能让我在结婚纪念日假期改目的地的，可能只有我弟多纳了哈哈哈哈。 今年业绩增长紧贴着去年的战略方向，为他和团队开心！ 也很有幸的上台说了说我和多纳的故事，一说就多，一说就哭。为了不跑偏。我还高铁上打了草稿[捂脸]

附上我发言稿：

各位七加的伙伴，大家好。多纳让我讲两句，我就讲两句。我不是第一次参加多纳的年会，也不是第一次见七加小伙伴。

我今天站在这里，其实有三个身份：
第一个，我是多纳创业路上的陪伴者。2018 年至今，8 年，我看着他，从意气风发，到跌入谷底，再到重新站起来。

第二个，我是七加的用户。
我们和七加一起做的#九十里创业者天灯节合家欢 今年已经第五年了，它已经慢慢变成创业者心里的一个好内容。这个背后，说白了，就是七加这帮人，真的专业。

第三个，我是多纳的好朋友、大姐姐、家人。所以我每次来七加年会，都有一种这是我自己家的年会的感觉。

多纳和七加应该是我服务过的 200 多位创始人中出现在我公众号频率最高的创始人，大家可以去看看。其中最出圈的应该就是那篇。#很多时候现实会让我们觉得一无所有，#但人心之所向又会让我们富可敌国。

可能正因为我见过意气风发的多纳，所以才更有感触那个在疫情跌到谷底的多纳，也更能理解今天站在这个舞台上面的多纳。

我第一次见多纳，是2018年。那时候他从泰国飞来北京“被我面试”，风尘仆仆，但眼里有光。后来疫情来了，对于很多行业，是受挫。但对出境游来说，是归零。不是难，是没了。

那几年，我看着他们这支团队，从一个在泰国做得很好、很稳的团队，变成回国，转型，折腾，一次次试错，一次次回到原地，但有一件事，一直没有变。就是：他们一直没有下牌桌，活着。

很多人说，创业靠能力又或是运气。但我这几年越来越相信一件事：创业最后能成，最重要的就是那一口气。你还有气儿，就还能活。你的气儿来自于当你很难的时候，有没有人愿意跟着你一起扛。

多纳最让我佩服的一点，不是他赚过多少钱。而是：在最难的时候，核心团队，依旧选择信任他，选择跟他一起继续打。

我一直觉得：真正的领导力，不是在你有钱有权的时候，别人跟着你。而是，当你看起来一无所有的时候，别人依然觉得，跟你一起，有未来。这件事，靠的不是商业模式，靠的是信任。

当然商业环境光有信任肯定不够，还要有智慧。我认为多纳和七加团队能够置之死地而后生，我觉得他们做对了三件事情：

第一，不下牌桌的同时，不是苟着，而是在最差的时候，还在找活干，练能力。让团队保持业务手感和战斗信念，有能力，就有未来。

第二，有一支互信、有战斗力的班子。班子不需要人多，而是：关键时候，有没有人不图工资的坚定地站在你背后。

第三，敢做取舍。创业不是做加法，而是：不断放弃。创业成功是一个又一个艰难决策堆起来的，所有决策，都是有损决策。敢放弃什么才是最需要勇气和智慧的。

了解我的朋友都知道，我的职业梦想就是当国际导游，阴差阳错，我在16 岁的时候错过了，但 20多年过去，我又和她遇见了。 我每年有 200 多天在路上，带着我社群的创始人穿梭在一个又一个有意思的目的地。这个时候，我对导游和旅行都有了新的理解。导游不是介绍景点，而是把一群对你信任的人带去看你心中认为最美丽的风景。旅行，也不是订机票酒店，而是在路上遇见有趣的灵魂。

我觉得旅行这个行业，是一个非常特殊的行业。很多行业在做的是：交易，效率，成本。但旅行在做的，其实是：链接。让一群本来不认识的人，在特定的时间里，产生一段有专属又有温度的关系。

可能是一个家庭，第一次一起出国。可能是一对情侣，
在旅行中做了人生重要的决定。可能是一群同事，在一次团建之后，关系发生了变化。这些东西，是无法被标准化的，也是很难被AI替代的。因为那种与真实的人产生交集的体验，无可替代。

