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目前的个人成就：
✅帮助500+不同年龄段的职场人求职成功
✅帮助学员用小红书运营陪跑求职成功，有工作的同时还赚到零花钱
✅被新京报个人采访过
✅被出版社邀约过写书
▶️在自学西语中，连续打卡1个多月啦
▶️多种收入来源探索爱好者

职场小透明不喜欢邀功，只喜欢闷头做事情，该怎么被老板“看见”？

1.完成工作后不要怕展现，因为你做了事情不说，就真的没人知道你做了这个事情了。

i人小透明也有自己的工作展现方式。比如开会之前先想清楚自己准备做哪些发言内容、汇报哪些看法等等，即便是拜访客户也可以摸索出客户的喜好和特点来达成适合与客户交谈的沟通方式、从而构成信任。

2.工作中一定要向上看，知道该怎么更好地“用老板”。

与其先风风火火地做事和完成任务，不如先认识这个老板的“人”，比如看老板过去做了什么、对你的期望是什么。

能够让老板敞开心扉跟你沟通的时候，就是你作为「学生」以友善而好奇的发问方式向老板提问，任何人其实都希望能找到一个“懂自己的人”。

当上下级信任慢慢建立起来的时候，后面推进事物就会相对容易一些。

职场初期还是个没人在意的小透明，怎么才能获得贵人的帮助？

给个小建议：

在自己负责的业务上，多给别人想一步，可以帮助自己获取贵人的帮助和注意力。

其实很多时候我们总是在埋怨自己得不到贵人的帮助，其中一点原因就是我们没有及时展示自己拥有“可以被人利用的价值”。

昨天听了一个采访创业女大佬的播客，这个嘉宾早期刚毕业最难人可贵的一点是，她永远想着自己能够多给别人提供一些价值。

哪怕自己刚开始的价格和赚的钱是比别人低的，哪怕一开始就是在被压榨的，她也不在乎，她只是充分利用这个舞台来给自己创造业绩，从而在同行竞争中以相对低的价格、做出比别人更好的成绩和表现。

甚至是上这期播客的时候，她也很主动提供自己身上能够挖掘的价值，目的也是希望让节目的反响更好，从而帮助主播放大播客的影响力。

这种随时替客户着想、随时带着乙方思维来帮甲方的需求响应做到“物超所值”的想法，真的特别触动我。

因为有时候我也会去根据对方能给我多少钱，来掂量我能够提供多少服务。但其实在业务刚开始的时候，我们是很容易忽略转介绍的威力和魅力的。

也就是说如果能做到给客户以价格与提供的服务物超所值，那么后续的复购和转介绍其实可以反过来给我们提供你更多的业务。

如果前期过于斤斤计较自己是不是被“压榨”了，反而容易让自己错过很多好机会。

当然，我觉得现在偶尔也要视情况而定，因为有些人只关注自己有没有随手可弃的耗材，只注重怎么“利用你”，而不是在看到你身上拥有性价比高的价值后还好好利用你。

但即便如此，其实我们要的也只是结果。如果当前给我们发工资还压榨我们的人不是我们的贵人，那我就继续找下一个“识货的贵人”就是了。

普通人想做个读书会赚钱，到底可不可行？

很多打工人想搞个副业，动不动就想搞个读书会，但是他们没有想清楚——这个需求，到底是真需求，还是伪需求？

因为现在这个大环境，你让一个成年人看书，真的比登天还难。

但如果你换个角度，你说让他的小孩儿看书，说报名了我的读书会，他小升初进能进市重点学校，你就等着一堆家长来找你付钱吧。

所以这就是很多人会犯的错误，他们想赚钱，但是没搞清楚需求在哪里，没搞清楚客户在哪里，没搞清楚客户为什么给你钱，所以脑子里yy的都没法实现。

当然，这里再打破一个“一人公司”的滤镜——那就是只要是你给你自己打工，哪怕你的老板从“公司的老板”转变成“xxx”，你的商业模式就会存在不确定性。

作为小个体来说，能做的和能提供的确实只有服务业，因为线上支摊的服务业不需要成本，不需要在线下花很多钱租个店铺，而且也不需要整天面对人、很适合本身在公司里就没有怎么跟人接触的社恐打工人。

但是只要是商业，它就有“不确定性”。你今天服务的这批客户——也就是负责给你发工资的“老板爸爸”——可能明天就会不需要你的服务、就会突然消失，而小个体赖以生存的商业模式本身就很脆弱，很容易因为丢失自己的“老板爸爸”而“被迫失业”。

提供两种思路给大家：
1.找到更多的“老板爸爸”
比如今天你是为普通打工人提供商业陪跑教练的服务，那么明天可以是为工厂老板提供服务，后天是为其它企业提供，也就是不要拘泥于只为一种客户提供服务。

2.先抄，再成为“行业规则”
先成为代工厂，再成为行业里负责独立研发的“高新科技机构”，从依附者变成“引领人物”。

当然这个对普通小个体来说比较难，这个肯定要不断积累资源和组局的能力才能不断上牌桌了。

看完暗涌对创始人梁文锋的采访，Deepseek最大伟大的点在于:

