写给自媒体博主的恰饭手册

这篇文章，写给正在吃或者想吃自媒体这碗饭的朋友们。其他行业的朋友，有感兴趣的也可以瞄一眼，触类旁通嘛。

这篇是根据我去年的一篇公众号文章改写的，那时候也没什么人看，我改改发在即刻吧。

除了做各媒体平台外，我一直兼着做投手（运营的悲歌，啥都干），就是公司给预算，我去市场上找合适的渠道把钱花出去，把效果拿回来。

同时，我也吃过三年自媒体饭（大学期间），那几年基本就靠接广告活着，所以两边的苦与乐都经历过。作为投手这些年，一年投个几十上百次公众号广告是常态，筛选、沟通、复盘，经验算是积累了一些。运气好，也做出过1:10甚至更高的ROI（高到离谱），跟不少优质博主也建立了长期合作关系。

这次，我会站在一个“”广告主/投手”的角度，跟大家聊聊：我们投手在选择公众号、决定是否持续投放时，到底在乎什么？搞懂了这些，各位博主和准博主们，不仅更容易接到广告，也更容易接到能让你赚得更舒服、更长久的广告。

下面我就直说了。

第一：ROI是硬道理

你前面提到了第二种和第三种理由，其实归根结底都是为了“效果”。这是我们投手最看重的，没有之一。

直接转化效果 (短线ROI)：如果你能帮我直接卖货，那是最简单粗暴也最受欢迎的。比如我卖个几百块的快消品、日用品、小家电，或者单价不高的课程。一篇推文发出去，当天或者几天内，通过你的专属链接成交了多少，我后台一清二楚。只要算得过账，ROI是正的，比如投1万块能卖3万块（ROI 1:3），那我肯定愿意持续投、甚至加预算投。这种是最让投手有安全感的，效果立竿见影。

潜在转化效果 (长线ROI/引流价值)：你提到的高客单价产品引流，就是这种情况。比如我是卖几千上万的课程、咨询服务，或者需要用户深度体验的产品的。我可能不指望一篇文章就直接成交，但我看重的是：你帮我引流来了多少潜在客户？这些客户的质量怎么样？ 他们是精准对标我的目标人群吗？加到我的私域（比如企微、个人号）后，后续的转化率怎么样？这种虽然不能立刻看到销售额，但只要引流数量可观、人群精准、后续转化链路跑得通，我们投手也愿意为这份“潜在价值”买单。我们会评估整个“获客成本”，只要是划算的，照样会持续合作。

所以，博主们，思考一下，你能为广告主提供哪种“效果”？并且，用数据证明你的效果。

第二：精准的用户

你提的第一种理由“花钱让人看到自己”，也就是品牌曝光。这话没错，但现在纯粹追求大范围、无差别的“曝光”性价比太低了。我们投手更看重的是“精准曝光”。

说白了，就是你的读者/粉丝画像，跟我的目标客户群体，匹不匹配？

人群画像契合度：你的粉丝主要是学生党还是上班族？宝妈群体还是单身贵族？他们在一线城市还是下沉市场？消费能力如何？兴趣爱好是什么？这些我们都会仔细研究。就算你阅读量篇篇10万+，但如果你的粉丝跟我的产品八竿子打不着，那投放效果大概率会很差，我们投一次就不会再投了。我们要的是在对的池塘钓鱼，而不是在大海里捞针。

粉丝粘性与互动：除了画像，我们也会看粉丝的真实互动情况。留言区的氛围怎么样？粉丝是深度参与讨论，还是只是看看热闹？高粘性、高互动的粉丝群体，往往意味着信任度高，转化潜力也更大。

所以，博主们，清晰地了解自己的粉丝，并能把你的“用户画像”清晰地呈现给广告主，这是你拿到“对口”广告的关键。不要为了接广告而模糊自己的定位。

第三：真实的数据！

效果和用户，最终都要落到数据上。我们投手做决策、写报告、向上汇报，全靠数据支撑。

基础数据：平均阅读量、点赞、在看、留言数、打开率（虽然现在不太好看，但会参考历史）等等。这些是基础门槛。

历史广告数据：如果你接过同类或相关产品的广告，我们会非常关心历史投放效果数据，比如当时的点击率、转化率、ROI等。这是评估你商业价值的重要依据。

数据的真实性：这是底线！投手最怕什么？数据注水！ 刷阅读、刷留言，搞得“看起来很美”，实际一投，效果惨不忍睹。这种“一次性”博主，不仅浪费我们预算，还会被拉入黑名单。宁可数据真实但普通一点，也别用虚假数据来骗合作。真实的、可验证的数据，是建立信任的基础。注：有的投放是媒介操盘，数据也可能会造假。

所以，博主们，爱惜自己的羽毛，维护好真实的数据表现。能提供详细、真实的历史数据报告，会大大加分。

第四：广告也要讲究“品效合一”