所以我其实一直觉得：旅行，是所有行业里，最接近“人和人之间关系本质”的一个行业。

我们在做的，不是生意。我们在做的是：把陌生，变成美好。

而这件事情，是有使命感的。

我们参与的，不是一个订单，而是别人人生中的一段时间。

如果你只想通过旅行这个行业挣钱，那么他非标，重运营，利润低，每一个都让你觉得他不是个好生意。但如果你真的发自内心的热爱他，期待他，享受它，你会发现，你每一天都在参与别人生命中的重要时刻，而这个时刻因你而不同。

大家都看到了这两天张雪机车，那么难，那么燃，唯热爱可攻克万难。

最后我有一句话送给所有#七加旅行 的小伙伴：很多时候，你以为你在做一份工作。但其实，你在参与一段段关系的发生。比如，我和多纳的关系，没有七加，没有笑笑，一切都不会发生。

也有一句话送给多纳：你走到今天，不是因为你一个人厉害，是因为有一群人，愿意一直跟着你。

人心所向，富可敌国。

谢谢大家。

2026.3.31 美吉@七加旅行年会@赣州

#美吉在路上 #泰国旅行就找七加旅行 #九十里私董会

今天和老邓在无目的闲逛中遇到一对很有意思的常州夫妻，我猜他们是 80 后，然后他们说咳咳我们是 90 后。哦哦，那看来之前的班儿有点累哈哈哈哈。

这夫妻俩结婚 3 年不到，从去年开始环中国旅行，开着自己的改过的车，走到一个地方，就停下来待一待，卖卖咖啡，一来能赚一点路费，也顺便遇见有趣的新朋友。我和邓老师也坐下来和他们聊了很久，他们夫妻俩，男的做电商、女的开轻食，都倒闭了，索性干脆啥也不干，换种活法，以后再说。他们说，这年头，太努力也许不一定是好事情，不努力不怎么花钱，太努力大概率赔钱。想通了就开始开车在路上。现在人也轻松很多，也会焦虑未来的日子，但比起过去的焦虑只有不到十分之一。

我们从散装江苏聊到北京卤煮，天南地北漫无目的。聊到今天是我们结婚 20 周年纪念日，以及我们是选择丁克人生，他们说在我们那个年代可以选择丁克是非常另类的，很佩服也很羡慕，他们说，估计他俩也就再玩一两年，就得回家生娃，回到家里人期待的日子里。

那一刻我突然觉得，人生越来越没有标准答案。有人在稳定里扎根，有人在流动里生长；有人向往烟火日常，有人偏爱一直在路上。但不管是哪一种，年轻的时候，能按自己喜欢的方式认真活一段，都是很好的事。

旅行中，有趣的灵魂和不期而遇的喜悦，永远是最迷人的。 #美吉在路上

二十正青春#写在20周年结婚纪念日

今天是我和邓老师结婚 20周年的日子。二十年，我理解了婚姻的本质。 原来好的婚姻不是把两个人过成一家人，而是让两个清醒、独立、倔强的人，在各自的世界里里走着走着，还愿意看向彼此，你走快了我等等你，你走远了我叫住你，一个转身，一次停留。

二十年，我理解了，好的婚姻是要能穿越真实生活的琐碎。真实的生活从来不是你侬我侬，更不是诗酒年华，真实的生活，是奔波里的疲惫，是现实里的拉扯，是明明已经用尽全力还不能让彼此满意的沮丧，好的婚姻从来不是没有这些烦恼，而是我们勇敢的选择一起看见。

二十年很长，长到足够让所有激情都褪去滤镜，照得格外真实；二十年又很短，短到我依然会在一些瞬间，因为你一个眼神、一句玩笑、一次接住，觉得“哦，原来你还是你，我还是我，我们还是我们”。

二十年的我们，感受过爱情的热烈，也感受过生活的毛边儿；知道比起轰轰烈烈，更难得的是我懂你的沉默，你懂我的逞强；我有我的战场，你有你的远方，但我们始终给彼此留着一个叫“家”的地方。

