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嗯嗯，很多人其实不懂品也不会讲品的，如果你要找帮卖得找那些平时对生活要求就有点高的，你说的大部分人做几天坚持不下去也是真的…做到后面发现想要持续下去核心还是产品和复购 //@零蛋儿: 是的，我看那种一天开十多个团，选品也很随意的。就是现在谁也不缺买东西的渠道，直播买不也是一样吗，没什么顾客继续follow的理由
然后我们也讨论过要不要放精力在找帮卖，但想了下，大部分帮卖会做两天发现不太赚钱就不做了，另一小部分能做大的，肯定就自己找供应链了。那这样就要不断去给别人洗脑拉新，教完别人又跑，没太大价值。。。
然后我们也讨论过要不要放精力在找帮卖，但想了下，大部分帮卖会做两天发现不太赚钱就不做了，另一小部分能做大的，肯定就自己找供应链了。那这样就要不断去给别人洗脑拉新，教完别人又跑，没太大价值。。。
是荔枝呀: 之前我们私域圈子，一般分为社群团购（一件代发）和社区团购（批采），最近开始又火了一个叫私域直播的玩法。 私域直播的人群是中老年人为主，主要是通过线下门店导流，在小鹅通、微赞、微乐播等工具上直播卖货，产品需求为肉蛋奶，保健品，生鲜水果为主，订单量很大，一次性批采少至上千单，多至上万单。 现在我们私域社群团购，掉量还是蛮严重的，大多数以前一个产品，前两三年，能卖好几百单的，今年如果上架大概就是几十单，甚至几单零单，很多你能看到的数据多数都是s 过单的了。 社群团购它是“天时地利人和”疫情时候兴起的一种经济形态，疫情过后怎么说呢，线下选择也比较多，而且说实话接触下来会发现很多团长/平台，也没花很多时间在运营心思上，她们的很多帮卖/店主，其实对一个产品根本就不太熟悉，只会复制粘贴。 这个做的就是一门信任的生意，除了选择场景变多的因素之外，还有其实买一次东西就是一次消耗人情，买的不对就消耗信任值，它是很需要团长懂产品的，而不是只看高佣金。 行内人，不管是供应链/工厂/品牌说实话大多数都蛮焦虑的，毕竟销量断崖式下降，有人员，库存，租金各方面的显性支出，还有一些看不到的隐性支出，私域直播很多时候可能是可以成为一个突破口。 世界真的是一个圈，其实私域直播，这个就是以前的商家自播的前身玩法，当时很多商家都会主动开一个直播给粉丝推，后面是因为像淘宝这种平台发现它可以在公共的流量池里面找东西了，后来邀请他们去平台上面播，现在又回来了。 对于私域直播，我个人当下一些不太成熟的看法是，可以去了解，也可以去做，但是当下的重心反而不应该是这个，做过供应链的都知道，获取一个客户并且长期维护，双方一起共同成长有多难，虽然现在增量比较低了，或者说几乎看不到，可是其实这门生意还是可以赚到钱的。 可以去看新机会，并且把希望压在新机会上，可是事实的真相往往是一个人/团队能做的事情有限，如果真的要做一个新的业务线，可能还会涉及一些招聘。 还有一个点是，就是那些私域直播的渠道，他们虽然体量很大，可是一般要求是底价，并且产品质量相对比较不行，有时候看似乎卖了很多，可是利润不会很高，如果有点啥事，可能还得赔钱。 当下这个时候，做生意还是应该以利润为主，而不是只看销售额。 我个人感觉一个很好的变道是，其实不如变成线下的交流会，商家与商家之间互相合作，每个商家都有一部分自己关系的客户。 自己去攻克一个新团长/平台，快的话花个半个月一个月的，慢的话一年半载，不过很多时候合作上了，由于人的时间精力有限，后面不可持续性太强了。 以上，不太成熟的行业思考，欢迎指正。
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是的，供货大团长或者大平台大多数都是没什么客户的，而且还有就是他们很多团长的帮卖审核没什么门槛，几乎是全民帮卖，所以有时候看到帮卖几百人，实际出单几单十几单，现在货品也透明了，也有一些帮卖会直接对接供应商，自己做一些供应和to c
很多大团长都不如你们这些有一两个群的能卖的，帮卖一般也没有什么黏性，然后快团团这个半公域，一般选择谁家服务好佣金高他们就帮卖谁的 //@零蛋儿: 掉量很厉害的大团，是不是一般都是靠帮卖团长的，自己没啥直接客户群
