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置顶🚀年度超万字回顾（作业）来了！在美国回来就开始写，但正好赶上去日本前发现日本竟然能参加好几场软件和 AI 的活动，而上市公司又迎来财报期，索性等了等，没想到既在东京见到了 Jason Lemkin，还在昨晚见证了 Salesforce、ServiceNow 还有前两天的Palantir 创下历史新高，ServiceTitan 提交 S-1，股价是表象，是他们代表着在今年所有人都开始怀疑“AI 发展不及预期”的时候，真正在发展的公司都在“超预期”，而我也正希望从不同角度把我所听所见所思用思辨的方式还原出来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
2024 万字回顾：SaaS 不会被 AI 颠覆，而是加速鞭策
34 12
相信很多人都会问，我们跑了日本快三年，到底哪里在发生变化？我本来带着相似的问题十月去的湾区，AI 让一切的变化都加速了，两年就是一个周期，对公司、产品、组织和人。
🇯🇵也是这样，不论从嘉宾、合作伙伴还有这两年跟着我们一起进入并落地日本的朋友都有了一些变动和变化，今年 12 月再度走进东京，我们就要做一些不一样的事情！
今年第二次日本先锋加速营马上启动，这次不仅会在 AI 实际落地与进展上邀请各方合作伙伴和嘉宾，更会在当周筹备 2️⃣ 场既有面向本地华人还有本地日本用户的 AI Meetup，给明年做一次华丽的启动👀🗣️
如果有感兴趣与我们同行的（再次同行更好了[呲牙]）朋友，欢迎跟我们进一步咨询，以及转给感兴趣的朋友一起，期待 1️⃣2️⃣月 8️⃣号[哇]
🇯🇵也是这样，不论从嘉宾、合作伙伴还有这两年跟着我们一起进入并落地日本的朋友都有了一些变动和变化，今年 12 月再度走进东京，我们就要做一些不一样的事情！
今年第二次日本先锋加速营马上启动，这次不仅会在 AI 实际落地与进展上邀请各方合作伙伴和嘉宾，更会在当周筹备 2️⃣ 场既有面向本地华人还有本地日本用户的 AI Meetup，给明年做一次华丽的启动👀🗣️
如果有感兴趣与我们同行的（再次同行更好了[呲牙]）朋友，欢迎跟我们进一步咨询，以及转给感兴趣的朋友一起，期待 1️⃣2️⃣月 8️⃣号[哇]
1 00
Cursor 今天宣布 ARR 突破 10 亿美金！今年第一次跟 Cursor 同学聊的时候才不到 1️⃣亿美金🤯
但是注意⚠️，昨天我们在杭州沙龙的招募贴里已经“剧透”，措辞改了好多遍就在想要不要直接写成“10🤨”
这次湾区回来，可能是我们今年能量吸收最最充足的三周，但是就凝聚成了一个字：
快🚀
还想知道更多我们观察下来硅谷乃至全球 AI 公司的故事，不仅是数字，就来杭州吧！
1️⃣月就在杭州启航，1️⃣1️⃣月我们再次回到杭州，因为今年把 LLM 卷起来的“快”的发源地不就在杭州吗？
11 月 22 号（下周六）在杭州，我们来做一次年终超级观察！
邀请到：
1️⃣ 今年全球化增速最快的 AI Infra 平台之一 WaveSpeedAI 创始人泽毅
2️⃣ 今年凭借 VivaVideo 登上 A16Z App 榜单的全球化先锋小影科技创始人韩总
3️⃣ 今年持续服务领先出海企业的 GEO 解决方案 DeepLumen Cofounder 王斌
4️⃣ 我们在湾区认识的Global AI infra startup TrustAI CTO Andrew
5️⃣ 曾在连续两家 AI 出海产品的 SEO 增长负责人子木 @子木聊AI出海
是不是已经足够期待了！！赶紧报名，欢迎也转给感兴趣的朋友！！下周 6️⃣见！报名见图 4️⃣🛠️🤓@JKtheSeeker
但是注意⚠️，昨天我们在杭州沙龙的招募贴里已经“剧透”，措辞改了好多遍就在想要不要直接写成“10🤨”
这次湾区回来，可能是我们今年能量吸收最最充足的三周，但是就凝聚成了一个字：
快🚀
还想知道更多我们观察下来硅谷乃至全球 AI 公司的故事，不仅是数字，就来杭州吧！
