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马顿
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致我的工农兄弟
马顿
1天前
当人认可社会角色时，也将认可社会剧本。是社会给你安排的角色和剧本，比如好学生、读大学、进大厂、努力工作，你都玩过了，并感到无聊以及无趣；又没有生活压力让你不得不牛马。你现在需要写作自己的人生，或是宗教或类似宗教的剧本。

刘百万: 预警：这是一条极端负能量内容。 我是个30岁的女的。大厂稀里糊涂呆了第八年了。 分别在小红书、字节跳动呆了都不短的时间。一线大头兵。 东北人，父母家庭无忧。 单身且丁克。 去年被极大的空虚感和无意义感击溃，离职休息了七个月。三月出于对没有进账的焦虑，入职某中厂。 我最近一直在问自己，我是什么很坏的人吗？ 为什么一直如此难受和抑郁？ 我有努力去维持健身、打球等爱好，虽然打的没多好、身材也就那样，但一直在坚持努力着。可是工作时间过长和精神的burnout让我慢慢放弃着对这些的热情、让我无法enjoy这些我原本喜欢的事。 我也有一直说服自己，有一份工作很不容易，可能我在工位写几个烂电子垃圾赚的钱，已经是我人生中ROI最高的时刻。 我说服自己，现在还年轻熬一熬赚到足够觉得安全的钱吧。 我物质欲望并不高，每个月吃喝1500元，打球1500元，送礼物人情等等500-1000。淘宝账单上个月只有500多猫砂猫粮钱，但上海的房租6000。养了一辆车（如果不上班估计也用不着） 但真的很难过，很难熬。 难到无法剖析问题。 今天我和我的朋友说，熬吧，糊弄吧。糊弄着糊弄着就老了，就死了。就忘了自己可能还有喜欢的事。 多可怕啊。 我是一个什么都不会的人，除了会反复修改文档，假装有观点，假装在意某些事情，我什么都不会。 我甚至八年都没有学会在大厂演戏。 我没有爱的能力、也没有爱好、我没有希望、没有期待、也没有一点点想要为了什么燃烧的动力。 想过做个播客，却发现自己什么都说不出来。 不是没有印象深刻的旅行，不是没有很为自己骄傲的时刻，可我说不出来也不想说了。 你问我 喜欢做什么？ 我现在只能回答： 我喜欢躺着。 正好在看一个敦煌的纪录片：伯希和30岁时，从藏经洞带走了6000卷经书回到法国。

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马顿
1天前
当人认可社会角色时，也将认可社会剧本。是社会给你安排的剧本你感到无聊以及无趣，又没有生活压力让你不得不牛马。你现在需要写作自己的人生，或是宗教或类似宗教的剧本。

刘百万: 预警：这是一条极端负能量内容。 我是个30岁的女的。大厂稀里糊涂呆了第八年了。 分别在小红书、字节跳动呆了都不短的时间。一线大头兵。 东北人，父母家庭无忧。 单身且丁克。 去年被极大的空虚感和无意义感击溃，离职休息了七个月。三月出于对没有进账的焦虑，入职某中厂。 我最近一直在问自己，我是什么很坏的人吗？ 为什么一直如此难受和抑郁？ 我有努力去维持健身、打球等爱好，虽然打的没多好、身材也就那样，但一直在坚持努力着。可是工作时间过长和精神的burnout让我慢慢放弃着对这些的热情、让我无法enjoy这些我原本喜欢的事。 我也有一直说服自己，有一份工作很不容易，可能我在工位写几个烂电子垃圾赚的钱，已经是我人生中ROI最高的时刻。 我说服自己，现在还年轻熬一熬赚到足够觉得安全的钱吧。 我物质欲望并不高，每个月吃喝1500元，打球1500元，送礼物人情等等500-1000。淘宝账单上个月只有500多猫砂猫粮钱，但上海的房租6000。养了一辆车（如果不上班估计也用不着） 但真的很难过，很难熬。 难到无法剖析问题。 今天我和我的朋友说，熬吧，糊弄吧。糊弄着糊弄着就老了，就死了。就忘了自己可能还有喜欢的事。 多可怕啊。 我是一个什么都不会的人，除了会反复修改文档，假装有观点，假装在意某些事情，我什么都不会。 我甚至八年都没有学会在大厂演戏。 我没有爱的能力、也没有爱好、我没有希望、没有期待、也没有一点点想要为了什么燃烧的动力。 想过做个播客，却发现自己什么都说不出来。 不是没有印象深刻的旅行，不是没有很为自己骄傲的时刻，可我说不出来也不想说了。 你问我 喜欢做什么？ 我现在只能回答： 我喜欢躺着。 正好在看一个敦煌的纪录片：伯希和30岁时，从藏经洞带走了6000卷经书回到法国。

