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13 213
# 一个年增17%的赛道，六种截然不同的玩法
海外 H5 游戏市场年复合增长率高达17.2%，H5 游戏在经历 flash 之变移动浪潮后，在新的社交媒体时代至2021年又经历一次彻底改变。
对于所有身处H5游戏行业的中国开发者而言，“出海”已从一个可选项，变为一个必选项。
最新的市场数据显示，全球 H5 游戏市场规模预计将从2024年的13.2亿美元增长至2031年的40.2亿美元，年复合增长率（CAGR）高达17.20%。这是一个毋庸置疑的高增长赛道。
然而，增长的背后是格局的剧变。
不同于国内小游戏的固有路径-产品开发-发行宣传-渠道投放，海外也由早期的“开发-上传-分发-投放”的简单模式，
开始逐渐进化演变，取而代之的是一个由各大平台、各种大小的开发者，组成的复杂丰富的商业生态，里面各种角色各有其生存法则。
选择进入哪一个生态，遵循哪一套规则，决定了我们出海的游戏是石沉大海还是快速破圈。
海外 H5 游戏市场年复合增长率高达17.2%，H5 游戏在经历 flash 之变移动浪潮后，在新的社交媒体时代至2021年又经历一次彻底改变。
对于所有身处H5游戏行业的中国开发者而言，“出海”已从一个可选项，变为一个必选项。
最新的市场数据显示，全球 H5 游戏市场规模预计将从2024年的13.2亿美元增长至2031年的40.2亿美元，年复合增长率（CAGR）高达17.20%。这是一个毋庸置疑的高增长赛道。
然而，增长的背后是格局的剧变。
不同于国内小游戏的固有路径-产品开发-发行宣传-渠道投放，海外也由早期的“开发-上传-分发-投放”的简单模式，
开始逐渐进化演变，取而代之的是一个由各大平台、各种大小的开发者，组成的复杂丰富的商业生态，里面各种角色各有其生存法则。
选择进入哪一个生态，遵循哪一套规则，决定了我们出海的游戏是石沉大海还是快速破圈。
小游戏国内太卷？一文梳理海外H5游戏6大模式，让你少走90%弯路
1 00
补充几点思考：
1、ph上挖掘需求不太可靠，都是同行的尬吹，平台本身要出圈还有段时间。
2、同理竞品分析，也不太准，没准这些产品的开发者也是瞎掰的，也在把你的产品当竞品。
3、ph上架从营销的角度，可以作为一个起点，就像小孩出生，告诉世界的第一声啼哭，至于未来还得靠产品自力更生。
4、本质不是构建与营销，谁先谁后的问题，而是这个需求是不是真实存在的，要验证需求是否真实存在，不一定非要开发个产品出来，一篇带钩子的深度文章，一个活跃的社群，一个门页工具，一个fiverr 或者gumroad 在线虚拟服务都可以验证。
5、当下ai的工业化流水线生产力，让制造产品的门槛急剧降低，各种垃圾产品几天制造出来，美其名曰快速迭代验证需求，但其实忽视了背后行业积淀和专业知识，这些才是真的门槛。
1、ph上挖掘需求不太可靠，都是同行的尬吹，平台本身要出圈还有段时间。
2、同理竞品分析，也不太准，没准这些产品的开发者也是瞎掰的，也在把你的产品当竞品。
3、ph上架从营销的角度，可以作为一个起点，就像小孩出生，告诉世界的第一声啼哭，至于未来还得靠产品自力更生。
4、本质不是构建与营销，谁先谁后的问题，而是这个需求是不是真实存在的，要验证需求是否真实存在，不一定非要开发个产品出来，一篇带钩子的深度文章，一个活跃的社群，一个门页工具，一个fiverr 或者gumroad 在线虚拟服务都可以验证。
5、当下ai的工业化流水线生产力，让制造产品的门槛急剧降低，各种垃圾产品几天制造出来，美其名曰快速迭代验证需求，但其实忽视了背后行业积淀和专业知识，这些才是真的门槛。
