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有些事若不是亲眼见证，确实有点难理解，感叹和记录一下。
1、人真的会飘，哪怕也没有啥特别成绩。
短短几个月，有的人就会有巨大变化，我是指自我认知上，不是专业能力。只是因为见得牛人更多了，就误以为自己也是他们。
身边出现过几个这样的人，亲眼看到这个变化，触动更大。
2、做咨询，不认真做研究，只提供情绪价值。
客户问题与时俱进的在变，自己也没有什么都懂的时候，那就继续研究学习呗。有的同行就不这样，课件方法论啥的从来不变，搞定客户全靠情绪价值。
全都是感情，完全没有专业。哎，真想离这样的人远点。
1、人真的会飘，哪怕也没有啥特别成绩。
短短几个月，有的人就会有巨大变化，我是指自我认知上，不是专业能力。只是因为见得牛人更多了，就误以为自己也是他们。
身边出现过几个这样的人，亲眼看到这个变化，触动更大。
2、做咨询，不认真做研究，只提供情绪价值。
客户问题与时俱进的在变，自己也没有什么都懂的时候，那就继续研究学习呗。有的同行就不这样，课件方法论啥的从来不变，搞定客户全靠情绪价值。
全都是感情，完全没有专业。哎，真想离这样的人远点。
29 20
有一个极其深刻的体会：一个人单点能力越突出，反而越难出头。
你越擅长、越依赖某个专业技能，就越容易陷入“专家视角”。
眼里只有技术细节，却忽略了用户的真实感受和场景。
我们很多专家型客户做短视频和直播，一上来就大讲专业干货，数据、模型、方法论一套一套的，结果发现根本没几个人听。
为什么？
因为用户不关心你的专业有多深，他们只关心“这与我有什么关系？”
“我能不能复制下来自己做？能不能解决我的问题”。
其实，真正能在直播间把货卖出去的，用的不是专家语境，而是用户语境。
你需要把你的专业，打碎了、揉烂了，融入到一个解决用户具体问题的场景里去讲。
专业，本质上是一个单点能力。
如果你没有能力把它嵌入到自己构建的系统，那你就永远是一颗棋子。
我能转型成功最核心的原因就是，没有沉迷于打磨专业能力，而专注构建系统。
为什么我要这么做？
只有一个单点能力，赚钱的天花板就被卡得死死的。
比如我韩叙，在职场的独门绝技是运营能力，干到顶，一年大几百万的收入可能就是天花板了。
而且这收入还不持续，我没有决定权，到了40岁，大概率会被更年轻、更便宜的人替代。
我们大多数人默认的人生模式是什么？
是 “打工者模式” ：投入时间，换取固定薪资。
这个模式的瓶颈显而易见：时间单价有上限，成长曲线会过早平缓。
在40岁以后，在职场上的回报可能为负数。
但如果你能把技能产品化，你就可以和整个自由市场做交易；
1、交易对象数量可放大，赚钱天花板被瞬间拔高。
2、只要产品能持续解决用户问题，赚钱的持续性变得极强。
换句话说，我们这辈子赚钱的天花板，往往卡住的地方不是专业能力，而是你的人生商业模式有多聪明。
你能构建一个人生商业系统，你就能在市场上长期、持续地交易。
如何构建自己的人生商业模式？
1、单点聚焦
为什么要聚焦？
（1）资源有限
在我看来，聚焦不仅仅是一个策略，更是活下去的方法。
作为新手，缺资源、资金、客户、流量、案例，手里就这几把枪，如果到处撒胡椒面，什么钱都赚不到。
反而聚焦才能打穿打透一个点，不断的获得正反馈，更能坚持下去。
（2）让用户记住你
产品多、内容泛、标签散，用户最后根本记不住你，每个人的注意力都是极其分散的，没有特点，根本记不住你。
市场记不住一个什么都会的通才，但会牢牢记住一个细分领域的专家。
这么说吧，标签越细分，越容易穿透目标人群的心智。
（3）环境越艰难越要聚焦
环境越是艰难，个体越要放弃对规模的执念，利润才是生存的根本。
作为普通人，初期能让你实现利润积累的，往往是非标、小众的细分赛道——在大众赛道中挣扎，看似勤奋，实则是方向上的错误。
你的全力以赴，若投错了地方，价值便会被稀释殆尽。
道理都懂，要聚焦，实际上很难，做多是人性，做少是智慧。