数据达标，用户也匹配，接下来就是内容本身了。

内容质量与风格契合：我们希望广告内容能自然地融入你平时的推文风格中，而不是显得突兀、生硬。一篇好的广告推文，首先应该是一篇好内容，能让你的读者读下去，甚至产生认同感。那种纯粹叫卖式的、复制粘贴官方介绍的“硬广”，效果通常很差，还容易引起读者反感，伤害账号本身。

理解与创意：我们欣赏那些愿意花时间理解我们产品/服务，并能用自己的语言、结合自己的经历或粉丝的需求，进行二次创作的博主。这样的广告往往更具说服力，效果也更好。这考验的是博主的内容创作能力和商业理解能力。

所以，博主们，提升自己的内容创作能力，思考如何将商业信息巧妙地融入优质内容中，实现“品效合一”。

第五：靠谱和专业让合作更长久

最后一点，看似是“软实力”，但往往是决定能否长期合作的关键。

沟通效率：能不能及时回复信息？沟通是否顺畅，能get到我们的需求点？
专业态度：报价是否清晰合理？能否按时交稿？对于brief（需求简报）的理解是否到位？
契约精神：承诺的事情能否做到？遇到问题是积极沟通解决，还是推诿扯皮？
灵活性与配合度：有时候需要调整内容或发布时间，能否积极配合？

一个沟通顺畅、专业靠谱、有契约精神的博主，即使数据不是最顶尖的，我们也愿意优先合作，并且是长期合作。因为这大大降低了我们的沟通成本和风险。跟不靠谱的人合作，太心累了！

总结一下：

广告主选号投广告，真不是拍脑袋决定的。我们心里有一杆秤，主要就看这几点：实打实的效果（ROI）、精准的用户（人群匹配）、真实的数据（拒绝虚假）、融合的内容（内容能力）以及靠谱的合作（专业省心）。

各位博主和准博主们，理解了我们投手的这些核心关切点，就能更有针对性地打磨自己的账号、优化自己的服务，从而吸引到更多、更优质、更长久的广告合作。最终的目标，是实现博主和广告主的双赢。

希望这些经验，对大家有点帮助。
多恰点饭。

如何做好即刻？

认真写即刻，不带任何功利心。

职场人想单干，有一道坎很难过去，就是转变思维，把自己当成一个创业者。

普通人突然出了爆款，怎么接住流量？

这事儿，估计不少做内容的人都偷偷想过。辛辛苦苦耕耘，突然某天一条内容（视频、文章、笔记）就这么没道理地火了，流量像洪水一样涌进来。

大部分普通人，没团队没经验，这时候第一反应是懵逼，然后是狂喜。但狂喜之后呢？很多人眼睁睁看着流量来了又走，像潮水一样退去，啥也没留下。白白浪费了一次“泼天的富贵”。

为啥？因为你没做好“接”的准备。流量来了，你得有动作，把它接住、沉淀下来，变成真正属于你的东西。不然，那就是一波短暂的热闹，跟你关系不大。
根据我的经验，普通人遇到这种情况，慌归慌，但有几件事必须马上做，而且要做对：

第一件事：稳住心态，别飘，也别怕。

爆火这事，尤其对普通人来说，运气成分很大。可能是你踩中了某个情绪点，可能是平台算法正好“翻了你的牌子”。先别急着把自己当成“天选之子”，觉得以后篇篇都能爆。大概率是不能的。

同时，也别被突如其来的关注吓到。评论区可能涌入各种声音，好的坏的都有。平常心看待，这是爆款的“副作用”。

关键是，保持冷静，把这次爆款当成一个“机会窗口”，而不是终点。 心态稳了，动作才不会变形。

第二件事：快速反应，明确“引导”。

流量涌进来，第一眼看哪里？大概率是你的主页或账号信息。所以，第一时间优化你的“门面”：

1、改简介/签名： 用最简洁的话告诉新来的朋友你是谁，你能提供什么价值。最重要的是，给一个明确的引导：是引导关注？是引导加群？还是引导去看你其他的代表作？选一个你当下最想达成的目标。
2、置顶内容： 如果平台支持，立刻置顶一条内容。这条内容可以是：
3、对爆款内容的补充说明或背景介绍。
4、你过往内容中最能体现你价值、最想让新用户看到的“代表作”。
5、一个包含明确“钩子”和引导的帖子，比如“感谢关注，我整理了XX资料，加我/进小红书群免费领”。
6、评论区互动： 你不可能回复每一条评论，但要选择性地回复一些“高赞评论”、“神评论”或者提出关键问题的评论。让新来的用户感觉到你不是一个“死号”，你在关注反馈。这也是引导舆论和展示你专业度/态度的好机会。

