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给大家分享一个中国古代历史上的顶级阳谋。

范仲淹荒政三策，这也是中国历史上最经典的阳谋之一。

所谓阳谋，就是明明白白告诉你我要干什么，你还不得不服气。

先说一下背景，公元1050年的时候，范仲淹遇到了他职业生涯中最棘手的难题。
两浙大饥荒，路有饿殍，流民四起。

朝廷急了，直接下诏：流民要是养不活自己，随便谁收养都行，以后也别要回来了。

按常规思路，这时候官员会做什么？
大概率是开仓放粮，毕竟千百年来都这么干。

但范仲淹做了三件让所有人都看不懂的事，当时甚至有监司直接举报他。

但结果证明，百姓安居乐业，市场繁荣如常。
等到灾情过去，朝廷一看效果，直接把他的做法编成条例全国推广。

所以，范仲淹到底干了些啥？

先说第一招：灾荒年居然主动涨价。

遇到灾荒，别的地方都在想办法压粮价，但范仲淹反其道而行，把粮价从一斗一百二十文钱直接提到一百八十文。
他还大张旗鼓地贴告示，生怕别人不知道。

所有人都觉得他疯了，灾荒年涨价，这不是要百姓的命吗？

但范仲淹算的是另外一笔账。
杭州粮价涨了，周边地区的商人一看有利可图，纷纷往杭州运粮。
等到粮食多了，价格自然就下来了，最后稳定在原来的一百二十文。

这招本质上是用市场机制调节供需，他不是真想涨价，而是用涨价这个信号吸引粮食流入。
等粮食够了，价格自然回落。

整个过程政府没花多少钱，市场自己就把问题解决了。

这里面藏着一个更深的逻辑，政府不该直接干预市场，而是要利用市场规律。
强行压价看起来对百姓好，但实际上商人不愿意运粮来，粮食供应更紧张，反而害了百姓。

然后是第二招：不发粮反而发工资。

灾荒年最缺什么？粮食。
最需要什么？救济。

范仲淹偏说不对，因为他发现了一个关键问题，发粮只能救一时，发完了怎么办？
而且直接发粮容易养懒汉，人躺平了等救济，经济循环就彻底断了。

所以他以工代赈，大规模搞基建，修水利、建寺庙、盖官舍，然后招募饥民来干活，按劳动量发工资。

这一招妙在饥民有活干就有收入，有收入就能买粮食，粮食市场就能转起来。
而且工程完工后，水利条件改善了，下次抗灾能力更强了。
更关键的是，劳动让人有尊严，不是等着被施舍的难民，而是靠自己双手吃饭的劳动者。