罗锴: 来自Reddit 的分析：500个Product Hunt上的SaaS产品发布后，487个已经失败。 总结：Product Hunt已成为一个披着庆祝外衣的墓地。
2 00
世界就是个概率容器，
每个事物的发生发展都不是必然的，
都因外界条件和自身生长而演化，
不管是人，还是物，还是事，
人的成功有自身努力，也要时代趋势；
没有成功，不一定是你不努力，而是你做的事，在当下不存在成功的要素。
项目的成功，也不是必然的，坦然面对失败。
个人努力的价值在于提高与当下行业环境、节奏、用户、合作伙伴等这些要素的匹配度，进而提高实现目标的概率。这就是人的主观能动性。
如果那个关键要素没有匹配，目标的概率也会极速降低。
古人讲天时地利人和，
教员讲矛盾论，万事万物都有矛盾
到最后，你会发现：万事万物都相通—对立而统一。
每个事物的发生发展都不是必然的，
都因外界条件和自身生长而演化，
不管是人，还是物，还是事，
人的成功有自身努力，也要时代趋势；
没有成功，不一定是你不努力，而是你做的事，在当下不存在成功的要素。
项目的成功，也不是必然的，坦然面对失败。
个人努力的价值在于提高与当下行业环境、节奏、用户、合作伙伴等这些要素的匹配度，进而提高实现目标的概率。这就是人的主观能动性。
如果那个关键要素没有匹配，目标的概率也会极速降低。
古人讲天时地利人和，
教员讲矛盾论，万事万物都有矛盾
到最后，你会发现：万事万物都相通—对立而统一。
2 00
国内的互联网现状行话：
运营就是玩套路，
获客就是买量，
活动就是诱惑，
推广就是投流，
营销就是蹭热点，
品牌就是砸央视，
产品就是竞品分析，
设计就是像素复刻，
公关就是收买，
合作就是资源互换，
创新就是互抄。
曾几何时！！！
（欢迎补充）
运营就是玩套路，
获客就是买量，
活动就是诱惑，
推广就是投流，
营销就是蹭热点，
品牌就是砸央视，
产品就是竞品分析，
设计就是像素复刻，
公关就是收买，
合作就是资源互换，
创新就是互抄。
曾几何时！！！
（欢迎补充）
2 00
关于海外h5游戏的流量怎么玩
-----
（手机敲的，朋友们将就看）
不管什么业务，跑通流量模型永远是最优先的。
没有用户进来，再好的产品和技术都是白搭。
流量分为主动型流量和被动型流量。
被动型流量：
像谷歌seo，tiktok视频，这种不直接触达用户，依赖平台分发的获客方式，都属于被动流量。很多时候，我们只能依赖平台的推荐和分发。
这里还可以再区分TikTok 视频和谷歌seo，两者其实也是有区别的。
从用户视角来看，
TikTok 视频，用户是被动接受的，相比谷歌seo用户主动搜索的行为，TikTok 的获客方式更具有爆发性，SEO 悠久而漫长。
主动型流量：
像reddit x等社媒平台发帖，roblox 或者itch
ng等社交游戏平台发布游戏，还有直接的付费投放等都属于主动型流量。
不管是通过产品吸引还是资本诱惑，核心特质都是缩短获客链条，直接触达到用户。
理论上链条越短，获客效率越高，但往往伴随着成本也越高。
比如roblox 社交游戏，虽然可以不用花钱投流，但他对产品（游戏）的质量要求很高，因为都是真实的用户投票，必须开发精品游戏，而这又需要投入较大的开发成本。
对比看，被动型流量更需要迎合平台，所以才有了seo这门“玄学”，才有了喂养tiktok账号。
主动型流量需要迎合用户，核心要靠产品来打动用户，中间的平台，只是起了撮合的作用，不下场参与流量，让用户来投票哪些游戏好。
理解了这个流量的差异，对于我们做h5游戏出海有什么参考意义呢？
核心要看你的核心能力和优势在哪？