核心就一个字：“导”。 把这波因为单点内容吸引来的泛流量，导向你希望他们去的地方。

第三件事：思考“承接”，把流量沉淀下来。

光引导关注，还不够。关注了，下次刷不到你，还是白搭。你得想办法把这波流量“接”到更稳固的地方。什么地方最稳固？你自己的池子。

1、私域是首选： 无论是微信群、企微、还是公众号/邮箱列表。想办法设计一个“诱饵”（比如独家资料包、交流群资格、问题解答），引导用户从平台这个“公海”，进入你的“私域鱼塘”。这样，后续触达的主动权才在你手里。别嫌麻烦，这是普通人能低成本锁住流量的最有效方式。

2、引导看合集/其他内容： 如果暂时没想好做私域，至少也要引导新用户去看你其他的内容。比如，“如果你喜欢这条内容，我关于XX主题的另外几篇/视频可能对你更有帮助”，然后给出链接或指引。目的是增加用户停留时间，加深对你的认知，提高后续被系统推荐的可能性。

总之，要想办法让这波流量不只是一次“一见钟情”，而是有后续“交往”的可能。

第四件事：复盘爆款，找到“密码”（但别迷信）。

等稍微冷静下来，一定要抽时间复盘：这条内容为什么会爆？

1、是选题切中了痛点/热点？
2、是标题/封面特别吸引人？
3、是内容结构/节奏/金句引发了共鸣？
4、是发布时间/平台有加持？
5、是评论区的互动引爆了二次传播？

把可能的原因列出来，尝试总结一些规律。 这不是让你刻舟求剑，指望下一条完全复制，而是让你更理解平台的玩法和用户的喜好，提高后续成功的概率。
但切记，爆款密码是玄学，可遇不可求。复盘是为了优化，不是为了找到万能公式。普通人最怕的就是，因为一次偶然的成功，就陷入了路径依赖，反而限制了自己。

第五件事：调整预期，回归日常。

爆款带来的流量高峰，总会过去。指望一直维持那个热度，不现实。

最重要的是，调整好预期，回归你正常的更新节奏和内容规划。 把从爆款复盘中学到的东西，融入到日常的内容创作和运营中去。

持续输出有价值的内容，服务好沉淀下来的用户，这才是长久之计。爆款是锦上添花，但日常的稳定输出才是你真正的基本盘。

写在最后：

普通人遇到爆款，是幸运，也是考验。接不住，就是昙花一现；接住了，就有可能成为你事业的转折点。
稳住心态、快速引导、有效承接、认真复盘、回归日常——这五步，是我能想到的最务实的应对策略。希望能帮你，在流量来临的那一刻，不再只是手足无措。

后记：新媒体最重要的就是实践，行业知识迭代很快，我写的东西也只是局部认知，大家只做参考就好，别奉为圭皋。

想分享一个最近偶然发现的审合同小功能，也许能帮到有需要的朋友。

工作和生活中，我们难免会遇到需要仔细阅读合同的情况，但有时候时间紧或者条款复杂，确实很难逐字逐句地抠细节。

之前也想过用 AI 工具辅助一下，比如试过 Deepseek，但发现它好像不能直接处理图片里的文字，对于纸质合同或者截图就不太方便。

后来无意中在使用夸克 App 的扫码功能时，发现它整合了一个“AI 相机”的功能，可以拍照识别。我就试着用它来拍了一份合同。

为了测试效果，我特意用了一份设置了一些不太合理条款的模拟租房合同，然后对着照片问 AI：“这份合同对乙方公平吗？”

让我有点惊喜的是，它确实识别了内容，并指出了几个明显不公平或者有潜在风险的地方。虽然 AI 的分析肯定不能完全替代专业法律意见，但作为一个快速初步筛查风险的工具，我觉得还是挺有帮助的。

特别是对于刚毕业或者经验不多的朋友，租房或签其他合同时，用这个功能快速检查一下，可以帮助识别一些常见的“坑”，避免因为信息不对称而吃亏。它能比较快地给出一个风险提示，让你知道哪些地方需要重点关注。

这个 AI 相机似乎还有其他基于图片识别的功能，比如可以识别物体、整理信息之类的。但我个人觉得，用它来辅助理解合同条款、提示风险这一点，是最实用的发现。

感觉这个功能可能还不是特别广为人知，如果你偶尔也有快速审阅合同的需求，或者担心签合同踩坑，不妨试试看这个方法。希望能给大家提供一个参考。

《到什么山上唱什么歌》

今天这篇讲运营的多平台策略。

教员在《反对党八股》中提到：“俗话说：‘到什么山上唱什么歌。’……我们无论做什么事都要看情形办理，文章和演说也是这样。”

我所说的多平台策略也是如此。

但现实是，很多人在多平台运营时，唱的往往是同一首歌。最常见的就是“一稿多投”（这是科研领域常用词，我迁移到这里），一篇内容稍微改改标题，甚至原封不动地发到小红书、抖音、B站、公众号、知乎……图的是省事。

