上次做行业解决方案的FDE，delay了一个AI合同审核能力，因为用户说“扫描出来也没用，对方是强势方制定了条款、是没有人会因为我的AI意见而修改的”，无疑“AI合同审核”已经是一个很普遍的能力、大家几乎想当然觉得有用就加了，但我搜了下行业的“AI合同审核”能力的落地，行业公认亮眼的toSMB的SaaS做了、但没有作为宣传点也没有和主流程整合，国外跑出来的同类产品，侧重点则几乎放在体量更大（2kw+）的大项目合同签订，which由于影响重大、就算是弱势方也会力求battle一番，而我们原来选择的业务环节，由于合同非标、体量不够大，用户选择相信“强势方订立了对我不合理的条款，我虽然无力修改，但是对方大概也不会真执行。”并在这样“不平等的默契”中生存，虽然也的确没有承受什么后果。

在创景路看到金蝶的广告，也给自己做成work产品了。

虽然我一直觉得我不属于精英，但是FDE服务费结算困难的时候，我还是认清了大众是“性恶论”主导的，人和人也是按下限去制定很多策略的，和我过往生活的bubble不同。🤔
#也不是说对方要赖账，就是程序麻烦

已经理解我的工作目标了：在一个新成立的AI部门里，要把长着07年模样的企业级产品，做成2027年的Agent Supplier🙂‍↕️

昨晚和公司内部设置FDE岗的网友聊天，说到他们主要用FDE弥补大B的个性化需求和主线的gap（很合理），但是一个困境是客户现场给FDE的小体验问题不断膨胀，作为主线的产品经理还能说排期、取舍，但是作为大B的FDE就很难拒绝这些低成本但琐碎的需求，这些需求对营收又没有边际贡献，的确变成情绪按摩，对FDE来说成就感也低（对比从0到1的业务支撑），会把较高价值的人力困住。

我：我小时候最喜欢永旺一款冷冻咖喱饭了，现在没有了。
男友：日本（超市）食物的黄金年代过去了。

男友评三文鱼能量碗：我寒窗苦读是为了吃糙米吗？然后只吃了三文鱼和紫薯球。

对于工作心态要轻松一点儿，我入职是因为我有自己的职业主线——“我过去发现业务里有这样那样的问题，我一直解决不了，但是有了AI我可以这样那样解决”，公司招我就是因为他也想干这个、但是他的人没我聪明，我收到了薪水，同时也能够把这个公司当成我的实验田，成或不成是环境和我个人判断的综合结果，再不济我还续了个社保呢。

想做SMB和SaaS生意，就要警惕base帝都的高管，环境塑造人的想法，你身处市场化才能拥抱市场化。

之前在创新部门，公司接了未曾接触过的领域的新项目就会战略性投入，美其名曰“做亏了一个项目，但可以获得进入一个领域的know-how和入场券。”
部门刚成立的时候，从几个人到十几个人，all in到700w的项目，亏钱也要上硬科技，总监在slides里写着“大家要向客户提供保姆般的服务”，后来项目签了二三期、合同额正常逐渐收缩，部门也因为想拓展新领域扩张到三十几个人，此时更多的人all in到单个项目自然是ROI算不过来的，于是总监开始三心二意，客户高管也发觉，对我大发一通脾气。我的项目运转良好，他何故大发脾气呢？我初而困惑，随即解惑，是客户发觉我们“不专一了，不把他放在心尖第一位了”看清这个问题很快重新哄好。
有了AI加成，Babysitting变得更容易、但贵的人永远无法长期1v1，但总得迎来“宠爱的终结”。