关键是往什么点聚焦？
第一层：思想上聚焦，我称之为一致性，从老板到团队所有人必须利出一孔，朝一个目标用力。
第二层：业务层面的聚焦，人群的选择足够细分，比如我们的业务细思路：职场→大厂人→35+大厂人转型。
然后聚焦自己擅长的事，筛选出技能和市场需求重叠的部分，迅速的做出一个轻产品，拿到市场卖，看市场反馈。
能持续拿到正反馈的点，加大投入，上压强，打穿打透，形成正向循环。
第三层：模式上的聚焦，对于99.9%职场人来说，第一件事就是放弃标品、低客单的生意模式，这篇文章讲的很透《为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道》。
什么是大众赛道？
矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。
靠规模、效率、周转赚钱。
它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。
我们超级个体聚焦的方向应该是非标、高客单，上来就必须去要利润，有利润才能活下去。
把客户价值做深，让产品在客单价上有放大性。
锁定一类用户、一个场景、做一个产品，解决一个痛点，反而更容易成事。
2、搭结构
做是完成任务，搭结构是在造系统。
正如我们前面提到的，单项优势是零件，组合起来才是赚钱机器。
怎么理解？
大部分人，拼体力完成任务：你的收入与你亲自投入的时间强相关。一天只有24小时，天花板极低。
系统之所以强大，在于它一旦建成，就能通过规则和杠杆，突破单位时间产出的限制。
造一个业务系统出来，让用户能在你的系统里一直流转。
比如我们构建了自己的客户流转系统：公域→ 低客单（29.9元内部直播）→ 中客单会员（2999元社群）→ 高客单企业咨询（29.8万陪跑）。
有些会员成为了我们的合作伙伴，负责一个个项目的交付。
有些会员未来成为中小企业老板，又会成为我们B端的客户。
用户在我们搭建的“系统”里持续成长，我们也能持续服务、合作。
所以，我们狮途会社群的价值不是会费，而是深度筛选和培养高价值用户与潜在合伙人。
再举个咨询的例子，
他是大厂的资深HR，以前只服务内部面试辅导。
现在他可以把自己面试上千人的经验，产品化成一个会员服务产品。
交付物 = 线上课程 + 1v1面试辅导 + 简历修改 + 内推机会。
这个产品可以卖给自由市场上任何一个需要找工作的职场人，理论上没有天花板。
他通过做IP+抱渠道大腿，拿到流量、组建团队、完成交付，构建出了自己的商业闭环系统。
这本质上是完成了从棋子到棋手的进化。
搭建系统的精髓在于，不在于被动的完成单个任务，而是设计一套能自增强、持续增长的价值系统。
3、做放大
赚钱的节奏是阶梯式的增长，从职场出来先卖时间、卖服务，一个人干完获客、产品、交付。
但一个人一天只有24h，大部分人的收入天花板就卡在百万级别。
再往上走，你必须要有个产品自己的高客单产品，有明确的价格、交付标的物、交付流程和预期，收入能上到500万左右的台阶。
接下来是有一个产品组合，低价标品走量做大流量池，高客单价格赚利润。
很多机构用5元-365元低价课引流，1万多线下课或咨询做利润。
即使前端有所亏损，后端利润也能找补回来。收入能上到千万级别。
再接下来，你要进入到5000万左右的台阶，就需要团队的杠杆放大。
所以，每到一个财富级别，他是都是有天花板卡点。
这个时候你需要找一个杠杆把他放大，进入下一个财富台阶。
比如我们有个会员，自己做副业，帮企业在新媒体平台拿线索，团队4个人，一直卡在50万的收入，就是上不去。
我们帮他调整到自营盘方向，选择自己擅长的珠宝品类，自己做流量、做产品、做交付，后来突破到百万的收入。
他放大收入其实靠的业务模式的变化。
所以，放大的关键在于找到合适的杠杆。
工业经济时代的杠杆是：劳动力、资本、土地。
而数字时代的杠杆是：代码、流量、IP信任、爆品、产品组合、AI、渠道、业务模式设计、组建团队......
