (Economic Utility)。
基本上，所有成功的生意，都在优化以下 4 个维度中的至少一个。
1. 形态效用 (Form): 让产品更有用。
把复杂的功能简化，把丑陋的界面美化，把多个工具整合为一个。Figma 就是一个绝佳的例子，它让设计协作变得前所未有的简单。
2. 时间效用 (Time): 让流程更快。
帮用户节省时间，就是帮他们赚钱。所有能提高效率的工具、服务，都在创造时间效用。
3. 地点效用 (Place): 让获取更容易。
把商品带到离用户更近的地方。无论是线下的零售店，还是线上的电商平台，本质都是在优化“空间”，降低用户获取的物理或虚拟距离。
4. 拥有效用 (Possession): 让拥有成为可能。
降低某个产品或服务的使用门槛。比如，让原本只有大企业才能负担得起的软件，通过 SaaS 的模式，让个人和小团队也能使用。
思考一下：你身边有哪些东西，可以被改造得“更有用、更快、更容易获得、或更容易拥有”？那里就藏着机会。
基本上，所有成功的生意，都在优化以下 4 个维度中的至少一个。
1. 形态效用 (Form): 让产品更有用。
把复杂的功能简化，把丑陋的界面美化，把多个工具整合为一个。Figma 就是一个绝佳的例子，它让设计协作变得前所未有的简单。
2. 时间效用 (Time): 让流程更快。
帮用户节省时间，就是帮他们赚钱。所有能提高效率的工具、服务，都在创造时间效用。
3. 地点效用 (Place): 让获取更容易。
把商品带到离用户更近的地方。无论是线下的零售店，还是线上的电商平台，本质都是在优化“空间”，降低用户获取的物理或虚拟距离。
4. 拥有效用 (Possession): 让拥有成为可能。
降低某个产品或服务的使用门槛。比如，让原本只有大企业才能负担得起的软件，通过 SaaS 的模式，让个人和小团队也能使用。
思考一下：你身边有哪些东西，可以被改造得“更有用、更快、更容易获得、或更容易拥有”？那里就藏着机会。
2 00
一个创业成功的秘诀是：顺势而为。
你无法在平静的湖泊里冲浪，必须去到浪潮涌动的地方。
当下有哪些值得关注的浪潮？这里有一些例子：
- 线下到线上 (Offline to Online)
- 桌面端到云端 (Desktop to Cloud)
- 单人模式到协作模式 (Single Player to Multiplayer)
- 手动到自动 (Manual to Automated) （⭐️对独立开发小微团队最合适的）
- 封闭到开放 (Gated to Open)
- 用户到自服务 (User to Self-Service)
- 中心化到去中心化 (Centralized to Decentralized)
- 肉食到植物基 (Meat to Plant-based)
- 机构到个人 (Institution to Individual)
你的想法，能和以上哪个趋势结合？
你无法在平静的湖泊里冲浪，必须去到浪潮涌动的地方。
当下有哪些值得关注的浪潮？这里有一些例子：
- 线下到线上 (Offline to Online)
- 桌面端到云端 (Desktop to Cloud)
- 单人模式到协作模式 (Single Player to Multiplayer)
- 手动到自动 (Manual to Automated) （⭐️对独立开发小微团队最合适的）
- 封闭到开放 (Gated to Open)
- 用户到自服务 (User to Self-Service)
- 中心化到去中心化 (Centralized to Decentralized)
- 肉食到植物基 (Meat to Plant-based)
- 机构到个人 (Institution to Individual)
你的想法，能和以上哪个趋势结合？
2 00
寻找商业创意，基本上可以归结为两种核心路径：
- 自下而上 (Bottoms-Up)
- 自上而下 (Top-Down)
Peter Thiel 的《从 0 到 1》推崇后者，但我更信奉前者。原因很简单：
“自下而上”的本质是解决你自己的问题 (Solve your own problem)。
这种方式更适合“极简主义创业者”，因为你的目标是个人自由，而非建立一个帝国。这意味着你可以、也应该进行多次尝试。
每一次小的成功，都在为你最终的自由添砖加瓦。
“自上而下”则更像是寻找巨大的市场机会，比如像 Apple 一样去创造 iPhone。
这种机会屈指可数，风险极高。但有趣的是，每当一个 iPhone 这样的庞然大物出现，就会催生出成千上万个“自下而上”的商业机会——那些为它提供服务、构建生态的小企业。
你不需要成为 Apple，你只需要成为那数万分之一。
- 自下而上 (Bottoms-Up)
- 自上而下 (Top-Down)
Peter Thiel 的《从 0 到 1》推崇后者，但我更信奉前者。原因很简单：
“自下而上”的本质是解决你自己的问题 (Solve your own problem)。
这种方式更适合“极简主义创业者”，因为你的目标是个人自由，而非建立一个帝国。这意味着你可以、也应该进行多次尝试。
每一次小的成功，都在为你最终的自由添砖加瓦。
“自上而下”则更像是寻找巨大的市场机会，比如像 Apple 一样去创造 iPhone。
这种机会屈指可数，风险极高。但有趣的是，每当一个 iPhone 这样的庞然大物出现，就会催生出成千上万个“自下而上”的商业机会——那些为它提供服务、构建生态的小企业。
你不需要成为 Apple，你只需要成为那数万分之一。
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