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置顶🚀年度超万字回顾（作业）来了！在美国回来就开始写，但正好赶上去日本前发现日本竟然能参加好几场软件和 AI 的活动，而上市公司又迎来财报期，索性等了等，没想到既在东京见到了 Jason Lemkin，还在昨晚见证了 Salesforce、ServiceNow 还有前两天的Palantir 创下历史新高，ServiceTitan 提交 S-1，股价是表象，是他们代表着在今年所有人都开始怀疑“AI 发展不及预期”的时候，真正在发展的公司都在“超预期”，而我也正希望从不同角度把我所听所见所思用思辨的方式还原出来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
✈️我想今年没有多少人（团队）有机会在湾区和日本，上下半年各待过超过一个月，我们花这么多时间满满当当就是希望跟创业者和真正做事的人多待一会，多跟看见机会和积极实践的人讨论，多看看在日本已经把 AI 卖进那些 early adopter 或者没卖成功的是什么原因，看看在美国不同阶段不同场景的创业者和大厂的researcher 是如何用 AI 改造自己也在改造客户，agent、copilot、service 这些我们 coined 的词，可能在他们那里根本没有那么特殊，可能去年就在发生了。
🎙️所以标题我在起笔前就想出来了：鞭策，真的看到所有人都有一种被“驱动”的推背感也好使命感也好，而文章结尾也在一开始就想好了，AI 对所有 power user，power adopter 来说都是时代的一次叠 buff。
🦾我现在都记得去年进入 Midjourney discord 还只有100 万用户都不到的时候，我震惊到“无语”的十分钟，这些图“不是照片”吗？ 我相信十二月（OpenAI 据说要连续放大招 10 天？）和后面很多天，我们都会忘记昨天的进展，展望 AI 无处不在的未来。
2024 万字回顾：SaaS 不会被 AI 颠覆，而是加速鞭策
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今天跟个认识了三年的在硅谷做 AI startup 的创始人朋友聊天，已经是很好的朋友关系就聊开了，本身他自己做的公司融资和业务进展都很好，但依旧很清晰地发现几个明显趋势，也是挑战/困惑：
第一，随着用户甚至是企业里面的用户对AI的认知就叫AI Awareness 的提升，大家会不自觉地去把所谓很垂直专业的产品跟通用型的AI产品做比较，因为确实大家对 ChatGPT这样的产品用得越熟练，生产的质量一定是越来越好。
第二，怎么提升自己的竞争力呢?那一定就是要更深入地跟团队或企业里面的协作流去打通，以前可能让一个团队里的人用起来，现在是如何让团队之间都能够用起来，这里涉及到跟其他的工作流或软件的集成到 Automation，而且逐步逐步地在他们的新的项目里面直接去对传统的软件或工作流做替代。
第三，今年涌现了一个快速增长的群体就是vertical软件或vertical AI Agent公司，首先垂直的B2B的AI产品本来自己发展就很快，而且里面员工的AI awareness也非常的高，所以今年朋友公司的增速主要来自于获得了越来越多vertical AI 公司，不管是我们熟知的法律，金，healthcare还是甚至传统一点的construction，这一点是跟国内是挺不一样的土壤。
第一，随着用户甚至是企业里面的用户对AI的认知就叫AI Awareness 的提升，大家会不自觉地去把所谓很垂直专业的产品跟通用型的AI产品做比较，因为确实大家对 ChatGPT这样的产品用得越熟练，生产的质量一定是越来越好。
第二，怎么提升自己的竞争力呢?那一定就是要更深入地跟团队或企业里面的协作流去打通，以前可能让一个团队里的人用起来，现在是如何让团队之间都能够用起来，这里涉及到跟其他的工作流或软件的集成到 Automation，而且逐步逐步地在他们的新的项目里面直接去对传统的软件或工作流做替代。
