一位大厂运营背景的会员，找我做了1v1咨询，讨论超级个体怎么搞。

我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。

他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。

但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：

内容创作、短视频、直播、销售、交付...不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。

造成现状的原因：本质上来自赛道选择。

选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。

其实前面我们文章已经非常清楚列出了：

第一种，融资模式

高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；

第二种：实体模式

高投入、重资产、重运营，如履薄冰；

第三种：自媒体模式

低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；

第四种：超级个体模式

小规模、高客单、高毛利、做复利生意；

职场赛道，在我看来极其的特殊。

我更愿意把他看成一个品类，有三个核心特征：

1、需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；

2、低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；

3、高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。

在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。

当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。

所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。

我给他了两个解法：

1、聚焦人群

“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。

试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。

现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。

如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事做减法，

所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。

从泛人群中，把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。

人群聚焦有什么好处？

第一，服务成本锐减

告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。

第二，心智标签强化

如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。

当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。

第三，产品穿透人群，

针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力，

知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。

接着，我问了他两个问题：

“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。

“200-300万，10人以内团队。”他答得干脆。

我当即要求他砍掉中低价产品线：

“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”

聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。

超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。

所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。

就像，雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这种依靠规模与效率的生存游戏。

这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。

比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。

这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。

超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。

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把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。

