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Alo 终于来了，在中国能火多久？
最近一段时间，运动户外行业发生了一件大事，备受期待的运动品牌 Alo Yoga ，终于进入中国了。
Alo还来不及开设线下门店，先在天猫开设了线上旗舰店。
8月12号0点30分，Alo 天猫旗舰店正式接受订单，在一分钟之内它的成交额超过了1000万人民币，打破了天猫运动行业有史以来的开店成交纪录。
Alo 的产品定位高端，并不是一个平价品牌，它最便宜的训练服也要500元，爆款西裤价格超过 1000 元。
还有一些高价的单品，例如说价格超过2000元的越野鞋，和接近3000元的运动太阳镜。
Alo 的野心不局限在运动产品，定价和选品显然是要对标奢侈品牌。
为什么这个高价品牌，在中国一开店就有这么高的热度呢？
道理很简单，因为中国消费者听过这个品牌已经很长时间了，但正品来得太晚。
中国消费者以前一直能买到的只有盗版，大家胃口都被吊了很久。
过去几年，电商上有数百家打着 Alo 旗号的网店，他们通通都是假货。
他们打着“Alo 原厂”、“北美代购”类似的字样，产品售价只有几十元到两三百元之间，是正品价格的几分之一。
而社交媒体充斥着美国明星爱穿 alo的内容，使得很多消费者都已经听说过这个品牌。
在小红书上，Alo 这个话题词的浏览量早已破亿，每天都有不少关于这个品牌的话题发布。
Alo 正是一个神奇的品牌：虽然它过去几年一直没有正式进入中国市场，非常多的中国消费者对它已经充满好奇。
这篇文章我来给大家分享一下 Alo 这个高势能运动品牌，以及我是否看好它进入中国市场的前景。在文章的最后，我会亮出我的观点。
很多人认为， Alo 一直不进入中国，吊足了大家的胃口，是一种饥饿营销的方式——
据说，这种「看得见、买不着」的策略，制造了非常强的神秘感，强化了消费者的好奇心。
在过去的三四年时间，我身边的朋友如果对这个品牌感兴趣，想买到正版的产品，只能去东南亚或者韩国旅游的时候购买，或者在网上找人从北美代购。
Alo 在韩国的首尔开设了亚洲的旗舰店，在泰国、马来西亚和印尼也有自己的官方门店。
但在亚洲最大的两个市场，我们中国，还有日本，Alo 迟迟没有开店，这就让人怀疑是故意的。
实际上，行业里的不少从业者都知道，Alo 迟迟没有落地中国，不是要饥饿营销，是因为商标没有搞定。
上文提到，国内已经出现了大量的 Alo 的仿款，甚至把假 Alo 的门店开到了县城，衣服卖几十块钱一件。
严格意义上来说，也不能说这些行为是假冒伪劣。
因为在很长一段时间内，Alo 在中国的商标确实不属于美国品牌，而是被国内的一些商家抢先注册了。
对于 Alo 来说，这不是什么饥饿营销，就是商标注册过程中的失误。
对于一个志在全球化的品牌来说，在注册商标的时候，通常会同时注册全球多个主要市场的商标。
哪怕一个品牌现在还没有发展到海外，但一般都会提前把商标注册下来，这已经是标准化的操作流程，商标服务商就可以解决。
不知道内部发生什么，Alo 当时硬是忽略了中国商标。导致了他在海外火起来之后，被国内敏锐的商家发现了，抢先注册掉。
中国的商标规则，通常讲究先到先得的原则，跟 Alo 近似的商标已经超过1000个了。
直到今年4月份，Alo 才抢回了自己的商标，而且仅限于其核心经营类目服装鞋帽。它的中文商标“艾洛”也依然在注册中。
Alo 正式进入中国之前，在国内已经出现了随处可见的假货，甚至二三线城市都能看到它的专柜，甚至假货都已经铺到了三四线城市了。
这种现象不是什么饥饿营销的高端手法，更会对品牌的印象造成显著的负面影响。
对于很多消费者来说，第一次接触到这个品牌，他接触的可能是一件几十元的仿品，这就会影响到消费者对正品的印象：
