即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶
给浙工商和浙财上了十几节课之后，我悟了！
对于大学生或者小白来说，压根就不需要什么深入浅出、什么系统性的教学，TA们需要的是有人引领、需要的是确定的路径、需要的是完整的执行SOP流程、需要的是听话照做就可以拿到结果…在做中学，在学中做。
TA们真正缺的不是知识，而是清晰确定的路径。
给TA们讲一堆平台特征、算法机制、内容方法论…还不如直接告诉TA们，今天拍什么内容、文案怎么写、几点发，怎么回复评论…
也不是不想给予TA们发挥空间，而是在什么都没有做过的时候，给太多发挥空间，反而会陷入内耗：选什么赛道、怎么变现、数据不好，是不是方向错了…想来想去，一动不动。
所以后续上课，后续给小白教学，就得像带项目一样，给统一的明确方向、给完整的执行SOP流程，不用纠结、不用做方向性思考，听话照做就行。
先做，先有内容体感，先有正反馈，先跑通流程链路之后，再说TA们自己真正想要做什么，不然只会卡在“想”的阶段。
对于大学生或者小白来说，压根就不需要什么深入浅出、什么系统性的教学，TA们需要的是有人引领、需要的是确定的路径、需要的是完整的执行SOP流程、需要的是听话照做就可以拿到结果…在做中学，在学中做。
TA们真正缺的不是知识，而是清晰确定的路径。
给TA们讲一堆平台特征、算法机制、内容方法论…还不如直接告诉TA们，今天拍什么内容、文案怎么写、几点发，怎么回复评论…
也不是不想给予TA们发挥空间，而是在什么都没有做过的时候，给太多发挥空间，反而会陷入内耗：选什么赛道、怎么变现、数据不好，是不是方向错了…想来想去，一动不动。
所以后续上课，后续给小白教学，就得像带项目一样，给统一的明确方向、给完整的执行SOP流程，不用纠结、不用做方向性思考，听话照做就行。
先做，先有内容体感，先有正反馈，先跑通流程链路之后，再说TA们自己真正想要做什么，不然只会卡在“想”的阶段。
6 00
小红书闭环电商对于品牌商家而言，究竟意味着什么、究竟值不值得做…聊聊我的真实思考。
最近在打磨小红书闭环电商经营实战课，也和一些小伙伴深度交流探讨了一下，发现有个大家比较关心的问题就是：
小红书闭环电商，到底值不值得投入去做…
好像规模体量也不大，还需要投入不少，有点“鸡肋”。
尤其是在现在这样的大环境里，品牌生意增长越来越难找，每个决策也都需要更谨慎。
所以我的真实思考是：
01.小红书闭环电商对于品牌商家来说，就是一个可以实实在在带来新增量的渠道。
新的渠道、新的交易效率带来新的增量。
02.至于值不值得做，我有个很简单的判断标准，即看体量、看占比。
从我自己经手和看到的案例来说，一个品牌正常投入经营小红书闭环电商，
一年做到300万-500万，是完全可以实现的常态水平，也不需要什么太重的投入，除非是特殊品类；
如果方法到位、投入跟上，一年做到1000万-3000万，也不是什么太难的问题；
当然，如果想冲得再高的话，就需要看品类天花板、策略打法禾资源投入了。
所以，决定做不做，只需要算一笔账就行，即
这个新增量大概占到品牌全年营收的多少，如果可以达到10%，甚至更高，那就绝对值得做、值得投入。
先别问能不能做到亿级体量，先问问自己：一年几百上千万的稳定新增量，要不要？！
如果要，那就别纠结，先下场。
很多问题只有在座的过程里，答案才会慢慢清晰。
03.当然，也不是所有品牌都适合做，但是如果具备这些特质的话，成功概率会高不少，做起来也会轻松不少。
3.1.产品有“内容基因”，比如颜值高、有创新点，或者可以解决某个具体痛点，容易产出视觉化和场景化的内容。
3.2.受众和小红书人群高度匹配。
3.3.愿意用“内容价值”换“交易价值”，在小红书闭环电商里，内容即货架，没办法直接凭借砸钱投流之类来硬收割。