比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。

一年能到手70w-300个w，也是一个不错的收入。

超级个体不是退路，而是升维的选择。

但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。

它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。

期间，这个会员说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：

大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。

两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。

在30-40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。

所以，我认为30-40岁的职场人，最该投资三种破局能力：

1、需求选择能力：在内卷中识别高价值需求

2、产品化能力：将知识封装为可交易产品

3、价值定价力：敢于为专业开出匹配价格

即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。

真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。

真好，已经不需要我在，就能组织活动了哈哈

刚给一个会员做完1v1咨询，他说：韩老师，我接单就像老天爷赏饭吃，时多时少，很焦虑。

这哥们，在大厂做了10年的策略产品，想把这技能卖出去。

结果，给人做企业培训，讲完三四场就断线，甲方拍屁股走人，像割韭菜似的一茬一茬。

也有公司开价百万请他做全年合作，结果一算时薪，竟和坐班差不多。

他感受是，这不是创业、也不是超级个体，这明摆着就是变相高级打工人。

超级个体最惨的不是穷，而是今天赚3万明天吃泡面，就像过山车。

问题根子：还在用肉身逻辑打仗！

大厂思维：我有专业能力、大厂背书→ 市场买单；

市场逻辑：根本不知道你是谁？你在卖什么？凭啥找你？连个像样的产品都没有。

这个困境太典型了：

1、接单式生存，偶尔有3万/天的企业培训，讲完甲方就拍屁股走人；

2、卖身式合作，某公司开100万请他做全年内控代运营，算时薪，原地破防；

3、硬卖后端产品，比如企业内控，中小企业压根不懂也不需要——这玩意儿是少数大公司的精细需求。

后端产品=需求窄+动销差+决策长+复购差

直接硬卖，原地懵圈！

其实产品的问题我们之前的文章已经分析过《超级个体从流量到成交，如何规划能变现的产品》。

破局就两招：

1、卖共识

市场上好卖的都是大众有共识的东西。找个共识感强的切入点当前端钩子，

最后交付的才是你真正的后端能力（运营、商业分析、数据）。

如果直接卖后端产品，比如企业内控，

中小企业老板一听就懵：这啥玩意儿？能直接帮我赚钱吗？

需求窄如针眼，决策链长得让人绝望。

2、找渠道，抱大腿

前期资源少，自己搭不起戏台，那就挤进别人的场子，比如和三节课这样的平台合作：

1、立身份：讲课老师的身份，亮明你是某领域专家；

2、做IP：细分领域IP是最佳名片；

3、做产品：用一看就懂,你能解决什么问题。

所以，如果你自己无法单独构建一个场子，最大的捷径是抱大腿，曾经很多讲师抱过得到、混沌、腾讯等平台的大腿把IP立住了。

当然，你可以来我韩叙的场子里讲，

线上、线下都行，分享2h，有视频、有图片、有文字，完了在朋友圈发分享感受！

在今天的营销环境下，关键是让人在多维度看见你，

让所有人知道，你现在在干什么，有什么专业，解决什么问题，

当有了定向的稳定输出，你就可以通过内容击穿潜在用户心智。

这个时候，可能有人就出来说，知识付费早就凉凉了，就别割韭菜了。

知识付费已经进入了成长曲线的衰退期，不再有红利，供给远远大于需求，用户也越来越成熟和挑剔，但是很多人忽略了课的作用。

课是别人快速接触你的载体，是陌生人最快认识你、信任你的载体。

比如你的299元的课，能干出3000元的内在价值，懂行的人一眼识货。

从而可以产生认知-信任-更高客单，两个互不相干的人，怎么可能上来就买你几万的产品？

多赚理性人的高客单，少碰非理性冲动单——割韭菜的骂名就是这么来的。

干，是解决一切焦虑的良药

这位兄弟的问题如此具体犀利，正因为他已经在路上。干得越深，问题越清晰，答案才越精准。

很多人上来就提大而泛的问题，“怎么做IP？”“怎么搞流量？”的大而空问题：

第一，无法回答；

第二，你没有干过就没体感；

第三，没有非常具体的场景下的问题就拿不到答案；

本质上源于没真正下场干。

聊完后，这个兄弟说：韩老师，特别认同你的逻辑和方法，至少让我少走了1-2年的弯路。

我深刻的感受到：

帮到一个具体的人，解决一个具体的痛点，远胜于空谈一万个概念。

又帮到一个朋友，这是发自内心的一种成就感，我们的产品和服务得到了市场的认可。

周末对我太重要了，需要喘息。

不是睡懒觉，岁数大了睡不着，就只是要做点和工作没关系的事。或者可能和工作有关系，但不是任务那种。

一直钻在日常工作里，思路太聚焦，反而走死胡同了。抽离出来，回头看看，或者像是再上两层往下看看，帮助会很大。

最近几个月，对我最大的认知提升，都是在周末和飞机上。

最近几篇文章，讲的都是超级个体，基本上每2天发一篇。持续下去，知识体系就构建起来了。

为什么我有这么多内容可以输出？

1、从职场到超级个体，这是我的亲身经历。

用3年时间，我从一个资深职场人，成功的跨越周期，转型成超级个体。商业模式跑通，拿到不错的结果。

2、把我做B端的经验，复制到超级个体。

我接触大量的一线B端客户，不仅积累了很多案例，还有流量、产品、交付的经验，都是超级个体急需的东西。

很多朋友看完内容，加我的微信交流。

我发现大家对「超级个体」这个概念，还有很多误区。

比如有人说：

不知道从哪里搞的概念，一群人跟风，拿来卖课割韭菜；

忽悠人创业，好像一个人就能搞个公司，你不知道这年头大V都是有团队的吗？

我用这篇文章，把超级个体这个概念讲清楚，也给大家一些执行建议。

从本质上理解这件事，你才能做对决策，不会错失掉可能适合你的机会。

误区一：超级个体 = 一个人

谁告诉你超级个体是一个人包打天下，任何一个生意都不是一个人能干成的。

比如我的公司，是以我这个IP为核心的组织架构，其他人围绕我来运营。

但所有业务的发生，源头在哪？是客户先信任我韩叙这个人！信任我，才愿意跟我韩叙的公司签合同、做生意！

超级个体的核心，是以你这个人IP为圆心，构建的获客、运营、产品、交付体系。

IP是发动机，团队是公司化运作。

误区二：超级个体 = 做账号

很多人上来就琢磨怎么拍短视频、涨粉丝？大错特错！

超级个体想要先赚到第一桶金，应该做离钱近的事，所以第一步不是做IP，而是盘货。

拿一页纸出来，盘你自己过去工作了10多年，攒下了什么样的人脉、行业认知、独家技能、渠道资源...