它们是超级个体最强大的武器。
但放大的前提是，你已经构建好你的系统，足够强的基本盘，才能有能力承接放大带来的流量。
因为：杠杆本身不创造价值，就是个价值放大器。
回到流量上，在基本盘没有做扎实的情况下，盲目的搞流量，流量来了也接不住。
很多时候增长不是流量问题，而是业务问题。
比如一个线下衣服店，款式好、服务好、自然流量好。
如果此时开通线上内容营销渠道，是可以放大他的线下业务量。
但是如果线下基本功不够扎实，即使做内容的再好，流量来了也接不住，最后会被退货和客诉反噬。
最后我想用一个公式来总结我眼中的“人生商业模式”： = 聚焦的打点能力 × 可复利的系统结构 × 精准的放大杠杆。
我之所以写这篇文章强调构建人生商业模式，我想做一个有长期价值的生意。
不想再打一枪换一炮，追着一个又一个项目跑，而是建立起一套能够自我增强的体系。
随着个人IP、实战案例、用户口碑、团队能力和利润模式的持续沉淀，这个系统会不断自我强化，形成复利。
因此，与其执着于把专业打磨到100分。
不如思考如何把70分的专业能力，通过聚焦、系统和杠杆，放大为一套99分的人生商业系统。
你越擅长、越依赖某个专业技能，就越容易陷入“专家视角”。
眼里只有技术细节，却忽略了用户的真实感受和场景。
我们很多专家型客户做短视频和直播，一上来就大讲专业干货，数据、模型、方法论一套一套的，结果发现根本没几个人听。
为什么？
因为用户不关心你的专业有多深，他们只关心“这与我有什么关系？”
“我能不能复制下来自己做？能不能解决我的问题”。
其实，真正能在直播间把货卖出去的，用的不是专家语境，而是用户语境。
你需要把你的专业，打碎了、揉烂了，融入到一个解决用户具体问题的场景里去讲。
专业，本质上是一个单点能力。
如果你没有能力把它嵌入到自己构建的系统，那你就永远是一颗棋子。
我能转型成功最核心的原因就是，没有沉迷于打磨专业能力，而专注构建系统。
为什么我要这么做？
只有一个单点能力，赚钱的天花板就被卡得死死的。
比如我韩叙，在职场的独门绝技是运营能力，干到顶，一年大几百万的收入可能就是天花板了。
而且这收入还不持续，我没有决定权，到了40岁，大概率会被更年轻、更便宜的人替代。
我们大多数人默认的人生模式是什么？
是 “打工者模式” ：投入时间，换取固定薪资。
这个模式的瓶颈显而易见：时间单价有上限，成长曲线会过早平缓。
在40岁以后，在职场上的回报可能为负数。
但如果你能把技能产品化，你就可以和整个自由市场做交易；
1、交易对象数量可放大，赚钱天花板被瞬间拔高。
2、只要产品能持续解决用户问题，赚钱的持续性变得极强。
换句话说，我们这辈子赚钱的天花板，往往卡住的地方不是专业能力，而是你的人生商业模式有多聪明。
你能构建一个人生商业系统，你就能在市场上长期、持续地交易。
如何构建自己的人生商业模式？
1、单点聚焦
为什么要聚焦？
（1）资源有限
在我看来，聚焦不仅仅是一个策略，更是活下去的方法。
作为新手，缺资源、资金、客户、流量、案例，手里就这几把枪，如果到处撒胡椒面，什么钱都赚不到。
反而聚焦才能打穿打透一个点，不断的获得正反馈，更能坚持下去。
（2）让用户记住你
产品多、内容泛、标签散，用户最后根本记不住你，每个人的注意力都是极其分散的，没有特点，根本记不住你。
市场记不住一个什么都会的通才，但会牢牢记住一个细分领域的专家。
这么说吧，标签越细分，越容易穿透目标人群的心智。
（3）环境越艰难越要聚焦
环境越是艰难，个体越要放弃对规模的执念，利润才是生存的根本。
作为普通人，初期能让你实现利润积累的，往往是非标、小众的细分赛道——在大众赛道中挣扎，看似勤奋，实则是方向上的错误。
你的全力以赴，若投错了地方，价值便会被稀释殆尽。
道理都懂，要聚焦，实际上很难，做多是人性，做少是智慧。
关键是往什么点聚焦？
第一层：思想上聚焦，我称之为一致性，从老板到团队所有人必须利出一孔，朝一个目标用力。
