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置顶🚀年度超万字回顾（作业）来了！在美国回来就开始写，但正好赶上去日本前发现日本竟然能参加好几场软件和 AI 的活动，而上市公司又迎来财报期，索性等了等，没想到既在东京见到了 Jason Lemkin，还在昨晚见证了 Salesforce、ServiceNow 还有前两天的Palantir 创下历史新高，ServiceTitan 提交 S-1，股价是表象，是他们代表着在今年所有人都开始怀疑“AI 发展不及预期”的时候，真正在发展的公司都在“超预期”，而我也正希望从不同角度把我所听所见所思用思辨的方式还原出来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
2024 万字回顾：SaaS 不会被 AI 颠覆，而是加速鞭策
32 02
#Linkloud 沙龙顶着酷暑（和火锅）又来成都了！！原因就是在川渝的AI创业者实在太多了（川渝AI群已经破百人🗣️）
更有意思的是，这么多厉害的 AI公司 Fotor、HiWaifu 等还有很多出海的 SaaS 公司都选择了成都或重庆作为创业起点或核心研发团队所在地（具体名字请来我们沙龙就知道了🫣）
时过一年，我们再次来到川渝！7 月 12 号（下周六）在成都，Linkloud 联合Stripe，邀请到：
8
1️⃣ Fotor 的联合创始人
2️⃣ HiWaifu 的 CEO
3️⃣ 作为 Otter、Heygen 及 Gamma 等 AI 公司增长顾问的陈唱 Chang
4️⃣ 深耕软件出海 12 年作为十几家出海团队顾问的杨嘉丽（Chloe）
这个顶级阵容，一起聊聊在下半年越来越“卷”的全球市场，AI 产品该如何“出奇制胜”！
是不是值得特地来成都一趟👇，是我就冲了！！一键三连，有惊喜⬆️
更有意思的是，这么多厉害的 AI公司 Fotor、HiWaifu 等还有很多出海的 SaaS 公司都选择了成都或重庆作为创业起点或核心研发团队所在地（具体名字请来我们沙龙就知道了🫣）
时过一年，我们再次来到川渝！7 月 12 号（下周六）在成都，Linkloud 联合Stripe，邀请到：
8
1️⃣ Fotor 的联合创始人
2️⃣ HiWaifu 的 CEO
3️⃣ 作为 Otter、Heygen 及 Gamma 等 AI 公司增长顾问的陈唱 Chang
4️⃣ 深耕软件出海 12 年作为十几家出海团队顾问的杨嘉丽（Chloe）
这个顶级阵容，一起聊聊在下半年越来越“卷”的全球市场，AI 产品该如何“出奇制胜”！
是不是值得特地来成都一趟👇，是我就冲了！！一键三连，有惊喜⬆️
https://mp.weixin.qq.com/s/D8tCpJY2k30vfrazzvCazg
5 13
Figma S-1 也就是招股书新鲜出炉，一起来看下：
📈过去12个月（LTM）营收8.21亿美元（同比增长46% ）
💸非通用会计准则（non - GAAP）营业利润率达18%（实现盈利！ ）
💰现金储备超15亿美元，零债务
📊毛利率91%（ SaaS领域顶尖水平 ）
🔄净美元留存率132%（客户粘性极高 ）
🏢《福布斯》全球2000强企业中，78% 都在使用Figma
📦76% 的用户使用两款及以上产品（平台拓展成效显著 ）
💵年付费超过 1 万美金的客户超过 1 万家，付费超过 10 万美金的客户超过 1 千家！
一句话，如今 SaaS 上市的门槛实在是越来越高了！🦾✈️
📈过去12个月（LTM）营收8.21亿美元（同比增长46% ）
💸非通用会计准则（non - GAAP）营业利润率达18%（实现盈利！ ）
💰现金储备超15亿美元，零债务