1️⃣月就在杭州启航，1️⃣1️⃣月我们再次回到杭州，因为今年把 LLM 卷起来的“快”的发源地不就在杭州吗？
11 月 22 号（下周六）在杭州，我们来做一次年终超级观察！
邀请到：
1️⃣ 今年全球化增速最快的 AI Infra 平台之一 WaveSpeedAI 创始人泽毅
2️⃣ 今年凭借 VivaVideo 登上 A16Z App 榜单的全球化先锋小影科技创始人韩总
3️⃣ 今年持续服务领先出海企业的 GEO 解决方案 DeepLumen Cofounder 王斌
4️⃣ 我们在湾区认识的Global AI infra startup TrustAI CTO Andrew
5️⃣ 曾在连续两家 AI 出海产品的 SEO 增长负责人子木 @子木聊AI出海
是不是已经足够期待了！！赶紧报名，欢迎也转给感兴趣的朋友！！下周 6️⃣见！报名见图 4️⃣🛠️🤓@JKtheSeeker
9 22
今天跟两个今年可能增长最快的 AI 产品聊，在同一个领域，不同 layer，发现好像虽然市场很 noisy，外界看下来做的“都差不多”，但公司自己反倒看得更清晰了。
前提是，市场增长很快，这时候大家会去用不同的策略用自己最擅长的点来做增长，然后再按照自己对未来的理解来做留存。当然肯定会碰到竞争，头对头也很“狠”，但没关系，谁都说不好自己是真的堵对了，那就尽量先留在牌桌上。
学到一个比喻：贴着模型打😂
前提是，市场增长很快，这时候大家会去用不同的策略用自己最擅长的点来做增长，然后再按照自己对未来的理解来做留存。当然肯定会碰到竞争，头对头也很“狠”，但没关系，谁都说不好自己是真的堵对了，那就尽量先留在牌桌上。
学到一个比喻：贴着模型打😂
15 20
这是我今年读到最好的文字（文章内容和编辑质量都超高）！
ceiling raising，这也是我们一直都在坚持的事情💪
ceiling raising，这也是我们一直都在坚持的事情💪
杨远骋Koji: 《卧底 Cursor 内部的 60 天》 很多有趣的故事： - 为什么一家不到 250 人的公司，竟有 50 位前创始人？ - 他们如何把招人变成一场全员参与的「围猎」？为了拿下心仪的人才，不惜送出古董 Mac、两次飞往德国。 - 创始人最担心什么？不是竞争或增长，而是「有一天，大家吃饭时开始讨论天气了」。 - 公司最重要的仪式「Fuzz」是什么？一个让全员放下工作，用一小时拼命搞崩自家产品的集体「找茬」大会。 - 创始人如何用披头士乐队的《Get Back》纪录片，来形容团队的创作过程？ - 在一家推崇「建设性摩擦」的公司，最常用的表情符号为什么是 ❤️？ 还有更多，请阅读全文。
9 00
每年都觉得过得飞快，今年尤其。在去机场的路上听了 20VC 跟红杉合伙人 David Cahn 的播客，这个在 2024 年 6 月 提出 AI 行业 6000 亿美金投资与回报不匹配的“挑事者”，每次的反直觉论调都很多，但新一期尤其“丰盛”。
我无法一时间下结论是否同意，但一些事实跟我最近的感受有很多相似，结合这几周在湾区的经历，索性展开聊聊。
不能期待有任何“新观点”，只是把些直接又不直接的想法暴露出来，Enjoy！（依旧需要一键三连🛠️🎙️）
我无法一时间下结论是否同意，但一些事实跟我最近的感受有很多相似，结合这几周在湾区的经历，索性展开聊聊。
不能期待有任何“新观点”，只是把些直接又不直接的想法暴露出来，Enjoy！（依旧需要一键三连🛠️🎙️）
https://mp.weixin.qq.com/s/mEPgfov147FC_df7EB9s4w
4 00
真的没人觉得 upwork 这个界面，ui 简直是灾难级别的难用，第一次认真想 hire 人，我半天没找到 message 入口，找到了不知道该怎么给别人发消息，发送成功了然后又找不到如何跟他约个会议，总之我彻底被劝退了！
真想让这些好看好用的 SaaS 公司去毒打他们一番！！😡😡😡
真想让这些好看好用的 SaaS 公司去毒打他们一番！！😡😡😡