凭什么一件衣服，要卖到上千元？
所以对于 Alo 来说，只要一解决商标问题，就必须马上进入中国，把自己的品牌调性拨乱反正。
今年下半年，Alo 的动作会非常多。
他首先官宣赵露思作为自己的代言人，同时开设天猫旗舰店。
两个月后就是双十一，每年最重要的购物节。Alo 凭借高热度，几乎也锁定了双十一运动户外行业的前十名榜单。
然后 alo 也已经在各大一线城市注册了分公司，大概率明年就会规模化开店。
但这样的动作背后，也隐含着 Alo 进入中国的考验。
就是中国消费者开始买到正品产品之后，究竟大家的口碑和反馈如何，产品是否值得这个价格呢？
社交媒体上，消费者对这个品牌的评价如何，是未来半年运动行业的一个有趣看点。
消费者买到 Alo 的产品，很自然地，一定会和他的老对手进行比较，也就是 Lululemon。
Lululemon 在美国受到 Alo 的巨大冲击，它的销售额已经出现了下滑。
美国是 Lululemon 的大本营，也是全世界消费力最旺盛的市场。
但在这样的优质市场当中，Lululemon 已经出现了销售额同比下滑，可以说明 Alo 的冲击有多大。
但 Lululemon 在中国市场，过去几年可谓风生水起。
过去五年， Lululemon 在中国的营收涨了四倍，从2021年的4.34亿美金涨到了2025年的17.5亿美金。
也就是说， Lululemon 在中国的全年销售额，已经突破了100亿人民币——早已不是什么小众品牌。
在这样的销售规模之下，2026年一季度， Lululemon 继续高歌猛进，中国的销量同比还增长了30%。
不仅是 Lululemon，其他的高端运动品牌，像我们文章里面以前有分享过的始祖鸟，还有昂跑，他们在中国市场的表现都相当出色。
很多人说消费不景气，但在高端的运动服领域，几个高端品牌呈现出来都是欣欣向荣的景象。
中国的消费是一个丰富而复杂的汪洋大海，用一句简单的「消费降级」完全不足以概括。
高端运动行业本身的蓬勃生机，盖过了整体消费环境的疲软。
这背后的一个重要原因，是这些高端运动品牌，面向的都是有消费力的圈层。而运动服作为一种健康的生活方式，正在这个圈层当中快速渗透和蔓延。
同样的趋势，在日本一模一样发生过。
关于「圈层化」趋势，我在著作《趋势红利：新商业增长机会》当中，有过深度的分析。
圈层化的意思是，一个品牌要做好，不需要服务所有人，他只需要专注把自己服务的客群打深打透。
一个品牌不需要追求广度，更需要追求深度。尤其是瞄准消费力强的圈层，抓住他们的需求趋势，比尝试服务所有人要更好。
Lululemon、Alo、昂跑、始祖鸟，都是典型的圈层化品牌。
除了运动领域之外，其他领域的品牌，例如说山姆会员店、理想汽车，也是非常典型的圈层化代表。
关于圈层化趋势，书中有更多分析。
回到文章的主题，Alo 和 Lululemon 这两个品牌的对决。
在美国市场， Alo 是如何抢走 Lululemon 的用户呢？Alo 的圈层定位究竟是什么呢？
用一句话能非常简单的概括：Alo 说自己的用户，就是 Lululemon 用户的女儿。
这背后的意思再明显不过了。
Alo 要抢占年轻时尚的生态位，而Lululemon 已经老化了，已经属于中老年人的品牌。
这个定位的巧妙之处在于，没有人会想去购买一个中老年人的品牌，大家都希望自己穿得年轻又时尚。
从代言人的选择就能看出来，Lululemon 很少找时尚明星做代言。
但与之相对，Alo 的代言人找的都是年轻时尚的明星，例如说大热的韩国女团 BLACKPINK 的成员 Jisoo。
原来 Lululemon 在美国是超级女孩的代表，但现在在美国市场，Lululemon 已经丢掉了这个生态位，被 Alo 所取而代之。