但这纯属偷懒，效果往往很差。

为什么？因为每个平台，就是一座不同的“山”。山上的“风景”（用户群体、内容生态）、“气候”（平台规则、算法逻辑）和“居民的口味”（用户偏好、互动习惯）都不一样。你用同一套旋律，指望在所有山上都受欢迎，那基本是做梦。

你仔细想想平台差异：

小红书是“种草山”，用户想看真实体验、精美图文、实用攻略，目的是“被安利”或者“学经验”。你发个抖音快节奏的段子，可能就水土不服。

抖音是“娱乐山”，用户追求即时满足、强刺激、快节奏。你把一篇公众号万字长文直接搬过去，谁有耐心看？

B站是“社区山”，用户有独特的圈层文化、玩梗能力强，对深度内容、趣味科普、有归属感的内容更买账。你用小红书的笔记体发，大概率沉底。

知乎是“知识山”，用户更看重逻辑、深度、专业性，问答形式是主流。你发个纯情绪、没干货的内容，容易被喷。

公众号是“私域山”（相对而言），适合深度沟通、建立信任、完成转化。内容需要更强的体系感和价值感。

你看，山头不一样，唱法就得变。硬要把同一首歌唱到底，结果就是要么没人听（没流量），要么听了觉得难听（招人烦）。

那么，正确的“唱法”是什么？

核心就四个字：量体裁衣。

1. 研究“山情”：做任何平台之前，先去深入了解这个平台的规则、用户画像、热门内容形式、社区文化。别凭感觉，去看、去刷、去分析。
2. 内容“转译”，而非“复制”：同一个核心主题，要用不同平台的用户听得懂、喜欢听的方式去表达。

一篇深度文章的核心观点，可以拆解成小红书的多图文笔记。
一个核心案例，可以拍成抖音的短剧或快节奏讲解视频。
一个系统性知识，可以在 B 站做成中长视频深度科普，或在知乎写成专业回答。
公众号则可以承载最完整、最深度的版本，并引导后续动作。

关键是：内核不变，马甲要换。表达形式、内容结构、标题封面、甚至语言风格都要调整。

3. 目标和动作要匹配：不同平台承载的运营目标也可以有侧重。
小红书可能侧重引流私域、打造口碑。
抖音可能侧重快速涨粉、直播带货。
公众号可能侧重留存复购、品牌建设。
根据平台特性，设计你的主要目标和引导用户的动作（CTA）。
4. 精力聚焦，先搞好再拓展：多平台运营很耗费精力。对于资源有限的团队或个人，不要一开始就铺得太开。先集中火力，选择一两个最匹配你目标用户和内容能力的平台，把它做深做透，建立起根据地，再考虑横向拓展。贪多嚼不烂。

最后

“到什么山上唱什么歌”，不是一句空话，而是多平台运营的基本功。放弃“一稿多投”的幻想，真正去理解和尊重每个平台的差异，用“量体裁衣”的思路去做内容，你的努力才不容易白费。

别光想着省事儿，效果才是硬道理。

即刻圈子里，热门的质量一般都还可以，但信息流也出现不少的纯营销性质的帖子，这些帖子看上去很“营销感”，好像我们不当韭菜就不行一样。

出来卖还是要包装一下的，别太假。

如果让选题源源不断？

我有一个很骚的操作，叫做“无限延伸”，榨干选题，以我上即刻镇小报这件事为例。

上即刻镇小报前，我做的研究可以写一篇帖子，这个没写是因为我怕被打脸。这个就叫做事前预测选题。

我看到上即刻镇小报的时候，就会写一篇经验贴，比如我刚写的《入选即刻镇小报的技巧》。这叫做事后经验选题。

然后等即刻镇小报发出来前，我会发一篇帖子，这篇帖子是一个合集贴，就是我在7点左右的时候发的帖子。而这个，就叫做合集选题。

然后我在发完合集贴之后，还会再写一个如何做选题的帖子，就是现在我在写的这个。这就算是套娃选题了。

你会发现这样写下来很有意思，你的人是鲜活的，你的选题也是鲜活的，信任悄然建立了。

入选即刻镇小报的技巧。

m.okjike.com

其实写这篇时，我就已经知道很可能会入选即刻镇小报了。

没想到竟然真的如我所愿。

这属于双向奔赴了。

我写最多的是“运营的日常”，但我翻了之前几天的入选帖所在的圈子，不太能找到这个圈子里的帖子。

然后研究了一下入选的都在哪个圈子里面，最后选中了这个“你不知道的行业内幕”，因为我正好有个洞察很适合。

所以第一个技巧是，要看之前入选较多帖子的圈子是哪个。

然后第二个技巧是，如果你的帖子并不是很有创见，那就写得深入点。讲透彻，把来龙去脉、你的思考过程都掰扯清楚，用深度弥补新颖度的不足。别人可能提了一嘴，你能挖深三尺，这也是价值。