二十年的婚姻，是成人礼之后，又往前走了一程的小确幸，有一点点小骄傲，有一点点小成就，有一点点小满足。小满即福的即视感，毕竟，日子怎么可能和谁过都一样，能在并不完美的生活里，依然彼此偏爱，彼此成全，这件事本身，就已经很发光了。

谢谢你，@邓。谢谢你陪我，把寻常日子过成了有颜色的岁月；也谢谢我们，在一天又一天的日子里，认真活成了我们心中婚姻该有的样子。

二十年是瓷婚了，历经烈火，终于有了点颜色和质感了，距离抗摔打的银婚还有 5 年，距离保值的金婚还有 30 年，路还长，一天天好好过。毕竟 ENFP 和 INTJ 是官配。

p.s. 感谢邓老师在京都，首尔，新加坡三地中选择了汕头[捂脸]却也是充满惊喜。邓老师有大智慧（马屁拍的好，照片拍得好）！

2026.3.30 美吉@汕头皇后酒店

我靠，忙的一逼的一周终于结束了，今天早上打仗一样的两场非常有进展的客户会。一共都在 500 米以内。因为修路我两次迷路。好在，会议内容都很顺利。想到要在汕头待 5 天，赣州待 5 天休假到清明节后就开心，哇咔咔！ 缓一缓，感恩团队！清明节后见。

太高级的会，谨慎参与。

“所有的做不到都是借口”如果不是这场病我不会懂的10条道理（节选自 2022.7.1 张美吉 公众号）

消失整三个月了，关注我公众号和视频号的朋友们可能感受到了这种戛然而止。因为我病了，还比较复杂，所以停下了手头上的所有工作认真治病。这段时间刚好赶上疫情加重，全国都放慢了脚步，有大家陪着，日子也没那么难熬了。进步青年发现大家都不得已放慢了进步的脚步还有点小窃喜呢，嘎嘎。

想和大家分享的太多了，一点点来吧。就先说说如果不是这场病，我还不知道原来那些我以为懂的道理其实一直都没那么懂。直到遇上事儿(场景，场景，咳咳），才真的开始懂了。所以，到底是知易行难？还是知难行易？

1. 年轻的时候拿命换钱，年老的时候拿钱买命。天真了，你到医院看看，钱最大程度只能决定你能多体面的续命但买不来命。
2. 2年前，大夫和我说，要想活得好，就要戒烟戒酒戒咖啡，少优思早睡觉。我当成玩笑的说：“这样的人生不要也罢”。今天，我在自律给我健康-早睡早起身体好的信条下开心每一天。在生命面前，不管你多无畏，先认怂绝对是个好姿势。
3. 地球离了谁都转。这话在职场真的对，但对于独生子女家庭，这个家离了你可能就真不转了。别在该停的地方死命转，也别在该发光发热的地方做隐形人。
4. 谁也不是谁的谁。关键时刻，谁是你的爱人这事儿还真挺重要的。一个健康的婚姻和一个成熟有爱的配偶就是至暗中的光。别搞什么单身主义了，找个你爱或爱你的人结婚是正经事，如果可以，少生孩子多种树。
5. “微信好友”和好友是两回事。微信好友需要运营；真正的好友，无需任何运营，就是那种“召之即来挥之即去”的底气。
6. “朋友圈”和朋友圈没任何关系。“朋友圈”里都是经营粉饰出来的美颜人生，大家都生活在滤镜下，认真，你就输了。
7. 自由不是你想做什么就做什么，而是你想不做什么可以不做什么。人生下半场，你有说“不”的勇气和底气，就赢了；如果没有，顶住攀比，甘于平凡，不去当韭菜，也赢了。
8. 扩大影响力，推动行业进步，世界因我而不同...。曾经深信不疑的伟大，其实就是把争名夺利的心换了个更具欺骗性的马甲，洗脑到自己信了。就像星云大师说的，这是更大的妄念。想出名挣钱不可耻，我就喜欢也够任性，道德婊才是创业圈的绿茶婊。拒绝绿茶。
9. 没有期待就没有伤害。 人性的漠然和势利永远超乎我们的想象。一切的失望和不开心，都来自于太把自己当回事；一切的惊喜和小确幸都来自于没把别人当回事。
10. 带得走的都是生意，带不走的才是客户。 商场上的信任建立在过钱过事儿，同甘共苦的跌宕起伏中，价值观是引领双方穿越合作周期的纽带。生意是今天可以给你明天可以给他，而信任是“世间只有你好”的偏见。 用价值观筛选客户。Trust goes a long way.