📊毛利率91%（ SaaS领域顶尖水平 ）
🔄净美元留存率132%（客户粘性极高 ）
🏢《福布斯》全球2000强企业中，78% 都在使用Figma
📦76% 的用户使用两款及以上产品（平台拓展成效显著 ）
💵年付费超过 1 万美金的客户超过 1 万家，付费超过 10 万美金的客户超过 1 千家！
一句话，如今 SaaS 上市的门槛实在是越来越高了！🦾✈️
10 20
深夜好多当年 PLG SaaS 的大新闻！
1️⃣ Figma 正式递交招股书，准备在纽交所上市，代码：FIG🥳
2️⃣ Grammarly 继收购 Coda 后，又把 Superhuman 邮件工具收入囊中，感觉正面跟 Notion PK 了👀
3️⃣ Cursor 从 Notion 旗下又挖走了两位 Notion Mail 的核心成员，并正式推出移动端，我期待 Cursor 要成为每个人的 Cursor 了🛠️
1️⃣ Figma 正式递交招股书，准备在纽交所上市，代码：FIG🥳
2️⃣ Grammarly 继收购 Coda 后，又把 Superhuman 邮件工具收入囊中，感觉正面跟 Notion PK 了👀
3️⃣ Cursor 从 Notion 旗下又挖走了两位 Notion Mail 的核心成员，并正式推出移动端，我期待 Cursor 要成为每个人的 Cursor 了🛠️
11 04
SaaStr 上最惊艳我的 AI startup 之一就是 Artisan AI，最重要也是因为 Chief of staff 是一位华人 Tina。其实跟 Tina 已经 LinkedIn 好友很久，这次终于回到北京面基！！且终于联合了科技早知道来完成这场 podcast🚀
👏Tina 从 Artisan 只有四个人的时候加入，全权负责了从 Marketing 到 Growth 到招人等等全方位工作，真的太出色了，包括“Dont hire human”这句极具轰动和“争议”的 slogan，但是：
💡效果异常好！ 包括为什么要这么早就开始做一些 Billboard 投放，究竟作为 AI 初创公司如何在新兴渠道上突围，创意营销真的太重要了！
✈️总之，我真是非常享受这个对话！！墙裂推荐给每个创始人和营销增长团队！
👏Tina 从 Artisan 只有四个人的时候加入，全权负责了从 Marketing 到 Growth 到招人等等全方位工作，真的太出色了，包括“Dont hire human”这句极具轰动和“争议”的 slogan，但是：
💡效果异常好！ 包括为什么要这么早就开始做一些 Billboard 投放，究竟作为 AI 初创公司如何在新兴渠道上突围，创意营销真的太重要了！
✈️总之，我真是非常享受这个对话！！墙裂推荐给每个创始人和营销增长团队！
SaaStr 2025：Agent 成行业主角，但「人味儿」依然重要 | S9E20
What's Next｜科技早知道
12 00
✅ 完成了今年在日本🇯🇵东京第一场 100 人的线下沙龙，整整快四个小时，大家到十点多都不散，意犹未尽！
✅ 邀请了来自网宿日本的 Team lead，前科大讯飞的日本负责人，还有全球最大的咨询集团日本办公室 AI 企业导入的顾问，这样的组合才能真正讨论各种软件和 AI 方案目前真正进入日本要面对的难题和机会，不是表面上看到的技术问题，而是安全，稳定！
✅ 邀请了从硅谷🇺🇸过来 LiveX 的创始人（当年创立了 Google Cloud AI Lab），Stripe 的亚太 startup 生态负责人，还有日本🇯🇵本土华人 AI 初创代表 Trans-n 的 cofounder，经验横跨中美日💪，讨论了 Agent 的过去，现在和未来，美日落地和认知之间的区别和共识！
