一直在即刻分享，还没有认认真真的介绍过产品。

B端咨询是我们核心收入来源，整个模式跑通，我算是成功的从职场跨越到超级个体。

我就想：把这个模式，以及我在这个过程中的经验，复刻给想要/正在做个体的朋友们。
有的是准备转型，有的是已经在做变现生意，但遇到卡点...

交付的方式，就是狮途会。
这是年度会员产品，但这不是卖多少次活动的逻辑，而是陪伴式的解决方案，帮你一点点把个体转型和变现，做起来。

具体交付的内容，都在下图里，可以认真看看哈。

最关键的：今天（9月12日）下单，有买一年送一年的权益，最后一天了！

如果还有疑问，+v：hanxu66

昨夜12点开播，18人同时在线，没想到卖了6单，单价2999元的狮途会会员。

昨天，一个朋友问我：我不是大厂背景，眼下觉得转型的条件不成熟，还能做超级个体吗？

我的建议很直接：如果你现在的工作薪资不错、有成长空间、也能让你持续见世面，那就踏实干下去，别瞎折腾。

但是如果你是：

你已35岁+，晋升越来越难，眼看年轻人要替代自己，AI也开始“抢活”，随时会被沙滩上；

公司变相降薪，发配外地，收入逐年下滑， 性价比低到地板。

每天内心焦虑、严重内耗，做的事重复且无价值，能力与视野停滞不前，未来毫无提升空间。

出来是早晚的事。

就像我我40岁那年，还是一家公司百人团队的负责人。

但我已经明显察觉到：职场天花板触手可及，再待下去只会更被动。

与其被裁，不如跳出来，主动规划出路，撸起袖子自己干。

起步最难的是什么？

资源不足，不知道从哪个方向切入？

刚开始我还在为资源不足焦虑。

做着做着后来我发现——这不但不是劣势，反而是优势。

为什么？

一个人资源太多的时候，反而容易迷失：总想着做大、做多、消耗资源，结果团队膨胀、做了一堆产品、烧了巨额营销费……最后却没赚到钱。

就像很多公司一拿融资反而失败，很多资源型国家反而陷入依赖、缺乏创新——这叫做“资源的诅咒”。

对于99%的普通人而言，谁又是躺在金山里开始创业的呢。

资源有限，不就是常态吗，与其抱怨，停滞不前，不如想解法。

那怎么办？

核心就一件事：聚焦，从能力圈出发。

找到最有优势、最容易突破、阻力更小的口子切入。

拿我举例，我过去的职场核心能力是运营。

我就沿着它做延伸：

1、 内容、运营能力→ 做个人/老板IP

2、商业认知、业务模式、组织、增长能力 → 做中小企业咨询

3、产品思维 → 做C端会员，帮助大厂人从职场转型超级个体。

这中间有个关键点：做你能做的，而不是你想做的。

你想做 ≠ 市场真正需要。

为什么我要强调这个点：在我给超级个体做咨询的时候。

很多人上来觉得自己能干10几件事，出发点不是从用户和市场出发，而是从自己认为出发。

最后发现做了一堆事，又累又不赚钱。

真相是：做多是人性，做少是本事！

所以，真正适合你的那个切口，是从众多优势中筛选出1-2个能匹配市场需求技能来变现。

技能变现的关键，在于你能不能把技能与市场需求匹配好。

怎样让技能商业化成功概率更高？——选离钱最近的。

我一直强调这个逻辑：越前端的技能，离钱越近，变现概率越大。

比如：做IP、搞流量、做销售、玩营销、获客推广……

这些能直接带来现金流的技能，永远有巨大市场需求。

尤其是销售，这个技能我感触特别深。

在进互联网大厂之前，我做过几年销售，当时卖IT硬件，赚到了人生第一桶金。

那时我就意识到：离钱越近，你变现的速度就越快。

建议大家盘一盘自己有哪些技能，按“离钱远近”排个序，越能直接带来收入的，越优先。

那什么才算“技能”？

不是你“会”什么，而是你能帮某一群人，在某个场景中解决某个问题，并且能收到钱。

比如，你说“我会打算盘”，这算技能吗？算，但市场不需要。

但如果你有20年财务税务操盘经验，能帮企业规避风险、优化税负，我相信会有大量公司愿意为你付费。

只有能在市场中变现的，才叫有商业价值的技能。

