hi，我是尽余欢
科技公司品牌策划，小红书万粉职场博主（小红书ID：尽余欢）
base吉隆坡 and 深圳（较少）

ENTJ，喜欢阅读一切分析事物本质的内容

✅职业轨迹图：
4A 公关公司+Appso 科技媒体+网易内容运营------看看如何获取流量（实习）
字节商业化项管------去看看流量如何变现（实习）
大厂 传播策划------去看看花钱的人都在想什么
亚太区 营销策划-----整合营销+出海，离生意近一点

✅策划、参与过多次行业刷屏、浏览过亿的新品宣推项目，小红书2023Redcase大赏行业金奖
内容合作形式，从 达人种草-媒体机构合作-官方自制
内容风格，从文化叙事-娱乐化种草

✅内容营销干货：
如何完成一个新品在 各社交媒体上 的推广策略
m.okjike.com

如何从0上手拍出一条tvc质感的片子m.okjike.com

500w实操经验，告诉你如何降本增效地 做好达人合作？m.okjike.com

✅mkter职业成长：
大公司营销部门分工及运作m.okjike.com

如何通俗地解释清楚 产品策划、传播策划、新媒体、公关、媒介的工作差异m.okjike.com

甲方的品牌经理（传播侧）如何防止自己被养废m.okjike.com

做博主给做品牌方带来了什么m.okjike.com

做过品牌方的博主 做内容时会有什么不一样m.okjike.com

如何做好离职交接m.okjike.com

✅行业见闻：
mcn老板如何入局m.okjike.com

当一个公司成为明星创业公司之前，那些员工都是怎么加入的？m.okjike.com

✅个人成长：
区分精神内耗和有意义的复盘m.okjike.com

用哪个 时间的坐标尺 度量自己的征途？m.okjike.com

mkter的消费观和金钱观m.okjike.com

最懂消费主义的mkter为何笃行极简主义m.okjike.com

文科生面对AI浪潮，如何找到自己的定位 m.okjike.com

你身上会给自己带来最大伤害的特质是什么?你如何保护自己不受它的伤害?m.okjike.com

mkter是如何利用理论知识让自己高效成为氛围感美女m.okjike.com

✅优质信息源推荐：
《亚洲教父》m.okjike.com

《详谈 三顿半创始人》m.okjike.com

出海创始人都是如何入局的

最近浅研究了下做出海业务（涵盖品牌、平台、agency）的1号位如何入局的，大概这么几种：
.
👌🏻一开始就是做贸易，做跨境电商，逐渐壮大
Shein：创始人07年毕业于青岛科技大学国贸专业；
2008年，南京创业，从事跨境电商，主要是卖婚纱，后在一家外贸线上营销公司负责SEO。创立中国跨境电商平台SHEIN
.
Sea（Shopee）：成立于2009年，创始人是出生在中国天津的华人 Forrest Li （李小冬）。初期，公司以游戏代理业务起步，经过十余年的发展，其主要业务分为数字娱乐（Garena）、电子商务（Shopee）、数字金融（SeaMoney）三大板块
————————
👌🏻出身创投，从信息的高势能地带找准切入口入局
Cider：创始人王琛曾供职于私募风投机构KKR和IDG资本。16年在IDG期间，投资了女性时装月租APP“衣二三”，此后以联合创始人身份加入，因此深入服装领域。
2020年，以SHEIN为首的快时尚出海品牌突然爆火。王琛发现其中商业模式革新的机会，同年5月Cider成立。此后的16个月中，Cider迅速斩获了从天使轮到B轮的4轮融资，成为那段时间快时尚出海赛道的明星项目。
————————
👌🏻国外留学/工作，发现商机，躬身入局
Zaful：徐佳东，生于1977年，毕业于北大，获美国加州大学戴维斯分校博士学位。他一手创立了环球易购，打造了一家销售额破百亿的跨境电商企业，同时创立了Gearbest 、Zaful等知名独立站电商品牌。
.
PatPat：王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。
.
安克创新：2003年从北京大学毕业后，阳萌前往德克萨斯大学奥斯汀分校继续攻读计算机科学硕士，2005年毕业后担任谷歌高级软件工程师。2010年前后，阳萌与伙伴们将目光投在了海外网上代销商品上，“写出了软件与程序”，这便是海翼股份的雏形；
2011年7月，阳萌从美国谷歌辞职创业，回到长沙成立品牌“Anker”
.
传音：竺兆江在波导担任副总经理，发现非洲的商机。2006年，竺兆江辞掉了在波导的工作，创立了传音手机。
————————————
👌🏻出身媒体，积累了资源后 做好资源的整合对接
GlobalStar：任宇飞在海外生活了 16 年，成长于北美加拿大。毕业后创办了全球唯一在西方主流社会发行的华人媒体「财富世界」，并组织过大型商贸论坛以及峰会，积累了大量资源和人脉，对市场的敏锐度也抢先一步，意识到品牌跨境服务存在着巨大的潜力和需求。