3.4.团队有一定灵活度，可以适应小红书的商业生态，哪怕团队小，但是反应快。
04.在当下，拒绝一个新渠道很容易，因为怕麻烦、怕投入、怕不确定，但是真正的增长往往就来自于那些“可控的不确定”。
小红书闭环电商，就是这样的一个存在。
最后，也不用担心做闭环，会不会影响外溢…
基本上不会，甚至闭环做得好，还会带来更多的外溢。
最近在打磨小红书闭环电商经营实战课，也和一些小伙伴深度交流探讨了一下，发现有个大家比较关心的问题就是：
小红书闭环电商，到底值不值得投入去做…
好像规模体量也不大，还需要投入不少，有点“鸡肋”。
尤其是在现在这样的大环境里，品牌生意增长越来越难找，每个决策也都需要更谨慎。
所以我的真实思考是：
01.小红书闭环电商对于品牌商家来说，就是一个可以实实在在带来新增量的渠道。
新的渠道、新的交易效率带来新的增量。
02.至于值不值得做，我有个很简单的判断标准，即看体量、看占比。
从我自己经手和看到的案例来说，一个品牌正常投入经营小红书闭环电商，
一年做到300万-500万，是完全可以实现的常态水平，也不需要什么太重的投入，除非是特殊品类；
如果方法到位、投入跟上，一年做到1000万-3000万，也不是什么太难的问题；
当然，如果想冲得再高的话，就需要看品类天花板、策略打法禾资源投入了。
所以，决定做不做，只需要算一笔账就行，即
这个新增量大概占到品牌全年营收的多少，如果可以达到10%，甚至更高，那就绝对值得做、值得投入。
先别问能不能做到亿级体量，先问问自己：一年几百上千万的稳定新增量，要不要？！
如果要，那就别纠结，先下场。
很多问题只有在座的过程里，答案才会慢慢清晰。
03.当然，也不是所有品牌都适合做，但是如果具备这些特质的话，成功概率会高不少，做起来也会轻松不少。
3.1.产品有“内容基因”，比如颜值高、有创新点，或者可以解决某个具体痛点，容易产出视觉化和场景化的内容。
3.2.受众和小红书人群高度匹配。
3.3.愿意用“内容价值”换“交易价值”，在小红书闭环电商里，内容即货架，没办法直接凭借砸钱投流之类来硬收割。
3.4.团队有一定灵活度，可以适应小红书的商业生态，哪怕团队小，但是反应快。
04.在当下，拒绝一个新渠道很容易，因为怕麻烦、怕投入、怕不确定，但是真正的增长往往就来自于那些“可控的不确定”。
小红书闭环电商，就是这样的一个存在。
最后，也不用担心做闭环，会不会影响外溢…
基本上不会，甚至闭环做得好，还会带来更多的外溢。
1 01
最近看了好多小红书闭环电商的案例，发现它真的就是个“小而美”的生意。
可能小红书自己就是这样定位的吧，不拼规模、拼差异，这样反而可以在内容电商里走出自己的路。
所以小红书闭环电商这个“小而美”的生意，具体长什么样呢？
我自己的理解是…
01.有精准的利基市场
服务特定细分人群：不追求满足所有人，而是深度服务一个有着鲜明特征和强烈需求的细分群体。
解决具体细分问题：聚焦一个具体，甚至被大公司忽略，但又真实存在且足够“痛”的小痛点，并成为这个领域里的“专家”。
02.健康的利润与现金流
高毛利率：产品或者服务有足够的附加价值和定价权，毛利空间足够大。
正向现金流：可以产生稳定的现金流入，经营波动比较小，启动资金比较小，不需要外部投资什么。
03.强大的个人或者小团队
和创始人特质强绑定：生意是深深根植在创始人的技能、品味或者人脉资源…上。
轻资产、少人员：团队规模比较小（1-10人），运营灵活，沟通成本比较低，可以快速决策和调整。
04.可掌控的规模和节奏
有意识地控制规模：“小”是主动选择，而不是被迫接受。
清楚地知道扩大规模可能带来的复杂性（比如管理、品控、成本…），所以有选择性地在可控范围里做到最优。