比如像七只鹿游戏的玩法，目前我们暂时还没有做产品（游戏开发）的能力，那主动型获客就比较难了，因为游戏是别人开发的，游戏的质量和精品度就没办法把控，而你如果在早期要去判断评估一款游戏的精品度，目前几乎不可能。再加上投入资金去推爆一款游戏，对于中小团队，性价比太低。
所以只能去挖掘精品游戏，那些有一定用户量的，或者依赖平台的指标去判断。也就是拿别人的游戏去推广套利了，因此目前我们只能玩被动型流量。
如果你的优势是游戏开发，那我更建议你去做主动型流量，想办法直接触达用户。
为什么？
一、海外h5游戏市场比较开放，不管是社交游戏平台还是休闲游戏平台，都比较开放，允许个人或中小开发者入驻推广游戏，分成也都还不错。有些朋友说入驻资质门槛高，那是你的游戏确实质量太差可能。
二、大中小的平台都有，大的有poki itch
，中的有game pix，NG等，小的还有类似gd、gm等游戏b2b分发平台。
三、能充分发挥你的研发优势，避开获客短板。这点就不说多说了。
四、你还可以建设你的社媒账号，直接触达你的游戏客群，听取他们的意见，来不断打磨优化自己的游戏。
怎么做呢？
刚开始你完全不需要像那些专门做推广搞流量的团队一样，到处找渠道找素材做内容，分析转化数据，你只需揣摩用户心里，迭代产品，然后老老实实的向玩家表达它交流它。
然后把.1.0版本游戏上架到各种平台，能上的都上，这一步关键是收集用户反馈，打磨质量。
对于不能上的，就不纠结它。
第二步，建社媒账号，discord x pin ig Reddit
这一切的核心都在于你的游戏产品本身，是不是足够精品，是不是足够打动玩家。
就像最近ng目前很火的一款游戏：underwheels一样，之前itch上的crazy cattle3d等，开发者并没有做太多推广，别说付费的，就免费的也没多大力度。
毕竟好玩的优质的游戏在哪都是稀缺的，只要好玩，自然会有一帮人帮你推，比如tik或者油管上的游戏网红，比如七鹿目前玩的h5游戏站群，毕竟他们都是搞流量的。
（这里仅限海外，国内游戏圈据说卷的不行，七鹿不太熟悉）
实践出真知，方法给了，干起来吧！
（欢迎朋友加 七鹿交流：aiqizilu ）
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（手机敲的，朋友们将就看）
不管什么业务，跑通流量模型永远是最优先的。
没有用户进来，再好的产品和技术都是白搭。
流量分为主动型流量和被动型流量。
被动型流量：
像谷歌seo，tiktok视频，这种不直接触达用户，依赖平台分发的获客方式，都属于被动流量。很多时候，我们只能依赖平台的推荐和分发。
这里还可以再区分TikTok 视频和谷歌seo，两者其实也是有区别的。
从用户视角来看，
TikTok 视频，用户是被动接受的，相比谷歌seo用户主动搜索的行为，TikTok 的获客方式更具有爆发性，SEO 悠久而漫长。
主动型流量：
像reddit x等社媒平台发帖，roblox 或者itch
ng等社交游戏平台发布游戏，还有直接的付费投放等都属于主动型流量。
不管是通过产品吸引还是资本诱惑，核心特质都是缩短获客链条，直接触达到用户。
理论上链条越短，获客效率越高，但往往伴随着成本也越高。
比如roblox 社交游戏，虽然可以不用花钱投流，但他对产品（游戏）的质量要求很高，因为都是真实的用户投票，必须开发精品游戏，而这又需要投入较大的开发成本。
对比看，被动型流量更需要迎合平台，所以才有了seo这门“玄学”，才有了喂养tiktok账号。
主动型流量需要迎合用户，核心要靠产品来打动用户，中间的平台，只是起了撮合的作用，不下场参与流量，让用户来投票哪些游戏好。
理解了这个流量的差异，对于我们做h5游戏出海有什么参考意义呢？
核心要看你的核心能力和优势在哪？