总结下来，我跑通“超级个体”的全路径，一共这7步：

① 找优势 → ② 选赛道 → ③ 定产品→ ④ 做IP → ⑤ 促成交 → ⑥ 做交付→ ⑦ 建组织

这些关键阶段，我们都会在狮途会里系统化讲解。

最后我在分享几句真心话：

有朋友问，你们业务是做To B，给中小企业陪跑，为什么还来做C端的业务。

其实我觉得，不用把B和C割裂开来，我们在一线交付积累的方法论和案例，用在超级个体上，是极其有效。

用B端的方法论，在帮助了几个朋友完成从职场到超级个体的转型后，我萌生了想用这个方法帮助更多大厂人。

我曾经也是20多年大厂老兵，一句话说：我特别懂你们。

我过去2-3年经历的是大厂人转型超级个体，你也可以复制。

比如：怎么判断聚焦点、怎么做产品、怎么做IP、怎么做交付等等。

所以，未来我们狮途会核心使命：帮助想从职场出来转型超级个体。

相当于一个接地气的MBA。

越来越多收到这样的反馈，真的欣慰！

这位是狮途会的一位会员，自己本身就是以超级个体模式，做起来的，经验挺丰富的，公司成立的时间比我们更长。交付了很多大企业，也经常在外面做培训上课。

获客、产品、交付、案例...这些对他们都非常重要，但之前的思考没那么系统，或者有卡点但不知道原因是什么。

没想到从我的这个系列文章里，找到了几个关键点，总结的很好：

1、我提出了BC自营一体化的模式，核心就是B端和C端互为促进赋能的关系。对他来说，做好BC整合就更聚焦，不再是两条线分开做。

2、交付抽象，不够具体。这个就是我最近最大的感受，就是确定性交付。所以我才把狮途会里，和我咨询改为不限次数，课程的更新、线下沙龙的次数等，都要有明确的数字。

3、IP的稳定输出。做IP反馈周期是长的，见效是慢的。今天成交的客户，很可能是半年前开始，就在看你的内容，只是遇到的比较好的节点才下单。

4、成功案例解析，反哺前端获客。案例要如何呈现，是有目的的。让客户觉得，这个案例和自己相似，能学的来，甚至感觉：就他这样的都行，我肯定更行。

这四点正是我们在反复强调的经验，但不止于此，我们会持续做好迭代，提供真正“有价值的交付”。让假大空的东西，都去死吧。

如果你对我们的内容感兴趣，可以在我公众号去阅读#韩叙HanXu

要有深入的交流，有问题要解决，可以参考#狮途会 这个产品。

回北京了！近半个月第一次来公司，我不来他们也不来…确实也没有来的必要。

你查查世界五百强里有多少是家族企业 //@Skylar.Ma: 所以大多数中小企业很难做大，很难基业长青，自然也就不可能被写进企业管理的教科书里。

以前在大厂，读商业文章，有个认知就是老板就要抓大放小，关注战略方向，找人找钱，别天天盯着细节这些没用的，浪费精力抓不住重点。

现在意识到这个认知是错的。

至少从我现在服务的中小企业来说，之前看到的这些创业故事、商业逻辑是完全不适用的。

我最近一直在马不停蹄的见客户，见了很多有创业精神的老板，总结出来的几个共性：

第一，亲力亲为，执行力超强

任何一件事情老板都要自己做，大到战略的方向，具体到一个包装盒子该怎么去设计，原料的采购怎么去找采购厂商合作，甚至员工家里哪个老人生病了找医院，老板都会关注到，也都能搞定和执行好。

第二点，精力充沛

他们的工作时长从早上7点到晚上12点，而且这些老板年纪都是中年以上，40岁、50岁甚至60岁，完全不影响他们日常的工作。

很多他们身边的人都困了、乏了，或者走神了，但是他们不会，他们可以长时间聚焦在一件事上，并且精神状态也都很好，整个面色都很红润。

第三点，暴脾气，急性子

看到员工执行力不行，事干不明白，老板就着急，要么亲自上，要么直接劈头盖脸一顿骂。

但是他们也有个优点，就是他们想骂想说的时候就马上说出来，不让自己内耗，而且说完了这事就过去了，对事不对人，下次再见到这个员工的时候，仍然能保持一个很好的状态，员工遇到问题时，他们仍然会帮助解决。