05.强客户关系和高满意度（人情味儿）
深度链接：可以和客户建立直接、长期的关系，甚至成为朋友，复购率和转介绍率比较高。
卓越体验：可以提供大公司没办法给予的个性化服务和情感价值等。
06.运营流程的标准化和自动化
系统化：即使团队小，但是关键流程也尽可能标准化，保障效率和质量稳定。
杠杆化：善于利用工具和外部资源（比如外包、合作伙伴…）放大个人能力，而不是事事亲力亲为。
可能小红书自己就是这样定位的吧，不拼规模、拼差异，这样反而可以在内容电商里走出自己的路。
所以小红书闭环电商这个“小而美”的生意，具体长什么样呢？
我自己的理解是…
01.有精准的利基市场
服务特定细分人群：不追求满足所有人，而是深度服务一个有着鲜明特征和强烈需求的细分群体。
解决具体细分问题：聚焦一个具体，甚至被大公司忽略，但又真实存在且足够“痛”的小痛点，并成为这个领域里的“专家”。
02.健康的利润与现金流
高毛利率：产品或者服务有足够的附加价值和定价权，毛利空间足够大。
正向现金流：可以产生稳定的现金流入，经营波动比较小，启动资金比较小，不需要外部投资什么。
03.强大的个人或者小团队
和创始人特质强绑定：生意是深深根植在创始人的技能、品味或者人脉资源…上。
轻资产、少人员：团队规模比较小（1-10人），运营灵活，沟通成本比较低，可以快速决策和调整。
04.可掌控的规模和节奏
有意识地控制规模：“小”是主动选择，而不是被迫接受。
清楚地知道扩大规模可能带来的复杂性（比如管理、品控、成本…），所以有选择性地在可控范围里做到最优。
05.强客户关系和高满意度（人情味儿）
深度链接：可以和客户建立直接、长期的关系，甚至成为朋友，复购率和转介绍率比较高。
卓越体验：可以提供大公司没办法给予的个性化服务和情感价值等。
06.运营流程的标准化和自动化
系统化：即使团队小，但是关键流程也尽可能标准化，保障效率和质量稳定。
杠杆化：善于利用工具和外部资源（比如外包、合作伙伴…）放大个人能力，而不是事事亲力亲为。
4 02
就不知道为什么每次准备PPT课件的时候，我就会莫名地感到焦虑…
嗯，有些内容也不是第一次讲了，但就是…心里没底。
有时候是不知道写什么，写个课件可以磨蹭好几天；
有时候是担心内容是不是太浅了，懂行的人觉得没劲儿；
有时候又怕讲太深了，大家听得云里雾里…
可能最核心的焦虑就是怕自己给出去的东西，大家没价值吧。
怕大家花钱、花时间听了，结果带走一句“就这儿？”。
所以有时候在准备PPT课件的时候，就很容易把自己想到的、感觉可能有点用的、或许可以带来启发的内容…全部塞进去！
结果PPT课件越来越厚，讲的时候拼命赶进度，讲完自己都觉得累，还担心大家吸收不了…
就…太无解了，焦虑ing 😐
嗯，有些内容也不是第一次讲了，但就是…心里没底。
有时候是不知道写什么，写个课件可以磨蹭好几天；
有时候是担心内容是不是太浅了，懂行的人觉得没劲儿；
有时候又怕讲太深了，大家听得云里雾里…
可能最核心的焦虑就是怕自己给出去的东西，大家没价值吧。
怕大家花钱、花时间听了，结果带走一句“就这儿？”。
所以有时候在准备PPT课件的时候，就很容易把自己想到的、感觉可能有点用的、或许可以带来启发的内容…全部塞进去！
结果PPT课件越来越厚，讲的时候拼命赶进度，讲完自己都觉得累，还担心大家吸收不了…
就…太无解了，焦虑ing 😐
1 10
有些问题，问得好，就解了一半。
有些问题，本来就不是“问题”。
最近有个挺有意思的发现，和uu们分享一下。
之前时不时会有一些小伙伴来找我做付费咨询，但是找我咨询的话，是有流程的，需要自己优先级梳理好自己想咨询的问题，以及相关的背景信息等等，梳理好之后，再跟我约时间细聊。
结果呢，有不少小伙伴在听完流程，自己回去梳理之后，就没有下文了。