第三个技巧是，结构要清晰，排版得让人愿意读。

你东西再好，要是密密麻麻一大坨，或者逻辑跳来跳去，编辑（假设是人工筛选的话）看着都累，用户更没耐心。多分段、用好加粗和序号（就像我现在这样），让重点一目了然。读起来顺畅，是内容被看到的基本功，小报也不例外。

第四，也是最实在的一点：给真东西，别搞虚的。 小报选内容，不是看你辞藻多华丽，而是看你有没有独特的洞察、真实的经验、或者能给人启发的思考。是“行业内幕”就拿出点别人不知道的干货，是“经验分享”就讲透你怎么做的、踩过什么坑。价值感很重要，这是硬通货。

第五个观察：有时候，挖个好角度比硬蹭热点强。 热点谁都在追，写的人多，出彩难。但如果你能从一个被忽视的角度切入一个话题，或者把一个老生常谈的问题讲出新意，提供一个不同的视角，反而更容易在一堆同质化内容里跳出来，被编辑注意到。这需要你平时多观察、多思考，找到那个独特的“钩子”。

总之，想上小报，运气可能有点用，但更多还是“技术活”。选对圈子（顺应平台偏好）、内容要么新要么深、结构清晰易读、给足真材实料的价值、角度再巧妙一点，被选中的概率自然就大多了。都是些平时积累的笨功夫，但挺管用。

人即爆款，人即信任。

蛮多这种，我之前还有耐心解答，昨天发现有个人解答完之后给我删了，后来再也不免费咨询了。

聊聊我是怎么用AI结合运营搞钱的

我做成了一个ai自媒体账号，现在有2.5万粉，其实我从0涨到2万，就花了15天，然后一点点涨到2.5万。在变现这一块，我也探索出一些我的变现模式。很多人可能觉得 AI 变现很高大上，但对我来说，它更像是一场不断试错、调整的实践。我把它拆成了四层，一层比一层更深入。

第一层探索：低价资料引流，想得美但跑不通

最早的想法很简单，也很“主流”：搞点 AI 相关的虚拟资料包，定个低价，比如 19.9 元，挂在小红书店铺上，想着能当个钩子，把人引到我微信里。

听起来是不是挺顺？但现实是，在我那个主要分享“AI使用技巧”的小红书号上，这招基本没用，效果差到可以说是“扑街”。

为什么？我自己复盘，核心原因是定位模糊，动作没跟上。账号本身内容泛，啥技巧都讲一点，突然塞个卖资料的链接，用户不买账。而且，我也没投入精力去专门做引流曝光的笔记，三天打鱼两天晒网，指望用户自己找上门，那肯定不行。

这次失败让我明白一个硬道理：做号，必须垂直聚焦。想引流，就得有配套的、持续的动作。偷懒是没用的。所以，我调整了策略，决定重新做一个更垂直的号，专门死磕“AI赋能运营”，内容做深，再配合这个低价引流策略，看看效果。现在这个即刻号，某种程度上也是在给新号积累素材。

第二层进阶：知识星球深耕，筛选付费铁粉

卖资料碰壁后，我开始琢磨：用户真正愿意掏钱的是什么？可能不是那些随处可见的工具介绍，而是真正能帮他们解决工作难题、可复制的实操经验。

于是，我做了知识星球。定位很清晰：不讲虚的，只给 AI 运营和实战里那些抠到细节的方法、SOP、避坑指南。这些东西不成体系，你在外面很难系统学到。我卖的就是这个“know-how”的深度。

定价上，我搞了阶梯价，早期优惠抢完了，现在是 199 元/年。效果怎么样？出乎意料地还不错。为什么？很简单，因为我确实“给真东西”，用户觉得值。这层的主要目的，就是筛选出那些真正认可我价值、愿意付费的铁杆用户，并给他们提供更深度的服务。

第三层放大：接广告赚快钱，但得算明白账

开头说我是做成了一个两万多粉的小红书账号，其实我对流量把握得很好，有了流量，变现最直接的就是广告。现在AI 赛道确实热钱多，品牌方预算足。我试着报了 1200 一条笔记，没想到很轻松就接到了单。后来找上门的越来越多，我都没咋接。

这时候就得做取舍了。我不可能无限制地接广告，时间成本和账号调性都得考虑。而且，广告费看着高，但你得算细账：平台抽成（比如蒲公英 10%）、渠道返点（行情普遍 20% 左右）、再加上税费，七扣八扣，真正到手可能没那么多。

我的时间也很宝贵。所以，我果断提价：图文笔记涨到 1500，视频笔记 2500。现在投的人少了，但是我一定能让品牌方值回票价，这也是因为我自己也投广告，我知道品牌方需要什么。这波广告变现，本质上是流量红利的快速兑现，但核心是要算清楚成本和收益，敢于根据自身价值和市场行情调整定价。

