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置顶🚀年度超万字回顾（作业）来了！在美国回来就开始写，但正好赶上去日本前发现日本竟然能参加好几场软件和 AI 的活动，而上市公司又迎来财报期，索性等了等，没想到既在东京见到了 Jason Lemkin，还在昨晚见证了 Salesforce、ServiceNow 还有前两天的Palantir 创下历史新高，ServiceTitan 提交 S-1，股价是表象，是他们代表着在今年所有人都开始怀疑“AI 发展不及预期”的时候，真正在发展的公司都在“超预期”，而我也正希望从不同角度把我所听所见所思用思辨的方式还原出来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
2024 万字回顾：SaaS 不会被 AI 颠覆，而是加速鞭策
32 02
给一位特别优秀的好朋友创始人 Coco 打 call！！🚀🚀
那就是 OpenArt 的新 feature 在 PH 上登录！
他们今天在Product Hunt上线了一个超酷的新功能🔥：一句话或者一首歌，就能自动生成一支有剧情的长达1分钟的高质量视频，可以直接发社媒。
下面这个MV就是 Coco 直接丢了一首歌进去，一秒都没剪，生成效果稍惊艳。当然也可以微调和编辑，做出你最满意的版本～ 如果你喜欢，请到 Product Hunt 上支持一票！感谢！！ www.producthunt.com
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00:26
7 13
更多节目在路上！！
🎉🎙️OnBoard! 火爆的直播回放来啦！跨洋连线硅谷资深增长顾问陈唱，2个多小时的访谈，都是扎实的干货！
👏且她是我们这周六成都沙龙
和七月底杭州 Linkloud Workshop 的导师！！
📈今年无疑是AI应用增长大年！如何做增长，必须是AI应用创业者最经常谈论的话题。
🦄CC 过去8年服务过的应用公司，一定不少你熟悉的名字：HeyGen, Gamma, Otter.ai, 还有最近大火的语音模型公司 Cartesia……
🧠 她非常细致分享了关于增长的道和术：
- AI应用增长方式过去几年的变化
- 从"AI化"到"去AI化"的品牌定位趋势背后发生了什么？
- 面对越来越卷的增长渠道，AI产品如何找到突破口？
- 那些"剑走偏锋"的增长策略到底值不值得尝试？
- KOL和各种渠道营销的具体方法论
- 为什么要考虑 product-channel-fit
- ...
👩🏫如此坦诚的硅谷一线的实战分享，听过直播的同学，也值得反复复习~！
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EP 69. 【直播回放】对话硅谷AI应用增长顾问陈唱：实操HeyGen, Gamma, Otter百万用户增长复盘
OnBoard!
10 54
#Linkloud 沙龙顶着酷暑（和火锅）又来成都了！！原因就是在川渝的AI创业者实在太多了（川渝AI群已经破百人🗣️）
更有意思的是，这么多厉害的 AI公司 Fotor、HiWaifu 等还有很多出海的 SaaS 公司都选择了成都或重庆作为创业起点或核心研发团队所在地（具体名字请来我们沙龙就知道了🫣）
时过一年，我们再次来到川渝！7 月 12 号（下周六）在成都，Linkloud 联合Stripe，邀请到：
8
1️⃣ Fotor 的联合创始人
2️⃣ HiWaifu 的 CEO
3️⃣ 作为 Otter、Heygen 及 Gamma 等 AI 公司增长顾问的陈唱 Chang
4️⃣ 深耕软件出海 12 年作为十几家出海团队顾问的杨嘉丽（Chloe）
这个顶级阵容，一起聊聊在下半年越来越“卷”的全球市场，AI 产品该如何“出奇制胜”！
是不是值得特地来成都一趟👇，是我就冲了！！一键三连，有惊喜⬆️
更有意思的是，这么多厉害的 AI公司 Fotor、HiWaifu 等还有很多出海的 SaaS 公司都选择了成都或重庆作为创业起点或核心研发团队所在地（具体名字请来我们沙龙就知道了🫣）
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8
1️⃣ Fotor 的联合创始人
2️⃣ HiWaifu 的 CEO
