对外比，难敌众力
对内比，强得一匹

一年前：内耗工作，绩效不行，刚刚跳槽
一年后：直接裸辞，自己单干，再不内耗

一年前：副业月入小xk
一年后：副业转主业，月入增长50倍

一年前：没有团队
一年后：团队4人，徒弟36人

一年前：没有客户
一年后：累计服务C时长150小时，累计导师陪跑时长150小时

一年前：没有学习
一年后：年底集中知识付费各方向，全面迭代

一年前：没旅游 没出差 没回家
一年后：出国了 旅居了 出差了 回家了

一年前：存款n
一年后：存款2.2n

一年前：对象谈了两年
一年后：对象谈了三年

经常有新人学员问我，觉得自己收不到钱，是不是交付做的还不够好，不够到位？

问题​你收不收的到钱，跟你的交付真的有多大关系吗？

我今天上午被一个东西成交了1588，感觉真是可以来拆解一下：

​1. 我从小红书看到广告，感兴趣戳客服，加到私域
​2. 私域询价之后我有意向，但优先级不高，也没打算立即成交
​3. 客服今天拉了个双十二的促销大群
​4. 进去之后发现，今天对比日常价格都要划算很多，还送了一堆权益，还限了名额
3. 给了三个方案，中间那个看上去不选都离谱（1000太不划算，2000没必要）
​
​但注意，我原本只想消费的只是1000元的档次，相当于被硬拔到了1588，理由是划算。但我额外交的这588，确实也是我原本没有的需求，就是纯干拔上来的

​而且原本我也没打算现在就决策，我12月并不打算买一些无用的体验，但是确实把我硬控主动交钱了（非理性决策）​​

一通促销下来，群里一大堆人都交钱了

​这件事其实在生活中无处不在，大家是浸泡在这样的环境中的。
​
​很多商业小白还完全在拉新的阶段，即如何把你的第一个产品线打磨得很好？

这个时候面临的是很大的新市场。

在你一点影响力都没有的时候，新客来付钱，跟你的交付几乎没啥关系，和你的营销强相关。

因为你交付做的再牛，每一个体验完的人都说好，且这个“好”除了你没人知道的时候，新客户难道能了解吗？

你需要通过「营销」给他们一个机会，付费体验。
​
​老客才和你的「交付」是强绑定的。交付好，口碑就好，信任就高，转介绍跟复购就强。
​
​我这次被成交，核心就是价值点我是很明确想要的，只是没有一个推力；那借助他们的促销，我就“自愿”付钱了。
​
​这波付钱肯定是不理性的。
​
​但是因为你营造出了足够多的理由，能够让消费者自我说服：
​
​比如这三个档位对比下来，确实1588是最划算的；
​还有确实他们的优惠也就今天几个小时，之后会恢复原价；
​送的权益看上去长期好像也挺好。
​
​虽然在成交前一刻，我的理性脑还是出来了。因为理性在提醒我：这个东西我真的那么需要吗？我其实也可以不买。这就是被营造出来的一种氛围而已。
​
​但是后面感性还是出来下单了。
​
​就像我刚才说的，店家理由给的很多，把你的想象力打得足够丰富，你自己感性觉得去体验一下，总比光省了钱，但是错过了、啥也没干好。
​
​所以最终还是感性成交。
​
​整体悟下来：最重要的就是，当「价值」匹配度高的情况下，这些促销手段再利用我们的理性，去给我们构造出一些这个看似很值、很划算的「逻辑」，进而理性+感性，同时推动你自动成交。
​
​所以营销就是让双方都相信，这件事情能够带给消费者生命更好的体验。
​
​尤其是消费者自己特别想相信这个事情，就会去下单。
​
​一旦下单，就自我说服：“买都买了”。
​
​然后很可能就囤着了。最后也没用。
​
​所以最终下单的那一刻，我买的并不是真正的体验，而是「我能够有选择权」。

有时候真觉得一些巧合细思极恐。

我初中有段时间天天玩狼人杀，往后人生就再也没玩过了（毫无兴趣，后来觉得没深度，不本质，不如自我探索）。

​结果我今天在小红书刷到一个切片，突然起念了（毫无逻辑，就突然觉得好有意思）。

于是，我各种找资源，然后全天看完了一整季的《喜人狼人杀》（毫无工作，正如我上条票圈所言，今天完全没干活，就纯看这）。
​
​然后更精彩的来了，10月份我出差的时候看了这本叫《观心》的书，一口气看到第四章第二节。后面就莫名其妙没看了。
​
​最近三周，我应该完全没碰过纸质书，没有看书的任何欲望。
​
​结果刚才我鬼使神差突然坐到书桌前面，从诸多书当中精准抽出这本书，就开始继续翻。

