有时候做项目的时候,我挺介意别人叫我中介的。
乍听上去,就好像是家楼下的房地产中心的中介每天打电话催你放盘一样,用很low的话术从你身上多赚点钱。
但是我现在发现,你无论做什么项目,本质上都是在做中介的事情。
有资源的人不知道怎么把资源和自带商品卖出去,想买资源或者求购商品的人不知道怎么找买家,中间人刚好有牵线搭桥的技能或者渠道,就把买家和卖家连起来互相认识,从中间收取费用就是自己的利润。
有能力的买家,可能会直接上门找上卖家,但大多数他们没有获得卖家联系方式的渠道,
又或者是卖家不屑于整天花时间和这些人沟通,需要中介花费大量时间做前置筛选,
又或者是中介帮卖家去提炼卖点、找销售渠道,把卖家不会干的事情和售前的脏活累活全部包揽。
以上所付出的精力和劳动,就是中介要收取的利润。
能把买家和卖家牵线搭桥、还能成功成交的,涉及到的金额越高,成交难度越大。销售不会点专业知识、心理学、沟通技巧和谈判技巧,要做成一单真的是非常难的。
同理,还有各种行业的代理人。前段时间我还听到房产代理人是未来的香饽饽,但我深入了解以后,我发现并没有这么好做,非常考验代理人的耐心和专业度。
越接触商业,越能感受到商业的魅力。
但是可惜,很多中介为了成交,会宁愿牺牲诚信和名声,把“中介”这个职业变得像过街老鼠人人喊打的职业一样,
买家宁愿多花时间去对比,也不愿意轻信你一个中介的鬼话。