可能有人已经发现了，这就是现代的积极财政政策。
但一千年前的范仲淹就懂逆周期调节了，经济不行就搞基建拉动就业，放到今天来看也不过时。

第三招：鼓励有钱人使劲花钱。

这一招其实最反直觉，因为灾荒年大家都紧衣缩食。
但是，范仲淹却反着来，他鼓励有钱人办宴席、游西湖、搞竞渡比赛，自己还天天跑去西湖看热闹。

这下监司彻底看不下去了，举报信里写：你这是在灾年寻欢作乐。

但范仲淹知道，有钱人办宴席，谁得利？厨师、船夫、艺人、小商贩。
有钱人游西湖，谁赚钱？沿途的摊贩、服务业从业者。

只有让富人的钱流动起来，才能带动底层百姓就业。

换句话说，也叫消费带动就业，本质是打通经济循环。
富人把钱攒着没用，得让钱流动起来。钱一流动，整个经济就活了。

放在今天来看，就是精准刺激消费，并且是定向刺激高端消费来拉动服务业就业。

范仲淹这三招的高明之处在于，把赈灾变成了发展契机。
不是简单输血，而是重建造血功能。

范仲淹这三招为什么是被称为千古第一阳谋？
因为它让所有人都能看懂受益。

饥民得到了工作和收入，政府完成了基础设施建设，商人赚到了生意，富人带动了消费，服务业从业者找到了饭碗。
没有任何人吃亏，所有人都在这个循环里找到了自己的位置。

这就是顶级阳谋的境界，不是零和博弈，而是创造增量。
因为范仲淹看透了一个道理，最好的政策不是谁占便宜谁吃亏，而是把蛋糕做大，让所有人都能分到一块。

最近重温《天道》，看到剧里丁元英跟芮小丹算了一笔账，很好的解释了为什么普通人一般拿不住凭运气赚的钱。

这笔账，堪称全剧最精彩的商业课。

丁元英对芮小丹说，以你的条件和资源，只要努力，15年内赚到1000万不成问题。

丁元英自己就是一个典型的商界怪才，靠私募基金赚了513.6万马克的分红，换算成当时的人民币，是普通人几辈子都挣不到的数字。
所以他说这句话，绝不是画大饼。

然后，他给了芮小丹两条建议，第一条是关于学习的，第二条是关于借钱买房的。

这两条建议，表面上是在谈钱，但实际上，这背后藏着一个特别重要的底层逻辑。

理解以后，你会发现它几乎可以解释生活中90%关于赚钱和亏钱的现象。

芮小丹的父亲是知名导演，母亲是演员，她自己从小在法兰克福长大，天然熟悉中西方文化。
这些资源摆在那里，但如果芮小丹自己没有意识到该怎么用，这些资源就只是资源，永远变不成钱。

丁元英做的事情，是帮她看清楚自己的优势在哪里，市场需求在哪里，然后把两者对接起来。
这就是认知的力量。

丁元英给出的第一条建议是，不要以求职应聘为目标，什么有用学什么，学位没什么太大意义。

《有限与无限的游戏》这本书里提出过一个概念。
作者詹姆斯·卡斯把人生分成两种游戏，一种是有限游戏，目标是赢；另一种是无限游戏，目标是让游戏继续下去。

很显然，求职应聘就是典型的有限游戏，你投简历、面试、拿offer，游戏结束。
然后，真正的成长和创造是无限游戏，它没有终点，只有不断迭代。

丁元英看到的问题是，太多人把无限游戏玩成了有限游戏。

学历是敲门砖，但敲开门之后呢？
一旦被裁员，才发现自己在职场上积累的那些技能，换个地方根本不值钱。
丁元英担心的就是这个。

这并非学历无用论，而是在提醒一个容易被忽视的问题：很多人把手段当成了目的。
学历是工具，不是终点，如果为了学历而学习，为了简历而工作，最后很可能竹篮打水一场空。

真正聪明的做法是什么？
是沉下心来学点真东西，等本事够了，不用找工作，机会自然会找你。

丁元英给出的第二条建议是：借给你五百万，年息百分之三，第十五年一次清偿，本息七百二十五万。你拿这笔钱，在柏林买一套房子。

这笔账，他算得很清楚。
房子折旧按百分之二计算，十五年就是一百五十万。加上十五年的利息二百二十五万，绝对风险是三百七十五万。

为什么丁元英要把风险说得这么明白？
因为这不是给芮小丹的礼物，而是她想要站着对话的代价。

这句话背后的逻辑是，任何财富的获取都有条件，如果你觉得这是天上掉下来的馅饼，那你迟早会被这个馅饼噎住。
只有自己能扛住风险算清账，这东西才真的是你的。

然后，小丹问了一个很现实的问题：如果五年以后你嫌我老了呢？

丁元英的回答堪称教科书级别的：“有可能。而且还不止这一个如果，也许五年以后你嫌我平庸了，也许有一天你把我扫地出门了呢？但这都不影响独立的债权债务关系，也不改变今天的事实。”