第二层：业务层面的聚焦，人群的选择足够细分，比如我们的业务细思路：职场→大厂人→35+大厂人转型。
然后聚焦自己擅长的事，筛选出技能和市场需求重叠的部分，迅速的做出一个轻产品，拿到市场卖，看市场反馈。
能持续拿到正反馈的点，加大投入，上压强，打穿打透，形成正向循环。
第三层：模式上的聚焦，对于99.9%职场人来说，第一件事就是放弃标品、低客单的生意模式，这篇文章讲的很透《为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道》。
什么是大众赛道？
矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。
靠规模、效率、周转赚钱。
它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。
我们超级个体聚焦的方向应该是非标、高客单，上来就必须去要利润，有利润才能活下去。
把客户价值做深，让产品在客单价上有放大性。
锁定一类用户、一个场景、做一个产品，解决一个痛点，反而更容易成事。
2、搭结构
做是完成任务，搭结构是在造系统。
正如我们前面提到的，单项优势是零件，组合起来才是赚钱机器。
怎么理解？
大部分人，拼体力完成任务：你的收入与你亲自投入的时间强相关。一天只有24小时，天花板极低。
系统之所以强大，在于它一旦建成，就能通过规则和杠杆，突破单位时间产出的限制。
造一个业务系统出来，让用户能在你的系统里一直流转。
比如我们构建了自己的客户流转系统：公域→ 低客单（29.9元内部直播）→ 中客单会员（2999元社群）→ 高客单企业咨询（29.8万陪跑）。
有些会员成为了我们的合作伙伴，负责一个个项目的交付。
有些会员未来成为中小企业老板，又会成为我们B端的客户。
用户在我们搭建的“系统”里持续成长，我们也能持续服务、合作。
所以，我们狮途会社群的价值不是会费，而是深度筛选和培养高价值用户与潜在合伙人。
再举个咨询的例子，
他是大厂的资深HR，以前只服务内部面试辅导。
现在他可以把自己面试上千人的经验，产品化成一个会员服务产品。
交付物 = 线上课程 + 1v1面试辅导 + 简历修改 + 内推机会。
这个产品可以卖给自由市场上任何一个需要找工作的职场人，理论上没有天花板。
他通过做IP+抱渠道大腿，拿到流量、组建团队、完成交付，构建出了自己的商业闭环系统。
这本质上是完成了从棋子到棋手的进化。
搭建系统的精髓在于，不在于被动的完成单个任务，而是设计一套能自增强、持续增长的价值系统。
3、做放大
赚钱的节奏是阶梯式的增长，从职场出来先卖时间、卖服务，一个人干完获客、产品、交付。
但一个人一天只有24h，大部分人的收入天花板就卡在百万级别。
再往上走，你必须要有个产品自己的高客单产品，有明确的价格、交付标的物、交付流程和预期，收入能上到500万左右的台阶。
接下来是有一个产品组合，低价标品走量做大流量池，高客单价格赚利润。
很多机构用5元-365元低价课引流，1万多线下课或咨询做利润。
即使前端有所亏损，后端利润也能找补回来。收入能上到千万级别。
再接下来，你要进入到5000万左右的台阶，就需要团队的杠杆放大。
所以，每到一个财富级别，他是都是有天花板卡点。
这个时候你需要找一个杠杆把他放大，进入下一个财富台阶。
比如我们有个会员，自己做副业，帮企业在新媒体平台拿线索，团队4个人，一直卡在50万的收入，就是上不去。
我们帮他调整到自营盘方向，选择自己擅长的珠宝品类，自己做流量、做产品、做交付，后来突破到百万的收入。
他放大收入其实靠的业务模式的变化。
所以，放大的关键在于找到合适的杠杆。
工业经济时代的杠杆是：劳动力、资本、土地。
而数字时代的杠杆是：代码、流量、IP信任、爆品、产品组合、AI、渠道、业务模式设计、组建团队......