很多大团长都不如你们这些有一两个群的能卖的，帮卖一般也没有什么黏性，然后快团团这个半公域，一般选择谁家服务好佣金高他们就帮卖谁的 //@零蛋儿: 掉量很厉害的大团，是不是一般都是靠帮卖团长的，自己没啥直接客户群
是荔枝呀: 之前我们私域圈子，一般分为社群团购（一件代发）和社区团购（批采），最近开始又火了一个叫私域直播的玩法。 私域直播的人群是中老年人为主，主要是通过线下门店导流，在小鹅通、微赞、微乐播等工具上直播卖货，产品需求为肉蛋奶，保健品，生鲜水果为主，订单量很大，一次性批采少至上千单，多至上万单。 现在我们私域社群团购，掉量还是蛮严重的，大多数以前一个产品，前两三年，能卖好几百单的，今年如果上架大概就是几十单，甚至几单零单，很多你能看到的数据多数都是s 过单的了。 社群团购它是“天时地利人和”疫情时候兴起的一种经济形态，疫情过后怎么说呢，线下选择也比较多，而且说实话接触下来会发现很多团长/平台，也没花很多时间在运营心思上，她们的很多帮卖/店主，其实对一个产品根本就不太熟悉，只会复制粘贴。 这个做的就是一门信任的生意，除了选择场景变多的因素之外，还有其实买一次东西就是一次消耗人情，买的不对就消耗信任值，它是很需要团长懂产品的，而不是只看高佣金。 行内人，不管是供应链/工厂/品牌说实话大多数都蛮焦虑的，毕竟销量断崖式下降，有人员，库存，租金各方面的显性支出，还有一些看不到的隐性支出，私域直播很多时候可能是可以成为一个突破口。 世界真的是一个圈，其实私域直播，这个就是以前的商家自播的前身玩法，当时很多商家都会主动开一个直播给粉丝推，后面是因为像淘宝这种平台发现它可以在公共的流量池里面找东西了，后来邀请他们去平台上面播，现在又回来了。 对于私域直播，我个人当下一些不太成熟的看法是，可以去了解，也可以去做，但是当下的重心反而不应该是这个，做过供应链的都知道，获取一个客户并且长期维护，双方一起共同成长有多难，虽然现在增量比较低了，或者说几乎看不到，可是其实这门生意还是可以赚到钱的。 可以去看新机会，并且把希望压在新机会上，可是事实的真相往往是一个人/团队能做的事情有限，如果真的要做一个新的业务线，可能还会涉及一些招聘。 还有一个点是，就是那些私域直播的渠道，他们虽然体量很大，可是一般要求是底价，并且产品质量相对比较不行，有时候看似乎卖了很多，可是利润不会很高，如果有点啥事，可能还得赔钱。 当下这个时候，做生意还是应该以利润为主，而不是只看销售额。 我个人感觉一个很好的变道是，其实不如变成线下的交流会，商家与商家之间互相合作，每个商家都有一部分自己关系的客户。 自己去攻克一个新团长/平台，快的话花个半个月一个月的，慢的话一年半载，不过很多时候合作上了，由于人的时间精力有限，后面不可持续性太强了。 以上，不太成熟的行业思考，欢迎指正。
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在我身上，我发现很多东西，在当下条件允许的情况下，如果不抱着体验和把手弄脏的心态亲自下场去做，是真的不会有体感的。
我是一个很懒的人，能用工具完成的事情，我都不会亲自去做，我问朋友你当时详情图框架怎么做的，她让我先画思维导图，我把人群，卖点等都列出来，改它个800遍，我发现不能改了就成了。
我们发现销售其实也不是最难的，最费时间的就是产品细节方面的打磨。
只有无尽的练习，不断的修改打磨，我才能把东西变成自己的。
/
我曾经尝试过自己做过一小段时间的to c端带货，来突破自己的“销售羞耻感”，可能平时人品积累可能也有点好吧，不到一百人的社群，也试过单品能卖出个小几十份，虽然这个成绩并不算好，可是我挺满足了，而且很感谢大家的信任。
最后我没有持续把这件事情做下去的原因是：
我发现做这件事，不能解决掉我的根本性问题，例如我的商业认知，个人心态，收入分配等。
我开始一点一点修补好这方面的课程，更多的是在我开始敢于直接和to b客户的沟通，在合作摩擦中解决掉遇到的问题，在多次的反馈中修正的。
我甚至遇到一个很好的群接龙的团长，她明明非常的忙碌，可是还是花了一些时间，来和我电话沟通，机制的定价方面不够合理的地方，以及群接龙体系和快团团不一样的地方在哪里。
