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亏钱笔记：这个方向一年投20w，预计亏掉60%
今天去见了一个体制内工作的朋友，一口气盘了瑜伽+清吧两个店，预计投入 40w+，这些钱也是他一个一个省出来的，但发现完全没有做市场调研和预估就投了，做实体胆子这么大吗？
先说这个瑜伽馆的背景，朋友刷小红书刷到别人在 0 转让费转让瑜伽馆，花了 10 分钟就决定和对方签约了，瑜伽馆地点是开在居民区内估计 50 平的 loft，房租 1w+每月，虽然是0 转让费，免费送所有器械，但是有近 8w 的课消（即服务好前老板的客户，费用共 8w），加上大众点评，他一年成本怎么也有 20w 了
今天和他聊的时候对于这个店的拉新引流、服务续费、产品定位、差异化等一无所知，但发现他在本来就不大的馆里又放了两个椭圆机，说他的瑜伽馆的特色就是又能练体能，又能练瑜伽。
我的疑问点：
瑜伽馆的客户诉求更多是塑形而不是减脂，两者客群都不一样，再者要减脂肯定要去健身房，而不是去瑜伽馆？
附近瑜伽馆那么多，你对于你的店的产品定位和差异化认知吗？后续运营策略是什么？
就靠前老板留下来的客户吗？首先还有近 8w 的课消需要服务掉，其次续约率有个 30% 就不错了，再次他有主业，根本没时间和精力每天扎在这个店里，就难上加难了
综上，我的评估是这个店虽然投入不大，但是很难不亏，瑜伽、普拉提都是都有市场需求，但是在价格差异不明显如何和更专业、服务更好的专业机构对抗，是需要想深入这个市场的人需要思考的地方
至于清吧，就更不靠谱了，不再赘述。这让我想起我爸当年也是如此，在体制内总想出来创业，但对于市场调研不够充分的基础上就入局了餐饮，结果亏的血本无归。
实际上这个朋友的工作不错，家庭条件也ok，所以问题来了，我感觉他和我这种迫切想搞钱、想自救的心态根本不一样，是不是体质内都有一个老板梦？
PS；最近会非常密集的看创业方向，4 年全域运营经验，擅长用户增长-留存-转化的全链路运营，聚焦线上、私域、平台运营等方向，有相关想法的朋友可以一起交流（搞钱）
今天去见了一个体制内工作的朋友，一口气盘了瑜伽+清吧两个店，预计投入 40w+，这些钱也是他一个一个省出来的，但发现完全没有做市场调研和预估就投了，做实体胆子这么大吗？
先说这个瑜伽馆的背景，朋友刷小红书刷到别人在 0 转让费转让瑜伽馆，花了 10 分钟就决定和对方签约了，瑜伽馆地点是开在居民区内估计 50 平的 loft，房租 1w+每月，虽然是0 转让费，免费送所有器械，但是有近 8w 的课消（即服务好前老板的客户，费用共 8w），加上大众点评，他一年成本怎么也有 20w 了
今天和他聊的时候对于这个店的拉新引流、服务续费、产品定位、差异化等一无所知，但发现他在本来就不大的馆里又放了两个椭圆机，说他的瑜伽馆的特色就是又能练体能，又能练瑜伽。
我的疑问点：
瑜伽馆的客户诉求更多是塑形而不是减脂，两者客群都不一样，再者要减脂肯定要去健身房，而不是去瑜伽馆？
附近瑜伽馆那么多，你对于你的店的产品定位和差异化认知吗？后续运营策略是什么？
就靠前老板留下来的客户吗？首先还有近 8w 的课消需要服务掉，其次续约率有个 30% 就不错了，再次他有主业，根本没时间和精力每天扎在这个店里，就难上加难了
综上，我的评估是这个店虽然投入不大，但是很难不亏，瑜伽、普拉提都是都有市场需求，但是在价格差异不明显如何和更专业、服务更好的专业机构对抗，是需要想深入这个市场的人需要思考的地方
至于清吧，就更不靠谱了，不再赘述。这让我想起我爸当年也是如此，在体制内总想出来创业，但对于市场调研不够充分的基础上就入局了餐饮，结果亏的血本无归。
实际上这个朋友的工作不错，家庭条件也ok，所以问题来了，我感觉他和我这种迫切想搞钱、想自救的心态根本不一样，是不是体质内都有一个老板梦？
PS；最近会非常密集的看创业方向，4 年全域运营经验，擅长用户增长-留存-转化的全链路运营，聚焦线上、私域、平台运营等方向，有相关想法的朋友可以一起交流（搞钱）
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副业支棱起来了！