比如像七只鹿游戏的玩法，目前我们暂时还没有做产品（游戏开发）的能力，那主动型获客就比较难了，因为游戏是别人开发的，游戏的质量和精品度就没办法把控，而你如果在早期要去判断评估一款游戏的精品度，目前几乎不可能。再加上投入资金去推爆一款游戏，对于中小团队，性价比太低。
所以只能去挖掘精品游戏，那些有一定用户量的，或者依赖平台的指标去判断。也就是拿别人的游戏去推广套利了，因此目前我们只能玩被动型流量。
如果你的优势是游戏开发，那我更建议你去做主动型流量，想办法直接触达用户。
为什么？
一、海外h5游戏市场比较开放，不管是社交游戏平台还是休闲游戏平台，都比较开放，允许个人或中小开发者入驻推广游戏，分成也都还不错。有些朋友说入驻资质门槛高，那是你的游戏确实质量太差可能。
二、大中小的平台都有，大的有poki itch
，中的有game pix，NG等，小的还有类似gd、gm等游戏b2b分发平台。
三、能充分发挥你的研发优势，避开获客短板。这点就不说多说了。
四、你还可以建设你的社媒账号，直接触达你的游戏客群，听取他们的意见，来不断打磨优化自己的游戏。
怎么做呢？
刚开始你完全不需要像那些专门做推广搞流量的团队一样，到处找渠道找素材做内容，分析转化数据，你只需揣摩用户心里，迭代产品，然后老老实实的向玩家表达它交流它。
然后把.1.0版本游戏上架到各种平台，能上的都上，这一步关键是收集用户反馈，打磨质量。
对于不能上的，就不纠结它。
第二步，建社媒账号，discord x pin ig Reddit
这一切的核心都在于你的游戏产品本身，是不是足够精品，是不是足够打动玩家。
就像最近ng目前很火的一款游戏：underwheels一样，之前itch上的crazy cattle3d等，开发者并没有做太多推广，别说付费的，就免费的也没多大力度。
毕竟好玩的优质的游戏在哪都是稀缺的，只要好玩，自然会有一帮人帮你推，比如tik或者油管上的游戏网红，比如七鹿目前玩的h5游戏站群，毕竟他们都是搞流量的。
（这里仅限海外，国内游戏圈据说卷的不行，七鹿不太熟悉）
实践出真知，方法给了，干起来吧！
（欢迎朋友加 七鹿交流：aiqizilu ）
1 03
H5游戏从需求与供给的角度思考，推导目前出海游戏选词的4个方向
从矛盾二分思维，分为需求和供给两个层面：
1、 需求层面，也就是从用户行为信号触发，是挖掘现有需求，还是洞察还没有的需求？
1-a 用户行为挖掘现有需求，
就要从用户视角出发，通过用户的H5游戏行为输出去挖掘比如谷歌趋势的搜索数据，或者社交媒体上面的视频播放和评论数据，这些是现有用户明确的需求新号。有一定难度，对数据要求比较高。
1-b 洞察还没有的需求，比如用户对游戏的评论帖子/视频关注/IP衍生。这种难度大，创新成本高，但如果成功收益也最大。
2、 供给层面，从市场的供应平台触发，是找到供给缺口或薄弱的地方，数量不足，或者服务不完善的地方。
2-a 供给缺口，找到大平台新出的游戏，最近点击量快速猛增的游戏，模仿跟随，这时候供给是缺口的。包括我们之前提到的SEO工具挖掘平台的热门游戏页面，roblox/ITCH/newgroung上的新游戏榜单，APP Play的免费新榜，都属于这种。这种方式最保险，需求已经过验证，但竞争也很激烈。因为你能看到，别人也能看到。拼的是勤奋。
2-b 供给服务不完善，广告多/加载速度慢，游戏繁多没法快速筛选，导致体验差 。比如现在很多站的游戏加载动不动十几秒。这种属于在确定需求上的产品结局方案创新，相比直接用户洞察，成本稍低，风险稍小，未来成功的收益也会很大。这种方式对需求洞察和产品解决方案的能力较强。
综上，以上的四种方式。
1、 我们推荐的方式优先级顺序：1b-2a-2b-1b
为什么?