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马顿
1天前
马顿
3天前
6月5日

像坐在莲花上一样坐在电脑桌前
像活在深山老林一般活在城市
这就是大名鼎鼎的《禅与摩托车维修艺术》

黑塞 1922 年写成的《悉达多》
像是其 1930 年才面世的《纳尔齐斯与歌尔德蒙》的大八岁姐姐，然后者却比前者成熟
如同判断黄金，总要历经切、磨、炼，才能证明或自证为黄金或另一个存在
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马顿
5天前
当面听过人说“图形的可解释空间是无穷的，归根结底还是人的社会经历、观察能力和智识水平”

云谷仙踪: “卦变说”为解读周易六十四卦衍生及本文内涵关系提供了一条正确的道路。

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马顿
6天前
也就是说计划不如心情的变化

盛牧磊:

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马顿
14天前
马顿
16天前
你要往上走，就多听从政从商的话，少听务农打工的话。不是说务农打工有错，而是那些东西他们实践经验少，参考价值有限。
再说，喵喵喵 18 岁之后就该自己对自己人生负责，听了谁的没听谁的都自己选择自己负责。还怪父母，你有真有脸

盛牧磊:

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马顿
18天前
永达乌鸡卷，乌鸡，味更浓；新鲜，自然甜。
永达乌鸡卷
下火锅就选永达乌鸡卷