出海营销：如何快速了解海外各平台（秒懂版）
YouTube：
用户习惯：视频娱乐与深度测评信息获取，多用于搜集和比较产品信息
品牌打法：相应类目的博主投放（lifestyle、科技测评ect.）
.
TikTok：
用户习惯：短视频快速获取信息和娱乐消遣
品牌打法：博主种草+硬广投放，对高客单的产品来说，电商的tk shop量很小
挑战赛这些就别想了，早几年东南亚人民就被洗过一遍
.
Instagram：
用户习惯：分享日常与关注时尚资讯&明星动态
品牌打法：博主seeding，UGC类的可以做，但感觉参与量都不大。。。
.
Facebook：
用户习惯：了解社群信息，用的人年纪比较大
品牌打法：发布品牌/产品最新动态
.
Twitter：
用户习惯：垂类兴趣的讨论地，娱乐、时事比较多，海外追星族平台，类比国内的微博，有热搜榜单可以看，东南亚的热搜榜单常年挂着Kpop和泰剧相关

品牌打法：
海外平台里为数不多有热搜榜单的平台，因此有流量外溢的价值，可以冲热搜，热搜可买
但缺乏国内配套的水军冲榜公司（也有可能有但我没找到）
.
垂类社群，比如马来本地数码爱好者，telegram群组讨论比较多
马来、泰国，lemen8还是不少年轻人在用的，类比小红书，更多提供的是穿搭指南/探店攻略这样的东西（ins更多是内容浏览而不是像xhs这样提供看+搜的功能）
欧美也会用Reddit（海外豆瓣）和Quara（海外知乎）
.
其次就是海外很注重两个，SEO优化和线下媒介
好的户外广告牌很贵，所以海外有一种打法是 把媒介作为一个大事件，围绕这个线下素材的投放，做二次传播（可以参考之前的Jacqumus在巴黎街头的巨型mini包公交车，北面给伦敦塔桥穿上了羽绒服，虽然都是AGI视频）
.
另外我在东南亚也发现了私域，毕竟私域的本质就是经营用户关系。熟人社会，熟客为王的地方就会有这个东西。
当地人主要通过导购的FB账号，或者WhatsApp群聊，去购置手机。一个不起眼的小小门店，当地导购经营着1w人的群，一个月可以实现2k单成交(当年的微商?如今的私域流量)。用户购买手机是因为抹不开面子，他们可能都没看过手机，只是看一下电脑上的参数，然后就购入新机--和之前的云南九机网很像(legend级别的分销商，云南垄断级别，做熟客起家)
.
(已经在好几个媒体上看到了以上段落，抄之前麻烦标注一下@尽余欢jinyuhuan 谢谢)

