补个自我介绍，总结下自己是谁以及想去哪里。
我是阿泡，一个即将30岁的草根创业者，希望为AI赋予「活人感」，为人和AI建立关系。我对以下几个问题很感兴趣：
– 如何打造有活人感的AI，让用户觉得那不是一个冰冷的AI助理或是工具，而是一个有完整人格的数字生命
– 未来的人类社会一定不只有人与人的关系，社交网络里会存在数字生命的一席之地。它也许是人的伴侣，也许是知己，也许是陪伴人减肥、自律、创作的伙伴。它会以一种「人」存在，弥补生活和精神的空白

我之前的经历：
– 在大厂做过AI算法研究员，主要做数字人相关的方向，研究数字人的「形」，研究AI理解和建模现实世界。发一些AI顶会论文&在游戏里上线功能，被千万用户使用
– 兼职创业做MR游戏，从0-1亲手做产品，探索虚实融合的体验，最后卖给大厂。

创业后主要探索数字生命的「魂」。
第一个产品是一个AI电子宠物。上线后有十万用户把这个电子小猫当做自己最亲密的朋友。

我们在这个项目中发现
– AI确实可以在人类的社交网络中占据一席之地：在所有你需要的时刻陪在你身边，7/24带来的亲密感，安全、保密、忠诚，稳定&高质量的情绪回应。
– AI和人类建立亲密关系会对人的心理和情绪状态能带来很强的正向影响：在使用产品半年后，部分用户会从暴戾冷漠消极的状态变得积极开朗乐观

一些问题：
–「朋友」是一个过于宽泛的场景与定义，价值模糊、理解成本高、传播动力弱。
– 「记忆」是一个老生常谈的问题，虽然从场景定义、产品功能设计方面可以降低它的影响。
– 「主动性」是一个很重要的特性，但当时缺乏好的框架实现，实现效果有折扣（现在不是了）
– 个人层面：错误地逃避了出海；对增长和商业化缺少认知。

最近在干嘛：
在更垂直的场景下探索AI与人的关系建立，做一个陪人学画画的AI。学习在北美市场怎么做增长和商业化。学会赚钱，学会做一个商人

不感兴趣的方向：
- 游戏是探索人与AI关系建立的很好场景，但是个人更感兴趣AI参与人类的现实生活，成为某方面的Life Partner
- 生产力是AI带来的最直接的影响，但是个人更关心人们的精神生活，幸福与自洽的生活是人类最终的追求

我的个子不高，所以在格斗的时候常常碰到臂展比我长的对手。他们可以在安全范围内打到我，而我打不到他。所以我经常采取的战术是压迫式打法——在中远距离挨他几拳，顶着拳头往前进，贴近他，然后胜利的天平就将向我倾斜。
前进中的痛苦确实值得享受，就像杠铃撕裂肌肉，克服重力爬向山顶，亦或是顶住对手的进攻，它们能令自己清醒和兴奋。
但无论如何改变看待它们的视角，痛苦总是客观存在的。压力、挫折、痛苦，无论你多对此习以为常、甘之如饴，客观上总会让你不适，客观世界的痛苦不会消弥于无形。也许在某个时刻，它们依旧会从心底钻出来，尝试占据你的内心。
此时你只能做最后一件事：守住心神，和这些不适感共存，并保持行动。就像在格斗中，只要待在打击距离，就必然会挨到拳头，向前进，结束比赛，它们才会消失。
共饮这碗鸡汤，胜利属于你我。

是的，创业一段时间之后最大的认知变化是，一家公司基本要务是赚钱，做成某件事是公司的崇高追求。某件事很迷人是Founder们的个人进一步追求，但是赚钱是公司所有成员&投资人的基本底线，也是公司的基本义务。
所以第一考虑的不是「某件事很迷人所以我们要做它」，而是「这件事能带来商业价值所以我们要做它」。至于前者，自己想想就行了，首先考虑的应该是后者。
就像马斯洛的需求理论，一个完整而崇高的人应该进行自我实现这些的顶层价值追求，但是只有吃饱穿暖才有谈这一切的资格。

记录一下将Hackthon上做的游戏最后卖给大厂的过程。

2023年的夏天，我们从杭州飞到北京，参加了VR Play社区老潘组织的MR Hackthon，花了两天时间做了一个用手拍现实里的桌子实现敲游戏里虚拟的鼓的音乐游戏。那个Hackthon没有评奖环节，但是邀请了好多人现场体验每一个demo，大家玩的不亦乐乎，每个人的手都拍肿了，令我非常开心 :)