大脑中在想，我怎么莫名其妙突然想看书了？？？
​
​结果一往后翻页，就到了第四章的第三节：（就是图上这页）
​
​「一个能训练看清本质的游戏：《狼人杀》」
​
卧槽，太恐怖了，太恐怖了！

经常看我文字的人，应该能感受到我是一个极度悲观的人。

连我这样的人，居然还能天天这副样子活在世上。

​世界真是一个巨大的草台班子。
​这才是生命力。
​
纯​乐观主义并不是真的生命力。
​
​所有开在面上的莲花，根的下面就能伸得更暗。

「高客单的服务价值，从不止是产品，而是全方位的；独特的个人理念、IP价值​都是持续影响客户生命状态变好的一部分。」

今日给新朋友过生日，原本社恐，但没想到这一桌纯是陌生局，大家聊得都很好！

​认识了一对高级花艺师创业者，插的花实在是太好看了，而且居然每种寓意都是为寿星量身定做的。

感受到情绪价值的巨大魅力。
这也是客端客户会为之买单的原因：美、好。
​
裸辞之后​其实也认识了不少人，发现每个做出成绩的创业者都有其独特的「人格魅力」，是旁人很难硬抄的。
​
​有的人情绪价值能力一流，不管是谁，都能把对方夸得很爽；
有的人资源整合能力一流，不管是谁，都能人尽其用把对方安插到相应的项目和位置去；

​有的人营销宣传能力一流，不管是谁，都能让对方觉得自己做得最牛；
​有的人交付服务能力一流，不管是谁，都能接住对方痛点困惑并高效提供帮助。
​
​还是要找准自己的长板，不然你做得又累，又做不起来；

也需要识别出自己的长板，不然你偶然成功一次，就再也无法复制过去。

长板是唯一能在初始撬动杠杆去发挥个人影响力的东西。

人生第二个10W+播放出来了
预测到了 只是没想到这么快
今天凌晨发的内容 关于
一觉醒来​抖音10W+ 视频号1W 小红书3k
​评论区炸了🙉我都没敢看，先不看。

话题词我一搜即刻根本0人讨论过，感受到了各APP的人群差异之大

单口节目上新：《我可能错了》这本书，听到名字的那一刻起就非常喜欢。

跟随作者视角，进入了他几经转折的一生——从经济学商界大佬，到出家修行僧侣，到巡回演讲大师，到渐冻症患者。
​
​这就是瑞典作者，比约恩·纳提科·林德布劳的独特人生经历。

被诊断出绝症和告知死期之后，他对待生命的态度仍旧非常积极、乐观、感恩，但这和他的悲伤等情绪并不冲突，这本书让我看到巨大的对于生命与无常的情绪与接纳共存。

他此生学会大最大的一个「咒语」就是：我可能错了。

在他有生之年，把很多人生经历与生命感悟被写入了这本书里，今天我的分享只是这本书所展现的片段。

非常推荐大家去阅读完整的书！在评论区互动&转发本集节目，抽取2位听友送这本书📚

“工作强度从来不是压垮自己的最后一根稻草，更多的是身为「工具人」的无意义感。”
​
​已经离职1年多了，再看到这样的文章还是能带入那份压抑。在创办了鱼你重启的这一年，我看见了很多与我之前圈子不同的人生样本，很多人是长期裸辞。

有资身大厂裸辞，出来转型做咨询师；
有资身国企裸辞，出来探索多元人生；
有中年创业裸辞，出来化身数字游民；
有00后外企裸辞，出来走向教练之路；
有00后央企裸辞，出来开启环球旅行。

没裸辞的，很多人也是在裸辞的路上。

而身为大厂中层高绩效，还能兼顾家庭与副业的，有是有，但不具备代表性，可谓人中龙凤。

很多人体验过重启人生沙盘之后，都开启了真正意义上对自己人生的首次全盘理解。

而在逐渐清晰真我的路上，沙盘的百年推演，其实让大家看清了很多生命中并不真实存在的「执念」，以及莫须有的「恐惧」。

因此，我们越来越多的同胞们，在成为沙盘教练的路上，往往对真实的生活也能找回更多「勇气」。

勇气就是，你终于敢于为自己负责了。

不再被一些恐惧与焦虑幻化出来的假象，所扼住了自我实现的「力量」。

曾经我以为「商业化」是这个时代里的普通人追求的能力，因为这个能力可以用来养活自己，所以我很强调。

但这是生存焦虑，并非存在焦虑。

现在我逐渐发现，这个能力之外，当大家还困在大厂，陷于痛苦时，人们最需要的本身就是「不被物化和异化的主体性」和「能够自我实现的意义感」。

大家在钱的维度已经被大厂锁死了，所以他们现在更加需要的是——找回人不再成为手段的那个部分。
​
​而这也是大家来到我的鱼你重启后，找回的最大的价值：生命力。
​
​生命力贯穿人时时刻刻对于当下生命的体验感，和对未来的期待与笃定，能抵千金。