虽然当时那个产品，没有和对方有合作上，可是那件事情让我开始对后续其他产品的定价体系如何做好优化，怎么保障好几方的利益不受损，怎样的支持是可以推动销售转化的，怎样的定价对客户来说是没有很大的区别等有了很深的理解。
/
我身边越来越多的姐妹，开始尝试去借助一些平台来做带货这件事情，我觉得这点真的非常好。
我又通过这件事情，发现私域带货，平台的作用更多的是一个工具，它的作用是让你减少筛选供应链货品的时间成本，让你少在产品选择上踩雷。
可是更深层的本质是它最终卖的不只是货品本事，而是卖对用户的需求的理解，卖个人能量和人际关系的链接。
它除了让你对产品本身有一定的认知理解之外，更多的是自己的情感连接能力，这个能力是稀缺的，也是作为一个顶级销售最重要的。
有这个体感是因为同一样东西，如果好几个人给我推荐，我有时候并不是特别有需求，可是我会因为一位对产品有一定的理解又有高能量的姐妹，愿意去为她买单。
/
我因为相对比较有网感，会种草，身边也有一些姐妹会邀请我加入她们的团队，一起做一件事情。
我发现如果上升到这个高度的时候，除了个人性格底色ok之外，我会非常看重对方的商业认知以及身边圈子的人怎么样，我们双方能不能认知对齐相互赋能。
这个就和合伙做生意一样了，例如我愿意和合伙人一起做事，我看得不是短期的我们这件事情能带来多少的金钱收益，我甚至那部分钱当扔了都可以，更看重的是我们双方能不能沟通，在文化建设上能不能同频，甚至他能不能让我有认知成长。
可是我去公司上班打工，或者我给品牌做项目，这个优先考虑的就是自己的生活保障，在这个基础上再去做一些提升，可是很多时候会有点被动，因为雇佣关系本质上就是我收钱，就要拿结果出业绩，很多老板他是等不起你慢慢来的，我就得非常会分清工作中的重点内容是什么？什么事情是可以让我出结果的？
例如我对接客户，我是要选择和这个客户去吃个饭呢还是回去给客户活动支持，产品机制，拍摄素材，写好文案？
很明显后者才是最重要的，是我能快速推动事情发展，马上出结果，给老板交答案的。
和客户吃饭，那个是老板这个level 要考虑的事情，甚至就算我凑热闹去吃饭，例如我能接得住，这个过程中我也能听到很多东西对我很有爽感，可是真的你的身份没有变化，这个事情对自己的生活推进一点作用也不会有。
/
我现在被朋友说我能做个美食博主，其实实际上我最喜欢的并不是吃，只是吃这件事情当下对我来说是最够得着的，给我的反馈是最快速的，玄学点来说也可能是符合现在的八字命格，走的运就是这方面。
食品虽然能让我感觉到很开心，可是它这个开心，对我来说，其实不会非常特别的长久，很少有能让我心心念念的食物，更多的是吃的那一瞬间开心，吃完我就忘了。
去年，我身边有越来越多的朋友开始做文化产业的事业，她们就带着我去沉香工厂，玉石工厂这些产业带源头，带我去禅修打坐，和我说中医文化，道家，佛家思想。
我体验过这些后，发现对我自己的心境变化很大，甚至有发现自己的身体变得越来越好，收到一个文化物件也能让我的开心持续的时间非常久，这些东西全部都是有故事有记忆的。
我其实更想去做的是这样的事情，甚至我发现在这个方面自己也是有点灵性的，一副塔罗牌在我面前，我一个第一次接触的人都能给它们按照不同的类型去做分类，甚至说出其中的一些意义。
不过目前稍微阻碍我的一些因素是经济暂时没有那么宽松，去体验非常多的产品，其次是这方面的专业度还不够，也暂时还没有找到怎么去衔接的一个机会。
天时地利人和，缺一不可。
我是一个很懒的人，能用工具完成的事情，我都不会亲自去做，我问朋友你当时详情图框架怎么做的，她让我先画思维导图，我把人群，卖点等都列出来，改它个800遍，我发现不能改了就成了。
我们发现销售其实也不是最难的，最费时间的就是产品细节方面的打磨。
只有无尽的练习，不断的修改打磨，我才能把东西变成自己的。
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我曾经尝试过自己做过一小段时间的to c端带货，来突破自己的“销售羞耻感”，可能平时人品积累可能也有点好吧，不到一百人的社群，也试过单品能卖出个小几十份，虽然这个成绩并不算好，可是我挺满足了，而且很感谢大家的信任。
最后我没有持续把这件事情做下去的原因是：
我发现做这件事，不能解决掉我的根本性问题，例如我的商业认知，个人心态，收入分配等。