Alo 在整个品牌的产品设计和营销传播，都显得比 Lululemon 更加时尚。
在产品端，Alo 融入了大量的流行元素，它的颜色选择比 Lululemon 更加大胆。
包括像什么泡泡粉、贝壳蓝、薄荷绿这种时髦的配色，使得年轻女生在健身房运动完之后，可以直接不换衣服直接走进酒吧，显得一点不违和。
而且 Alo 非常擅长和明星合作，在他的官网上，会有一个栏目专门去体现，哪些明星又穿了自己的衣服。
在北美大火的卡戴珊家族，还有 Taylor Swift 霉霉，都是 Alo 的用户。
Lululemon 崛起过程中，很少强调明星和时尚这个方向，Lululemon 希望让消费者记住的是面料、版型，还有你的运动体验。
但 Alo 首先让你记住的，是谁穿过、穿得好看不好看。
很多美国媒体对于 Alo 的报道，会把它定位成「名人品牌」（celebrity brand），而不是单纯的运动品牌。
但谁不想拥有像明星网红那样的身材，拥有她们一样光鲜的生活呢？
Alo 的心理暗示，至少在美国市场是成功的。这个心理暗示就是，穿上了 Alo ，等同于拥有了这样的精致生活。
所以在运动之外，Alo 还非常积极地拓展到其他的生活方式领域。
Alo 推出了自己联名的冥想 App，推出了自己的护肤产品线，还推出了自己的营养补充剂品牌，甚至在纽约还开了一家素食餐厅。
Alo 早就脱离了运动服这个领域本身，把自己打造成社交货币。
做了刚刚那些延伸动作，Alo 还不满足，最近高调推出了自己的包包产品，显然是要挑战一下奢侈品品牌最强势的产品类别。
Alo 现在国际市场的 CEO ，以前任职于Dior和 Miu Miu，自然懂得奢侈品的运营之道。Alo 中国区的负责人，以前也任职于奢侈品公司。
Alo 推出的包包产品定价在1200—3600美元之间，已经达到了入门级奢侈品的水平。
而 Alo 的选择也在强化奢侈品属性。虽然在中国大陆线下门店还没有开业，但它在香港已经开设大中华区第一家门店，选址在尖沙咀海边的 K11 MUSEA，和一众奢侈品成为了邻居。
Alo 在美国取代了 Lululemon 的位置，那未来在国内的发展是不是会一帆风顺，也能顺利超越呢？
我的观点是未必。
我并不看好 Alo 在中国市场发展的前景。原因很简单，Alo 的产品质量，他的服装的舒适度存在不足——
这个对于所有的服装品牌来说最重要和基础的能力，是有明显缺点的。
Alo 产品的舒适度不仅比不上老对手 Lululemon，甚至和我们国内价格显著更低的运动品牌相比，也会有差距。
我身边有不少朋友对这个品牌感兴趣，以前在中国买不到，去国外旅游的时候购买回来跟我分享，反馈都觉得不值这个价格。
文章开始提到，天猫开店一分钟成交额1000万元，这说明大家愿意尝鲜，但在尝鲜之后能留下多少长期复购的用户，这是对 Alo 最大的挑战。
对于高消费力人群，难的不是开业凭借新鲜感直接冲，而是一年之后，大家还愿意回来复购。
毕竟很多人第一次尝鲜购买，冲的只是多年积累的好奇心，以及赵露思同款这样的明星噱头。
之前我去首尔考察的时候，在 Alo 的亚洲旗舰店男装区逛了接近1个小时，实在一件产品都买不下手。因为摸上去这些产品的材质，都不太对得起它的价格。
但也想听一下大家的观点，你会对购买 Alo 这个品牌感兴趣吗？你看好它在中国区的发展吗？无论看好或者不看好，欢迎在评论区里畅所欲言。
我在知识星球开设有社群「黄海的商业世界」，分享更多有意思的商业趋势。
在星球社群里，我会分享不方便在公域传播的商业洞察，对标游学课程的干货 PPT ，和企业高管的内部研讨会笔记，我个人的投资感悟，还有轻松愉快的电影电视剧推荐。
社群已经上线一年多，几百位朋友已经加入，也欢迎你的到来。