评估一下你能不能为他们服务，收他们的钱。

注意，这里面不是人情关照，而是别人确实有这样的需求，你能不能提供比市场更好的解决方案？

具体怎么做呢？

找到第一个客户，哪怕你只有一页纸，写清楚：

我是谁？找到你的核心身份和背书；

我能干啥？你的核心能力和产品；

在什么场景下，你能帮用户解决什么问题，匹配精准需求；

收多少钱？怎么交付？多久搞定？能达到啥效果，给用户清晰预期；

离钱最近的路，是先把自己的资源和人脉货币化。

把这些信息发到朋友圈，一样可以获客和成交，我们身边有很多人是这么做的。

如果你还没有从大厂出来，你现在就要有意识的去积累这些资源，这个比出来做个人IP变现效率更高，离钱最近。

具体积累什么呢？

你要去思考，客户的真需求是什么？

你要看怎么投流、怎么选品、怎么搭建运营团队、怎么做内容，这些都是有商业价值的点。

如果你在餐饮行业，你就要看你家品牌怎么做爆款产品、供应链建设、单店模型、连锁化扩张等。

如果你在制造业，你就要看白牌有没有被品牌化的可能，怎么做产品开发、怎么建立内容营销渠道等。

积累未来能产品化，能在市场上卖的出去的技能和资源。

误区三：超级个体必须要有流量

说这句话的人，压根就不懂平台，也不懂这个社会运行的基本规律，一个社会是不允许贫富差距过大，大了就要拉一拉，优化财富分配机。

对于平台运营也一样，绝对不会让几个少数大V几家独大，

对于头部的态度是微妙的，既希望又影响力的头部，但又不能被几个头部垄断，影响平台生态平衡。

每隔一段时间，平台既要扶持有影响力的标杆，比如曾经张同学、刘畊宏、罗永浩，还要兼顾效率。

一个人特别擅长利用流量转化流量，为平台带来更多收益，平台是愿意给他流量。

你的内容能帮助平台留住用户，提供稀缺内容帮助平台建设生态，平台也愿意给你一部分流量。

有个制造业的客户，我们帮他从零打造这个「超级个体」的模式。

用了3个月，做到3000+粉丝。

这个粉丝数不高，应该也没啥值得拿出来说的。

但实际上，累计已经拿到了价值500万的客资，IP本人已经忙疯了，现在的问题反而是如何梳理承接流程，把效率最大化。

短短3个月的时间，客户的问题从「不知道怎么构建销售渠道」，变成「怎么才能把时间效率最大化」。

为啥能有这样的结果？他靠专业穿透了行业！

平台就缺这种能真正繁荣生态的狠角色，而且在细分行业里就是有很多机会。

超级个体不是狭义的卖课、卖培训，而是可以渗透到各个行业里去。

接着，有人就要问，为啥超级个体能存在？

提高了交易效率！

我最近出差，在机场总能看到咨询公司的广告，内容都是以「某个人」为代表。

类似于华与华那种，用户会基于对个体的信任、欣赏、甚至是崇拜，而让公司之间的合作。

我见过很多线下课程，学员去上课，第一动机不是学知识，而是追星，喜欢这个主讲老师。

你想做超级个体，必须要被欣赏、被喜欢、被认可，喜欢你的专业能力、个人魅力、表达方式、情绪价值等。

所以，超级个体是一个社会分工演化出来的角色。

他为什么能存在，因为提高了交易效率，是市场有效供给。

就像创始人IP，只要他能让中小企业低成本获客，且没有一个成本更低的工具或方法出现创始人IP就会一直存在。

而超级个体也一样，他为社会降低了企业间的交易成本而存在。

媒介的变化，导致短视频直播让个人成为高效信任入口。

比如一个卖烟花爆竹的老板，60多岁了，天天拍视频、做直播，他们的销售出去跑业务，客户就会说，你们公司老板不就是花炮姐么，瞬间就降低了销售的门槛。

董明珠去参加一个公司的大会，在会上她说：强哥有几千万的粉丝，我是其中之一，我认识他是因为在抖音上看到他的各种视频，感受到他个人魅力，我也更多看到企业的核心竞争力。

