#2025年度复盘 之一人公司创业认知篇
几年没写复盘了 浅记录下
迎合时代阅读习惯 尝试一下新文体🙋

1. 创业拿第一步结果，不是靠复杂创新
2. 创业和打工，你的代价不同在于
3. 非常值得探索的高客单渠道是
4. 人要变现从不缺方法论，缺的是
5. 不要歧视平台，平台是
​6. 创作的本质是被喷，但被喷之外是
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​2026第一篇更新🍻

众所周知，但凡想刚我，基本上我只会比你更刚。因为金刚。

但​刚才在商场，突然来了个小哥哥，给我塞了包瓜子，特别羞涩，说：送你的紫啧。

说完作势要走。

我大脑刚反应过来，就说：啊？我不吃瓜子。还你。

然后他回来，就说：没事的，是真的想送你，但特别想麻烦你帮我加个微信好不，嘤嘤嘤；

加不完我老板不让我下班，明天你直接删了就行，就加一下下，可以删的，帮我一下好不好嘛紫啧～
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紫啧你头发红色好好看哦。
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​然后我就，被裹挟了！
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​纯夹子！纯茶！但我居然达成了对方的目的！没坚守住拒绝的本心！我居然加了！
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​我向来不加陌生人的推销，一般那种一上来就很冲的很绑架的我就会反刚回去，让对方也关注我公众号。要么直接走了。
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​这回这人，一副年下奶狗的嘴脸，销冠心肠，结果当真好用，没想到竟拿下我的保护欲和同情心了。
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​虽然大脑全面看穿，奈何行为没能拒绝。
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​拿捏人性真是太可怕了。
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​我复盘五点他的近身地推妙法：
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​1. 正常人推销都是正面走向你，会引人防备，伸手拒绝，大脑也先开始防卫了。

他直接是从身后把瓜子递过来，你完全是在意识外的。而且你先拿到个东西，你肯定会下意识找是谁。
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​2. 正常人一给东西，就直接喊你扫码了，你就会拒绝。但他给完东西，第一反应像要走一样，就是让你主动叫他。
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​哦吼，这样一来，谁先主动付出，谁就有沉没成本了。
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哦吼，​你一叫他，你一要还他，就是你主动开启了对话。

哦吼，此时就不是单向推销了，进入到一个双向沟通场景。
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哦吼，​这一下子他的难度就大幅降低了，于是开始表达请求。
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​3. 后面就是大家习惯的示弱-卖惨-托举环节。

示弱：麻烦你，嘤嘤嘤
卖惨：老板不让下班
托举：你头发好看
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​看上去是套路，但局中人还是中枪，自古套路夺人心。

4. 最后强调无成本，可以删，加了第二天删了就行，强调你有选择权。
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​三连下来，加上最后一击，你就会觉得，好像加一下也没啥，你还帮了一个弟弟完成业绩了。
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可恶啊，​半分钟之前，你完全不认识他，你现在就觉得想帮他完成业绩！
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把​人性利用到了极致！

而直到这时，我连他的业务是啥都不知道！瓜子我也没要！
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​5. 最后我看了一下，加的是个医美机构。
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​太牛了，工作日下午没上班，在中心商圈里闲逛，女性。

精准女性创业老板流量，精准女性自由职业流量，精准宝妈流量，精准机构地理附近。
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​都有一定消费力，生命周期中一定有医美的需求。
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​只要曾经有过，就不一定会删。
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​我就还没做过任何医美，但我也有了解行业的需求，万一未来想搞，留在我列表里天天刷客户成功案例打我痛点，我可能有朝一日就会付费。
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​妙，太妙了。
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​这小奶狗还说自己没法下班，这打法绝对是销冠啊。
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​绝，太绝了。

我从来不看销售书。少看课，少看书，多把自己扔进市场，看看别人在市场咋做的。别看他咋说的。

我都是只看行为。
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跟着小鱼儿拆做事，不管是之前的SPA店，地产老板，还是医美地推，跟最接地气的人学习，不搞假大空，迁移技能，为我所用。