第四点，家族企业

老公老婆、儿子女儿女婿、表哥堂妹、侄子外甥弟媳妇…这些角色组成的公司。管理上当然难，也有很多亲戚躺平，但好像自己就有拖家带口的责任，不讲ROI。

另外也是因为很难找到信任的人，当初就是家里人这么帮着一点点做起来的，做大了以后，也该找接班人了。

为什么这些老板都有这些特点？

我觉得这就是进化论的逻辑，最终在传统行业做得比较好、能坚持20年、30年的人，可能本身都有这样的特点，算是样本偏差。

想到这，我突然有点理解我妈了，她是这样的人。之前总是不理解为什么她把自己搞得这么累，说她也不听，现在懂了。

我觉得这才是中小企业的创业者，典型的、真实的状态。

有人问：你一直在做内容输出，真的很厉害，这事难吗？

我的回答：难，也不难。

难在坚持稳定输出，不难在门槛极低，拍个视频，写个脚本，剪辑好，发布就完了，这谁都会。

但是能有节奏的稳定输出内容，极难。

很多人在开始做IP时热情高涨，连发5条内容，数据不好就开始泄气。

再发10条数据还是不理想，便开始怀疑自己，然后到处学习。

也有一些人在更新半年后，因为素材不足，没有足够的正反馈，决定断更。

出现这些问题的主要原因其实是：稳定输出能力。

真正决定成败的，不是偶尔的爆款，而是稳定输出的能力。

很多人咨询我们，为什么自己的直播转化低、成交少？

因为你留不住人啊。

留不住人的背后是没有稳定的价值输出。

这种不稳定的输出，无法积累口碑和认知。

若是高客单产品，客户决策往往更长周期、更理性。

如果不是老粉，用户可能需要观察你3个月甚至半年以上才会成交。

我也问过购买我们会员的朋友，他们从认识到下单，少则3个月，长的7、8个月。

他们会反复在网上搜索关于你的信息，看你的公众号、视频号、抖音、微博、播客、直播间等等，全方位了解你这个人。

感受你靠不靠谱、专不专业、能不能解决我的问题、性价比怎么样、有没有类似案例……

所以，稳定输出是成交的前提。

在我看来，稳定输出应该分为三个层级：

1、交付层：产品的稳定输出

往大了说，做奶茶、咖啡品类，关键是稳定输出口味，本质上是把农产品变成标准化工业品，工业品具备稳定输出的特性。

海底捞的服务是稳定的输出；插座我就选公牛，它的产品稳定输出的是安全性；超市我选山姆，是因为他能稳定输出干净配料表。

往小了说，对于超级个体而言，交付的稳定输出是命门，直接影响口碑和案例沉淀。

比如，我们对B端客户的交付，都有一套SOP来保证交付质量。

从沙盘会→线上系统课→入企前的线上沟通→第一次入企→线上沟通卡点→第二次入企→拿到结果。

用一套标准的交付流程保证稳定的交付质量。

其实，在我的账号后台，很多的人都在默默的关注，看我的内容，看我的交付结果，看我情绪、看我的价值观、感受我的靠谱程度和专业性。

等到未来某个时间点，他们需求产生，就会主动来找我们成交。

这类客户往往目的明确，上来交钱→咨询→得到方案→执行方案→等待市场反馈→再找我咨询→再调整产品和运营节奏。

2、团队层：建立以IP为核心的组织架构

传统企业的组织架构逻辑很简单：先有一个产品，然后组建销售团队去推销。

但在今天这个传播环境变了，组织模式正在被颠覆。

我们有个客户说得一针见血：

如果没有做IP，相互见面就是陌生人，做了IP，线下见面就会更熟悉。

客户会因为在线上看过我的视频和直播，大概了解你是一个什么样的人，信任已经埋在心智里了。

这种前置的信任积累，极大地降低了商业交易中的不确定性，这就是IP存在的核心价值。

有个典型案例，一位60多岁的烟花爆竹品牌老板，天天拍视频、做直播，靠稳定输出内容，成了行业内有点名气的"花炮姐"。

她的销售员出去谈业务时，客户经常会说："哦，你们老板不就是那个花炮姐吗？"