在创业的路上，或者说在人生的路上，健康是1，其他都是0 。祝愿你我都健康，这些道理你永远都不用懂🥰

借此机会，感谢这三个月陪伴我的爱人，家人，好友；感谢我的主治医生；感谢替我扛下所有的团队；感谢等待我满血复活的客户；感谢素未谋面却没有取关的你们。

早上翻出 3 年多前写的这篇文章，彼时我也刚刚结束一个最艰难的治疗，昨天没睡好，创业是最高危的行业，没有之一。注意身体，远离消耗，共勉吧。

最近越来越感觉到一个很残酷的现实：未来，所有汇报给创始人的人，本质都在和AI争“被投入时间的资格”。因为创始人不是在用你，他是在判断：同样的时间，是训练你，还是训练一个智能体更值。

过去，创始人思考的是这个人值不值得培养？但在AI时代，问题变成了我花同样的时间，是用来训练你，还是训练一个智能体？而这两件事，本质是在争夺一件东西：创始人的时间与注意力。

在一个50人、100人以内的公司，这件事会更极端：一个能被训练的AI，不会情绪化、不会流动、不会反复试错。 而一个普通的人，需要沟通成本、需要管理成本、需要试错周期。

所以你必须回答一个问题：如果创始人亲自把时间投入进去，你能不能跑赢一个被他训练出来的智能体？如果不能，你其实正在被替代，只是时间问题。

飞机上颠出新体验。又想明白了一件事。人与人之间的关系，谁又不是谁的上位者，谁又不是谁的乞讨者呢？温饱之上，人格平等。想透了这件事，就没什么装的，端的，恐惧的，掩饰的，讨好的，放不开的，管理好自己的能量平衡，该要饭要饭，站着要饭，该无视无视，礼貌无视。#美吉人生感悟

「艺术家型创业者」的破局，取决于他能不能找到一个“理解但不纵容他”的人。 #终于开始整理我心目中的创始人分类了 期待这个系列的内容一下[让我看看]

Jelly姐说过，我虽然是最棒的经纪人，经营着他们这些顶级人才的每一次重要的人生选择，但我骨子里是个艺术家，在用艺术家气质经营着我的公司，并且经营的“一塌糊涂”。 哈哈哈。

感恩那年 Jelly姐让我意识到了这点，也感恩我遇见了理解但不纵容我的合伙人。每天的班味都是他们给的。

AI 时代从不缺执行效率，缺的是能提出好问题的人。

什么是好问题？好问题，不是聪明问题，而是有判断力的问题。它不是临时起意，而是长期结构的结果。我的理解
好问题=专业✖️阅历✖️审美

1. 专业，让你问在点上
2. 阅历，让你有活人感不问机器人问题
3. 审美，决定你问得是否独特、有选择、有风格

1. 专业（不是教条）
专业不是知识多，而是你知道这个领域“真正的问题在哪”。支撑你提出的问题角度，深度和答案判断力。很多人问的问题是表层问题，因为他没有在这个领域里待过足够久。专业一旦变成教条，就问不出新问题。所以专业是底座，但不是天花板。

2. 阅历（反教条的来源）
为什么很多人越专业，越像书呆子？因为没有阅历。阅历的本质，是你见过足够多的真实样本：成的、败的、运气的、周期的、人性的。你才会知道——
很多“标准答案”，在现实里根本不成立。阅历，决定你问的问题有没有“人味”。

但真正拉开差距的，是第三个——审美。

3. 审美
因为同一个领域、同一段阅历，有人问的是“信息问题”，有人问的是“判断问题”，有人问的是“哲学问题”。审美不是好不好看。而是你有没有自己的选择、偏好和风格。是你能不能问出一个问题让人一听就知道，这只有你会这么问。

好问题是你不需要取悦所有人，但你能精准共情一类人的问题。