第四层深耕：自研 AI 产品，挖一条护城河

广告是快钱，但不稳定；知识星球能沉淀，但想象空间有限。我心里一直憋着个念头：能不能做点真正有壁垒、能带来长期价值的事？

我的答案是：做产品。我们团队在某个垂直领域（科研）有多年的积累，非常懂用户的痛点。于是，我们决定切入这个熟悉的战场，开发一个专门解决科研场景问题的 AI 工具小程序。

这事儿的门槛很高，不是随便找几个程序员就能抄的。核心壁垒在于我们对行业的深度理解和对用户需求的精准把握，这都是靠时间砸出来的。

我们的策略是快速迭代：先集中资源打磨第一个核心功能，做成 MVP（最小可行产品）就推出去，然后一边接受市场反馈，一边快速优化、迭代新功能。

这个产品，是我目前投入最多心血、也寄予最大厚望的一层（这件事思考上最深入）。目标很明确：要做一个真正解决痛点、有核心竞争力、能带来持续“睡后收入”的东西。一旦跑通，这就是我们真正的护城河。目前还没有收入，我先走着，跑通再分享。

最后

所以，这就是我围绕 AI 搞钱的四层体系故事。总结下来，无非是：

1. 引流试水（低价品测试，快速验证）
2. 价值深耕（知识付费筛选，建立信任）
3. 流量变现（广告快速回血）
4. 产品壁垒（自研工具深挖，追求长效）

后记：我写了挺多的，但是写的很乱，所以用ai润色了下，我现在写东西都是用ai润色，我的思路多，但发散难以落地，现在我的缺点被ai补足了。这篇原本不是用讲故事的形式来写的，原本是用经验总结来写的。但是为了可读性，我改为了叙述性的文字。

小红书在内测“广告分成”功能，不是每个人都收到了内测邀请，反正我是没收到，咱也不知道小红书的运营逻辑。

我从红警学到的运营思路

爱打的游戏里，红警数第一。

我做运营的时候，从红警里学到了不少东西。真的不是瞎扯，很多底层逻辑是通的。今天就跟大家掰扯掰扯，红警这个老游戏，是怎么启发我做运营的。

第一点：资源意识——矿车拉矿，就是你的预算和流量

玩红警，开局第一件事是啥？建电厂、建矿场、造矿车，赶紧拉矿！矿就是钱，就是一切发展的基础。没钱，你啥也造不了，只能挨打。

这跟做运营一模一样。你的资源是什么？
预算：市场推广费、活动经费、工具采购费……这就是你的启动资金，你的“矿”。
流量：无论是公域薅来的，还是私域沉淀的，都是驱动增长的“电力”。
人力：团队有多少人，能干多少事，这也是核心资源。
时间：窗口期就那么点，时间也是最宝贵的资源。

红警高手都知道，矿场要贴着矿脉建，矿车要多造几辆，路线要优化，不能卡顿，效率至上。运营也是如此，你得清楚自己的核心资源在哪，怎么最高效地获取和利用它们。钱要花在刀刃上，流量要精准获取，人力要合理分配。死守着一点点资源不敢投入，或者大手大脚乱花，跟红警里经济崩盘没啥区别，最后都是死路一条。

第二点：基建逻辑——先有基地，再谈扩张

红警里，光有钱不行，你得建基地。电厂提供能源，兵营出步兵，战车工厂造坦克，还得有雷达、维修厂、防御塔……这一套基础建设搞起来，你才能形成战斗力，才能守住家，才能往外打。

运营上的“基建”是什么？
SOP（标准作业流程）：内容生产、活动执行、用户接待，有没有一套标准流程？这是你的“兵营”，保证基础战斗力的稳定输出。
数据后台与分析能力：用户数据、渠道数据、转化数据，能不能看懂？能不能基于数据做决策？这是你的“雷达”，没有它你就是瞎子。
工具与系统：CRM 系统、自动化工具、项目管理软件……这些是你的“战车工厂”和“维修厂”，提升效率，维护运营体系。
团队与协作机制：人员分工是否明确？沟通是否顺畅？这是你的“电力”，支撑整个体系运转。

很多人做运营急功近利，今天追热点，明天搞裂变，看起来很热闹，但基础不牢，一阵风过去就散了。就像红警里，基地没建好就急着A出去，很容易被一波反推。先把运营的“基建”打扎实，流程跑顺，数据看懂，团队协作搞明白，再去想扩张和搞“骚操作”，才能稳扎稳打，不容易崩盘。

第三点：侦察与信息差——视野决定生死

红警里视野有多重要？探路狗、间谍卫星、心灵探测仪……都是为了开图，看清对手在干嘛，家里有什么，兵力部署在哪。被对手开了全图，或者家里插了眼，基本就很难玩了。信息不对称，就是降维打击。

运营上的“侦察”是什么？
市场调研：目标用户是谁？他们在哪？痛点是什么？需求是什么？
竞品分析：对手在做什么活动？内容策略是什么？用户反馈怎么样？他们在哪做得好，在哪有机会？
用户反馈：用户在骂什么？在夸什么？他们的建议是什么？
数据监控：实时关注核心数据变化，及时发现异常和机会。