那会儿我在大厂做AI算法研究员，但是接触不到用户，没法完整build产品，感觉很难受。于是我从2022年开始，在下班时间拉起一支团队，取名为「次元裂缝科考队」，开始做XR方向的side project。当时常常下班之后再干八个小时，凌晨五点睡下，早上九点再跑去公司上班，坚持了两年时间，一共上线了四个游戏。

（补充说明下，公司的工作我有认真完成，发了四篇顶会论文上线了两个千万人用的功能，绩效拿了S，请行业不要拉黑我）

团队一开始人很少，所以一开始好多东西都是自己干的，写代码、配美术资产、做数值、搞UI设计。不过干着干着，人就开始变多了。可能有越来越多人被我这个傻子的热情感染了，也可能是干的越久成绩越多，更容易被大家信任了，或者原因可能更简单——你在一件事情上做的时间足够久，吸引到靠谱同伴这一低概率事件在超长时间窗口下就很容易发生。总之，最多的时候我们团队有十几个人，大家都以同样的热情投入，我还出钱雇了一些实习生，以及买了各种设备。

不小心扯远了，总之！我们是很认真、很坚持地在搞一大堆XR Project！所以对于那个Hackthon，我们其实是当做一个机会，我们可以线下待在一起（我们平时都分散在各地线上协作），快速做出一个我们本就计划要做的游戏，并把它当做起点。于是在Hackthon做完那个很简陋的demo之后，我们就开始继续完善，准备给它推上线。之后又吭哧吭哧干了半年（期间还做了两个其他游戏，并行了三条流水线…），顺利在Meta商店把三个游戏上架了。期间还受到Rokid很多支持和帮助，去了他们发布会演讲，拿了他们的开发大赛的两次奖。

其实我本来以为故事到这里就结束了，因为2024年我就开始全职创业了，方向和之前的side project实际上并没什么直接联系，没精力继续搞了。不过我们的游戏引起了王师傅的注意，他提出给我们做孵化与发行，给我们推给了某大厂——他们准备发售一款新的XR设备，并看上了我们的游戏，希望引入作为预装应用，还给出了很诱人的价格。

接下来的事情其实就跟我没太大关系了。为了植入他们的设备其实还需要大量的工作（包括重制提升游戏品质、设备移植、性能优化等等），但我只是作为名义上的负责人扛风险、偶尔协调资源和团队。从项目管理、内外协调到写代码、做美术，都是由团队的其他伙伴自驱完成的，我完全没操过心，这让我很自豪。前两天终于收到了尾款，把钱分给了大家，这也是为什么突然记录这个的原因。

这对我来说是一个很圆满的句号。我一开始只是想build产品、喜欢人机交互、希望能为之后创业做准备。我把它看做一场创业预科课程，付好学费，学习时段是我的下班时间。虽然当时对创业的理解很幼稚，认为这是一场“兼职创业”，现在回过头来看也许只是一场过家家。但纵使是过家家，它也是一场非常认真的过家家，它也是我来时的路。就像你不会觉得小时候背乘法口诀表很傻，我很感谢小时候认真背乘法口诀表的自己，何况它获得了一朵大红花！

初创公司不应过度追求创新，而是应该有选择地进行创新。创新应是手段而非目的。
这是这段时间创业以来，我最反直觉的体会。
我常常赞美和追求创新，拥抱不确定性，认为这才是创业的魅力所在。特别对于产品人/工程师出身的我而言，创新的魅力更大——做一个前无古人后无来者的产品的过程本身就是极大的享受。
然而创新的另一面是不确定性与风险，它意味着：用户没见过类似产品，无法在宣传时快速理解它是啥，你需要想出聪明的方法降低用户的理解成本；用户没有熟悉的付费行为，用户可能用着很爽，但付费的时候会多一步思考，该不该花这笔钱，花多少钱合适，你需要帮助用户建立这个价值锚定；它的设计与实现风险也变高了，没什么能借鉴的竞品，或者借鉴的来源很远很分散。
增长、货币化、产品设计，都可以创新，但每项创新都需要资源和时间，而你的资源和时间是有限的。而且创新所伴随的风险并不一定是靠聪明才智就能解决的，它有时候是客观的，不行就是不行。
一个最理想的创业项目是市场上已有产品A，很多人用，很赚钱。通过AI或其他变量改良其中的一小部分，变成了显著更好的A Plus。用户好理解（更好的A），容易付钱（本来也会为A付钱），好设计（其他部分去抄A）。当然现实中往往没有这种好事。
所以，我们应该谨慎地选择一个环节进行创新，然后把所有的资源投入其中。
作为个体而言，追求创新是享受的过程。但是作为创业者/初创公司而言，创新只是手段，商业成功才是目的。初创公司追求创新，不是因为创新好，只是因为创新才有机会。