一般玩家，进入H5游戏行业有一段时间了，我们既要能找到相对准确的需求，还要避免跟那些顶级玩家高度竞争。
我们行业已经有了一定的任何，那些游戏词可以作为种子词，那些适合社媒传播，哪些数据相对可以作为参考，比如谷歌趋势和社媒的传播和播放数据，结合定性和定量，从用户视角直接挖掘，就是性价比高的方式了。
当然这种方式必须借助数据工具进行量化筛选再批量上站，才能达到效果最大化。
2、 但对于纯新人或者刚进入这个行业的。
首选2a ，也就是借助大型游戏平台的数据进行挖掘。
难度低，但竞争大。
新人对行业感知弱，认知还比较处理，跟随平台，做确定的需求，风险最小，虽然收益不高，竞争大，但初期主要的目标是练手，入场，而不是追求高收益。
另外，要注意，这个词可能只是在平台内火，还没有出圈。这样的词要结合游戏本身的传播性判断，再借助趋势和社媒进一步评估。
从矛盾二分思维，分为需求和供给两个层面：
1、 需求层面，也就是从用户行为信号触发，是挖掘现有需求，还是洞察还没有的需求？
1-a 用户行为挖掘现有需求，
就要从用户视角出发，通过用户的H5游戏行为输出去挖掘比如谷歌趋势的搜索数据，或者社交媒体上面的视频播放和评论数据，这些是现有用户明确的需求新号。有一定难度，对数据要求比较高。
1-b 洞察还没有的需求，比如用户对游戏的评论帖子/视频关注/IP衍生。这种难度大，创新成本高，但如果成功收益也最大。
2、 供给层面，从市场的供应平台触发，是找到供给缺口或薄弱的地方，数量不足，或者服务不完善的地方。
2-a 供给缺口，找到大平台新出的游戏，最近点击量快速猛增的游戏，模仿跟随，这时候供给是缺口的。包括我们之前提到的SEO工具挖掘平台的热门游戏页面，roblox/ITCH/newgroung上的新游戏榜单，APP Play的免费新榜，都属于这种。这种方式最保险，需求已经过验证，但竞争也很激烈。因为你能看到，别人也能看到。拼的是勤奋。
2-b 供给服务不完善，广告多/加载速度慢，游戏繁多没法快速筛选，导致体验差 。比如现在很多站的游戏加载动不动十几秒。这种属于在确定需求上的产品结局方案创新，相比直接用户洞察，成本稍低，风险稍小，未来成功的收益也会很大。这种方式对需求洞察和产品解决方案的能力较强。
综上，以上的四种方式。
1、 我们推荐的方式优先级顺序：1b-2a-2b-1b
为什么?
一般玩家，进入H5游戏行业有一段时间了，我们既要能找到相对准确的需求，还要避免跟那些顶级玩家高度竞争。
我们行业已经有了一定的任何，那些游戏词可以作为种子词，那些适合社媒传播，哪些数据相对可以作为参考，比如谷歌趋势和社媒的传播和播放数据，结合定性和定量，从用户视角直接挖掘，就是性价比高的方式了。
当然这种方式必须借助数据工具进行量化筛选再批量上站，才能达到效果最大化。
2、 但对于纯新人或者刚进入这个行业的。
首选2a ，也就是借助大型游戏平台的数据进行挖掘。
难度低，但竞争大。
新人对行业感知弱，认知还比较处理，跟随平台，做确定的需求，风险最小，虽然收益不高，竞争大，但初期主要的目标是练手，入场，而不是追求高收益。
另外，要注意，这个词可能只是在平台内火，还没有出圈。这样的词要结合游戏本身的传播性判断，再借助趋势和社媒进一步评估。
4 00