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注意信息输出的准确性和保守性🐾
做猎头这几年，关于“说话”和“推荐人”踩过的坑和一点心得：注意信息输出的准确性和保守性。
干猎头这行，每天跟各种牛人、各种客户打交道，学到的东西真不少。今天分享两个我在日常工作中，用一点点“学费”换来的小体会，看看有没有同行或者其他朋友也有同感？
1️⃣跟客户、老板说话，我学会了“嘴巴放严点”
在跟客户推荐候选人的时候，有时候太想促成一件事，一听到点候选人和岗位的匹配点就容易激动，把候选人的优势说得太肯定。比如“有成长潜力”，但是这个描述其实是很不专业的，你为什么觉得他有成长潜力，背后是什么逻辑呢，如果他有成长潜力的话为什么会从上一家公司走呢？如果你没有背后的原因做论据，那就要说的话尽可能保守，确定的事情再写。
如果在没有依据的前提下很笃定的说出一些事情，就特别被动，甚至失信于人。吃了几次亏后，我才明白，在不确定的事情上，宁可保守一点，只讲已经板上钉钉的事实。
这听起来简单，但做起来真需要克制和清醒。现在我跟别人说话，都会在脑子里过一遍：这句话是事实吗？有例外情况吗？说出来会不会让人产生不切实际的期待？慢慢地，就会更值得信任了。
2️⃣给客户推荐人，把“沟通流水”变成“亮点报告”
收到一份优秀的简历，信息量巨大！刚开始，我可能会一股脑儿把我觉得有用的地方都写上，生怕漏了什么。结果客户收到一看，密密麻麻一大堆，反而抓不住重点。
后来我发现，客户时间宝贵，他们想看的是：这个人是不是我想要的？他最突出的优势是什么？他能解决我什么问题？
所以现在，我写推荐语，就像在写一份高度浓缩的“亮点报告”。我会花很多时间去“删”。删掉那些跟当前机会关联不大的经历，删掉那些宽泛的能力描述，只留下最核心、最能证明候选人“能行”的案例和数据。
我的目标是：客户扫一眼这份推荐，就能被候选人最“有效”的信息吸引，产生进一步了解的兴趣。这过程挺像“炼金”，要从大量信息里提炼出最闪光的金子。注意信息输出的准确性，保守性，是个持续学习的过程。
做猎头这几年，关于“说话”和“推荐人”踩过的坑和一点心得：注意信息输出的准确性和保守性。
干猎头这行，每天跟各种牛人、各种客户打交道，学到的东西真不少。今天分享两个我在日常工作中，用一点点“学费”换来的小体会，看看有没有同行或者其他朋友也有同感？
1️⃣跟客户、老板说话，我学会了“嘴巴放严点”
在跟客户推荐候选人的时候，有时候太想促成一件事，一听到点候选人和岗位的匹配点就容易激动，把候选人的优势说得太肯定。比如“有成长潜力”，但是这个描述其实是很不专业的，你为什么觉得他有成长潜力，背后是什么逻辑呢，如果他有成长潜力的话为什么会从上一家公司走呢？如果你没有背后的原因做论据，那就要说的话尽可能保守，确定的事情再写。
如果在没有依据的前提下很笃定的说出一些事情，就特别被动，甚至失信于人。吃了几次亏后，我才明白，在不确定的事情上，宁可保守一点，只讲已经板上钉钉的事实。
这听起来简单，但做起来真需要克制和清醒。现在我跟别人说话，都会在脑子里过一遍：这句话是事实吗？有例外情况吗？说出来会不会让人产生不切实际的期待？慢慢地，就会更值得信任了。
2️⃣给客户推荐人，把“沟通流水”变成“亮点报告”
收到一份优秀的简历，信息量巨大！刚开始，我可能会一股脑儿把我觉得有用的地方都写上，生怕漏了什么。结果客户收到一看，密密麻麻一大堆，反而抓不住重点。
后来我发现，客户时间宝贵，他们想看的是：这个人是不是我想要的？他最突出的优势是什么？他能解决我什么问题？
所以现在，我写推荐语，就像在写一份高度浓缩的“亮点报告”。我会花很多时间去“删”。删掉那些跟当前机会关联不大的经历，删掉那些宽泛的能力描述，只留下最核心、最能证明候选人“能行”的案例和数据。