第三，今年涌现了一个快速增长的群体就是vertical软件或vertical AI Agent公司，首先垂直的B2B的AI产品本来自己发展就很快，而且里面员工的AI awareness也非常的高，所以今年朋友公司的增速主要来自于获得了越来越多vertical AI 公司，不管是我们熟知的法律，金，healthcare还是甚至传统一点的construction，这一点是跟国内是挺不一样的土壤。
21 04
Lennys 这期太好了！！我听的热血沸腾！
原来 Intercom 经历了这么激烈的转型，从产品，价格，公司文化，组织架构等等，在我看过来任何一个调整都可能让这个公司挂掉！
让我想到 Surge AI 的那次播客，真正向死而生的 founder，才是真的 founder mode。
AI 的世界就是年轻人的，完全没有包袱的，那有包袱的公司怎么办，就是要比 Youngers 更卷，更“坚决”，更不怕失败✊✊✊
原来 Intercom 经历了这么激烈的转型，从产品，价格，公司文化，组织架构等等，在我看过来任何一个调整都可能让这个公司挂掉！
让我想到 Surge AI 的那次播客，真正向死而生的 founder，才是真的 founder mode。
AI 的世界就是年轻人的，完全没有包袱的，那有包袱的公司怎么办，就是要比 Youngers 更卷，更“坚决”，更不怕失败✊✊✊
27 04
🦾我宣布只有深圳 builders 是能卷过台风🌀的！！
🎏本来以为顶风作案，结果不近到场率 100% 还有陆续从别的活动赶过来的，都是因为嘉宾分享太精彩了！！
🤣徐明同学的这场脱口秀，我现在都在想 Trickle 是 6️⃣还是 7️⃣个字母，金句摘两句：
- "在很多赛道里面其实最怕的不是你找不到PMF，最怕的是所有人都有PMF。"
- "观察和倾听用户的想法，但是不要完全按照用户说的去造产品。"
🎙️Panel talk 从选题“增长定义产品，还是产品决定增长”就充满碰撞，既看到了 Fellou 在浏览器背后对 Jarvis 助理的思考和追求，也听到了 Kuse.ai 从 0 到 1 不仅是 PMF 而是 ICP 上的神奇起点，香港市场也不小！还有齐大对在有 PMF 之后在不同市场本地化的真诚建议，要做本地化，前提是你真的下好决心要做这个市场了吗（因为一定比你想象中的要复杂）
⏰下次沙龙场真的要从 300 人场地起订了，同期还有深圳 SEO Conference 和生财大会，真的感觉一周见了全国做增长的大牛，好朋友和创始人，这个周末真的是增长人的 feast！！
📍下一站 #Linkloud沙龙，美国🇺🇸啦！！！see you soon！
🎏本来以为顶风作案，结果不近到场率 100% 还有陆续从别的活动赶过来的，都是因为嘉宾分享太精彩了！！
🤣徐明同学的这场脱口秀，我现在都在想 Trickle 是 6️⃣还是 7️⃣个字母，金句摘两句：
- "在很多赛道里面其实最怕的不是你找不到PMF，最怕的是所有人都有PMF。"
- "观察和倾听用户的想法，但是不要完全按照用户说的去造产品。"
🎙️Panel talk 从选题“增长定义产品，还是产品决定增长”就充满碰撞，既看到了 Fellou 在浏览器背后对 Jarvis 助理的思考和追求，也听到了 Kuse.ai 从 0 到 1 不仅是 PMF 而是 ICP 上的神奇起点，香港市场也不小！还有齐大对在有 PMF 之后在不同市场本地化的真诚建议，要做本地化，前提是你真的下好决心要做这个市场了吗（因为一定比你想象中的要复杂）
⏰下次沙龙场真的要从 300 人场地起订了，同期还有深圳 SEO Conference 和生财大会，真的感觉一周见了全国做增长的大牛，好朋友和创始人，这个周末真的是增长人的 feast！！
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13 01