意志消沉的自救实录

活着，等那个“活着还挺好”的瞬间涌现

过度向外使人浮躁，过度向内让人虚无

外派+独居带来的孤独，得靠“重回附近与线下”重建幸福感

#外派生活

这么卷的就业环境，帮0实习经验的小朋友跨专业拿到宝洁offer了
本科交大+研究生哥大，一路化学科研，结果拿到哥大博士offer之后，被印度导师霸凌抑郁回国，发现对找工作这件事知之甚少

所幸小姑娘很有灵气也很有韧劲(跟我一样entj哈哈哈哈)，学习能力强，上了几节业务面试辅导和宝洁八大问梳理之后，快速上道[呲牙]

“不用焦虑，人生发展久一点，发现最后都会均值回归”

今天给了妹妹一些入职前的书单和攻略，想到几年前自己在前辈那里得到的宝贵建议
​“前辈，如何才能表达对您的谢意呢”
​“我曾经也接受过前人的善意，ta对我说报答的方式就是把这份善意传递下去”

何为富贵
心中无缺，即是富-- 打磨心性
与人有助，则是贵-- 创造价值

1.坚持深耕，一直在做加法和一直在做乘法的人，最后的结果完全不一样。聪明的人总是拿到一点小小的结果就换地方。而真正的结果，都是长期深耕得来的。建立护城河，建立壁垒。坚持做品牌出海，不要总被身边各种冒出来的想法/风口 消耗了注意力和精力
(我有集中发力吗)

2.有些时候，你既要又要，就会什么都得不到。因为你的脑子是劈叉的，动作是变形的。那这种时候，你要通过删减去找到自己的核心诉求。常常问自己，我的核心诉求有被满足吗？以此确保自己在人生的主干道上，这样就不会担心自己走偏路，或者是浪费光阴
(我的核心诉求有被满足吗)

3.大部分人之所以会被短期诱惑所迷惑，本质是因为从来没有认真想过人生的终局，想活成什么样。你没有想过终局也就无从得知，倒推来看你现在要做什么，所以跟自己的深度对话非常重要
(我希望自己的人生终局是什么样)

4.在面对人生重要节点的时候，去想象一个遥远的偶像。想象你的偶像在做这件事的时候会怎么做，那就是你内心真实的初心，而不是以你现在被各种情绪当下的环境所裹挟和影响
(我的偶像是谁呢)

5.一个人的上限其实是圈子决定的，如果你身边的人都是那种搞快钱的思路，那么你很难静下心来真正的去做一些长期主义的，有长远价值的事情，耐住前期的寂寞。而且吃苦跟吃甜，都是有二八法则的。你是要吃前面20%的甜。然后80%的苦，还是先吃20%的苦，吃后面80%的甜，让自己后面的人生越来越轻松，走上坡路，自己选
反过来说，如果你身边圈子的人的状态不是你要的，那就不用听取他们的做法和建议

6.任何商业逻辑都是先得到认可，再得到利益。你想的不应该是赚到更多的钱，而是帮助更多的人，创造更多的价值，那么钱自然而然就会涌向你
(我有为客户创造价值吗)