*各大外卖平台、连锁超市在售

小马宋: 永达的五个营销难题和小马宋的五个解法：小马宋案例发布会回顾（3） 永达食品，总部在河南鹤壁，主做乌鸡&白羽鸡的全产业链，自繁自育乌鸡，并且是乌鸡卷这个创新产品的发明者。永达做的是2B生意，供应各大餐饮鸡肉制品，永达在肯德基总供货量曾经是第三名，九块鸡在肯德基供应商中排名第一。创始人冯永山先生是第三位被肯德基授予“骆驼奖”的中国企业家。 今天永达食品不仅大量出口日本鸡肉，也是海底捞等知名餐饮品牌的供货商。 在服务永达食品期间，小马宋营销咨询永达项目组的同事们，面临着五个难题，不过还好，我们都一一找到了答案。 今天我就简要讲一下这个项目的营销咨询成果： 1、 难题1：如何一枪打响永达品牌？ 永达过去经营成绩亮眼，但是很少对外发声，品牌的基本元素也都很朴素，无法做到快速沟通和降低传播成本。一家这么低调的企业，产品也不是大众熟知的产品，怎么才能用品牌设计方法，来一枪打响它呢？ 永达项目组的同事们，先在超级口号上下功夫，因为好的口号能让人产生心理烙印，传播和识别效率有巨大的提升。 项目组找到了永达最有力的一个背书：从神八以来，航天在太空吃的相当一部分食物，是由永达生产供应的。 这个实力，跟那些航天联名合作是有本质不同的。所以，我们就有了这样一句有力的口号：好鸡肉才敢供航天。（图一） 2、 难题2：如何让永达一眼就能被记住。 过去的永达，logo很有90年代的那种企业范儿，但平庸又大众，看完没有任何感觉。 那什么符号才能让顾客看一眼就记住呢？我们使用了航天员。 但所谓的超级符号，并不一定是一个logo，也可以是一个视觉元素（多乐油漆的拖把狗），可以是一个造型（可口可乐的梨形瓶）。 所以，我找到了航天员这个元素，让永达的传播画面中，永远都出现一个航天员，还捧着一盘永达的产品。（图1） 这就是和超级口号形成了一体化，别人学，你可以没有航天背书啊。 我们还借用了过去航空信件的红蓝花边，创造了这个花边。（图2） 这就解决了识别问题。 3、 难题3：如何让永达在低端竞争中突围？ 永达食品过去在代理商和客户的口碑中，最重要的认知就是坚持高品质。 比如乌鸡卷，有很多中小企业，卖低价产品的，把乌鸡含量降到很低，用墨鱼汁再渲染一点黑色。 也有竞品打出了“乌鸡卷销量第一”的口号。 那永达应该怎么为自己正名？ 其实答案也很简单，就是一个简单的事实，一些具体的客户认知。 永达是乌鸡卷的发明者。 销量第一是可能被改变的，发明者的地位是无法改变的。 所以，我们首先找到了永达食品大单品中最重要的一个单品，乌鸡卷。 我们为永达乌鸡卷创造一句口号：乌鸡卷发明者。 因为永达是自繁自育自养乌鸡，这是被许多超大型餐饮集团采购的必要条件，也是永达与其他对手的区别之一，所以我们把永达乌鸡卷命名为“永达自养乌鸡卷”。（图3） 4、 难题4：怎么提高永达的推广效率？ 小马宋的推广三角中，所有推广都要考虑三个要素：场景、内容、形式。 所谓场景，就是客户会到的那个地方。 永达咨询项目组研究发现了一个结论，河南鹤壁生产了中国75%的乌鸡产品，所以你只要买乌鸡产品，必然要来鹤壁。 怎么才能找打这些客户？就是把客户来鹤壁的所有必经之路都打上广告。 所以，我们在全国通往鹤壁的所有高铁、高速、机场，都打上了永达乌鸡卷的广告。 其中在郑州高忒站的广告牌，还在央视春运新闻中被拍摄到。（图4） 5、 难题5：如何拓展第二增长曲线？ 通过对永达现有客户结构的研究，小马宋永达项目组发现了一个被忽视的客户类型，我们通过与永达客户的共创，确定了服务这个客户版块的产品、渠道和销售方式方法。 因涉及到永达客户的战略问题，这里不展开讲了。 2024年，在餐饮行业如此卷的情况下，永达乌鸡卷的销量还逆势增长了10%。 而通过新的客户版块的服务，永达的新产品用几个月的时间也达到了上千万的销量提升。 在今年4月份武汉良之隆食材展上，永达的展台成为亮眼的明星，意向客户留资数比去年增长了84%。 本周六，永达项目组的项目总监枪上花、项目负责人叶梦婷将会分享华洋汽水、永达食品这两个咨询案例。地点在北京，欢迎大家来报名参加，我也在现场，有问题可以现场交流。 https://mp.weixin.qq.com/s/WgpoOAh40r7oxfxvTuLDRw

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马顿
19天前
供航天的品质和商超网购货品一样吗？
能够供航天是本分，能够把航天品质下放到民用是情分。
这个情分真实存在吗？毕竟现在一个产品都分直播专供、电商专供和商超专供

