昨晚时间的朋友跨年演讲,跟以往很明显的不同,就是侧重了线上的直播运营,而且在视频号和抖音完全是两个策略:
1、抖音主要靠官方流量扶持,用共创形式开播,主打曝光量,而且这类官方合作一般会禁止挂车,所以直播间只能评论置顶猥琐引导,这个链路非常长,其实即使挂车转化率也不会太高,因为官方给这类直播都是内容向的流量,电商流量则是另外的价格,可见抖音对流量效率的极致追求。
2、视频号完全相反,是大场直播带货的思路,整场直播总共上了六七个品,总gmv 至少在 1000 万以上。演讲中罗胖说这场直播预约攒了 60 多万,这个预约量还是很恐怖的,再加上跨年演讲自带的影响力,最终接近 900 万的场观,我甚至都怀疑没有官方扶持或者占比很小。
3、开播前攒预约量,是目前确保视频号直播流量很重要的一个方法。估计可能是开播前预约量没达预期,罗胖在四五天前突然发了一个系列视频,每天求助一个城市的朋友帮忙转发,这个策略明显是为视频号量身定制的,因为短视频会自动关联预约入口,更多人转发就有更多人预约。