人家是真的在用做学术一般的理想去做ai大模型这件事。

梁文锋在采访中坦言，从长期看，大模型应用门槛会越来越低，初创公司在未来 20 年任何时候下场，也都有机会。

所以他们的目标也很明确，就是不做垂类和应用，而是做研究，做探索。而做研究完全是「好奇心驱动」，抱着「这个模型能解决xx问题吗」的疑问去做的。

当然，做大模型固然烧钱，大厂如果要跟进ai这个大潮流，首要做的肯定是捞人才➕抄，只有这样才能控制成本。

但是Deepseek的创始人紧贴“不贴钱也不赚取暴利”的原则，不但提前考虑好烧钱的事宜，同时降价的考虑也是基于“ai和api都应该是人人都能用得起的东西”，而不完全是打价格战来抢用户。

以至于在招人方面，重点找有做研究理想的人员，而不是完全以赚钱为主要价值观的人。如果要类比创始人所做的事情，真的有点像在象牙塔的研究所里潜心做学术的感觉…

这么说有点夸大，但是如果要和某些大厂靠抄模型➕接openai的端口来赚钱、还做了个非常垃圾的模型相比，Deepseek做的事情和初心确实单纯许多。

我以前一直说过，如果你要找工作、尤其是初创公司的工作，了解创始人的价值观和战略很重要，因为这直接影响了这家公司未来会走多远、能不能在自己的行业领域获得一席之地。

短视的创始人，公司战略必然很短视；假若创始人价值观正确，且公司依然能赚到钱、甚至遥遥领先，加入这家公司错不到哪里去的。

一个月薪80w的顶级打工人的年终述职汇报，长什么样？

从来没有看过李佳琦和美one的直播间，更没有在他们直播间买过东西。但是今天偶然刷到李佳琦旗下的一个助播旺旺的述职汇报，确实是被惊讶到了。

（⭐前排提示:本文只探讨旺旺的年终述职对于我们打工人有哪些可借鉴的地方，没有收钱帮他们推广哈~）

首先是旺旺的想法和创意很多、脑子很灵活。

上一期看她的述职汇报貌似是24年年中的一场（时间我忘了），她在结尾就有说到要把直播间走出去，创新性提出直播可以开在自己家里或者是各种场景下——比如说东北的炕上。

而到了最近这一期年终述职，她就把之前的idea给回收了，并且总结了自己在这个工作上的亮点。

第二，向老板提出问题是带着解决方案提出来的。

比如，对于韩国小众美妆品牌oliveyoung的资源置换，旺旺先是自费购买产品试用，然后再上架直播间，但依然在社交媒体上收获了“为什么比别的平台买还要贵”的负面评价。

尽管她知道价格贵是因为海关要过税，但是她知道这样的说法没有说服力。

所以她并没有尝试去从自己的角度说服消费者，而是从12345列点告诉下面听述职的老板们自己的解决方案有哪些。

为什么我说这一点很难得？

因为很多人做述职汇报的时候要么只提出问题不考虑解决方案，要么筛选出比较浅层的问题并搭配解决方案，真正难解决的往往都埋在水下没有让老板知道。

而且作为商家——尤其是赚了很多钱的商家——真正直面消费者的负面评价是很难的。

他们站在自己的角度会很天然地觉得“你们消费者啥也不懂”，结果就踩了李佳琦当年那个70块钱眉笔的坑（没有给他洗白的意思）。

第三是，旺旺想了很多新点子在自己的本职工作提升上，有很多东西老板们没有关注、也没有给予支持，她都在全公司做到了top。

这一点得到了李佳琦验证:旺旺在全网平台做到了百万粉丝的总和，甚至比李佳琦本人自己的社媒账号粉丝数量还要高。

作为运营n多个自媒体账号的博主真的有必要说一说:运营多平台账号还是很累的…

哪怕你只是分发个视频上去，平时还要兼顾其他直播工作，能做到几十万粉真的很不容易，更何况旺旺还是费尽心思给自己的人设贴标签、精心运营的情况下。

最后，虽然旺旺的述职汇报不出意外地被其他老板苛刻地点评了，但还是能看得出旺旺算是李佳琦公司里最有潜力、最备受瞩目的员工。

完整版视频，大家可以直接去b站搜🔍就不给大家指路啦✨

服了，官方打了好几个电话没接到，最后自己打过去，小程序终于过审了✌🏻
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内不内耗，可能是由你自身性格所决定的。