小马宋: 永达的五个营销难题和小马宋的五个解法：小马宋案例发布会回顾（3） 永达食品，总部在河南鹤壁，主做乌鸡&白羽鸡的全产业链，自繁自育乌鸡，并且是乌鸡卷这个创新产品的发明者。永达做的是2B生意，供应各大餐饮鸡肉制品，永达在肯德基总供货量曾经是第三名，九块鸡在肯德基供应商中排名第一。创始人冯永山先生是第三位被肯德基授予“骆驼奖”的中国企业家。 今天永达食品不仅大量出口日本鸡肉，也是海底捞等知名餐饮品牌的供货商。 在服务永达食品期间，小马宋营销咨询永达项目组的同事们，面临着五个难题，不过还好，我们都一一找到了答案。 今天我就简要讲一下这个项目的营销咨询成果： 1、 难题1：如何一枪打响永达品牌？ 永达过去经营成绩亮眼，但是很少对外发声，品牌的基本元素也都很朴素，无法做到快速沟通和降低传播成本。一家这么低调的企业，产品也不是大众熟知的产品，怎么才能用品牌设计方法，来一枪打响它呢？ 永达项目组的同事们，先在超级口号上下功夫，因为好的口号能让人产生心理烙印，传播和识别效率有巨大的提升。 项目组找到了永达最有力的一个背书：从神八以来，航天在太空吃的相当一部分食物，是由永达生产供应的。 这个实力，跟那些航天联名合作是有本质不同的。所以，我们就有了这样一句有力的口号：好鸡肉才敢供航天。（图一） 2、 难题2：如何让永达一眼就能被记住。 过去的永达，logo很有90年代的那种企业范儿，但平庸又大众，看完没有任何感觉。 那什么符号才能让顾客看一眼就记住呢？我们使用了航天员。 但所谓的超级符号，并不一定是一个logo，也可以是一个视觉元素（多乐油漆的拖把狗），可以是一个造型（可口可乐的梨形瓶）。 所以，我找到了航天员这个元素，让永达的传播画面中，永远都出现一个航天员，还捧着一盘永达的产品。（图1） 这就是和超级口号形成了一体化，别人学，你可以没有航天背书啊。 我们还借用了过去航空信件的红蓝花边，创造了这个花边。（图2） 这就解决了识别问题。 3、 难题3：如何让永达在低端竞争中突围？ 永达食品过去在代理商和客户的口碑中，最重要的认知就是坚持高品质。 比如乌鸡卷，有很多中小企业，卖低价产品的，把乌鸡含量降到很低，用墨鱼汁再渲染一点黑色。 也有竞品打出了“乌鸡卷销量第一”的口号。 那永达应该怎么为自己正名？ 其实答案也很简单，就是一个简单的事实，一些具体的客户认知。 永达是乌鸡卷的发明者。 销量第一是可能被改变的，发明者的地位是无法改变的。 所以，我们首先找到了永达食品大单品中最重要的一个单品，乌鸡卷。 我们为永达乌鸡卷创造一句口号：乌鸡卷发明者。 因为永达是自繁自育自养乌鸡，这是被许多超大型餐饮集团采购的必要条件，也是永达与其他对手的区别之一，所以我们把永达乌鸡卷命名为“永达自养乌鸡卷”。（图3） 4、 难题4：怎么提高永达的推广效率？ 小马宋的推广三角中，所有推广都要考虑三个要素：场景、内容、形式。 所谓场景，就是客户会到的那个地方。 永达咨询项目组研究发现了一个结论，河南鹤壁生产了中国75%的乌鸡产品，所以你只要买乌鸡产品，必然要来鹤壁。 怎么才能找打这些客户？就是把客户来鹤壁的所有必经之路都打上广告。 所以，我们在全国通往鹤壁的所有高铁、高速、机场，都打上了永达乌鸡卷的广告。 其中在郑州高忒站的广告牌，还在央视春运新闻中被拍摄到。（图4） 5、 难题5：如何拓展第二增长曲线？ 通过对永达现有客户结构的研究，小马宋永达项目组发现了一个被忽视的客户类型，我们通过与永达客户的共创，确定了服务这个客户版块的产品、渠道和销售方式方法。 因涉及到永达客户的战略问题，这里不展开讲了。 2024年，在餐饮行业如此卷的情况下，永达乌鸡卷的销量还逆势增长了10%。 而通过新的客户版块的服务，永达的新产品用几个月的时间也达到了上千万的销量提升。 在今年4月份武汉良之隆食材展上，永达的展台成为亮眼的明星，意向客户留资数比去年增长了84%。 本周六，永达项目组的项目总监枪上花、项目负责人叶梦婷将会分享华洋汽水、永达食品这两个咨询案例。地点在北京，欢迎大家来报名参加，我也在现场，有问题可以现场交流。 https://mp.weixin.qq.com/s/WgpoOAh40r7oxfxvTuLDRw

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