一开始我也没多想，直到发现这样的情况有点多，恰好最近也有空，所以就去聊了聊，才发现挺有意思，也挺真实的2种情况。
一种是，在认真梳理问题河背景信息的过程里，TA自己突然就把答案给捋明白了——还没找我，问题就已经解决了。
另一种是，因为忙或者拖延，一直没有去整理，问题也还在那儿，也没有解决，但过了一段时间之后，回过头突然发现，好像这个问题不解决…也没什么影响——于是咨询也就不了了之了。
所以，问对问题、问好问题，往往已经走在找答案的路上。
所以，有些问题或许不是问题，不需要真的被解决。
我们总是习惯急着找答案、学方法、求外援，但是在大多时候，答案其实就藏在“如何把问题问清楚”这个过程里。
当你真的静下来，把一团乱麻的困惑、问题等等一条条理出来，哪个重要、哪个需要、为什么困扰、牵扯到哪些人或事儿…理着、理着，解决方向自己就浮现出来了。
而有些问题你以为非得解决掉，但是真正动手解决的时候，就会发现它或许压根就不重要，只不过是那会儿比较焦虑而已。
放一放，它自己就“消失”了。
咨询的意义，有时候不只在于我给你答案，更在于我陪你一起，把问题问对，把答案找到。
有些问题，本来就不是“问题”。
最近有个挺有意思的发现，和uu们分享一下。
之前时不时会有一些小伙伴来找我做付费咨询，但是找我咨询的话，是有流程的，需要自己优先级梳理好自己想咨询的问题，以及相关的背景信息等等，梳理好之后，再跟我约时间细聊。
结果呢，有不少小伙伴在听完流程，自己回去梳理之后，就没有下文了。
一开始我也没多想，直到发现这样的情况有点多，恰好最近也有空，所以就去聊了聊，才发现挺有意思，也挺真实的2种情况。
一种是，在认真梳理问题河背景信息的过程里，TA自己突然就把答案给捋明白了——还没找我，问题就已经解决了。
另一种是，因为忙或者拖延，一直没有去整理，问题也还在那儿，也没有解决，但过了一段时间之后，回过头突然发现，好像这个问题不解决…也没什么影响——于是咨询也就不了了之了。
所以，问对问题、问好问题，往往已经走在找答案的路上。
所以，有些问题或许不是问题，不需要真的被解决。
我们总是习惯急着找答案、学方法、求外援，但是在大多时候，答案其实就藏在“如何把问题问清楚”这个过程里。
当你真的静下来，把一团乱麻的困惑、问题等等一条条理出来，哪个重要、哪个需要、为什么困扰、牵扯到哪些人或事儿…理着、理着，解决方向自己就浮现出来了。
而有些问题你以为非得解决掉，但是真正动手解决的时候，就会发现它或许压根就不重要，只不过是那会儿比较焦虑而已。
放一放，它自己就“消失”了。
咨询的意义，有时候不只在于我给你答案，更在于我陪你一起，把问题问对，把答案找到。
1 00
嗯，我其实是个比较佛系、比较拧巴的人😂
之前就有朋友说，我这个人总是有一搭没一搭的…想想也是。
或许就是因为佛系和拧巴吧，而之所以会这样，可能就是因为我真的还没有想清楚自己未来想做什么…
所以现在在做的好多事情，对我来说，就有种“得做且做”的感觉，就是“不是工作需要我，而是我需要工作”——我需要那种在具体事情里浸泡、感知、成长的踏实感。
所以有什么可以做的，就会试试，有什么新机会，就会碰碰，就想是在趟一条我自己也不太知道终点在哪的河一样，只不过每次踩下去的水花是真实的。
我的个人IP是这样来的，操盘得有些项目是这样推进的，就连知识付费这件事儿也是——做了停，停了又想，断断续续的。
所以，最近我又把“小红书闭环电商经营实战课”重新捡起来了。
也算不上重启，更像是一次年度复盘：因为最近对外分享、交流比较频繁，索性就把这一年的实战观察、交流心得、那些踩过的坑和依然打通的路，再系统性梳理一次。
这门课程，就像是我自己的阶段性总结。
也不太确定下次这样系统性分享是什么时候，可能我又钻到什么新项目里了，可能心态又有新变化…