这段对话，表面上是在谈感情，实际上是在谈一个更深层的道理：你的价值从来不是靠别人不嫌弃得来的，是靠你自己的能力撑起来的。

不管五年后两个人怎么样，是恩爱还是分手，只要手里有自己的本事，有能立足的资本，就不用怕被扫地出门。

小丹的这句话，堪称全剧的点睛之笔：只要不是我悟到的，你给不了我。给了我，我也拿不住。

这话听起来有点绕，但细品之后，你会发现这是一条颠扑不破的财富规律。

有人可能要问了，那怎么才能让自己的认知配得上财富呢？
丁元英给出的答案是：觉到，悟到，然后做到。

觉到，是指意识到问题的存在。
很多人一辈子都不知道自己的认知有问题，还以为是运气不好或者时运不济。能意识到自己的局限性，这本身就是一种进步。

悟到，是指理解问题背后的规律。
知道自己有问题还不够，还得搞明白问题出在哪里，规律是什么。
这需要学习，需要思考，需要在实践中不断试错。

做到，是指把认知转化为行动。
很多人道理都懂，但就是做不到，因为知道和做到之间，隔着一道叫做习惯的鸿沟。

这三步，每一步都不容易，但只有走完这三步，赚到的钱才是你的，学到的本事才能变现。

财富从来不是终点，而是认知的投影。你的认知到了哪一层，你的财富就停在哪一层。
换句话说，每个人都是在为自己的认知买单。

如何打造一个用户真正喜爱的产品？

如果你想知道这个问题的答案，非常推荐去听听Slack创始人Stewart Butterfield最近在Lenny's Podcast的分享。

2014年，正值Slack刚刚发布的关键时刻，创始人Stewart Butterfield在接受MIT科技评论采访时，毫不客气地评价自己的产品："我觉得我们现在的产品就是一堆垃圾，简直糟糕透了！我们应该为向公众提供这样的东西感到羞愧。"

事实证明，正是这种永不满足的态度，让Slack最终成为企业协作工具的代名词，并以278亿美元的天价卖给了Salesforce。

如果说乔布斯教会了世界什么是极致，那么Stewart Butterfield则用两次成功的转型告诉我们，什么才是真正的产品直觉。

Stewart的创业履历简直是转型教科书，先是从游戏公司Ludicorp转型做出了Flickr，后来又从游戏公司Tiny Speck转型做出了Slack。

两次华丽转身，两次改写行业规则。
但在光鲜成绩背后，是一套近乎冷酷的决策机制。

"转型的决定必须是理性的，而不是感性的，"Stewart说，"你必须冷酷地理性对待这件事，因为这太他妈羞辱人了。"

这话听起来刺耳，却道出了创业中最难的真相。
问题的关键在于，你是否已经穷尽了所有可能性。

Stewart的方法是创造距离感，让自己能够像外人一样审视项目。因为当情感和沉没成本开始绑架决策时，只有这种冷酷的客观性才能拯救你。

Stewart还提出了一种名为「老板错觉」的概念，可以说是对当下产品设计弊病的精准诊断。

打个比方，就好像你想去一家餐厅吃饭，想要查个地址或营业时间。你打开他们的官网，结果等了半天才加载出一张巨大的美食照片，还配着背景音乐。
你想要的地址、电话、营业时间和菜单，网站上要么没有，要么电话号码是图片格式无法复制。

这就是典型的「老板错觉」。
餐厅老板和网站设计师肯定也去过别的餐厅，也体验过这种痛苦，但为什么自己做产品时就犯同样的错误呢？

而这种错觉在科技公司中同样普遍。产品团队沉浸在自己的逻辑中，却忘记了用户只是想简单地完成任务的普通人。

"用户不是付费看戏的观众，他们只是想快速完成任务的普通人。他们可能正在上班，今天早上迟到了，担心孩子在学校惹麻烦。"
“他们会在几秒内就关掉你的网站。”

这个注意力稀缺的时代，用户的耐心比你想象的更有限。而那些自以为是的产品设计，实际上是在对抗人性。

在产品设计领域，「减少摩擦」几乎成了金科玉律。
但Stewart却提出了一个颠覆性的观点：有时候，摩擦实际上是好事。

因为问题的核心不在于摩擦的数量，而在于用户的理解程度。
如果你的软件让用户停下来做选择，但用户不明白为什么要做这个选择，那就是让用户感觉愚蠢。

真正的目标不是减少点击次数，而是减少用户的认知负担，让用户不需要思考就能使用你的产品。

这个观点颠覆了很多产品经理的思维定式。
我们看到太多产品为了减少步骤而把复杂的选项塞进一个页面，结果反而让用户更加困惑。

比如有些金融App的投资页面，为了简化流程，把风险提示、产品介绍、购买按钮都挤在一屏，用户反而感觉到无所适从。

相比之下，那些优秀的产品往往在关键节点增加有意义的摩擦，比如支付宝的大额转账需要多重确认，看似繁琐，实际上给用户提供了安全感；特斯拉的自动驾驶功能需要用户主动启用，这种摩擦保护了安全也保护了公司。