总想向优秀的人学习，不敢做自己，本质原因是，你曾经做自己的时候被强烈打压、或否定、或攻击、或嘲笑、或贬低了。

而这个时候，随之而来的情绪，全是内疚、羞耻、害怕……记忆中全是负面情绪。

而这个状态下，如果又没有得到过正向的引导，比如告诉你没必要听他人的想法，而是被强化了他人的那种嘲笑和否定。

你就会把这种声音「内摄」。

「投射」在心理学中是指你自己心里有某个想法，然后认为别人也是这么想。比如你觉得老王走路摔了一跤一定会很尴尬，但这只是你自己会尴尬。

「内摄」是当你觉得老王会尴尬的时候，你把这个摔跤很尴尬的认知和感受说了出来，结果老王本来不这么想，对你的情绪认同了，也就这么以为了，内化了。

我们就是一个个被内摄构成的人。
当我们把所有不属于自己的东西摘出去之后，你就会发现一身通透，心无外物，全是美好。

今天看了《宇宙探索编辑部》。

起因是内部聚餐时，我有两个学员，一位说自己女朋友称这部片子为10分神作。

另一位给了1分，因为礼貌。她说如果不用讲礼貌，就给0分。

于是他们强烈要求我去看。

若不是争议，我没兴趣。
但这0和10之间的极端令我好奇，于是我看了。

说实话，没有特别强烈的情绪波动，但在片头一开始主角唐老师的宇航服头盔被人撬开的时候，我就知道，我代入了。

我代入的是他，而不是这其他的所有的，正常的群众。

怪人是谁，怪人到底是自己，还是那些早已不追求真理的大多数？

这样的场景显得有些熟悉，记忆中没有那么印象深刻的某个大画面，但我知道。

曾经偷偷在作业本下写乱世仙侠小说，相信世间最伟大的爱是相互牺牲的六年级小朋友；

曾经把某个心爱游戏男主的名字写在许愿瓶的星星里许愿，相信自己可以穿越到那个故事里的初中生；

看《天才在左，疯子在右》和暗恋对象深夜思辨，探讨宇宙的真理和神经病的边界到底在哪的大学生；

我年轻时喜欢过很多怪人。
怪人A说，从某种可能性来说，我可能是石头。我信了。后面他把我删了。

怪人B从不学习，但他写一篇篇动人的故事，他信仰文学。我入戏了。后面我把他删了。

怪人C不屑社会人情规则，他独行探索天道与真理。我也一起洁癖。后面我们一块无比现实。

怪人D从不赚钱，他想追求人间至善至纯大爱。我也一起信奉那乌托邦的人间。后来他疯了。

可是怪人不过是我的投射器，能看见怪人，说明那些是自己身上有的东西。

印象中，如若群体中有不合群的怪人，这怪人只可能是我自己。

对纯粹之爱的追求，对理想世界的维护，对真实表达的坚守。

与之相对，是对平庸，对功利，对虚伪的不屑，抗拒，痛恨。

回看《宇宙探索编辑部》，这主角唐老师怪到底了，无视现实的条件资源匮乏，无视旁人的不解与鄙夷，只在意自己的信仰。

对宇宙的信仰，对未知的好奇，对真理的追寻。

外星人在不在，有没有，到底是有结果还是一场空，仿佛不重要了。

因为重点从来就不是「找到答案」，而且「寻找的过程」。

这种寻找与探索精神，这种存在主义，从未被消费主义和现实功利腐蚀。

就像孙一通的诗一样，那是对这个宇宙浪漫的描绘。

那那些诗句之下，难道他不知道也许永远找不到答案吗？

知道永远也许没有结果，仍要坚持的执拗与固执，才是这灵魂真正可贵与悲壮之处。

一个人宛如一个军队的意志。

这种状态，我曾经拥有。

而这个电影，让我回到那种理想主义的无能而沉迷中，短暂停留。

所有对主角离谱行为的批判和建议和分析，都只会瓦解掉那一层精神力。因为它注定是不被大众理解的一种情绪。

我倾向于这部电影把置身其中的那种感觉与情绪拍出来了。它试图共鸣的，本就是怪人，而不是正常人。

当我身上的怪人面人格脱下来，回到正常人时，我也会给这个片子打低分。因为从任何道理，事实，逻辑等角度，主角他们的行为都不合理，不先进，不聪明，且低效。

但我也为怪人的那个我雀跃，它仍在这样的世界中，有信仰地、偏执地存活着。

哪有什么绝对理性，人是被感性硬控的一生。

逻辑解释不了很多本能的「上头」冲动。
只有「行为」才是受理性控制的，念头和感觉不行。

所谓不臣服，就是刻意抗拒念头和感觉，明明有念头想做什么，对什么有了感觉，但死不承认。

假装不存在。

假装就是最大把自己困住的障。

于是行为受限，无法去满足念头所指使，而感觉被压抑又无法流通。

觉察不快乐是什么，一直向内感受，直到感受流过。
或者思考为什么不快乐，一直向内求索，直到找到答案。

经常有新人学员问我，觉得自己收不到钱，是不是交付做的还不够好，不够到位？

问题​你收不收的到钱，跟你的交付真的有多大关系吗？

我今天上午被一个东西成交了1588，感觉真是可以来拆解一下：

​1. 我从小红书看到广告，感兴趣戳客服，加到私域
​2. 私域询价之后我有意向，但优先级不高，也没打算立即成交
​3. 客服今天拉了个双十二的促销大群
​4. 进去之后发现，今天对比日常价格都要划算很多，还送了一堆权益，还限了名额
3. 给了三个方案，中间那个看上去不选都离谱（1000太不划算，2000没必要）
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​但注意，我原本只想消费的只是1000元的档次，相当于被硬拔到了1588，理由是划算。但我额外交的这588，确实也是我原本没有的需求，就是纯干拔上来的

