这周把广告停了。

原因很直接:首页跳出率 80-90%。也就是说,我花钱买来的人,十个里有八九个进来看一眼就走了。

之前那 2 个”转化”也搞清楚了——是 2 个加了购物车、点到支付页、但最后没付钱的人。一分钱没进。

停广告不是认输,是想明白了:进来的人留不住,再多流量也是往漏的桶里灌水。先把首页能不能留住人这件事解决,再谈花钱买量。

基本功没做好，买来用户也留不住

这周的功课:搞清楚那 80% 的人,到底为什么进来就走。

#独立开发的日常

昨天 Google Ads 发来周报:本周 2 个转化,本来挺高兴。结果一看账户——一分钱没进。

研究后才搞明白:我把”转化”设成了添加到购物车就算转化动作,但这根本不是”真付款”。所以那 2 个转化,是 2 个走到付款那一步、最后没掏钱的人。
学到的两件事:

一,“转化”这个词会骗人——它是你自己定义的,不等于收入。我一直盯着一个让自己开心的假数字。

二,真正的问题确实卡在掏钱那一下:人都到了,就是没付。
本来想直接停广告,但想清楚了:我连”几个人真付了钱”都没测准,凭什么停?

目前准备先把”付款成功”设成转化,看清真实的钱,再决定。

#独立开发的日常

广告跑到 2950 展示 / 106 点击 / 付费 0。

但有个细节比”0 付费”更有意思:有几个人走到了付款页,——但是他们就是最后没掏钱。

这说明问题不在产品、不在支付,在那”临门一脚”:人有意愿,走到了付款页,但最后一刻还是放弃了。

大概率是我的价值没说服他、或者逼单话术太弱,撑不住他掏钱前那几秒的犹豫。

这周做了第一步:生成第一条视频后弹窗引导付费。下周想再优化付款页本身——让人到了那一步,更有理由现在就付。

#独立开发的日常

投流跑了5天:

展示 912 / 点击 28 / CTR 3.07% / 付费 0

本来想停,但想清楚两件事:

一,28 个点击太少,还不足以判断产品行不行——这点样本出不出单都正常;

二,我把广告优化目标设成了”付费”,但我一单都没出过,等于让系统去学一件从没发生过的事,它根本学不会。

所以不是停,是改:把目标降成”注册”,再跑一轮,先看”点击→注册”这一环到底通不通。

顺便发现自己连转化追踪都没装,一直在盲投。这周补上。

#独立开发的日常

一个网站开始投流，跑了 3 天:

展示 115 / 点击 4 / CTR 3.48%
数据量太小,还不能下结论。继续跑 $20 先花完再判断。

CTR 在 Google Ads 行业均值之上(B2C 工具类大概 1.9-3.17%),但展示量太低,可能因为这个词搜索量本身就小。

一个荒谬的对比:从决定”不再纠结”到广告真投出去,只花了 30 分钟。
但我在”要不要投流”上纠结了 5 周。

#独立开发的日常

上周复盘发现一个不舒服的事实——我这周做了 9 件事,8 件事全是”开了头,没完成最后一步”:投流领了代金券没投、新站竞品分析做完没上线、Reddit 框架搭好没发帖……

“开始很多事”原来是一种隐性的自我保护——只要不结束,就不会失败。

还发现一件更微妙的事:每当我快要”完成”一件难的事的时候,我会突然找到一个看似合理的理由让自己不做。

比如本来要投流,刚好看到一篇文章说”模型词站不适合投流”,于是顺理成章地又拖了一周。其实那篇文章在不在,我也都不想投——只是它给了我一个体面的借口。
这周改一条规则:选 2 件已经开头的事推到上线。

1. 投 $20 跑 48 小时广告(不再讨论”要不要”)
2. 一个已经买好域名的站上线(管它完美不完美)

周末汇报数据。
#独立开发的日常

我全职上班,业余在做 AI 独立站,目前 $0,还在 0 到 0.1 的路上。

这段时间最有意思的进展不是网站本身,而是我把”发外链”这件事整个交给了 AI——把方法论喂给它,搭了一个 harness工作流(文件夹 + SOP + prompt),它现在每天自动跑,我只在它卡在验证码时帮一下。本周外链产出比手动时期多了几倍,投入时间几乎归零。

接下来想用同样的思路搭一个”投流 harness”,因为我从零开始学投流,信息密度太大,人脑处理不过来。

圈子里有做过类似 AI harness 工作流的朋友吗?想交流。
#独立开发的日常

来到即刻的第一天。