河流各有姿态，但都奔向大海

抽到心愿款🥳

形象本身就是故事

最近项目多，公司招了一批外包同学，外包同学活干得是真好啊，人勤奋、认真、谦逊，沟通与理解能力都OK。项目临近尾声，部分前后端同学被迫陆续离开，但令人唏嘘的是，最早离开的反而是干活最麻利的。上周第一位前端离开，今天是一位后端同学，在下班的地铁上，问他后面有何打算，他说想回家休息休息。我接着问他年后还回来吗，后面有机会的话还是争取找内部编制的，能更好积累业务经验，也更稳定。但他说可能后面就不干开发了，我听到这话感觉到有些惋惜，不过也祝福他如果有更好的职业，那也挺好的。但看他脸上还是有些茫然，我就把@哥飞 的公众号推荐给了他，我说如果一时半会没找到想要做的事的话，试试搞独立开发吧，做出海网站，说不定你也能赚点美刀。

泡泡玛特IP的成功在于其产品形象设计本身，它通过造型各异的潮玩手办、毛绒玩具来讲故事，以此表达IP背后的精神内核，消费者为此而买单。这是非常高效的一种IP变现方式，但这种模式的风险也在于，当造型设计不再独特，开始变得千篇一律的时候，就会是IP衰落的拐点。

这与迪士尼的IP塑造方式不同，迪士尼先通过电影制作培育IP，IP的形象及性格特点通过银幕上的故事深入人心，消费者不会因为迪士尼没有给IP做形象创新而感到乏味。而电影也并非迪士尼的主要收入来源，游乐园的门票、酒店、餐饮等才是。消费者来到乐园，希望看到的是电影里的故事场景及IP形象的cos还原，而不要求对形象进行创新。

泡泡玛特的风险IP的塑造与变现方式比较单一，尽管有遍布全国顶流商场最佳点位的线下门店，能够让每个IP尽可能获得较大的曝光，但如果能探索造型路线外的，不需要做外观创新的IP培育与变现方式，在泡泡玛特的能力范围内，不会因为注意力分散产生不够专注的问题。两条路线相辅相成，对IP的生命周期会大有帮助。

王宁说“艺术才是永恒的，无用的东西才是真正永恒的。产品只要有了功能属性，都意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。哪怕今天你买到了市场上最先进的手机、电脑或汽车，从第二天开始，它也会开始贬值，这是无法避免的。只有那些无用的东西，才能够经历更长的时间，这就是艺术的魅力，也是我们这个行业的魅力。”

同意王宁的“无用之用”理论，但是泡泡玛特也有其实用价值，即年轻人的房间装修材料，我称之为“潮玩装潢”。尤其是深度玩家来说，他们简直是生活在泡泡王国里。

潮玩手办有一个潜在问题，就它不具有互动性，说它是玩具都有些牵强，就是一个装饰性+带来情绪价值的物件。前者会厌，后者会快速衰减。相比起乐高、网络游戏，用户黏性会弱很多。所以解法是基于IP去做乐高与游戏？

时隔三年再测，八维均衡了许多

还是没看懂泡泡玛特，目前只能看到两年，看不到五年，甚至十年。所以找不到200块钱以上买入的理由，除非它能在短期内基本面不变的情况下意外跌到180以下，这样可以用风投的逻辑买入小仓位，然后持续观察。

沉淀是一个很有分量的词，它通常与时间一词出现，在时间的沉淀下，很多东西都能够去伪存真，显现出它本该的样子。不必急于下判断，更不要慌忙决策，耐心再等等，等待事物慢慢沉淀。

非常想了解泡泡玛特的三个问题，以及一点粗浅甚至不正确的思考碎片。

1）当前的产品上新节奏是否已经偏快（直观数据是越来越快了），是还在继续做深IP价值与做广IP热度，还是已经开始透支IP了？
2）当前阶段，泡泡的运营是更加关注会员的复购频率，还是新客的增长速度？
3）泡泡是否有平衡产品的精品化（指稀缺性而非产品精美度）与规模化，还是已经明显侧重规模化了？

以上三个问题，其实都指向同一个问题，到底是要做大众流动用户的泡泡玛特，还是要做小众深度玩家的泡泡玛特？从泡泡的收入结构来看，消费前30%的深度会员贡献了超6成的GMV。

我从消费者的视角，会感觉到泡泡玛特的产品上新速度越来越快了，甚至有点应接不暇（个人感受不具有普遍性）。这样的上新频率不仅降低了IP的收藏价值，而且用户对IP的情感投入需要时间沉淀，高频的上新让用户还没有深度认同某一个IP，就被下一个新品吸引，慢慢产生审美疲劳的同时，对IP的归属感也会变弱。

但另一方面，从财报数据结果上来看，当前高频率的上新速度，的确更容易让IP覆盖到更广的人群，复购率与会员人数都在双增长，整体的数据是更好的。但我并不确定这能个状态能否持续，以及持续多久？

首单消费与复购频次这俩指标的四象限，是否能判断品牌的所处生命周期阶段？
1）首单消费增长，复购频率上升：可判断还在成长期，同时品牌价值提升。
2）首单消费下降，复购频次稳定/上升 ：可判断进入成熟期，品牌价值提升。
3）首单消费增长，复购频次下降：可判断还在成长期，但品牌价值不足。
4）复购频次下降，首单消费下降：可判断品牌进入衰退期。

那么泡泡玛特还有多少潜在客户供其保持会员人数继续增长？以及会员见顶后，有哪些手段来提升会员消费频次？如果消费频次无法提升，有什么方式进行提价来保持收入的增长？

我认为潮玩爱好者始终是有限的，看似潜在消费市场很大，但能成功转化为多次复购的重度用户始终很少，而觉大多数都是跟随热度参与一下的用户，很难将抽盲盒变成刮刮乐甚至做美甲买衣服一样平常。

另外如果泡泡的收入构成仅仅是通过手办玩偶这类产品的话，我不认为泡泡也具有长久稳固的提价权，除非这个品牌侧重以小众收藏为导向。如果是面向大众的产品，虽有无用之用，但还是脱不开其工业产品的性质，IP以不同的载体呈现出不同的商品，会有相对应的锚定价位区间。除非通胀，否则69元的产品涨价到99元，咬咬牙还能为爱消费，要是涨到129，就只能忍痛割爱了。

所以我想，泡泡玛特应该走内容优先于产品的路子，做深IP价值，做长IP生命周期，通过IP授权，辐射到更广的商业领域。