大家好，这是一则简单的自我介绍。

我是奥特快，南大历史系世界史毕业，在东南亚、中东、拉美都工作生活过，做过内容、做过VC、也干过物流。在中东任过国家经理、在长江商学院讲过课、在复旦管院期刊发过文、在世界经济论坛阿布扎比活动做过嘉宾、在环球时报中英文版接受过采访。

除了即刻，我公众号/小宇宙都叫@奥特快出海笔记，小宇宙主要是我的单口相声，欢迎关注。

ps：之所以叫奥特快，是因为我小时候喜欢奥特曼，直接把网名叫作奥特曼显得很傻，所以叫奥特快……

人生没有岸，每一步都是岸，否则如果发现岸不是岸，存在主义危机立刻降临 ​​​

在ins上刷了两天charlie kirk的校园辩论视频，一个感想：

他是个正常人。

每次参加老同事婚礼都像在老东家团建一样😂

想起以前哈佛谈判课书上看到的一个案例：跟对手方谈判，如果对方开了一个你半夜都能笑醒的条件，不要马上答应，而要继续面露难色甚至再压一点，最终勉为其难同意。

因为你一下答应会让对方觉得自己是个大沙币，即便看起来这次是占便宜，但如果对方谈判体验不好也影响后续合作。

周末晚惯例去Shisha，旁边坐了一桌阿拉伯老铁（约旦、索马里、也门、沙特），忍不住聊了起来，顺带又田野了一波。一些Notes（数据方面未核实，仅供参考）：
1.也门老铁生长在沙特，15年前到了中国，在浙江工业大学读完书就留了下来，做进出口贸易。现在与另一个也门朋友开了个公司，除了做贸易外也给中国企业做出海中东咨询。

认为目前如果是有长期行业经验（二三十年）、产品质量过硬的公司，去沙特还是有机会的。他现在主要业务之一就是给这类公司开设沙特办事处以及租赁仓库，相当于国内总公司先以一般贸易形式把货运到沙特仓库，沙特本地买家再直接和子公司在当地签合同，直接从当地仓库发货。

原因是很多沙特买家还是缺国际贸易经验，不想费事跟进物流清关，就想门到门在本地采购，所以中国乙方在当地有办事处和仓库最好。

2.觉得中国安全、方便（甚至他还觉得现在中国就差个芯片不行[笑cry]），举了两个例子：
1）他有个也门老乡原本在美国读大学，有天晚上回去时被四个黑人尾随，跑起来时后面人也跟着跑起来，直到到了宿舍门口看到警卫才停下。吓得他朋友第二天就问他怎么申请中国的大学，也到了浙工读书。
2）他自己开玩笑说之前喜欢骑车在江浙沪附近玩，自带帐篷，晚上在路边找个地方睡。调侃说在美国会怎样……

3.20年前沙特的生意是很好做，他爸爸当时从中国采购衣服到沙特卖，斋月期间每天能卖100万人民币。不过当时员工也多，雇了差不多100个印度人；但现在就很难搞，公司还在，雇员只剩10个人。

4.他也门合伙人的爸爸以前也在沙特做生意，相当于汽车4S店。但沙特各类法律非常严苛，动不动来查消防合规乃至屋顶装修，比如有一次因为修屋顶问题罚了100万人民币。因为类似事情经常发生，2019年合伙人他爸把沙特生意关了。

5.沙特合规成本非常高。营业执照每年6万沙（约12万人民币），雇主给自己发的工签每个月1000沙（2000人民币），相当于一年啥都不干就要先花14万。中小企业很难承受。

6.虽然沙特号称已经有30%的收入来自非石油部门，但据他说这些收入本质上都是苛捐杂税，比如前述的种种罚款。而且沙特近年增加了进口增值税，税率达到15%？（原本说仅短暂征几年，不过后来就没再取消。未核实）。

所以沙特其实没想象中有钱，因为油价相比十几年前跌太狠。缺钱的方式就是靠各种税和费填窟窿。

7.尽管近几年沙特搞了很多文娱体育活动，比如让C罗去踢球还有F1。但沙特政府自己揭露花了70多亿美金，实际收入6亿——美其名曰为国家PR的正常投入。

还打算大力发展旅游业，还找了一些中国KOL去给沙特代言，但价格离谱，一个沙漠酒店7000人民币。周围无论埃及还是阿联酋旅游业都比沙特成熟（沙特人不会服务人）且便宜，为啥去沙特？

8.在中国注册公司外国人可以全资控股，不需要有本地股东，但通常需要两个股东。有了公司后再以公司名义给自己发工作签证，有效期5年（还是10年？我不记得了），但每年都要续。

给自己开工资最低10000人民币，杭州可以在社保和医保里二选一，其他地区必须得交社保。

9.2015年开支付宝账户的时候甚至还去了古墩路支付宝办公楼B2的VIP室，因为那时验证身份很麻烦，在线弄一来一回很费劲，去现场10分钟搞定。

阿拉伯老铁很喜欢开银行卡，有次在路边等朋友，要等10分钟，旁边有个银行，就顺便又开了个卡……

10.阿拉伯老铁里的微信中文名挺喜感，前面一串拉丁化的阿语名，后缀不是王子就是老板[笑cry]

#日常田野#

很好奇如果不靠预制菜，餐饮企业（中餐）能不能连锁得起来？火锅除外。

打车时只要在车上时间超过20分钟，我一般都会跟司机闲聊天顺便做个田野。近期田野两则（都在杭州）：
1.某东北大叔，原来在某中字头基建央企上班负责采购，近几年基建见顶，停薪留职（据他说他们公司1/3到一半人都是这样），不过社保照旧。在家闲了几个月，受不了媳妇在家天天叨叨，于是出来开车[笑cry]十年前薪资上万，现在每天跑车每月大几千。

不过公司现在也不是没项目，可以外派非洲修基建（比如阿尔及利亚），但只能做库房保管员之类。年纪大了不想再跑了，于是宁愿开网约车。

2.某江苏大叔，早年在体制内，目前帮亲戚企业的忙于是来到杭州，闲时跑跑网约车。

儿子十几年前在贸易公司上班时外派印尼，后来混熟了就扎在当地了。目前在印尼包了一个小岛的运营权，同时开了几个中餐馆。三个小孩儿在印尼上国际学校，每年50万人民币左右。

对南京很有感情，因为有几个好朋友就是南京人。觉得跟子女关系还不如和朋友关系铁，跟三四个南京好友反而更能无话不谈，与家里人就每年过年象征性聚一下。

X上搜了视频，真是离大谱，地铁上刷手机刷好好的被惯犯割喉，你美帝真是💊