3️⃣ 作为 Otter、Heygen 及 Gamma 等 AI 公司增长顾问的陈唱 Chang
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这个顶级阵容，一起聊聊在下半年越来越“卷”的全球市场，AI 产品该如何“出奇制胜”！
是不是值得特地来成都一趟👇，是我就冲了！！一键三连，有惊喜⬆️
https://mp.weixin.qq.com/s/D8tCpJY2k30vfrazzvCazg
6 23
Figma S-1 也就是招股书新鲜出炉，一起来看下：
📈过去12个月（LTM）营收8.21亿美元（同比增长46% ）
💸非通用会计准则（non - GAAP）营业利润率达18%（实现盈利！ ）
💰现金储备超15亿美元，零债务
📊毛利率91%（ SaaS领域顶尖水平 ）
🔄净美元留存率132%（客户粘性极高 ）
🏢《福布斯》全球2000强企业中，78% 都在使用Figma
📦76% 的用户使用两款及以上产品（平台拓展成效显著 ）
💵年付费超过 1 万美金的客户超过 1 万家，付费超过 10 万美金的客户超过 1 千家！
一句话，如今 SaaS 上市的门槛实在是越来越高了！🦾✈️
📈过去12个月（LTM）营收8.21亿美元（同比增长46% ）
💸非通用会计准则（non - GAAP）营业利润率达18%（实现盈利！ ）
💰现金储备超15亿美元，零债务
📊毛利率91%（ SaaS领域顶尖水平 ）
🔄净美元留存率132%（客户粘性极高 ）
🏢《福布斯》全球2000强企业中，78% 都在使用Figma
📦76% 的用户使用两款及以上产品（平台拓展成效显著 ）
💵年付费超过 1 万美金的客户超过 1 万家，付费超过 10 万美金的客户超过 1 千家！
一句话，如今 SaaS 上市的门槛实在是越来越高了！🦾✈️
12 20
深夜好多当年 PLG SaaS 的大新闻！
1️⃣ Figma 正式递交招股书，准备在纽交所上市，代码：FIG🥳
2️⃣ Grammarly 继收购 Coda 后，又把 Superhuman 邮件工具收入囊中，感觉正面跟 Notion PK 了👀
3️⃣ Cursor 从 Notion 旗下又挖走了两位 Notion Mail 的核心成员，并正式推出移动端，我期待 Cursor 要成为每个人的 Cursor 了🛠️
1️⃣ Figma 正式递交招股书，准备在纽交所上市，代码：FIG🥳
2️⃣ Grammarly 继收购 Coda 后，又把 Superhuman 邮件工具收入囊中，感觉正面跟 Notion PK 了👀
3️⃣ Cursor 从 Notion 旗下又挖走了两位 Notion Mail 的核心成员，并正式推出移动端，我期待 Cursor 要成为每个人的 Cursor 了🛠️
11 04
SaaStr 上最惊艳我的 AI startup 之一就是 Artisan AI，最重要也是因为 Chief of staff 是一位华人 Tina。其实跟 Tina 已经 LinkedIn 好友很久，这次终于回到北京面基！！且终于联合了科技早知道来完成这场 podcast🚀
👏Tina 从 Artisan 只有四个人的时候加入，全权负责了从 Marketing 到 Growth 到招人等等全方位工作，真的太出色了，包括“Dont hire human”这句极具轰动和“争议”的 slogan，但是：
💡效果异常好！ 包括为什么要这么早就开始做一些 Billboard 投放，究竟作为 AI 初创公司如何在新兴渠道上突围，创意营销真的太重要了！
✈️总之，我真是非常享受这个对话！！墙裂推荐给每个创始人和营销增长团队！
👏Tina 从 Artisan 只有四个人的时候加入，全权负责了从 Marketing 到 Growth 到招人等等全方位工作，真的太出色了，包括“Dont hire human”这句极具轰动和“争议”的 slogan，但是：
💡效果异常好！ 包括为什么要这么早就开始做一些 Billboard 投放，究竟作为 AI 初创公司如何在新兴渠道上突围，创意营销真的太重要了！
✈️总之，我真是非常享受这个对话！！墙裂推荐给每个创始人和营销增长团队！
SaaStr 2025：Agent 成行业主角，但「人味儿」依然重要 | S9E20
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