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#走访手记
为了把自己扔在更高信息密度下，国庆后开工第一天跟播了三个女装商家，感慨江浙沪的服装生意真是有意思。
1. 搞清楚自己的定位和目标是第一位，要不然消费者记不住你，达人不选你，花钱也不好留人。
2.直播大场少不了靠高客单商品，而高客单商品得看质价比。
3.今年是羽绒大年，我问怎么预测的呢？一方面去年和前年商家们都卖的很差，有批消费者该今年换新了，另一方面现在南方都还高温，但是商家们的秋冬大件们已经卖的不错。
4.女装很看趋势，所以商家们更在意秀款、在意明星、在意声量。有实力的商家会更愿意在宣传上花钱，当场赚不回来的，赌各种手段叠加能不能让品牌更上一个台阶。
5. 抖音红人好多是淘宝红人来的，之前看万千惠的姐姐当家觉得夸张，实际看这种红人确实也有不少草台班子（图文无关）
一表现在一场直播参与的工作人员过多，会乱；二表现在员工对自己做的事情没有判断，严重依赖达人本人；三表现在老板很感性、员工给提供的是情绪价值而非专业助力。四表现在没有体系，对外学习不够。
而专业的商家，对自己的定位、客群、要找什么样的达人、铺什么渠道、怎么投流，都是有明确想法的，虽然不一定对，但会迭代。
但这类红人很吃粉丝粘性，老粉就会不管青红皂白闭眼买，所以她们就着重做粉丝粘性强的平台。
6.女装的全品类商家很难很难做了，但是市场做的足够细，哪怕很高的退货率她们还是赚的。比如有质感的国产羊绒/皮草/大衣的轻奢品牌，好像还真没做特好的，而我们国内的面料不管我自己购物体验&走访了解来看都真的不错。下回想去桐乡和海宁玩玩。
7. 双十一来了，大家都很焦虑，商家/达人/小二，都非常拼，体力和心力双重消耗。相比之下，产品压力真算小的。哦主播好累，高强度播三个小时已经状态都很疲惫了，但是她们要一直播，一直换衣服&叭叭叭说，饭都吃不上还要被老板说衣服穿的不好看。好的好的打工人心里共情了。
先写到这里叭。
为了把自己扔在更高信息密度下，国庆后开工第一天跟播了三个女装商家，感慨江浙沪的服装生意真是有意思。
1. 搞清楚自己的定位和目标是第一位，要不然消费者记不住你，达人不选你，花钱也不好留人。
2.直播大场少不了靠高客单商品，而高客单商品得看质价比。
3.今年是羽绒大年，我问怎么预测的呢？一方面去年和前年商家们都卖的很差，有批消费者该今年换新了，另一方面现在南方都还高温，但是商家们的秋冬大件们已经卖的不错。
4.女装很看趋势，所以商家们更在意秀款、在意明星、在意声量。有实力的商家会更愿意在宣传上花钱，当场赚不回来的，赌各种手段叠加能不能让品牌更上一个台阶。
5. 抖音红人好多是淘宝红人来的，之前看万千惠的姐姐当家觉得夸张，实际看这种红人确实也有不少草台班子（图文无关）
一表现在一场直播参与的工作人员过多，会乱；二表现在员工对自己做的事情没有判断，严重依赖达人本人；三表现在老板很感性、员工给提供的是情绪价值而非专业助力。四表现在没有体系，对外学习不够。
而专业的商家，对自己的定位、客群、要找什么样的达人、铺什么渠道、怎么投流，都是有明确想法的，虽然不一定对，但会迭代。
但这类红人很吃粉丝粘性，老粉就会不管青红皂白闭眼买，所以她们就着重做粉丝粘性强的平台。
6.女装的全品类商家很难很难做了，但是市场做的足够细，哪怕很高的退货率她们还是赚的。比如有质感的国产羊绒/皮草/大衣的轻奢品牌，好像还真没做特好的，而我们国内的面料不管我自己购物体验&走访了解来看都真的不错。下回想去桐乡和海宁玩玩。
7. 双十一来了，大家都很焦虑，商家/达人/小二，都非常拼，体力和心力双重消耗。相比之下，产品压力真算小的。哦主播好累，高强度播三个小时已经状态都很疲惫了，但是她们要一直播，一直换衣服&叭叭叭说，饭都吃不上还要被老板说衣服穿的不好看。好的好的打工人心里共情了。
先写到这里叭。
16 02
有孩子后真是太珍惜出差路上的通勤时间了
能听着音乐看看夜景 发呆思考