闷头做运营，不看不听不分析，跟红警里闭着眼睛打仗没区别。你以为的“好内容”、“好活动”，可能用户根本不买账；你辛辛苦苦做的功能，可能竞品早就上线还做得更好。持续做好“侦察”，保持对市场、竞品、用户的敏感度，你才能做出更靠谱的决策，抓住信息差带来的机会。

第四点：兵种搭配与战术运用——打好组合拳

红警里没有哪个兵种是无敌的。光棱坦克强吧？犀牛海就能淹死它。天启坦克猛吧？小兵海或者空中单位也能克制。高手对决，看的就是兵种搭配和战术运用。步兵、坦克、空军、海军（如果地图有水的话），怎么组合，怎么配合，什么时候用什么战术（强攻、偷袭、防守反击），这才是精髓。

运营上的“兵种搭配”是什么？
内容形式：图文、短视频、直播、播客……用哪种形式触达用户？不同形式承担什么角色？
渠道矩阵：公众号、视频号、抖音、小红书、B站、社群……主阵地在哪？辅助渠道有哪些？怎么联动？
营销手段：内容营销、活动裂变、广告投放、社群运营、PR……怎么组合使用，打出营销的“组合拳”？

指望一种内容形式、一个渠道、一种方法吃遍天，是不现实的。你需要根据你的目标、资源、用户特点，去设计你的“运营兵种组合”，形成一套立体的打法。什么时候该用“内容”稳扎稳打（像坦克推进），什么时候该用“活动”快速突击（像基洛夫空艇），什么时候该用“广告”精准打击（像间谍卫星），都需要策略性思考。

第五点：快速反应与迭代——打不过就卖基地，错了就赶紧调

红警战场瞬息万变。对手突然转型出空军了，你还在死憋坦克？赶紧补防空。发现战术被克制了，是硬刚还是调整？有时候，打不过，或者判断失误，把部分建筑卖掉，快速转型或者止损，也是常见操作。最怕的就是头铁，一条路走到黑。

运营更是如此。市场环境、平台规则、用户口味，天天都在变。
你精心策划的活动，上线后数据惨淡，是坚持原计划还是马上调整？
你验证有效的引流方法，突然效果衰减，是加大投入还是寻找新方法？
用户反馈某个功能体验极差，是视而不见还是快速迭代优化？

优秀的运营，必须具备快速反应和迭代的能力。（给钱少的话，咱们就别具备了）

要敢于试错，但更要基于数据和反馈，快速调整方向。昨天有效的方法，今天可能就失效了。发现问题，承认错误，立刻掉头，比“坚持就是胜利”更重要。做运营，脸皮要厚，反应要快，调整要果断。

写在最后

当然，红警只是个游戏，运营是真实世界的复杂实践。但很多底层的逻辑和思维方式，确实是相通的。

1，重视资源，提高效率；
2，打好基础，稳步前进；
3，洞察信息，知己知彼；
4，策略组合，灵活运用；
5，快速反应，不断迭代。
（让ai润的都快成顺口溜了……）

这些从红警里悟出来的道理，可能听起来简单，但真正应用到运营工作中，就是另一回事了。希望能给你带来一些不同的视角，让你在做运营时，也能找到一些“游戏攻略”般的乐趣和章法。

后记：今天这篇有点长，实在不舍得删，删了逻辑不连贯，索性全放上了，数据好不好的也不重要，就当积累素材了。

我也是！做了运营之后，爱研究很多东西，品牌、公关、自媒体……这些都是很有趣的东西，只是兴趣使然，无关功利。

看海穿搭

一个运营成长必经的路径

今天不聊那些高大上的理论，就说说咱们运营人可能都会经历的一条心路历程。

这也许不是每个人都会经历的事儿，但至少是我踩过的坑、走过的弯路。我把这条路径分为四个阶段。

第一阶段：摸索门道，不过是为他人作嫁衣

最早，都是从给别人操盘账号开始的。可能是公司项目，也可能是老板的任务。那时候，一门心思扑在数据上，看着粉丝涨、阅读量提升，心里确实有成就感，感觉自己“摸到了点门道”。那段时间，是快速学习、积累经验的好时候。

但时间一长，一个问题就慢慢浮现出来了，而且越来越扎心：这号做得再好，数据再亮眼，跟你又有多大关系呢？

它是公司的资产，是老板的业绩。你的付出，最终可能只是报表上的一个数字，或者老板一句轻飘飘的“干得不错”。功劳是别人的，经验好像是自己的，但这种“好像”越来越虚。那种“为他人作嫁衣”的感觉，相信不少同行都有过。

第二阶段：萌生退意，自己做又做不动

有了上面的想法，心思自然就活络了：“既然我能帮别人做起来，为什么不搞个自己的号？”