我开始一点一点修补好这方面的课程，更多的是在我开始敢于直接和to b客户的沟通，在合作摩擦中解决掉遇到的问题，在多次的反馈中修正的。
我甚至遇到一个很好的群接龙的团长，她明明非常的忙碌，可是还是花了一些时间，来和我电话沟通，机制的定价方面不够合理的地方，以及群接龙体系和快团团不一样的地方在哪里。
虽然当时那个产品，没有和对方有合作上，可是那件事情让我开始对后续其他产品的定价体系如何做好优化，怎么保障好几方的利益不受损，怎样的支持是可以推动销售转化的，怎样的定价对客户来说是没有很大的区别等有了很深的理解。
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我身边越来越多的姐妹，开始尝试去借助一些平台来做带货这件事情，我觉得这点真的非常好。
我又通过这件事情，发现私域带货，平台的作用更多的是一个工具，它的作用是让你减少筛选供应链货品的时间成本，让你少在产品选择上踩雷。
可是更深层的本质是它最终卖的不只是货品本事，而是卖对用户的需求的理解，卖个人能量和人际关系的链接。
它除了让你对产品本身有一定的认知理解之外，更多的是自己的情感连接能力，这个能力是稀缺的，也是作为一个顶级销售最重要的。
有这个体感是因为同一样东西，如果好几个人给我推荐，我有时候并不是特别有需求，可是我会因为一位对产品有一定的理解又有高能量的姐妹，愿意去为她买单。
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我因为相对比较有网感，会种草，身边也有一些姐妹会邀请我加入她们的团队，一起做一件事情。
我发现如果上升到这个高度的时候，除了个人性格底色ok之外，我会非常看重对方的商业认知以及身边圈子的人怎么样，我们双方能不能认知对齐相互赋能。
这个就和合伙做生意一样了，例如我愿意和合伙人一起做事，我看得不是短期的我们这件事情能带来多少的金钱收益，我甚至那部分钱当扔了都可以，更看重的是我们双方能不能沟通，在文化建设上能不能同频，甚至他能不能让我有认知成长。
可是我去公司上班打工，或者我给品牌做项目，这个优先考虑的就是自己的生活保障，在这个基础上再去做一些提升，可是很多时候会有点被动，因为雇佣关系本质上就是我收钱，就要拿结果出业绩，很多老板他是等不起你慢慢来的，我就得非常会分清工作中的重点内容是什么？什么事情是可以让我出结果的？
例如我对接客户，我是要选择和这个客户去吃个饭呢还是回去给客户活动支持，产品机制，拍摄素材，写好文案？
很明显后者才是最重要的，是我能快速推动事情发展，马上出结果，给老板交答案的。
和客户吃饭，那个是老板这个level 要考虑的事情，甚至就算我凑热闹去吃饭，例如我能接得住，这个过程中我也能听到很多东西对我很有爽感，可是真的你的身份没有变化，这个事情对自己的生活推进一点作用也不会有。
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我现在被朋友说我能做个美食博主，其实实际上我最喜欢的并不是吃，只是吃这件事情当下对我来说是最够得着的，给我的反馈是最快速的，玄学点来说也可能是符合现在的八字命格，走的运就是这方面。
食品虽然能让我感觉到很开心，可是它这个开心，对我来说，其实不会非常特别的长久，很少有能让我心心念念的食物，更多的是吃的那一瞬间开心，吃完我就忘了。
去年，我身边有越来越多的朋友开始做文化产业的事业，她们就带着我去沉香工厂，玉石工厂这些产业带源头，带我去禅修打坐，和我说中医文化，道家，佛家思想。
我体验过这些后，发现对我自己的心境变化很大，甚至有发现自己的身体变得越来越好，收到一个文化物件也能让我的开心持续的时间非常久，这些东西全部都是有故事有记忆的。
我其实更想去做的是这样的事情，甚至我发现在这个方面自己也是有点灵性的，一副塔罗牌在我面前，我一个第一次接触的人都能给它们按照不同的类型去做分类，甚至说出其中的一些意义。
不过目前稍微阻碍我的一些因素是经济暂时没有那么宽松，去体验非常多的产品，其次是这方面的专业度还不够，也暂时还没有找到怎么去衔接的一个机会。
天时地利人和，缺一不可。
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