Stewart的智慧在于，他看到了摩擦背后的本质：是否服务于用户的真实需求。

在Slack的全员大会上，Stewart会让所有员工一起高呼一个口号："从长远来看，衡量我们成功的标准将是我们为客户创造的价值。"

这背后，实际上是Stewart对商业本质的理解。
真正伟大的产品公司都明白一个道理：你可以努力证明自己创造了价值，但没有任何东西能替代真正创造价值这件事本身。

在SaaS时代，用户可以随时投票表态——续费或者流失。当你专注于为用户解决真实问题时，商业价值会自然而然地产生。

Slack的成功不是偶然，在企业级产品领域，用户的决策更加理性，他们会仔细计算投入产出比。
Slack能够从众多竞争对手中脱颖而出，正是因为它真正解决了企业沟通的痛点，这就是为什么Slack最终能以280亿美元的价格被收购。

更难得的是，Stewart在Slack还不够好的时候就能看到无限的改进可能。
"如果你看不到几乎无限的改进机会，那你就不应该设计这个产品。"

Stewart的两次成功转型都有一个共同特点：他们没有简单地复制现有模式，而是重新定义了问题本身。
无论是Flickr还是Slack，相同点都是解决了用户的真实痛点：Flickr解决了照片分享和存储的问题，Slack解决了团队沟通效率的问题。

而这种重新定义的能力，正是顶级产品经理的核心竞争力。

Stewart Butterfield的产品哲学，归根结底是一种诚实的态度：对自己的产品诚实，对用户的需求诚实，对商业的规律诚实。

他的成功不是运气，而是来自对产品本质的深度理解。永远保持谦逊，永远站在用户的角度思考，永远专注于创造真实的价值。
只有这样，你才能打造出用户真正喜爱的产品。

我最近看过感触最深的一场演讲，是曹文轩前段时间在厦门大学做的一场演讲。

他在演讲中说，人这一辈子是离不开陡转的。

什么是陡转？
曹文轩说，他在高中的时候，遇到了一个叫王德意的先生过来盐城招生，刚好翻开了曹文轩的档案。
就是这么一个简单的动作，改变了后来的一切。

王德意问他，孩子，你愿意去北大吗。
曹文轩说愿意。
王德意又说，我这次来盐城招生的，只有图书馆系的名额，你还愿意去吗。
曹文轩还是说愿意。

而这，就是命运开始转向的第一个瞬间。

当时曹文轩报考的其实是另一所大学的植物学专业。
如果没有遇到王德意，他此刻可能是个植物学家，可能正在某个原始森林里，对着新发现的树种做标本，向世界宣布自己又发现了一个新物种。

但人生就是这样，它从不按照概率分布来运行。

王德意当时说得很清楚，他可以试着帮忙转到中文系去，但不保证一定成功。
好在曹文轩赌赢了，他最终进入了北大中文系，开始了写作生涯。

命运的第二次转折更加戏剧化。
多年以后，曹文轩写了一部长篇小说叫《红瓦》，这是一部成人文学作品，在当时获得茅盾文学奖的呼声极高。
出版社都做好了庆祝的准备，评论界也纷纷看好。

结果呢，最后一轮投票，就差一票。
就是这一票的差距，曹文轩与茅盾文学奖失之交臂。

但历史往往在这种时候开玩笑。
如果曹文轩当年拿了茅盾奖，他可能会继续写成人文学，顺着这条路一直走下去。毕竟对一个作家来说，拿了这么重要的奖项，不继续深耕这个领域实在说不过去。