邀请我做咨询顾问的一个教育行业创业项目
一个主播，1个私域运营，一个直播运营，再加我一个场外外援，没有销售就搭起了草台班子
经过3个月的努力，靠卖39转3000的课，3天直播下来卖了近20万
说一下这个case最大的亮点，没有销售，重私域运营，高客单全靠直播间转化
之前一直以为直播间转不了高客单，结果证明可以，而且每天都能在直播间转几万
说明直播高客单价的时代来了，行营销角度上，轻销售、重运营是王炸。
从本质上来说，核心是主播本身过硬的能力（体现在演讲和教学积累上），运营只不过跑通了闭环，放大了效果。
仍然具有不可复制性
邀请我做咨询顾问的一个教育行业创业项目
一个主播，1个私域运营，一个直播运营，再加我一个场外外援，没有销售就搭起了草台班子
经过3个月的努力，靠卖39转3000的课，3天直播下来卖了近20万
说一下这个case最大的亮点，没有销售，重私域运营，高客单全靠直播间转化
之前一直以为直播间转不了高客单，结果证明可以，而且每天都能在直播间转几万
说明直播高客单价的时代来了，行营销角度上，轻销售、重运营是王炸。
从本质上来说，核心是主播本身过硬的能力（体现在演讲和教学积累上），运营只不过跑通了闭环，放大了效果。
仍然具有不可复制性
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昨晚发了一条关于AI写真小程序试用的朋友圈 半夜1点才发 一觉醒来 25个人点击我的链接完成了付费购买
一个很好的传播case
好产品+用户好奇、猎奇心理+炫耀心理+一点点裂变技巧
无意间，就完成了超级传播
其中，好产品是核心。这套壳软件属实赚麻了
#AI工作流
一个很好的传播case
好产品+用户好奇、猎奇心理+炫耀心理+一点点裂变技巧
无意间，就完成了超级传播
其中，好产品是核心。这套壳软件属实赚麻了
#AI工作流
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在ToB、ToC都呆过，内容运营、用户运营、新媒体运营、私域运营摸了一圈后，发现所有运营的核心能力只有一个
互联网运营是所有互联网工种的大杂家，需要什么都会一点，但是什么都不精。
互联网运营能盘出内容运营、新媒体运营、产品运营、用户运营、增长运营、产品运营等七七八十一个种类，如果再加上电商、教培、ToB、ToC这些行业特点，就更不计其数了。
虽然种类繁多，但所有互联网运营最重要的能力只有一个——洞察用户心理。
假如你是做内容的，你不懂用户的话，就没办法包装好内容、吸引用户，做出漂亮的阅读量、粉丝量等数据；
假如你是做产品的，如果不懂用户，产品在内测期就已经失败了；
假如你就是做用户管理的，那么管理好用户的预期、生命周期就至关重要。
精细化运营时代，只有洞察用户心理、做好用户生命周期才能真正实现获客—留存—转化的闭环。
另外，互联网运营还必须要有快速迭代的能力，在互联网失败才是常态，做好ABtest快速迭代，确保真正公测宣发的东西一定是结果保障的，也至关重要
总之，得用户心理者得互联网
互联网运营是所有互联网工种的大杂家，需要什么都会一点，但是什么都不精。
互联网运营能盘出内容运营、新媒体运营、产品运营、用户运营、增长运营、产品运营等七七八十一个种类，如果再加上电商、教培、ToB、ToC这些行业特点，就更不计其数了。
虽然种类繁多，但所有互联网运营最重要的能力只有一个——洞察用户心理。
假如你是做内容的，你不懂用户的话，就没办法包装好内容、吸引用户，做出漂亮的阅读量、粉丝量等数据；
假如你是做产品的，如果不懂用户，产品在内测期就已经失败了；
假如你就是做用户管理的，那么管理好用户的预期、生命周期就至关重要。
精细化运营时代，只有洞察用户心理、做好用户生命周期才能真正实现获客—留存—转化的闭环。
另外，互联网运营还必须要有快速迭代的能力，在互联网失败才是常态，做好ABtest快速迭代，确保真正公测宣发的东西一定是结果保障的，也至关重要
总之，得用户心理者得互联网
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