7.真正稳定长久的关系都不只是靠爱与不爱，而是利益的绑定。利益绑定越深，感情越稳定。不要偷懒

26岁年薪百万，马来西亚的两种打工皇帝：

1.第一个是做出海东南亚VC的马来西亚华人朋友，本科就读中国清北，在校期间就很好地利用学校平台进入孵化器类型的企业实习，毕业后一直从事投融资相关
50w的base+动辄上百万的业绩提成（当然这两年金融整体行情不好说，但资本和企业出海需求旺盛，单子依然不缺，md果然还是做金融的搞钱啊）
.
有次问ta为何选择来到中国大陆读书，ta说自己是当年考马来亚大学的医学落榜，才去的清北
而那些考试时胜过ta去读了医学的同学呢，应该是本地最难进的大学和专业了吧，千军万马地读出来，工资4-7k马币（折合人民币6-11k），到了36岁左右成为specialist可能薪水2-3w马币
.
真真是“选择比努力重要”啊
一下就让人想到了2000年那会进入内地的外企，比如炙手可热的宝洁，傍上外企大腿，妥妥的高薪
.
2.第二种，地理套利+主业副业两手抓，白天给澳大利亚的公司打工（Oracle程序员），时差原因工作到下午四点准时下班（居家办公），然后开始忙自己的农产品电商业务（感觉这边华人家里开个小厂什么的还挺普遍），工作三年，副业逐渐有了起色，也是即将存到自己人生的第一个100w（马币）
.
整体上，马来这边的薪资是比国内低一些的，如果是工作三年的young management，5-10k马币（折合人民币8-16k），当然涉及到单位工资就不好说了呵呵，毕竟国内大厂加班是常态
而这些收入的佼佼者，要么赶上趋势（中国过去十几年经济的发展，以及最近出海这波），给自己找一个好的生态位（处在中马经济交流的结构洞上）；要么地理套利发达国家
最后叠个甲，中国雇主在海外口碑一如既往的差，工资高是高一些，卷也是卷死人，这个不用骂我，我不是在为他们说话，只是单纯分享见闻

之前油管博主 Iphonedo发表视频抵制和insta360的合作，引起轩然大波，说白了就是品牌想伪装成 软广被达人拒了并被公开吐槽不尊重商业规则
那为啥在国内大家都习惯了博主夹带私货地发软文呢？
看到分析说什么外国博主就是更爱惜羽毛/底线高 都是很表层的分析
最关键还是 “中外博主们的金主爸爸是谁”
.
1.海外youtube平台，达人挣的钱是平台给的，是根据视频播放量的分成，说白了，没了观众，什么都没了，真真是“观众老爷"，那我博主当然不可能做软文还假装理中客，岂不会因为一个商单失去我在观众老爷们 心中的公信力
.
【海外博主的收入来源盘点
-Youtube上最主流的变现方式,就是广告分成模式，即你在Youtube 上发视频，平台在你的视频里插播广告，平根据广告收益跟你分成。比例是油管拿45%，创作者拿55%
-那万一我的观众里面全是买了会员不用看广告的用户，那我怎么办？
油管会把一部分的会员费收集起来，再根据会员们看视频的观看次数等，统一把这部分会员费,按照平台30%，创作者70%的比例分成(这里的创作者是集体总和，再分摊贡献)
-频道会员费用，说白了就是你把某些视频设置为付费才能观看，类似公众号的付费文章】
感觉这生态还不错，平台赚到钱，创作者能体面地赚到钱，所以不用恰烂饭，用户也看到了优质的内容
.
2.国内大部分达人的收入，只能靠品牌方的商单（B和抖在早期抢博主的时候会给到创作者这部分钱，现在还有吗）。即使我的视频有很多观众，但如果没有品牌方投广告，我还是很难挣到钱，所以这时候 品牌的话语权会更大，然后你就看到满屏的防不胜防的软广
这个生态里面，只有平台和头部博主 赚钱赚到手软，用户只能被迫看着一堆真假难辨的“种草内容”
.
所以归根结底还是，不能盲目照抄国内那套去做海外营销，得搞懂海外营销环境和逻辑才能不踩雷

刚微信删了一个出海群里加上的做出海agency的
1.说是线上coffee chat，结果拉了个字节会议，还拉来了两个合伙人听，那俩人全程也不说话
2.全程一直提问，我一直在真诚地输出，但没看到对方任何有价值信息的输出
约了这么多朋友线上交流，白p还这么理直气壮真是第一次见
赶紧删了，别污染我的朋友圈

东方空灵
西洋充实
在巴瓦庄园
感受清淡又浓郁的锡兰旧梦

帮Ellie和Emilie打个广告，明年动点科技主办的Beyond Expo国际科技创新博览会，有赞助或者参展需求的友友们也欢迎看过来[旺柴]