它们是超级个体最强大的武器。
但放大的前提是，你已经构建好你的系统，足够强的基本盘，才能有能力承接放大带来的流量。
因为：杠杆本身不创造价值，就是个价值放大器。
回到流量上，在基本盘没有做扎实的情况下，盲目的搞流量，流量来了也接不住。
很多时候增长不是流量问题，而是业务问题。
比如一个线下衣服店，款式好、服务好、自然流量好。
如果此时开通线上内容营销渠道，是可以放大他的线下业务量。
但是如果线下基本功不够扎实，即使做内容的再好，流量来了也接不住，最后会被退货和客诉反噬。
最后我想用一个公式来总结我眼中的“人生商业模式”： = 聚焦的打点能力 × 可复利的系统结构 × 精准的放大杠杆。
我之所以写这篇文章强调构建人生商业模式，我想做一个有长期价值的生意。
不想再打一枪换一炮，追着一个又一个项目跑，而是建立起一套能够自我增强的体系。
随着个人IP、实战案例、用户口碑、团队能力和利润模式的持续沉淀，这个系统会不断自我强化，形成复利。
因此，与其执着于把专业打磨到100分。
不如思考如何把70分的专业能力，通过聚焦、系统和杠杆，放大为一套99分的人生商业系统。
80 1039
创业两年，做了150多场咨询。
我发现人与人之间最大的差距其实不是能力，而是竞争策略的把握。
怎么说呢？
作为超级个体，大家都是都是职场出来的普通人，说白了就是做点小生意。
那么第一个要放弃幻想的，就是低客单、标准品的大众赛道。
什么是大众赛道？
矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。
它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。
比如卖饮料的元气森林的老板唐彬森，是个普通人吗?
早就靠游戏财务自由了，有钱、有资源、有渠道、有人才，最后才在可磕磕绊绊的夹缝中活下来。
反观我们自己：你是否有足够的资金去砸广告？是否有强大的技术壁垒？是否有现成的渠道网络？
实际上并没有，想成事，就要换思路。
最近几年大家都有一个共识，钱不好赚了。
确实，但在我看来，那是大众赛道的钱不好赚了。
我们的竞争对手不是这些大众赛道的玩家，而是在大众赛道中找到一条适合自己的小众细分赛道。
就像上学的时候，你要去追你们班的班花，最好竞争策略。
不是把全校的男生都干掉，不是用大家都用的方法去套路班花。
而是展现出你的不同特质，多想想在什么样的真实场景能让班花真的欣赏你。
所以，少盯着对手，多盯着用户真实的使用场景。
竞争不了，就主动避开竞争。
去寻找那些“大公司看不上，但真实需求存在”的缝隙市场。
把自己手里的一亩三分地经营好。
就像我们一个会员对我讲，他说，叙哥，我在大厂一年是100个左右的年薪。
我出来也不贪心，做高端职场咨询，一年有个200-300的揣到兜里，我就很满意了。
其实我觉得他说的很实在，在一个细分领域，把自己擅长的点和市场需求结合起来。
服务好500-1000人，每年为你创造200左右的收入，不香吗？
具体怎么做？这里有三个实战思路供你参考：
1、地域X人群极致细分：
比如，我的孩子在海淀，要升学，从小学到大学，有个老师就专注帮海淀区一个体系孩子做升学规划”。
他对这个体系内的升学规则、老师情况、关键节点了如指掌。
用黑话来讲，把颗粒度做到了最细。家长信任度极高，因为你就是这个微小领域的专家。
相比大而全的升学指导老师，专注最细分老师，更专业，就是这个领域的头部专家。
供给极其的稀缺，他就拥有定价权，10几万的客单价，家长也会掏钱。
2、身份X 需求精准匹配：
一位大厂高P程序员辞职出来，按照常规逻辑，出来就教其他程序员怎么写代码。
但是现在AI都开始写程序了，市场对于普通程序员的需求是在下滑的，你再去教这些普通程序员写程序就是不成立了。
没有大的后端需求的支撑，前端培训是没有出口的。
想想当年运营相关的书、课程为什么能大卖，因为后端互联网大厂爆发式的需求。
所以，他换个思路，帮助这些程序员怎么找工作，一对一辅导，靠顶尖大厂+自身程序员的身份，一个月可以做到5-6万收入。
3、年龄X风格垂直深耕：
服装行业够卷吧，红海中的血海，是不是就没得玩了呢，也不一定。
我们有个案例，以前这个老板在线下有就5-6家门店，专门服务于50-60岁的中老年女性。