3 00
走之前能听到红杉资本合伙人 David Cahn 在 20VC 播客中的反直觉观点，结合这三周的感受，强烈共鸣：
1️⃣ AI 人才的极端溢价： AI 人才市场的需求高到难以置信。最炙手可热的23-25岁精通 AI 工具并深入运用的 AI Native人才，其薪酬包报价可以到百万到千万美金。这是 David 去年没有预料到的。
2️⃣ 算力泡沫的 B 面： 我们无疑正处在 AI 泡沫中，但“算力的消费者”（即 AI 应用公司）将从泡沫中受益。因为一旦算力生产过剩，价格就会暴跌，从而降低应用端的成本、提高其毛利率。所以（创业者）要坚持留在牌桌上。
3️⃣ 资本来源的结构性转变： 过去 12 个月最大的变化是，资本正从大型科技公司（昂贵）转向芯片公司（相对便宜）。芯片制造商自身也能从这种“（生态）循环性（Circularity）”中获益，垂直整合是必然。
4️⃣ VC的局限性： David 很大胆地指出来，做投资以来最“捶胸顿足”的教训是：VC 是不可能“让”一家公司成功的，只有 Founder 自己。VC 不是驾驶员，资本投入无法扭转现实。公司的生死存亡，完全由创始人决定。
5️⃣ 拒绝“一夜成名”的神话： 他所投资的许多优秀初创公司（如Juicebox, Clay 都是今年增长特别快的 AI 公司）都花了数年在“荒野期”摸索产品方向，多次转型。虽然 AI 公司收入涨到 1 亿美金的速度再加快，不代表在找 PMF 的过程就会很轻松。
6️⃣ AI 的新打法：如今对大多数 AI 初创公司，今年的 Playbook 是抢夺年轻的、AI-Native 通才。如前面所述，找到那些由23-25岁、精通 AI 原生技术栈、并能从第一性原理思考的年轻构 builders，David 今年大部分时间就是在帮助像 Juicebox 这样的公司如何更有竞争力地挖人。
上个月，AI 生成的内容已经正式超过全网公开信息的 50% 了，这意味着“真实”开始变得稀缺，小众和珍贵。
1️⃣ AI 人才的极端溢价： AI 人才市场的需求高到难以置信。最炙手可热的23-25岁精通 AI 工具并深入运用的 AI Native人才，其薪酬包报价可以到百万到千万美金。这是 David 去年没有预料到的。
2️⃣ 算力泡沫的 B 面： 我们无疑正处在 AI 泡沫中，但“算力的消费者”（即 AI 应用公司）将从泡沫中受益。因为一旦算力生产过剩，价格就会暴跌，从而降低应用端的成本、提高其毛利率。所以（创业者）要坚持留在牌桌上。
3️⃣ 资本来源的结构性转变： 过去 12 个月最大的变化是，资本正从大型科技公司（昂贵）转向芯片公司（相对便宜）。芯片制造商自身也能从这种“（生态）循环性（Circularity）”中获益，垂直整合是必然。
4️⃣ VC的局限性： David 很大胆地指出来，做投资以来最“捶胸顿足”的教训是：VC 是不可能“让”一家公司成功的，只有 Founder 自己。VC 不是驾驶员，资本投入无法扭转现实。公司的生死存亡，完全由创始人决定。
5️⃣ 拒绝“一夜成名”的神话： 他所投资的许多优秀初创公司（如Juicebox, Clay 都是今年增长特别快的 AI 公司）都花了数年在“荒野期”摸索产品方向，多次转型。虽然 AI 公司收入涨到 1 亿美金的速度再加快，不代表在找 PMF 的过程就会很轻松。
6️⃣ AI 的新打法：如今对大多数 AI 初创公司，今年的 Playbook 是抢夺年轻的、AI-Native 通才。如前面所述，找到那些由23-25岁、精通 AI 原生技术栈、并能从第一性原理思考的年轻构 builders，David 今年大部分时间就是在帮助像 Juicebox 这样的公司如何更有竞争力地挖人。
上个月，AI 生成的内容已经正式超过全网公开信息的 50% 了，这意味着“真实”开始变得稀缺，小众和珍贵。
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