你看，这段背后表达出的底层逻辑就是：

媒介发生变化，人与人之间的链接变得更高效。

比如，很多客户没有在线下见过我，但都是我的读者。

在线下课见到我之后，不需要任何预热，更不需要介绍背景信息。马上就聊起来，有一种莫名的亲切感。

这就是新媒体的价值，信任的价值。

说了这么多，核心想表达：

超级个体不等于一个人，也不只是做账号。找到细分赛道，提供对应的产品，完全有机会做起来。

超级个体这个系列，我还会继续，感兴趣关注我。

从南京回家，结束这次十天四城的出差。不发客户的信息，也就没啥可发的了。

实在没想到的是，又延误了两个小时😮‍💨

那要感谢啦，贡献了一个转介绍！

有个朋友做了10年连锁品牌，在抖音上分享经验，积累了2万粉丝。

后台很多人私信提问，他就免费回答，花了不少时间，但一分钱也收不到。他很郁闷，就来问我。

怎么设计一个能赚钱的产品？

我总结下来，这是很多超级个体初期存在的普遍现象：

手里有资源、流量、内容能力，却赚不到钱。

问题出在哪里？

没有产品化思维和设计，导致：

价值被稀释： 免费咨询让用户无法感知其专业价值的“价格锚点”。

精力被榨干：时间全部消耗在低效、重复的免费问答上。

无商业闭环：前端内容引流和后端变现之间，缺少一个清晰产品规划。

进一步思考，为什么超级个体一定要产品化？

1、产品化是个人IP走向组织化的基础

没有产品，你永远只是一个纯自媒体，天花板就在那摆着，靠流量吃饭，流量波动大=收入不稳定。

想要稳定赚钱，比如从IP走向组织化，从不确定性走向确定性。

2、有产品才会有规模化交易

有规模就会有利润和影响力，才能能吸引人才加入团队，有好的组织才会有系统、有品牌、有未来。

3、让你的组织不是依赖人，而依赖产品和品牌

创始人IP是超级个体从0-0.1起步的杠杆，但是要长久持续稳定盈利模型，一定是有产品IP。

以创始人IP为起点，逐步转向产品IP，最后是品牌IP。

从个人--产品--品牌，用户先认可你这个人，再认可产品，再认可品牌，最后让公司的增长依赖品牌IP。

一句话总结产品化的核心：把靠天吃饭变成高确定性的业务系统。

怎么破局？

- 量化价值
- 跟用户在一起
- 明确交易标的物
- 塑造产品价值感

很多就会有疑虑，我不免费了，那就没有人来找我了，恰恰相反，你明码标价，找你的人会更多，为什么？

第一、价值量化，建立信任

你量化了你的价值，认可你的价值，比如3万/h，告诉所有用户：“我的时间和专业值这个价”！

人很难去相信一个免费服务，免费=未知价值=高不确定性。

明码标价=价值量化=可评估风险，最后用户产生动销行为本质上是为你的确定性买单。

第二、跟用户在一起

为什么我坚持在一线做交付，离用户近。

为什么我要做狮途会会员，离用户近。

为什么我要做线下大课，离用户近。

我会员群里抛出问题、解答问题、组织沙龙，都是为了近距离洞察用户真问题、真需求、真痛点。

而非坐在家里闭门造车，我目前的精力分配：50%交付、40%会员运营、10%内容流量。

第三、明确交易标的物

目的是降低用户决策成本，让用户清楚地知道购买的是个什么东西，客户用多少钱买多少服务，效果怎么样？

卖货的一个大前提：极度清晰化你的产品交付物。

比如我们的狮途会会员，有人就是冲着买我的1v1咨询2h，帮他梳理方向和赛道，购买标的物非常明确。

用户用钱买的是具体解决方案，而不是模糊的聊聊天。