互联网评论当中最令人厌烦的并不是别人与你观点对立，反驳你，抑或纯人身攻击；

而是恶意曲解。

即你原本并未表达某种含义，被别人歪曲扣上某个坏帽子，以便他伸张正义，看似正义，不过是自己立了一个莫须有的罪名更靶子，只为了赢得广大群体的信服。

赢得信任与团结最好的方式：构建正义的价值观，树立共同的敌人。

分享读到的一段话，读的过程中直接感动落泪，我愿相信是来自身体的直觉。我决定把它融到下一集即将更新的播客里：
​
感谢你，我的身体，感谢你每时每刻毫无保留的奉献。
我明白，你正在经历一场艰苦卓绝的战斗。
现在所做的每一件事，都需要你付出代价。

即便如此，你仍然为我不遗余力。
即使你连所需的空气都无法呼吸。

我正在尽一切努力，只求助你一臂之力。但我知道，这还不够，远远不够。
即便如此，你仍继续奋战，日复一日，倾尽全力。
你是我的英雄。

我保证，如果你再一次丧失了做某件事的能力，我绝不对你心生怨怼。
我保证，要比以前任何时候都更加频繁和用心地倾听你的诉求。
我保证，不会对你提出超出你的能力和意愿的要求。

我要为以前对你的所有苛求道歉。
最后，也是最重要的一点：我要郑重发誓，当你再也坚持不下去的时候，让我们顺从你的意愿。

当那一刻到来之时，我会尽我所能，去放手，去感激；在信任和接纳中安息；从我们曾经拥有的美好人生中汲取快乐；用坚定无畏的声音对你低语：

“放弃我的意愿，遵从你的意愿。”

有时候图片跟画面的意境，真的能让大脑或心灵在一秒钟就抵达遥远的地方。

​前两天看到一个朋友发了这张图片，我在看到这张图的第2秒，心里就生出了一幅画面：

我回到大理，在12月的冬天独自旅居。

早上醒来的时候推开窗，气温并不那么寒冷，似有若无的哈气后能看到小气流；深吸一口气后，是专属于冬天的那种清冷。
​
​但彼时又能看见真实的阳光，打在我脸上。
​
​我的脸面朝东方，太阳透过稀薄的雾，我脸上的绒毛都清晰可见。
​
​我住在二楼的一个木板loft里，下面的小院儿被一棵大树遮挡着。
​
​没有多少人会来这个小院里打扰我，早上也不会被楼下打太极锻炼的老人吵醒，也没有玩空竹跟抽陀螺的声音，更没有汽车急促而短暂的喇叭声，以及那种没修好的路上被轮胎压过的石子滚动的声音。

没有虫鸣，因为蝉早就不叫了，但是有鸟鸣。
​
​虽然是冬天，但穿上一件长袖加上一件大衣出门，只会觉得浑身一哆嗦，不会感受到彻骨的冷。
​
​出门之后，闻到的都是来自森林的声音。
​
​于是在走出木屋后，我会在树下盘腿而坐；

下午，我会去到稍微远一点的地方，那里有一片草原，我在草原望着对方的山坡，等待夕阳西下。
​
​晚上大院里面会有来自全国各地的人，在一个篝火旁边互相聊大家过往的故事，而旁边有一架钢琴。
​
​有时候我在篝火旁，听大家说话。我是主持，尽量不让哪一个人被忽略。
​
​有时候我坐在钢琴后，演奏那一段我内心最放不下的旋律。
​
​这边的人来了又去去了又来，有的人可能会在这个大院里停留几个月，有的人也许只是一夜的驻足。
​
​但哪怕是短短的这么点时间里，你也能看见每个人之间的互动，和一些情愫暗涌的瞬间。
​
​……
​
​很神奇吧，这就是画面的力量，我在看到这幅照片的那一刻，就仿佛看到了一个巨大的场景，而我，身处那个场景。

如此细节。

是它们自己跑进我的脑海的。
​
​所以那天我突然有一个冲动，就很想去买票，去大理待一段时间。
​
​上一次去大理也是类似这样的冲动，因为提前看见了画面，所以要奔赴那个画面。
​
​有时候别人会问我，你是怎么样做规划的，为什么有强大的行动力。
​
​说实话很难规划，因为没有画面，就无法规划——通常是，当画面出现的那一刻开始，你浑身上下的细胞，就会为了去实现那个画面而行动。
​
​放下理性与利益之下的「应该」，看见感情与画面之上的「愿望」。
​
​你的生命力自会涌现。