专门为他们提供富有设计感且得体的服装。
后来找我们做线上的内容、IP的体系搭建，我们给他设定的定位就是50-60岁的中老年女性女儿的角色。
在直播间就陪他们唠嗑，讲健康、养生、家庭子女教育。
其中有一部都是线下的老顾客，很多客户直接就在网上买了，因为交易中间加了一层情感纽带，所以退货率极低，
这些案例的共性是什么？它们都通过“错位”，找到了一个竞争极弱、需求极真、人群极准的切入点。
此时，也有很多人会产生疑问？
第一，市场这么小，够我吃吗？
完全足够。中国有14亿人口，任何一个你想象不到的细分需求，背后都可能是一个千万级甚至亿级的市场。
对于一个超级个体或一个小型团队而言，服务好这个细分市场的1%，足矣。
这类市场往往具有竞争格局分散、非标品、高客单的属性。
比如我们自己的业务瞄准的是传统行业中，需要线上内容营销的中小企业。
第二，人群如此细分，我去哪里找客户？
恰恰相反，人群越细分，获客反而越容易。
因为他们的画像非常清晰，聚集地也非常明确。
比如教50-60岁的人打太极，这个群体可能在线下的公园、老年大学、行业协会。
在线上则集中在特定的社群、短视频话题下。
你的内容反而更有针对性，而不是大海捞针一样。
所以，为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道
我们要把做一群人的生意缩小到做一类人的生意，艰难的环境下，其实在不起眼的地方也存在着结构性的机会。
我发现人与人之间最大的差距其实不是能力，而是竞争策略的把握。
怎么说呢？
作为超级个体，大家都是都是职场出来的普通人，说白了就是做点小生意。
那么第一个要放弃幻想的，就是低客单、标准品的大众赛道。
什么是大众赛道？
矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。
它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。
比如卖饮料的元气森林的老板唐彬森，是个普通人吗?
早就靠游戏财务自由了，有钱、有资源、有渠道、有人才，最后才在可磕磕绊绊的夹缝中活下来。
反观我们自己：你是否有足够的资金去砸广告？是否有强大的技术壁垒？是否有现成的渠道网络？
实际上并没有，想成事，就要换思路。
最近几年大家都有一个共识，钱不好赚了。
确实，但在我看来，那是大众赛道的钱不好赚了。
我们的竞争对手不是这些大众赛道的玩家，而是在大众赛道中找到一条适合自己的小众细分赛道。
就像上学的时候，你要去追你们班的班花，最好竞争策略。
不是把全校的男生都干掉，不是用大家都用的方法去套路班花。
而是展现出你的不同特质，多想想在什么样的真实场景能让班花真的欣赏你。
所以，少盯着对手，多盯着用户真实的使用场景。
竞争不了，就主动避开竞争。
去寻找那些“大公司看不上，但真实需求存在”的缝隙市场。
把自己手里的一亩三分地经营好。
就像我们一个会员对我讲，他说，叙哥，我在大厂一年是100个左右的年薪。
我出来也不贪心，做高端职场咨询，一年有个200-300的揣到兜里，我就很满意了。
其实我觉得他说的很实在，在一个细分领域，把自己擅长的点和市场需求结合起来。
服务好500-1000人，每年为你创造200左右的收入，不香吗？
具体怎么做？这里有三个实战思路供你参考：
1、地域X人群极致细分：
比如，我的孩子在海淀，要升学，从小学到大学，有个老师就专注帮海淀区一个体系孩子做升学规划”。
他对这个体系内的升学规则、老师情况、关键节点了如指掌。
用黑话来讲，把颗粒度做到了最细。家长信任度极高，因为你就是这个微小领域的专家。
相比大而全的升学指导老师，专注最细分老师，更专业，就是这个领域的头部专家。
供给极其的稀缺，他就拥有定价权，10几万的客单价，家长也会掏钱。
2、身份X 需求精准匹配：
一位大厂高P程序员辞职出来，按照常规逻辑，出来就教其他程序员怎么写代码。
但是现在AI都开始写程序了，市场对于普通程序员的需求是在下滑的，你再去教这些普通程序员写程序就是不成立了。
没有大的后端需求的支撑，前端培训是没有出口的。
想想当年运营相关的书、课程为什么能大卖，因为后端互联网大厂爆发式的需求。