比如我上周末出去聚会的时候，我发现性格本身就外向的人天生不内耗，想到什么就立马去干。

包括出于一些营销目的来拉人进群这个动作，外向的人编辑好一段邀请文案后，就风风火火把自己的朋友拉进自己的营销群了。

但假如是我的话（对，我是个内耗很严重的人），我可能会前瞻后顾，
担心文案发出去以后没人理怎么办，
担心对面把我拉黑了怎么办，
担心拉人进营销群后死群了怎么办…

尽管我自认为，我在做一些决策上已经能够毫不犹豫地做决定了，但是我的原局决定了，我性格就是容易内耗的。

我只能通过一部分行为尽量不内耗，但是总体上还是摆脱不了容易想东想西的倾向。

尤其是女孩子，脸皮又没有男生厚，道德感又高，所以做事情特别容易束手束脚。

如果实在容易内耗，怎么办？

根据我个人经验，尽量去做一些你可以不和人打交道，就能解决自己生存问题的事情。

比如自己做投资，自己做个人工作室，做一些小而美的生意等等。

如果是上班的话，先认清楚自己的技能点，像程序员、偏后端的运营、行政等工作，也是不需要跟人有太多打交道的地方的。

有了支撑自己生存的底气，你就会对自己说:“诶，其实我能力也很强嘛，我也不是个很垃圾的人嘛。”

尽管这时候你还是会有点内耗的思想倾向，但是因为你已经在你擅长的个人领域里做出成绩了，所以你也丝毫不担心你在别人面前没有底气展示自己。

内耗除了原局的影响外，本质来源于不自信。我们和外向的人比不了脸皮厚，但至少此时此刻我们做出成绩，我们做一个决定所迈出的步伐就会比以前更快一些。

哈哈哈哈虽然这一大段话看着有点鸡汤，但希望同样内耗的你，看到这里也能给你带来鼓励呀~

讲真，我觉得程序员要被ai所替代还是挺难的。

就像我现在参加生财小航海使用cursor，玩了好久，都不知道最开始的代码写错了，所以才导致我后面的代码错漏百出。

但是，如果你是有编程基础的人，肯定不会出现这个情况。

首先，你有技术背景，你就知道怎么正确利落地向ai提出你的需求。

其次，ai写代码写久了也会变成傻瓜。如果你不想ai越写越傻，聪明的做法就是先检查一遍它写好的内容，看看有没有漏洞，没有就继续喊它往下写。

假如你没有半点编程背景，你只会鬼打墙似的拆了东墙补西墙，永远做不好一个最基础的功能。

别看他们整天吵吵嚷嚷说程序员要被ai取代了，正确的说法应该是“不会用ai的程序员会被ai取代”。

你要让完全不会代码的小白写一个超级复杂的产品，目前来说还是不可能的。

但无论你有没有代码背景，你有意识到想要操控ai帮你做事情，本身就已经超越80%的人了。

自动化无论在哪个时代，都是必然发展的趋势，你想逃是逃不掉的。

雷军真的是超级亲民的企业家了。

甭管他给小米车主提车开门、握手致谢、合影留念也好，还是亲自下场经营自己的自媒体号和用户对话也好，你可能觉得他在过度营销、说他装，但是对比起别的企业家，你会发现其他人更加装都懒得装。

如果想深度了解雷军这个人，或者是看看人家的创业史以及他对消费心理学的独到理解，我强烈推荐读一读他写的《小米创业思考》这本书。

人家从公司创立的初期，就始终坚持“听见用户的声音”，根据用户需求快速迭代产品。

当年10万发烧友的集体智慧，帮助雷军的团队打造出了前所未有的惊艳产品，其中很多至今都被认为是产品方案最优解，成为业界标准。

能够过了十几年还坚持初心的企业家真心不多，可以看看有多少企业家当初的梦想说得有多好听，现在为了赚钱和获取更多利润，取得在市场的垄断地位后基本都食言了（参见“让天下所有商家都没有难做的生意”）。

至于公司的薪资福利待遇那些信息，就需要自行去做调研功课了。

大家一定要好好活在当下！

中午一边吃饭一边看olga姐姐的视频，我看的这一期是采访姜dora的。

采访到后半段，olga问她要怎么掌控自己的人生，结果姜dora说，她觉得人是没有办法完全掌控自己的人生的。

在我理解是，人这一生会碰到很多变化，你只能在有限的资源、环境和时间段里做好自己能做的事情，当变化来的时候，你是没办法一定十拿九稳地把你的人生变得很完美、做到事事都100分的。

最后姜dora还拿自己的原生家庭举例子，说她家里以前很穷，住在半山坡旁边的垃圾堆附近。

但就是这么恶劣的居住环境，她妈妈依然想到“我们把这个垃圾堆改造成菜园吧”，一步步利用极其有限的居住条件，让一家人的生活带着一点小幸运。

所以，不要想着自己和别人比有多么多么落后，你就想着现有的条件里，你能怎么播撒种子才能让你的生活开出一朵花儿来，然后一年比一年有进步，就足够了。

发现我的心态跟姜dora也好类似。虽然我依旧是个特别容易焦虑的人，但是我就是跟随自己的本心去慢慢做自己想做的事情，结果回看过去3年，我的确每年都在过得越来越好。

今年真的越来越爱看访谈类节目了，尤其是看已经做出好的成绩、能量还那么高的姐姐妹妹们，果然女孩子都是闪闪发光的生物✨