✅ 观众从大学生到大手企业的职员，从 VC 到各路创业者，还有几十家从国内到来的出海创业者，实现了异常跨地域，领域和学科的碰撞！
✅ 邀请了来自网宿日本的 Team lead，前科大讯飞的日本负责人，还有全球最大的咨询集团日本办公室 AI 企业导入的顾问，这样的组合才能真正讨论各种软件和 AI 方案目前真正进入日本要面对的难题和机会，不是表面上看到的技术问题，而是安全，稳定！
✅ 邀请了从硅谷🇺🇸过来 LiveX 的创始人（当年创立了 Google Cloud AI Lab），Stripe 的亚太 startup 生态负责人，还有日本🇯🇵本土华人 AI 初创代表 Trans-n 的 cofounder，经验横跨中美日💪，讨论了 Agent 的过去，现在和未来，美日落地和认知之间的区别和共识！
✅ 观众从大学生到大手企业的职员，从 VC 到各路创业者，还有几十家从国内到来的出海创业者，实现了异常跨地域，领域和学科的碰撞！
17 21
今天有录播客！有加班！还是跟 SaaStr 本届最大的赞助商也是唯一一家 AI startup 的 founding member 一起录制，干货和金句爆棚！！做 AI agent 的你们绝对不要错过！！
11 21
真的太有心了💙💙💙🥰🌊🌊谢谢 AJ 和所有小伙伴！！
西琦AJ: 跟东京回向院求的御朱印，专门给嘉宾写了100张，可能也是暗暗的助力了东京AI大会圆满成功，参会的大家都觉得很有收获，甚至加速了很多公司出海进度，希望多办，正反馈很强，就是下次可以有人能帮忙处理垃圾就好了
3 00
#Linkloud 东京沙龙2025 来啦🇯🇵！！这次真的来聊聊AI agent，企业服务和SaaS，还有美国与日本的交错洞察，还有来湾区的超级独角兽 Stripe 的亚太区 Yina，和 AI Agent 领头羊LiveX的 cofounder 李佳老师，期待碰撞！！
🗣️基于结果定价（Outcome-based）虽然现在在企业服务公司里还不算流行，但已经成为 Agent 公司#Linkloud 东京沙龙2025 来啦🇯🇵！！这次真的来聊聊AI agent，企业服务和SaaS，还有美国与日本的交错洞察，还有来湾区的超级独角兽 Stripe 的亚太区 Yina，和 AI Agent 领头羊LiveX的 cofounder 李佳老师，期待碰撞！
6️⃣ 月 1️⃣8️⃣ 号（周三）联合匠新，通过两个重磅 Panel Talk 跟我们一起聊聊这些话题：
🎏AI Agent 对传统 SaaS 最大影响在哪里？🎏美国和日本企业对 Agent 的接受度有什么区别？
🎏日本 SaaS 企业如何看待和应对 Agent？
🎏海外企业服务公司进入日本市场面临的最大挑战在哪里？
🎏AI Agent 出海日本能在哪些地方“弯道超车”？
可以转给日本的朋友了！！
🗣️基于结果定价（Outcome-based）虽然现在在企业服务公司里还不算流行，但已经成为 Agent 公司#Linkloud 东京沙龙2025 来啦🇯🇵！！这次真的来聊聊AI agent，企业服务和SaaS，还有美国与日本的交错洞察，还有来湾区的超级独角兽 Stripe 的亚太区 Yina，和 AI Agent 领头羊LiveX的 cofounder 李佳老师，期待碰撞！
6️⃣ 月 1️⃣8️⃣ 号（周三）联合匠新，通过两个重磅 Panel Talk 跟我们一起聊聊这些话题：
🎏AI Agent 对传统 SaaS 最大影响在哪里？🎏美国和日本企业对 Agent 的接受度有什么区别？
🎏日本 SaaS 企业如何看待和应对 Agent？
🎏海外企业服务公司进入日本市场面临的最大挑战在哪里？
🎏AI Agent 出海日本能在哪些地方“弯道超车”？
可以转给日本的朋友了！！
5 00