所以，他换个思路，帮助这些程序员怎么找工作，一对一辅导，靠顶尖大厂+自身程序员的身份，一个月可以做到5-6万收入。
3、年龄X风格垂直深耕：
服装行业够卷吧，红海中的血海，是不是就没得玩了呢，也不一定。
我们有个案例，以前这个老板在线下有就5-6家门店，专门服务于50-60岁的中老年女性。
专门为他们提供富有设计感且得体的服装。
后来找我们做线上的内容、IP的体系搭建，我们给他设定的定位就是50-60岁的中老年女性女儿的角色。
在直播间就陪他们唠嗑，讲健康、养生、家庭子女教育。
其中有一部都是线下的老顾客，很多客户直接就在网上买了，因为交易中间加了一层情感纽带，所以退货率极低，
这些案例的共性是什么？它们都通过“错位”，找到了一个竞争极弱、需求极真、人群极准的切入点。
此时，也有很多人会产生疑问？
第一，市场这么小，够我吃吗？
完全足够。中国有14亿人口，任何一个你想象不到的细分需求，背后都可能是一个千万级甚至亿级的市场。
对于一个超级个体或一个小型团队而言，服务好这个细分市场的1%，足矣。
这类市场往往具有竞争格局分散、非标品、高客单的属性。
比如我们自己的业务瞄准的是传统行业中，需要线上内容营销的中小企业。
第二，人群如此细分，我去哪里找客户？
恰恰相反，人群越细分，获客反而越容易。
因为他们的画像非常清晰，聚集地也非常明确。
比如教50-60岁的人打太极，这个群体可能在线下的公园、老年大学、行业协会。
在线上则集中在特定的社群、短视频话题下。
你的内容反而更有针对性，而不是大海捞针一样。
所以，为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道
我们要把做一群人的生意缩小到做一类人的生意，艰难的环境下，其实在不起眼的地方也存在着结构性的机会。
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过去半年，很多职场人咨询我，表面上五花八门，但内核基本一致：
我现在想出来，但是不知道干什么？
干了10年运营，为什么运营我卖不出去？
想做副业，但是找不到好的项目？
没有流量，能把产品卖出去吗？
想把技能变成一个产品，不知道怎么开始？
有几个技能，不知道该聚焦在哪个？
为什么？
已经在行动的人往往不会问出这么大的问题，他们的问题往往会直击痛点。
行动迟缓，归根结底，其实都卡在一个字上：“怕”。
怕被人笑话、怕做失败、怕没有准备周全、怕别人不买、怕自己不够专业、怕丢脸、怕打破稳定……
我们被职场驯化的得太久了，思维窄化、自我PUA、行动迟缓，手里明明有牌却连出牌勇气都没有。
迈出第一步不是能力问题，是能量问题。
我当时出来的时候，想的是，既然你出来赚钱，不要在乎别人的看法。
朋友圈、直播间卖东西，不要有羞耻感，不要在乎别人的评价。
有人看你不丢人，没人看你才丢人。
我当时收到的大部分反馈是，韩叙出来做账号，可以啊。
很多朋友圈平时不怎么聊的人，都给我发信息问我现在做什么业务。
后来50多万的单子其实就是从放弃面子开始。
过程其实挺难的，职场要形象和稳妥，出来做生意需要放开，突破自己。
我们有个客户做了单条视频30万的流量出来，依然在怀疑自己。
他还是觉得自己做的不好，但她依然焦虑地来找我：“韩老师，我觉得这次是运气，下次我怎么做得到？”
你看，哪怕数据摆在面前，她还是在自我怀疑。
为什么？
习惯用公司的平台光环评判自己真实的能力；
习惯用KPI和领导打分来衡量自身价值；
渴望一步到位、完美规划，拒绝“先干起来”；
把“体面”和“稳定”看得重于一切。
很多人努力了十年才发现：自己奔的只是一个虚无的Title。
既没有换来看得见的财富自由，也没获得真正的不可替代性。
感觉什么都会，又什么都不会。
最终，活成了一个“优秀的打工人”，却也丢失了市场化思维和面对变化的能力。
曾经追求一条稳妥的路：高学历 + 多技能 + 拼命加班 + 做出成绩 → 换取升职加薪。
红利期时，可行。但在今天，尤其35岁后，这条路的回报率可能急速衰减，甚至为负。
我说直白点：职场的尽头，对90%的人往往只有三条路：
极少数人财务自由；
更少数人成为真高管；
绝大多数人，最终还是要转型，自谋出路。