最近一段时间，运动户外行业发生了一件大事，备受期待的运动品牌 Alo Yoga ，终于进入中国了。
Alo还来不及开设线下门店，先在天猫开设了线上旗舰店。
8月12号0点30分，Alo 天猫旗舰店正式接受订单，在一分钟之内它的成交额超过了1000万人民币，打破了天猫运动行业有史以来的开店成交纪录。
Alo 的产品定位高端，并不是一个平价品牌，它最便宜的训练服也要500元，爆款西裤价格超过 1000 元。
还有一些高价的单品，例如说价格超过2000元的越野鞋，和接近3000元的运动太阳镜。
Alo 的野心不局限在运动产品，定价和选品显然是要对标奢侈品牌。
为什么这个高价品牌，在中国一开店就有这么高的热度呢？
道理很简单，因为中国消费者听过这个品牌已经很长时间了，但正品来得太晚。
中国消费者以前一直能买到的只有盗版，大家胃口都被吊了很久。
过去几年，电商上有数百家打着 Alo 旗号的网店，他们通通都是假货。
他们打着“Alo 原厂”、“北美代购”类似的字样，产品售价只有几十元到两三百元之间，是正品价格的几分之一。
而社交媒体充斥着美国明星爱穿 alo的内容，使得很多消费者都已经听说过这个品牌。
在小红书上，Alo 这个话题词的浏览量早已破亿，每天都有不少关于这个品牌的话题发布。
Alo 正是一个神奇的品牌：虽然它过去几年一直没有正式进入中国市场，非常多的中国消费者对它已经充满好奇。
这篇文章我来给大家分享一下 Alo 这个高势能运动品牌，以及我是否看好它进入中国市场的前景。在文章的最后，我会亮出我的观点。
很多人认为， Alo 一直不进入中国，吊足了大家的胃口，是一种饥饿营销的方式——
据说，这种「看得见、买不着」的策略，制造了非常强的神秘感，强化了消费者的好奇心。
在过去的三四年时间，我身边的朋友如果对这个品牌感兴趣，想买到正版的产品，只能去东南亚或者韩国旅游的时候购买，或者在网上找人从北美代购。
Alo 在韩国的首尔开设了亚洲的旗舰店，在泰国、马来西亚和印尼也有自己的官方门店。
但在亚洲最大的两个市场，我们中国，还有日本，Alo 迟迟没有开店，这就让人怀疑是故意的。
实际上，行业里的不少从业者都知道，Alo 迟迟没有落地中国，不是要饥饿营销，是因为商标没有搞定。
上文提到，国内已经出现了大量的 Alo 的仿款，甚至把假 Alo 的门店开到了县城，衣服卖几十块钱一件。
严格意义上来说，也不能说这些行为是假冒伪劣。
因为在很长一段时间内，Alo 在中国的商标确实不属于美国品牌，而是被国内的一些商家抢先注册了。
对于 Alo 来说，这不是什么饥饿营销，就是商标注册过程中的失误。
对于一个志在全球化的品牌来说，在注册商标的时候，通常会同时注册全球多个主要市场的商标。
哪怕一个品牌现在还没有发展到海外，但一般都会提前把商标注册下来，这已经是标准化的操作流程，商标服务商就可以解决。
不知道内部发生什么，Alo 当时硬是忽略了中国商标。导致了他在海外火起来之后，被国内敏锐的商家发现了，抢先注册掉。
中国的商标规则，通常讲究先到先得的原则，跟 Alo 近似的商标已经超过1000个了。
直到今年4月份，Alo 才抢回了自己的商标，而且仅限于其核心经营类目服装鞋帽。它的中文商标“艾洛”也依然在注册中。
Alo 正式进入中国之前，在国内已经出现了随处可见的假货，甚至二三线城市都能看到它的专柜，甚至假货都已经铺到了三四线城市了。
这种现象不是什么饥饿营销的高端手法，更会对品牌的印象造成显著的负面影响。
对于很多消费者来说，第一次接触到这个品牌，他接触的可能是一件几十元的仿品，这就会影响到消费者对正品的印象：
凭什么一件衣服，要卖到上千元？
所以对于 Alo 来说，只要一解决商标问题，就必须马上进入中国，把自己的品牌调性拨乱反正。