我的目标是：客户扫一眼这份推荐，就能被候选人最“有效”的信息吸引，产生进一步了解的兴趣。这过程挺像“炼金”，要从大量信息里提炼出最闪光的金子。注意信息输出的准确性，保守性，是个持续学习的过程。
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商务礼仪tips
专业的沟通的时候要带有一种“紧张感” 要有节奏感的讲话 不能太软妹感 先念稿在电话聊 再到可以拖稿见面聊 就形成一种肌肉记忆
一些让人觉得很轻松的smalltalk 给人感受是不经意的讲的 其实都是要精心去设计的
发邮件用中文就要全用中文 不要中文的全文加英文的收尾会显得不职业 英文用regards 中文用祝夏安/顺祝商祺
专业的沟通的时候要带有一种“紧张感” 要有节奏感的讲话 不能太软妹感 先念稿在电话聊 再到可以拖稿见面聊 就形成一种肌肉记忆
一些让人觉得很轻松的smalltalk 给人感受是不经意的讲的 其实都是要精心去设计的
发邮件用中文就要全用中文 不要中文的全文加英文的收尾会显得不职业 英文用regards 中文用祝夏安/顺祝商祺
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我正在建一个【行业信息交流群】
将不定期分享：真实商业案例、招聘机会、新兴行业情报等。
如果你是：
关注组织战略与解法的高管
投后关注组织力的投资人
渴望链接稀缺资源的HR
加我微信【Miao0Mio】，备注：“行业信息交流群”
（审核通过后邀请入群）
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好神奇 每次都能从美吉姐的反馈中得到启发 成长就是先复盘 意识到自己目前能力的差距 并且不断完善 提炼出前辈的智慧经验 写下来方法论 刻意练习 每次执行的时候再去复盘 发现新的问题 再精进
昨天去美吉姐家里工作两个小时的input：
1. 能去影响CEO的前提是你自己就做过CEO 或者你一直就在CEO的周围 你得能听懂他在说什么
2. 要写下来逐字稿 要刻意练习 多去和身边的朋友role play 多听美吉姐是怎么和别人聊天的
3. 在对产品还不够了解的时候 一定要写逐字稿 你要把它想象成有脚本的 但不是那么刻意的 你要把它说的自然一点
4. 你要listen对方 你有你的顺序 但是你也要听他在讲什么
5. 语音的节奏感 表达肯定是需要练的 平时跟老板说话跟和candidate要是一样的 字和字要干净 不能有尾音 不能有垮音 有尾音就会显得很carol 要中性且断句 说话节奏就会快 这个快不是为了快 是为了向对方展示你的专业
6. 亲切不等于不职业 职业不等于不亲切
7. 高管猎头是phone business 别人没见过你的面但是要从你的声音中信任你
8. 因为我们打交道的都是Clevel的人 他们的时间都是很值钱的 你是不能浪费时间的 跟高管聊天 对能力和专业度的要求非常高 需要非常appreciate他们的时间
9. 不要让对方觉得你不专业 你可以说你不知道 不知道不是不专业 不知道还告诉你不知道就是专业的
昨天去美吉姐家里工作两个小时的input：
1. 能去影响CEO的前提是你自己就做过CEO 或者你一直就在CEO的周围 你得能听懂他在说什么
2. 要写下来逐字稿 要刻意练习 多去和身边的朋友role play 多听美吉姐是怎么和别人聊天的
3. 在对产品还不够了解的时候 一定要写逐字稿 你要把它想象成有脚本的 但不是那么刻意的 你要把它说的自然一点
4. 你要listen对方 你有你的顺序 但是你也要听他在讲什么