真是太太太幸福了！！
作为妈妈，拥有自己的空间真是件奢侈的事情，因为一旦有可能你的注意力就会不自觉的往孩子身上倾斜。三代同住还要考虑全家人的感受。
我们家三居室，我和老公一间同时作为老公的电脑房；我爸妈一间作为他们的独立空间，但平时只有爸睡；小宝睡主卧，放各种东西，妈带睡为主，我和老公偶尔带睡，同时这个屋作为公共空间谁都可进。
这就导致我没有空间进行自己的写作和煽情的事情，我的所有香薰都闲置着无处释放，我的播客也就洗澡时听。导致我今年生日的愿望都是找个地方独处一波，插花看书敷面膜喝咖啡点香薰给自己写封信。
结果去到了家附近咖啡店，两家店都有一群韩国留学生在大声开会！简直气炸😤
哈哈或许也是幸福的烦恼，每个阶段的重点不一样。有好经验的朋友欢迎给我支招，感激不尽！！
能听着音乐看看夜景 发呆思考
真是太太太幸福了！！
作为妈妈，拥有自己的空间真是件奢侈的事情，因为一旦有可能你的注意力就会不自觉的往孩子身上倾斜。三代同住还要考虑全家人的感受。
我们家三居室，我和老公一间同时作为老公的电脑房；我爸妈一间作为他们的独立空间，但平时只有爸睡；小宝睡主卧，放各种东西，妈带睡为主，我和老公偶尔带睡，同时这个屋作为公共空间谁都可进。
这就导致我没有空间进行自己的写作和煽情的事情，我的所有香薰都闲置着无处释放，我的播客也就洗澡时听。导致我今年生日的愿望都是找个地方独处一波，插花看书敷面膜喝咖啡点香薰给自己写封信。
结果去到了家附近咖啡店，两家店都有一群韩国留学生在大声开会！简直气炸😤
哈哈或许也是幸福的烦恼，每个阶段的重点不一样。有好经验的朋友欢迎给我支招，感激不尽！！
16 30
上次去北京首都机场就发现
现在火车站机场的网约车接车模式从“车找人”变为了“人找车”，其实是将双方需求的匹配规则化，减少混乱的交叉，提升了效率。
再也不用一群人挤在一个通道睁大眼睛看车牌、等来车，闷热且烦躁。管理预期、提供路径，就是能够降低焦虑提升体验的。看似乘客多走了几步，其实心里舒坦了几分。
很为这种提高生活品质的解决方案点赞👍
现在火车站机场的网约车接车模式从“车找人”变为了“人找车”，其实是将双方需求的匹配规则化，减少混乱的交叉，提升了效率。
再也不用一群人挤在一个通道睁大眼睛看车牌、等来车，闷热且烦躁。管理预期、提供路径，就是能够降低焦虑提升体验的。看似乘客多走了几步，其实心里舒坦了几分。
很为这种提高生活品质的解决方案点赞👍
12 60
产后复工后预料之中的业务和组织动荡，
最近很忙且心很乱，
每天只有早上能陪娃玩一小时，
于是当娃语言爆发期，
半夜醒来冲着姥姥疯狂喊妈妈，
我在旁边听着心都碎了💥
职场妈妈真难啊。
最近很忙且心很乱，
每天只有早上能陪娃玩一小时，
于是当娃语言爆发期，
半夜醒来冲着姥姥疯狂喊妈妈，
我在旁边听着心都碎了💥
职场妈妈真难啊。
28 00
今天28岁生日，和往日很不同的幸福。
小时侯很珍视自己生日，期待并敬重每一次的长大，想要美味的蛋糕、漂亮的衣服、大大的祝福与夸赞。成年独立后，也很能为自己搞小惊喜，叫很多朋友到北漂的第一个落脚点包饺子、第一次穿上JK去海底捞庆祝、背着人生中第一个奢侈品包去吃米其林大餐，每一步都很用心很满足自己。
而今年，一丁点都不想出门、不想向外求。
生娃后，独自相处、独立空间变得稀缺。家里的香薰蜡烛、黑胶唱片都放着落灰，自己的时间随时被娃的哭声抢走。没人逼，只是想着多陪陪娃，只是需要协调两个家庭之间多操操心。
所以今天我的愿望，家里人看着娃，我跑去家门口的咖啡厅，安安稳稳的看了本《俗女养成记》，勾起了很多自己小时候的回忆。虽然才一个多小时，但是感官丰富到赶上平时一个月。
不料拉肚子了不得不回家呆着，下午陪娃在爬爬垫玩，很诧异的，他可以自己独立翻书玩玩具，联系半小时不回头打扰我。于是我们各看各书，友好相处了两个小时，我都把书看完了。