今年下半年，Alo 的动作会非常多。
他首先官宣赵露思作为自己的代言人，同时开设天猫旗舰店。
两个月后就是双十一，每年最重要的购物节。Alo 凭借高热度，几乎也锁定了双十一运动户外行业的前十名榜单。
然后 alo 也已经在各大一线城市注册了分公司，大概率明年就会规模化开店。
但这样的动作背后，也隐含着 Alo 进入中国的考验。
就是中国消费者开始买到正品产品之后，究竟大家的口碑和反馈如何，产品是否值得这个价格呢？
社交媒体上，消费者对这个品牌的评价如何，是未来半年运动行业的一个有趣看点。
消费者买到 Alo 的产品，很自然地，一定会和他的老对手进行比较，也就是 Lululemon。
Lululemon 在美国受到 Alo 的巨大冲击，它的销售额已经出现了下滑。
美国是 Lululemon 的大本营，也是全世界消费力最旺盛的市场。
但在这样的优质市场当中，Lululemon 已经出现了销售额同比下滑，可以说明 Alo 的冲击有多大。
但 Lululemon 在中国市场，过去几年可谓风生水起。
过去五年， Lululemon 在中国的营收涨了四倍，从2021年的4.34亿美金涨到了2025年的17.5亿美金。
也就是说， Lululemon 在中国的全年销售额，已经突破了100亿人民币——早已不是什么小众品牌。
在这样的销售规模之下，2026年一季度， Lululemon 继续高歌猛进，中国的销量同比还增长了30%。
不仅是 Lululemon，其他的高端运动品牌，像我们文章里面以前有分享过的始祖鸟，还有昂跑，他们在中国市场的表现都相当出色。
很多人说消费不景气，但在高端的运动服领域，几个高端品牌呈现出来都是欣欣向荣的景象。
中国的消费是一个丰富而复杂的汪洋大海，用一句简单的「消费降级」完全不足以概括。
高端运动行业本身的蓬勃生机，盖过了整体消费环境的疲软。
这背后的一个重要原因，是这些高端运动品牌，面向的都是有消费力的圈层。而运动服作为一种健康的生活方式，正在这个圈层当中快速渗透和蔓延。
同样的趋势，在日本一模一样发生过。
关于「圈层化」趋势，我在著作《趋势红利：新商业增长机会》当中，有过深度的分析。
圈层化的意思是，一个品牌要做好，不需要服务所有人，他只需要专注把自己服务的客群打深打透。
一个品牌不需要追求广度，更需要追求深度。尤其是瞄准消费力强的圈层，抓住他们的需求趋势，比尝试服务所有人要更好。
Lululemon、Alo、昂跑、始祖鸟，都是典型的圈层化品牌。
除了运动领域之外，其他领域的品牌，例如说山姆会员店、理想汽车，也是非常典型的圈层化代表。
关于圈层化趋势，书中有更多分析。
回到文章的主题，Alo 和 Lululemon 这两个品牌的对决。
在美国市场， Alo 是如何抢走 Lululemon 的用户呢？Alo 的圈层定位究竟是什么呢？
用一句话能非常简单的概括：Alo 说自己的用户，就是 Lululemon 用户的女儿。
这背后的意思再明显不过了。
Alo 要抢占年轻时尚的生态位，而Lululemon 已经老化了，已经属于中老年人的品牌。
这个定位的巧妙之处在于，没有人会想去购买一个中老年人的品牌，大家都希望自己穿得年轻又时尚。
从代言人的选择就能看出来，Lululemon 很少找时尚明星做代言。
但与之相对，Alo 的代言人找的都是年轻时尚的明星，例如说大热的韩国女团 BLACKPINK 的成员 Jisoo。
原来 Lululemon 在美国是超级女孩的代表，但现在在美国市场，Lululemon 已经丢掉了这个生态位，被 Alo 所取而代之。
Alo 在整个品牌的产品设计和营销传播，都显得比 Lululemon 更加时尚。