​而且原本我也没打算现在就决策，我12月并不打算买一些无用的体验，但是确实把我硬控主动交钱了（非理性决策）​​

一通促销下来，群里一大堆人都交钱了

​这件事其实在生活中无处不在，大家是浸泡在这样的环境中的。
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​很多商业小白还完全在拉新的阶段，即如何把你的第一个产品线打磨得很好？

这个时候面临的是很大的新市场。

在你一点影响力都没有的时候，新客来付钱，跟你的交付几乎没啥关系，和你的营销强相关。

因为你交付做的再牛，每一个体验完的人都说好，且这个“好”除了你没人知道的时候，新客户难道能了解吗？

你需要通过「营销」给他们一个机会，付费体验。
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​老客才和你的「交付」是强绑定的。交付好，口碑就好，信任就高，转介绍跟复购就强。
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​我这次被成交，核心就是价值点我是很明确想要的，只是没有一个推力；那借助他们的促销，我就“自愿”付钱了。
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​这波付钱肯定是不理性的。
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​但是因为你营造出了足够多的理由，能够让消费者自我说服：
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​比如这三个档位对比下来，确实1588是最划算的；
​还有确实他们的优惠也就今天几个小时，之后会恢复原价；
​送的权益看上去长期好像也挺好。
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​虽然在成交前一刻，我的理性脑还是出来了。因为理性在提醒我：这个东西我真的那么需要吗？我其实也可以不买。这就是被营造出来的一种氛围而已。
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​但是后面感性还是出来下单了。
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​就像我刚才说的，店家理由给的很多，把你的想象力打得足够丰富，你自己感性觉得去体验一下，总比光省了钱，但是错过了、啥也没干好。
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​所以最终还是感性成交。
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​整体悟下来：最重要的就是，当「价值」匹配度高的情况下，这些促销手段再利用我们的理性，去给我们构造出一些这个看似很值、很划算的「逻辑」，进而理性+感性，同时推动你自动成交。
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​所以营销就是让双方都相信，这件事情能够带给消费者生命更好的体验。
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​尤其是消费者自己特别想相信这个事情，就会去下单。
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​一旦下单，就自我说服：“买都买了”。
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​然后很可能就囤着了。最后也没用。
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​所以最终下单的那一刻，我买的并不是真正的体验，而是「我能够有选择权」。

有时候真觉得一些巧合细思极恐。

我初中有段时间天天玩狼人杀，往后人生就再也没玩过了（毫无兴趣，后来觉得没深度，不本质，不如自我探索）。

​结果我今天在小红书刷到一个切片，突然起念了（毫无逻辑，就突然觉得好有意思）。

于是，我各种找资源，然后全天看完了一整季的《喜人狼人杀》（毫无工作，正如我上条票圈所言，今天完全没干活，就纯看这）。
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​然后更精彩的来了，10月份我出差的时候看了这本叫《观心》的书，一口气看到第四章第二节。后面就莫名其妙没看了。
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​最近三周，我应该完全没碰过纸质书，没有看书的任何欲望。
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​结果刚才我鬼使神差突然坐到书桌前面，从诸多书当中精准抽出这本书，就开始继续翻。

大脑中在想，我怎么莫名其妙突然想看书了？？？
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​结果一往后翻页，就到了第四章的第三节：（就是图上这页）
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​「一个能训练看清本质的游戏：《狼人杀》」
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卧槽，太恐怖了，太恐怖了！

经常看我文字的人，应该能感受到我是一个极度悲观的人。

连我这样的人，居然还能天天这副样子活在世上。

​世界真是一个巨大的草台班子。
​这才是生命力。
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纯​乐观主义并不是真的生命力。
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​所有开在面上的莲花，根的下面就能伸得更暗。

「高客单的服务价值，从不止是产品，而是全方位的；独特的个人理念、IP价值​都是持续影响客户生命状态变好的一部分。」

今日给新朋友过生日，原本社恐，但没想到这一桌纯是陌生局，大家聊得都很好！

​认识了一对高级花艺师创业者，插的花实在是太好看了，而且居然每种寓意都是为寿星量身定做的。

感受到情绪价值的巨大魅力。
这也是客端客户会为之买单的原因：美、好。
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裸辞之后​其实也认识了不少人，发现每个做出成绩的创业者都有其独特的「人格魅力」，是旁人很难硬抄的。
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​有的人情绪价值能力一流，不管是谁，都能把对方夸得很爽；
有的人资源整合能力一流，不管是谁，都能人尽其用把对方安插到相应的项目和位置去；

​有的人营销宣传能力一流，不管是谁，都能让对方觉得自己做得最牛；
​有的人交付服务能力一流，不管是谁，都能接住对方痛点困惑并高效提供帮助。
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​还是要找准自己的长板，不然你做得又累，又做不起来；

也需要识别出自己的长板，不然你偶然成功一次，就再也无法复制过去。

长板是唯一能在初始撬动杠杆去发挥个人影响力的东西。