所以，真正清醒的人，早已默默的在转型。
他们思考的是：
如何能把自己的技能变成一个可变现的产品服务。
如何能为一个已存在的需求和痛点，提供一套系统解决方案。
如何把一套知识结构变成一套别人愿意付费产品组合。
在我看来，真正的商业能力：是你构建出一个流程，造出一个产品，能解决别人的问题，能在自由市场完成交易，持续换回现金流。
我在咨询中积累了一些小经验分享给大家：
1、尽早启动“双轨模式”：一边上班，一边探索，从探索到最后完成转型中间有个丝滑的过渡。
2、在朋友圈等社交媒体，持续发声，开始输出你的思考、总结、甚至困惑。
让身边的人知道你正在做什么、能做什么。
信任不是一天建成的，它来自于你稳定输出，持续被看见。
3、从卖时间到卖产品，你以为你拥有的只是“技能”，但在别人眼里，它可能是解决方案。
4、多找过来人聊聊，曾经我也自我怀疑、反复纠结。
直到我开始主动去找比我创业前辈交流，很多卡点被几句话迎刃而解。
我现在想出来，但是不知道干什么？
干了10年运营，为什么运营我卖不出去？
想做副业，但是找不到好的项目？
没有流量，能把产品卖出去吗？
想把技能变成一个产品，不知道怎么开始？
有几个技能，不知道该聚焦在哪个？
为什么？
已经在行动的人往往不会问出这么大的问题，他们的问题往往会直击痛点。
行动迟缓，归根结底，其实都卡在一个字上：“怕”。
怕被人笑话、怕做失败、怕没有准备周全、怕别人不买、怕自己不够专业、怕丢脸、怕打破稳定……
我们被职场驯化的得太久了，思维窄化、自我PUA、行动迟缓，手里明明有牌却连出牌勇气都没有。
迈出第一步不是能力问题，是能量问题。
我当时出来的时候，想的是，既然你出来赚钱，不要在乎别人的看法。
朋友圈、直播间卖东西，不要有羞耻感，不要在乎别人的评价。
有人看你不丢人，没人看你才丢人。
我当时收到的大部分反馈是，韩叙出来做账号，可以啊。
很多朋友圈平时不怎么聊的人，都给我发信息问我现在做什么业务。
后来50多万的单子其实就是从放弃面子开始。
过程其实挺难的，职场要形象和稳妥，出来做生意需要放开，突破自己。
我们有个客户做了单条视频30万的流量出来，依然在怀疑自己。
他还是觉得自己做的不好，但她依然焦虑地来找我：“韩老师，我觉得这次是运气，下次我怎么做得到？”
你看，哪怕数据摆在面前，她还是在自我怀疑。
为什么？
习惯用公司的平台光环评判自己真实的能力；
习惯用KPI和领导打分来衡量自身价值；
渴望一步到位、完美规划，拒绝“先干起来”；
把“体面”和“稳定”看得重于一切。
很多人努力了十年才发现：自己奔的只是一个虚无的Title。
既没有换来看得见的财富自由，也没获得真正的不可替代性。
感觉什么都会，又什么都不会。
最终，活成了一个“优秀的打工人”，却也丢失了市场化思维和面对变化的能力。
曾经追求一条稳妥的路：高学历 + 多技能 + 拼命加班 + 做出成绩 → 换取升职加薪。
红利期时，可行。但在今天，尤其35岁后，这条路的回报率可能急速衰减，甚至为负。
我说直白点：职场的尽头，对90%的人往往只有三条路：
极少数人财务自由；
更少数人成为真高管；
绝大多数人，最终还是要转型，自谋出路。
所以，真正清醒的人，早已默默的在转型。
他们思考的是：
如何能把自己的技能变成一个可变现的产品服务。
如何能为一个已存在的需求和痛点，提供一套系统解决方案。
如何把一套知识结构变成一套别人愿意付费产品组合。
在我看来，真正的商业能力：是你构建出一个流程，造出一个产品，能解决别人的问题，能在自由市场完成交易，持续换回现金流。
我在咨询中积累了一些小经验分享给大家：
1、尽早启动“双轨模式”：一边上班，一边探索，从探索到最后完成转型中间有个丝滑的过渡。
2、在朋友圈等社交媒体，持续发声，开始输出你的思考、总结、甚至困惑。
让身边的人知道你正在做什么、能做什么。
信任不是一天建成的，它来自于你稳定输出，持续被看见。
3、从卖时间到卖产品，你以为你拥有的只是“技能”，但在别人眼里，它可能是解决方案。
4、多找过来人聊聊，曾经我也自我怀疑、反复纠结。
直到我开始主动去找比我创业前辈交流，很多卡点被几句话迎刃而解。
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