每次看到Soul都很感慨，我是Soul在2016年刚上线那会儿的第一批老用户，后来断断续续用。见证了Soul从一开始一个文艺的灵魂社交软件，逐渐演变为后来的陌生人两性交友平台，再到后来引入语音房有大量奇怪的公会。
然而直到现在，Soul的广告推送依旧是「深夜不开心了？来Soul聊聊吧，遇见灵魂之友」
创业者的初心在客观世界的挤压下不免变得歪歪扭扭，好像这个丑陋的世界容不下半点纯真。
不过，如何与世界对抗，聪明和努力地在理想和现实之间求得平衡，把客观世界改变一点点，正是创业者的使命和能力所在。
不过呢，可能也只有我这种幼稚的创业者有所谓的初心，事实上也许一文不值。

虚假的赌徒：骰子扑克牌
真正的赌徒：几年赌一次，一次赌几年，筹码是全部身家和人生时光，只要人没死就接着赌

之前产品留存打磨的不错，最近开始做增长，然后意识到一个有意思的事情: 在产品早期阶段，触发用户下载注册的功能往往不是产品的核心功能。
产品功能可以被分类为「hook feature」和「loop feature」，hook feature低频、但是形式和交互非常新颖，让用户一看就很想下载；loop feature往往是高频但务实的功能，能让用户持续使用。下面是一些例子:
1. 抖音的loop feature是推荐流，但是hook feature其实是视频特效。用户看到炫酷的特效产生了很强的下载欲望，但是真正让用户持续使用是因为短视频推荐算法。
2. 豆包最近的语音对话功能很火，但实际上用户真正高频使用的是AI搜索之类的功能。
3. 微信早期的增长也并不是宣传自己是通讯工具，反而是利用摇一摇之类的功能实现的增长。
hook feature往往有很新颖的交互形式，让用户眼前一亮，觉得非常酷炫（极端的例子让我们回顾一帮一波流APP: iphone初期的汤姆猫、切水果，AI 1.0和2.0初期的各种图片特效产品）。但是loop feature很可能是朴实低调，或者用户无法快速理解的（你无法靠宣传让用户get抖音越刷越好看并产生下载欲望）
大家常说，下载是用户「觉得」产品很好，而不是产品真的很好，大概就是这个意思（我现在才真正理解这句话）
用户有两种需求: 一种是真正的、但是自己没有意识到的需求，还有一种是觉得自己具备的需求。我们做产品往往非常重视前者——挖掘出用户真正的需求，但是实际上，我们也要重视后者。
当产品击中用户的真需求时，用户会持续用、爱用，但是只有产品传达出表需求时，泛用户才会有下载动力。真需求往往过于底层，使得用户根本就没有意识到自己有这个需求。
我们还可以以时间维度观察这个问题:
1. 产品早期，你直接宣传核心需求，确实能获得早期用户。
2. 产品第二阶段，破圈时，泛用户往往不理解产品价值，你需要用hook feature来让他们下载然后体验产品核心体验。（微信摇一摇阶段）
3. 在产品后期，市场已经被教育了，不需要hook feature用户也能理解产品的核心价值并下载（今天我们能很容易理解微信的通讯社交价值，不需要摇一摇也会去下载）

人与人之间情绪价值流转的新体会：
如果对方是一个情绪价值很高的人，为了使情绪价值流转，自己也要处于一种情绪价值饱满的状态。但其实维持情绪价值饱满是一种紧张状态（有点像你需要持续昂首挺胸走路），时间长了也挺累的，不放松。

我们之前还真研究过，写了一份长长的内部资料，还搭过workflow
最接近pipeline上手就能用的可以看淘宝一些情绪价值课程（虽然这些课程的目的是类似how to marry rich，但底层逻辑是相通的）
还有一些书：
《情绪价值》罗斯 哈克曼
《看见情绪价值》苏菲雅
《疗伤的对话》
《共情的力量》
《如何影响友谊及影响他人》
《情绪价值》蔡珏（这本书其实是讲情绪价值如何在商业和产品中运用）
《高情绪价值》吴郁楠

不过我们后来的探索发现，获得情绪价值回应其实是用户最表层的需求，更深层的需求其实是在追求健康的社交关系