在产品端，Alo 融入了大量的流行元素，它的颜色选择比 Lululemon 更加大胆。
包括像什么泡泡粉、贝壳蓝、薄荷绿这种时髦的配色，使得年轻女生在健身房运动完之后，可以直接不换衣服直接走进酒吧，显得一点不违和。
而且 Alo 非常擅长和明星合作，在他的官网上，会有一个栏目专门去体现，哪些明星又穿了自己的衣服。
在北美大火的卡戴珊家族，还有 Taylor Swift 霉霉，都是 Alo 的用户。
Lululemon 崛起过程中，很少强调明星和时尚这个方向，Lululemon 希望让消费者记住的是面料、版型，还有你的运动体验。
但 Alo 首先让你记住的，是谁穿过、穿得好看不好看。
很多美国媒体对于 Alo 的报道，会把它定位成「名人品牌」（celebrity brand），而不是单纯的运动品牌。
但谁不想拥有像明星网红那样的身材，拥有她们一样光鲜的生活呢？
Alo 的心理暗示，至少在美国市场是成功的。这个心理暗示就是，穿上了 Alo ，等同于拥有了这样的精致生活。
所以在运动之外，Alo 还非常积极地拓展到其他的生活方式领域。
Alo 推出了自己联名的冥想 App，推出了自己的护肤产品线，还推出了自己的营养补充剂品牌，甚至在纽约还开了一家素食餐厅。
Alo 早就脱离了运动服这个领域本身，把自己打造成社交货币。
做了刚刚那些延伸动作，Alo 还不满足，最近高调推出了自己的包包产品，显然是要挑战一下奢侈品品牌最强势的产品类别。
Alo 现在国际市场的 CEO ，以前任职于Dior和 Miu Miu，自然懂得奢侈品的运营之道。Alo 中国区的负责人，以前也任职于奢侈品公司。
Alo 推出的包包产品定价在1200—3600美元之间，已经达到了入门级奢侈品的水平。
而 Alo 的选择也在强化奢侈品属性。虽然在中国大陆线下门店还没有开业，但它在香港已经开设大中华区第一家门店，选址在尖沙咀海边的 K11 MUSEA，和一众奢侈品成为了邻居。
Alo 在美国取代了 Lululemon 的位置，那未来在国内的发展是不是会一帆风顺，也能顺利超越呢？
我的观点是未必。
我并不看好 Alo 在中国市场发展的前景。原因很简单，Alo 的产品质量，他的服装的舒适度存在不足——
这个对于所有的服装品牌来说最重要和基础的能力，是有明显缺点的。
Alo 产品的舒适度不仅比不上老对手 Lululemon，甚至和我们国内价格显著更低的运动品牌相比，也会有差距。
我身边有不少朋友对这个品牌感兴趣，以前在中国买不到，去国外旅游的时候购买回来跟我分享，反馈都觉得不值这个价格。
文章开始提到，天猫开店一分钟成交额1000万元，这说明大家愿意尝鲜，但在尝鲜之后能留下多少长期复购的用户，这是对 Alo 最大的挑战。
对于高消费力人群，难的不是开业凭借新鲜感直接冲，而是一年之后，大家还愿意回来复购。
毕竟很多人第一次尝鲜购买，冲的只是多年积累的好奇心，以及赵露思同款这样的明星噱头。
之前我去首尔考察的时候，在 Alo 的亚洲旗舰店男装区逛了接近1个小时，实在一件产品都买不下手。因为摸上去这些产品的材质，都不太对得起它的价格。
但也想听一下大家的观点，你会对购买 Alo 这个品牌感兴趣吗？你看好它在中国区的发展吗？无论看好或者不看好，欢迎在评论区里畅所欲言。
我在知识星球开设有社群「黄海的商业世界」，分享更多有意思的商业趋势。
在星球社群里，我会分享不方便在公域传播的商业洞察，对标游学课程的干货 PPT ，和企业高管的内部研讨会笔记，我个人的投资感悟，还有轻松愉快的电影电视剧推荐。
社群已经上线一年多，几百位朋友已经加入，也欢迎你的到来。
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