5. 语音的节奏感 表达肯定是需要练的 平时跟老板说话跟和candidate要是一样的 字和字要干净 不能有尾音 不能有垮音 有尾音就会显得很carol 要中性且断句 说话节奏就会快 这个快不是为了快 是为了向对方展示你的专业
6. 亲切不等于不职业 职业不等于不亲切
7. 高管猎头是phone business 别人没见过你的面但是要从你的声音中信任你
8. 因为我们打交道的都是Clevel的人 他们的时间都是很值钱的 你是不能浪费时间的 跟高管聊天 对能力和专业度的要求非常高 需要非常appreciate他们的时间
9. 不要让对方觉得你不专业 你可以说你不知道 不知道不是不专业 不知道还告诉你不知道就是专业的
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提炼一下美吉姐成功的方法论：
1. 学习能力很强 外语好很加分
2. 很勤奋多做了很多职责外的工作
3. 天然的对人有好奇心和亲和力
4. 无论什么背景的人都很喜欢跟她聊天
5. 运气超棒 遇到了她的贵人
6. 一直坚持下去 成为行业的Top5%
7. 对行业趋势的感知很敏锐
1. 学习能力很强 外语好很加分
2. 很勤奋多做了很多职责外的工作
3. 天然的对人有好奇心和亲和力
4. 无论什么背景的人都很喜欢跟她聊天
5. 运气超棒 遇到了她的贵人
6. 一直坚持下去 成为行业的Top5%
7. 对行业趋势的感知很敏锐
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今天前辈的指导😇
运营人脉不能只是用脑子想 一定是要写下来 这些人脉 其实也都是你的客户 就要做档案的 然后随着积累的档案多了 就可以变成地图
你现在在做一个事情 要以终为始 想好自己一个月后三个月后要拿到什么结果 然后就知道现在你要怎么做这件事情 因为有这样的做事习惯 她升职就很快
现在的工作就当成是给自己工作 现在做的这些事情对你来说都是很有价值的 都可以变成可以写的素材 你现在就可以做自己的IP账号
你的老板可以拥有现在的成就 是因为她有什么特质呢 为什么人脉愿意帮她介绍新的人脉 多问自己5个为什么 不断地逼自己去想深一层
我觉得我们关系很好vs我愿意自己做背书把你介绍给我其他的朋友 这种信任是很不一样的
为什么高管猎头需要那样的背景 就跟HR要看简历一样 对于high level的人来说看到猎头有好的学历 好的谈吐 你能听懂ta在说什么 ta才会信任你
老板说你做的不对的时候不要内耗 你就承认这件事是我没做好 但是不要想为什么我没做好 会影响情绪导致后面动作变形
运营人脉不能只是用脑子想 一定是要写下来 这些人脉 其实也都是你的客户 就要做档案的 然后随着积累的档案多了 就可以变成地图
你现在在做一个事情 要以终为始 想好自己一个月后三个月后要拿到什么结果 然后就知道现在你要怎么做这件事情 因为有这样的做事习惯 她升职就很快
现在的工作就当成是给自己工作 现在做的这些事情对你来说都是很有价值的 都可以变成可以写的素材 你现在就可以做自己的IP账号
你的老板可以拥有现在的成就 是因为她有什么特质呢 为什么人脉愿意帮她介绍新的人脉 多问自己5个为什么 不断地逼自己去想深一层
我觉得我们关系很好vs我愿意自己做背书把你介绍给我其他的朋友 这种信任是很不一样的
为什么高管猎头需要那样的背景 就跟HR要看简历一样 对于high level的人来说看到猎头有好的学历 好的谈吐 你能听懂ta在说什么 ta才会信任你
老板说你做的不对的时候不要内耗 你就承认这件事是我没做好 但是不要想为什么我没做好 会影响情绪导致后面动作变形
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