一句话就拉近了陌生人之间的距离。

我自己也深有体会。

有个客户我们见面聊了一次后，对我说："韩老师，你先把合同发过来我们看一下。

结果第三天款项就到账了。

后来才知道，他看了我近十年的公众号内容。

当前期足够足够高的信任，产品与需求匹配时，成交就变得水到渠成。

现在的组织结构、传播媒介变了，线上通过内容就可以积累信任，相应的，组织结构也需要重构。

以IP为核心的新型组织架构：

前端由IP建立影响力和信任，后端由专业团队负责稳定的销售和交付。

有人会问，这么多的环节，如何能稳定输出？

我的实践方法是：

只参与核心环节，其他的交给团队。

具体来说：我作为业务总监，我下面管理数个项目经理，只需要把握好整体节奏、关键节点和方向。

每个项目我都会深度参与核心环节，但琐碎的日常事务就不必亲力亲为了。

从稳定输出的角度看，这种架构的优势很明显：

通过IP内容输出，变成了可持续的信任积累过程，确保了交付的稳定性。

当信任在前端通过内容不断积累，交付在后端通过团队实现稳定质量。

这就形成了一个稳定输出飞轮：

更好的内容带来更多信任，更多的信任带来更多业务，更多的业务支撑更好的团队，更好的团队创造更好的内容……

这就是以IP为核心的组织架构，能够实现稳定输出的根本原因：

不依靠个人超常发挥，而是通过系统性的分工协作，让每个环节都能专注做好自己最擅长的事，最终形成稳定而高效的价值输出体系。

所以，技能变现是超级个体的起点，而IP型组织是收入增长的超级杠杆。

3、执行力：稳定输出的临门一脚

我们给策略和方案再好，没有极致的执行力等于0。

我们有个会员，跟我做了一次1v1咨询后，我就给了他能执行的方案。

就在今天，已经推出了自己的产品，前后不过15天。

这种落地速度，连我们同事都忍不住在群里赞叹：“执行力可真强，没有一点拖泥带水。”

他的推进路径非常清晰：

1v1咨询 → 获取可落地方案 → 收集用户反馈 → 第二次1v1微调（调整人群与产品）→ 快速迭代、推向市场验证。

而这正是我们一直在打磨的“超级个体”闭环方法。

也正因为这样的实战反馈和不断优化，我们即将推出更加系统化的产品——「狮途会2.0」。

我们不希望2.0产品是一个散点式的单方面学习，而是一套完整链路：

“找优势→选赛道→定产品→做IP→促成交→做交付→建组织”。

这套系统不仅包含深度的1v1咨询、接近20节系列课程，还会组织多场线下沙龙面对面深度交流，并且设置每周卡点攻坚环节。

确保每一个环节都扎实落地、不掉队。

我们会帮会员先在整体上从上往下捋一遍，再根据用户现实反馈从下往上验证一遍，不断的往复这个过程，最后就能沉淀出产品和增长飞轮。

如果你也想从职场转型超级个体，希望高效启动、少走弯路，欢迎联系小助理，了解「狮途会2.0」详细内容。

如何培养稳定输出能力，我有几点建议，我亲身经历后总结出来的：

找到自己的核心价值点：你擅长什么？把独特价值往深里做。

建立内容生产系统：不要依赖灵感，要建立稳定的内容生产流程。

保持一致性：在主题、风格、质量上保持一致性。

与受众保持互动：多跑一线，拿到用户反馈，及时调整内容和产品的输出。

坚持长期价值：IP不是快钱，是靠时间沉淀的。

独特的价值观：坚持自己认可的价值观，形成心智标签的关键。

回头看，我已经稳定输出超过10年：

开始我写独立播客，自己买域名买空间；2015年转战公众号，一直到今天。

我就想着，为什么不把平时工作中的思考，记录下来分享给更多人呢？一方面是对自己工作的总结，一方面也可以帮助他人、链接更多人。

当时根本没想过后来能出书，还能吸引几十万粉丝关注。

说干就干，一直坚持到现在，从一个写职场内容的大厂人，到写企业经营和超级个体的内容。

都是一步步走过来的，一个字一个字码出来的。

后来我做短视频也一样，你的IP能不能起来，我最真实的体感和总结是：稳定输出的能力。

稳定输出内容，才能留住人。

偶尔的爆发不如持续的输出，持续输出价值，时间会给你回报。

在深圳做完内训，这两天在广州啦，这次行程的倒数第二个城市

深圳星巴克的服务员，不要对我热情的微笑，我从北京来，适应不了。