然后老公拆快递揭晓了送我的礼物，一个AirPods4，说实话我非常感动。因为半年产假期间我在家用不到耳机，产假复工后觉得自己beats耳机不好用，但是实在也没坏，老公给我设置了下就继续用了，毕竟我用的的确很少没必要换新。随口一提，他记下了并且在今天送给我。这种感觉在恋爱前期很常见，但婚后很稀缺。故而很感动，也非常喜欢降噪模式下属于自己的小世界。
和回家送外甥女的爸爸视频，视频里看到自己怀孕故一年没回的卧室，看到自己满满的书架。让外甥女给我打开衣柜，迎面而来巨厚的棉袄棉裤，外甥女说“嗯～一股旧味”就觉得无趣跑开了。可是我在对面疯狂流泪，开始想家。
老公说哎哟怎么想成这样，接着就制定了具体的国庆节带儿子一起全家回我山东老家的计划。哇我哭哭哭。
晚上妈妈给我按北方习俗包了饺子庆祝，我已经十年没在家过生日吃妈妈包的饺子了，而且今年还有婆婆买的蛋糕，儿子一起吹蜡烛。儿子吹蜡烛的时候对火苗充满了新奇，直要扑过去。
其实生活中也是有很多很多焦虑与烦恼的，但是一家人在一起，还有那么多好朋友，我们有着朴素的愿望和努力。
就很美好，很有意义。
谢谢生命让我在28岁就体验到这么多。
小时侯很珍视自己生日，期待并敬重每一次的长大，想要美味的蛋糕、漂亮的衣服、大大的祝福与夸赞。成年独立后，也很能为自己搞小惊喜，叫很多朋友到北漂的第一个落脚点包饺子、第一次穿上JK去海底捞庆祝、背着人生中第一个奢侈品包去吃米其林大餐，每一步都很用心很满足自己。
而今年，一丁点都不想出门、不想向外求。
生娃后，独自相处、独立空间变得稀缺。家里的香薰蜡烛、黑胶唱片都放着落灰，自己的时间随时被娃的哭声抢走。没人逼，只是想着多陪陪娃，只是需要协调两个家庭之间多操操心。
所以今天我的愿望，家里人看着娃，我跑去家门口的咖啡厅，安安稳稳的看了本《俗女养成记》，勾起了很多自己小时候的回忆。虽然才一个多小时，但是感官丰富到赶上平时一个月。
不料拉肚子了不得不回家呆着，下午陪娃在爬爬垫玩，很诧异的，他可以自己独立翻书玩玩具，联系半小时不回头打扰我。于是我们各看各书，友好相处了两个小时，我都把书看完了。
然后老公拆快递揭晓了送我的礼物，一个AirPods4，说实话我非常感动。因为半年产假期间我在家用不到耳机，产假复工后觉得自己beats耳机不好用，但是实在也没坏，老公给我设置了下就继续用了，毕竟我用的的确很少没必要换新。随口一提，他记下了并且在今天送给我。这种感觉在恋爱前期很常见，但婚后很稀缺。故而很感动，也非常喜欢降噪模式下属于自己的小世界。
和回家送外甥女的爸爸视频，视频里看到自己怀孕故一年没回的卧室，看到自己满满的书架。让外甥女给我打开衣柜，迎面而来巨厚的棉袄棉裤，外甥女说“嗯～一股旧味”就觉得无趣跑开了。可是我在对面疯狂流泪，开始想家。
老公说哎哟怎么想成这样，接着就制定了具体的国庆节带儿子一起全家回我山东老家的计划。哇我哭哭哭。
晚上妈妈给我按北方习俗包了饺子庆祝，我已经十年没在家过生日吃妈妈包的饺子了，而且今年还有婆婆买的蛋糕，儿子一起吹蜡烛。儿子吹蜡烛的时候对火苗充满了新奇，直要扑过去。
其实生活中也是有很多很多焦虑与烦恼的，但是一家人在一起，还有那么多好朋友，我们有着朴素的愿望和努力。
就很美好，很有意义。
谢谢生命让我在28岁就体验到这么多。
41 20
妈妈这个称呼真的好上头啊。
早上陪宝解锁三文鱼辅食，他可能是困极了有点吃不下，我看着他吃了一会儿准备走，他哼唧着流露出不要走的样子。然后姥姥姥爷跟他说我已经走了。结果他要睡觉被抱起来，又看见了我，看着我哼唧出个妈妈。
我知道这还是无意识的哼唧，没有所指，但是心已经荡漾了。骑车上班的路上一路忍不住嘴角上扬，啊啊啊啊啊好想陪着他！
上班很累，回家看到这个小家伙，疯狂亲他一波，真的很幸福☺️
早上陪宝解锁三文鱼辅食，他可能是困极了有点吃不下，我看着他吃了一会儿准备走，他哼唧着流露出不要走的样子。然后姥姥姥爷跟他说我已经走了。结果他要睡觉被抱起来，又看见了我，看着我哼唧出个妈妈。
我知道这还是无意识的哼唧，没有所指，但是心已经荡漾了。骑车上班的路上一路忍不住嘴角上扬，啊啊啊啊啊好想陪着他！
上班很累，回家看到这个小家伙，疯狂亲他一波，真的很幸福☺️
28 11