所以，如果你恰好有需求，我们就这次好好切磋交流一下。
说到底，我写内容、做课的念头挺简单的：
不想营造什么人设，只想把真实在做的事儿，在想的问题，摊开给你看；
不追求正确，只求每一次输出，都可以给大家一点可参考的价值，以及反向论证自己；
不求回报，但求被看见，以及更多可能性…
如果在这个过程里，你觉得我还挺实在，方法还有点用，甚至想一起做点事儿，那就是最好的、自然而然的结果。
之前就有朋友说，我这个人总是有一搭没一搭的…想想也是。
或许就是因为佛系和拧巴吧，而之所以会这样，可能就是因为我真的还没有想清楚自己未来想做什么…
所以现在在做的好多事情，对我来说，就有种“得做且做”的感觉，就是“不是工作需要我，而是我需要工作”——我需要那种在具体事情里浸泡、感知、成长的踏实感。
所以有什么可以做的，就会试试，有什么新机会，就会碰碰，就想是在趟一条我自己也不太知道终点在哪的河一样，只不过每次踩下去的水花是真实的。
我的个人IP是这样来的，操盘得有些项目是这样推进的，就连知识付费这件事儿也是——做了停，停了又想，断断续续的。
所以，最近我又把“小红书闭环电商经营实战课”重新捡起来了。
也算不上重启，更像是一次年度复盘：因为最近对外分享、交流比较频繁，索性就把这一年的实战观察、交流心得、那些踩过的坑和依然打通的路，再系统性梳理一次。
这门课程，就像是我自己的阶段性总结。
也不太确定下次这样系统性分享是什么时候，可能我又钻到什么新项目里了，可能心态又有新变化…
所以，如果你恰好有需求，我们就这次好好切磋交流一下。
说到底，我写内容、做课的念头挺简单的：
不想营造什么人设，只想把真实在做的事儿，在想的问题，摊开给你看；
不追求正确，只求每一次输出，都可以给大家一点可参考的价值，以及反向论证自己；
不求回报，但求被看见，以及更多可能性…
如果在这个过程里，你觉得我还挺实在，方法还有点用，甚至想一起做点事儿，那就是最好的、自然而然的结果。
2 00
昨天去641生日会探班，给641庆祝生日！
当然，就是碰个面，聊表心意+加油打气！
01.和641认识好久了，从群响还在北京的时候，我就关注他，也是群响比较早期的付费会员。
后来自己做小红书整合营销机构的时候，有不少客户就是从群响链接来的，所以我还挺感谢641、感谢群响的。
02.我很喜欢641，因为他做到了我所理解的“IP”的最高境界，
我即IP、生活即内容、我即楚门世界，完全的外放、近乎公开自己的所有、对所有人近乎坦诚，哪怕暴露自己的“恶”也没关系，接受批判，但听不听，自己决定。
外放、公开、坦诚，就是一种策略，真诚就是必杀技，粗糙、瑕疵就是活人感。
这也是一种变相的切磋交流，借假修真。
03.641今年的生日会有点不一样，他在探索一种新的可能性，即卖货。
虽然从我的真实观感上来说，有好多槽点，比如叙述有点长、选品有点乱且不太贴合粉丝需求、对于有些品也没有体验…
但是，这些槽点或许也不太重要，重要的是探索本身。
如果641真的决定持续做的话，我决定可以更贴合粉丝需求、更聚焦一点。
比如做专题直播，企业管理、创始人IP&生活、私域流量、宝爸生活…依然是现在的逻辑，邀请相关领域粉朋友来分享，卖配套的产品。
主题越聚焦、人群越精准，价值越穿透。
04.从641的32岁生日叙述，学到的东西。
“人生需要勾勒”，而勾勒的前提是见过足够多的人生样本，641的活法就是一种。
AI时代，保持自己的思考，把自己喂给AI，和AI一起成长。
人的影响力来自于叙事力，定时出摊、保持表达。
而在表达上，需要有宏观叙事，即愿景，也需要有微观叙事，即自己。
不求速成，只求持续做对的事儿，耐心积累，厚积薄发。
当然，就是碰个面，聊表心意+加油打气！
01.和641认识好久了，从群响还在北京的时候，我就关注他，也是群响比较早期的付费会员。