听起来顺理成章，对吧？但真撸起袖子自己干了，才发现是另一回事。

怪事来了：给别人做号时，劲头十足，追热点、搞策划、盯数据，像打了鸡血。可轮到给自己干活，那股劲儿好像就泄了。

经常是“三分钟热度”，开头雄心勃勃，规划得头头是道，没过多久就“鸽”了。要么是启动困难，要么是启动了也坚持不下去，三天打鱼两天晒网是常态。

为什么会这样？我后来反思，可能是少了KPI的压力，多了“明天再说”的惰性；也可能是，潜意识里还是觉得“自己的事”可以缓一缓，没有那种“必须做成”的紧迫感。总之，自己做号的第一波尝试，往往以动力不足、不了了之告终。

第三阶段：痛定思痛，真正为自己“all in”

真正的转变，往往来自于一次“痛击”。

对我来说，就是在一次给别人做项目的过程中，再次深刻体会到那种无力感——你的心血、你的策略、你熬夜换来的增长，最终的果实你分享不到，甚至连基本的尊重和认可都可能缺失。

你的价值，在别人的体系里，随时可能被低估或抹杀。

那一刻，不是简单的“不爽”，而是有点“被打醒了”的感觉。

痛定思痛，才真正下定决心：必须做自己的事，而且要“认认真真”地做，把它当成一份真正的事业来对待。

第四阶段：守得云开，副业变主业的惊喜

这次不一样了。

是带着破釜沉舟的决心来的，是把所有在别人那里验证过的经验、踩过的坑，都毫无保留地用在自己的“一亩三分地”上。

不再是玩票，不再是三天打鱼两天晒网。因为你知道，这是你自己的阵地，退无可退。

奇妙的是，当你真正 all in，把这件事当成最重要的事来做时，它也开始给你正向反馈了。

先是慢慢有了第一笔副业收入。可能不多，几十块、几百块，但意义重大，它验证了“这条路走得通”。

然后，随着持续投入和优化，这个数字开始变得可观。你会发现，你的付出和回报开始成正比了。

再往后，一个让很多运营人既兴奋又觉得不可思议的时刻可能会出现：你惊讶地发现，当初那个不被自己重视、断断续续搞起来的个人号，它的月收入，竟然开始稳定地超过你的主业工资了。

写在最后

所以你看，从给别人打工到为自己打拼，这条路往往不是一帆风顺的。它充满了摇摆、自我怀疑，甚至一度想要放弃。

关键在于，你能不能在某个“扎心”的时刻真正认清现实，并把那份“不甘心”转化为“认认真真”的行动力。

这条路，前期很难，甚至很“苦逼”。但一旦你下定决心，持续投入，把它做通了，你会发现，那风景，确实不一样。希望我的这点真实感受，能给你一些启发或共鸣。

物业没有告知业主，就在小区设置了一个饮品贩卖机，这件事对吗？我目前在领导留言板进行留言，还没有收到回复，先问问大家。

做一个野路子运营

有时候，“野路子”出身反倒像个优势。在打法趋同的市场，“正规军”之外的不按常理出牌，因为差异化，更容易被看到。我们多是从实战摸爬滚打过来的，没现成教科书。

“野路子”的价值，常来自实践灵活性和突破意愿。越灵活、敢尝试，竞争差异越大。这就是“实战智慧”。

但光“野”不够。得有意识地琢磨方法论，把经验梳理、技能系统化。关键是结合“野路子”的灵活和专业框架。

“野路子”往往直击本质，少条条框框，能从零思考有效路径。通过试错积累隐性知识，这是淬炼。但也要避免只凭感觉，构建自己的实战方法论很重要。

运营成长靠实战积累 + 反思提炼。经历越多，提炼越系统，专业深度才出来。

“野路子”是起点，非终点。停留在“打野”难突破天花板。把“野蛮生长”经验转化成系统能力，才能兼具灵活与专业。核心竞争力在于问题解决力 + 系统思维。

“野路子”思维开放，也许不懂术语，但懂用户痛点；不会画图，但懂数据增长。把这些智慧系统化，就是核心竞争力。

这种非科班路径，少了束缚，多了创新空间；理论不全，但解决实际问题能力强。进化过程是：从独特起点出发 -> 实践检验 -> 提炼深化 -> 形成独特经验资产。

关键在于怎么利用这个“野”字。它代表适应力和生存本能，尤其在资源有限、无标准答案时。在打法同质化时代，“野路子”的异类思考很宝贵，他们总在想“没现成方案怎么办”。

“野路子”是特点，非缺点。价值在于把非标经验转化为方法论，让灵活性与系统性共存。

最好的状态或许是：拥抱“野路子”出身，然后学习、提炼，最终超越它。

后记：这篇写了之后，让gemini2.5pro润色了好几遍，第一遍润色把它写得更说教，更有爹味，第二遍去除说教味，第三遍感觉读起来比较舒服了，就改得更短了，我发现太长的文字在即刻效果也一般，所以不如短一些了。