第四，塑造产品价值感

让产品价值做到用户可感知，让用户感受到这是能解决他问题的产品，有明确的预期和流程。

比如咨询产品，用户买的不是咨询本身，而是能解决他的问题，从调研到出方案，到最落地执行，都有详细的流程。

在产品描述中就要传达清晰，什么样的产品，解决什么样的问题，获得什么样的预期结果，具体的流程是：步骤1--步骤2--步骤3...

做到：有设计、有流程、有保障。

回到开头我朋友案例，他该怎么做破局？

1、在直播间/主页/朋友圈明确声明

由于个人精力有限，咨询服务相关方法论都是来自我10年一线餐饮经营经验。

1V1深度咨询调整为付费服务，明码标价咨询内容、费用、时间、流程。

日常简单的问题可以在直播间、评论区、粉丝群定期回复交流。

2、设计一个引流品

哪怕只有19.9元，可以过滤掉90%想要白嫖的人，19.9元收费不是目的，而是一个筛选用户机器，筛选出能在后端买高客单的用户

我们的狮途会前身是一个899元的会员产品，后来产品升级到了2999元，

社群里聚集了众多的超级个体、即将从大厂出来想要创业的人，这就是价格筛选出来我们的目标用户。

未来他们要么成为更大的超级个体，要么成为中小企业主，也将会成为我们陪跑咨询的潜在客户。

3、设计一个高客单利润品

三个关键词，高客单、深度服务、定制化。

比如产品名字可以叫餐饮业绩倍增3个月陪跑计划，定价在5-30万不等。

交付标的物：每月入企指导1次/1天、线上月度策略会、内容获客线上课程、关键卡点的每月集中答疑等。

上面的案例，直播间讲太多交付的内容，在直播间把核心交付都讲完了，谁还来找你买咨询和陪跑。

4、设计一个快速诊断的流程

现实咨询中，不是所有来咨询的客户都会成为你的真正客户。

为了提高效率，我们必须设计一套能在10分钟之内快速筛选高意向客户，并自然引导付费深度咨询。

5、内容调优：内容是产品和人群的桥梁，是服务于产品策略的

70%讲干货（行业共性痛点）、趋势（平台的最新政策和最新玩法）。

案例分析（分享成功或失败的案例、重点分析关键决策点、可复用的经验教训，真实案例是最强信任背书）。

20%互动答疑（在评论区、粉丝群、直播间积极回答非核心交付的、有共性的问题）。

10%时间在直播间卖引流品（讲痛点、讲产品价值、明确受众、导向行动）。

我做了100多场1v1的超级个体咨询，我看到太多有技能、有流量的人困在的免费陷阱里。

所以，很多时候，

赚不到钱表面看是流量问题，本质上是产品问题。

我们平时怎么帮企业做咨询：先梳理产品结构，再用产品结构倒推流量来源。

流量问题是表面现象，产品问题才是根，产品规划没做好，转化链路不通畅，即使创始人IP做好了，也解决不了增长的问题。

所以，对于超级个体来讲，产品化，是将你独特的经验、知识、能力，萃取成可交易、可量化的价值载体。

要敢于卖货、敢于收钱。

收到钱得到正反馈，才能推动业务系统建立。

当然，产品化不是超级个体的终点，可持续增长的飞轮，才是最终目标。

难得在成都有几个小时，让自己慢下来感受一下，吃完午饭赶往南京。

离开爆热的上海和一直在下雨的深圳，落地第三站：成都。

用一个创业者的视角，去帮助创业者。我们探索的不只是一个个企业和行业，也是一个个真实鲜活创业者的内心。

喜欢这个身份和职业，扩展了生命的宽度，也把过去20年的经验落地到企业里，实现我这个小小个体的价值。

明天和后天，又是3家客户，继续加油！