后来自己做小红书整合营销机构的时候，有不少客户就是从群响链接来的，所以我还挺感谢641、感谢群响的。
02.我很喜欢641，因为他做到了我所理解的“IP”的最高境界，
我即IP、生活即内容、我即楚门世界，完全的外放、近乎公开自己的所有、对所有人近乎坦诚，哪怕暴露自己的“恶”也没关系，接受批判，但听不听，自己决定。
外放、公开、坦诚，就是一种策略，真诚就是必杀技，粗糙、瑕疵就是活人感。
这也是一种变相的切磋交流，借假修真。
03.641今年的生日会有点不一样，他在探索一种新的可能性，即卖货。
虽然从我的真实观感上来说，有好多槽点，比如叙述有点长、选品有点乱且不太贴合粉丝需求、对于有些品也没有体验…
但是，这些槽点或许也不太重要，重要的是探索本身。
如果641真的决定持续做的话，我决定可以更贴合粉丝需求、更聚焦一点。
比如做专题直播，企业管理、创始人IP&生活、私域流量、宝爸生活…依然是现在的逻辑，邀请相关领域粉朋友来分享，卖配套的产品。
主题越聚焦、人群越精准，价值越穿透。
04.从641的32岁生日叙述，学到的东西。
“人生需要勾勒”，而勾勒的前提是见过足够多的人生样本，641的活法就是一种。
AI时代，保持自己的思考，把自己喂给AI，和AI一起成长。
人的影响力来自于叙事力，定时出摊、保持表达。
而在表达上，需要有宏观叙事，即愿景，也需要有微观叙事，即自己。
不求速成，只求持续做对的事儿，耐心积累，厚积薄发。
3 01
最近1-2个月在浙财和浙工商给大学生上课，教TA们怎么通过运营小红书账号赚到第1块钱，发现
01.课程内容需要简单且有趣，如果太过“干货”（枯燥），压根就没有多少学生在听。
02.学生的注意力、专注力是有限的，所以每次上课内容不可以太多、太复杂，不然上到一半，就没什么人在听了。
03.上课的时候，学生是沉默的，没有互动、没有发言，但是下课之后，1对1沟通的时候，又是截然不同的感觉。
不过，感觉我去听别人的课的时候，好像也是这个状态…
04.学生在运营小红书账号所碰到的问题和大多人一样，
没有方向，不知道做什么
有方向，但是不知道怎么开始
开始做了，但是数据波动比较大，很焦虑
开始做了，但是不知道后续发什么…
而这些问题的本质其实就是不想花时间精力去试错，太想偷懒了，执行力太差了…
听话照做，多花点时间去梳理自己、去找对标，拆对标，其实就可以得到答案。
05.自驱力、执行力，真的是拉开人与人差距最大的点。
06.希望自己可以细致一点、耐心一点。
07.等上完这一轮课程之后，明年就可以把这套课程搬到线上复用，做成训练营。
不过，报名的人一定需要筛选，有些人做不好小红书是有原因的…
01.课程内容需要简单且有趣，如果太过“干货”（枯燥），压根就没有多少学生在听。
02.学生的注意力、专注力是有限的，所以每次上课内容不可以太多、太复杂，不然上到一半，就没什么人在听了。
03.上课的时候，学生是沉默的，没有互动、没有发言，但是下课之后，1对1沟通的时候，又是截然不同的感觉。
不过，感觉我去听别人的课的时候，好像也是这个状态…
04.学生在运营小红书账号所碰到的问题和大多人一样，
没有方向，不知道做什么
有方向，但是不知道怎么开始
开始做了，但是数据波动比较大，很焦虑
开始做了，但是不知道后续发什么…
而这些问题的本质其实就是不想花时间精力去试错，太想偷懒了，执行力太差了…
听话照做，多花点时间去梳理自己、去找对标，拆对标，其实就可以得到答案。
05.自驱力、执行力，真的是拉开人与人差距最大的点。
06.希望自己可以细致一点、耐心一点。
07.等上完这一轮课程之后，明年就可以把这套课程搬到线上复用，做成训练营。
不过，报名的人一定需要筛选，有些人做不好小红书是有原因的…
6 40