可是现实是，他没拿到奖，于是他转向了儿童文学。
然后在2016年，他获得了国际安徒生奖。

这就是曹文轩说的陡转。
人生不是一条笔直的高速公路，而是充满了急转弯的山路，你以为自己要一直开下去的那条路，突然就转向了。

陡转这个词很妙。
不是缓慢的转变，不是渐进的调整，而是突然的、剧烈的改变方向。
但现实生活中的陡转就是如此，它就是突然出现，然后你必须在那一刻做出反应。

而这种陡转并非个例，你去看任何一个成功人士的履历，都能找到类似的转折点，就像乔布斯被苹果赶出来是陡转，回归苹果又是陡转。

区别只在于，有些人在陡转时刻把握住了机会，有些人没有。

曹文轩在演讲中特别强调了一点，他说不要小看隐喻这个技巧，因为这不只是写作技巧，而是我们的人生状态和存在状态。

什么是隐喻？本质上就是用一个具体的事物去指代抽象的概念。
但人生何尝不是如此，我们每个人的经历，其实都在隐喻着某种更大的命题。

曹文轩从植物学到中文系，隐喻的是选择的重要性；从茅盾奖到安徒生奖，隐喻的是失败之后的转型。
这些具体的经历，最终都指向了同一个主题：人生的不确定性和可能性。

这也是为什么他说人这一辈子离不开陡转。
因为陡转不是偶然事件，而是人生的常态。

我们总以为自己可以规划好一切，从大学到工作，从恋爱到结婚，从买房到养老，似乎只要按部就班就能过上理想的生活。
但现实是，你规划的那条路，往往走不到终点，中间总会出现各种各样的陡转，把你带到另一条路上去。

关键在于，你如何应对这些陡转。

有些人总说自己运气不好，没有遇到好机会。
但真相可能是，机会来了他们不敢抓，或者根本没有识别出那是个机会。

王德意找到曹文轩的时候，如果曹文轩犹豫不决，如果他觉得图书馆系不够好而拒绝，那后来的一切都不会发生。
所以给命运一点转动的机会，本质上是给自己一点改变的可能。

其实，每个人的人生都有陡转时刻。
可能是一次突然的裁员，可能是一场意外的疾病，这些时刻会打乱你的计划，让你不得不重新思考人生的方向。

但问题在于，我们该如何应对这些陡转。

曹文轩在演讲中说，人这一辈子离不开陡转。
这意味着我们其实永远无法完全掌控自己的命运，但换个角度想，正因为有陡转的存在，我们的人生才充满了可能性。

最近连续刷到了几个从大厂离职的视频。

其中有个女生说她回国之后，第一份工作就进了大厂，每天都要假装上班16小时，但在半年后确诊了癌症。

她当时面试就有六七轮，结果进去之后才发现这份工作其实只要有手就能干，跟受教育背景没有任何关系。

每天都在无意义的开会，处理各种突发问题，写文档，日报、周报、双周报、月报、双月报、半年报。
每周都会有一次周会，将近一百个人开，大家为了在领导面前显得自己干了很多事情，就算只干了一件很小的事情，也要把它讲得非常牛。

她给自己的状态下了一个定义：在假装上班，一天要假装上十六个小时的班。

她经常要在半夜两三点接到加急电话，因为做的是商业化广告产品，广告产品基本都是半夜上线。
一旦出问题，电话就打过来，一层层反馈，盯着改，搞完差不多就三四点了。

她发现，不止她自己，在大厂里头，百分之八十的人可能都在假装上班。
当你意识到自己是那百分之八十中的一员，而且看不到成为那百分之二十的可能性时，那种无力感会吞噬掉所有的工作热情。

入职大半年左右，她确诊了甲状腺癌。
而让人震惊的是她的反应，她说自己当时没有太多感觉，还是一个比较麻木的状态，甚至做完手术，她都老老实实回去上班了。

而她的领导也得了癌症，甚至比她严重很多。
领导因为癌症离职了，公司空降了一个新领导，而她不是新领导的嫡系，晋升无望。

她在视频里说，当时突然意识到接下来很长一段时间都要过这样的生活，那一刻格外绝望。

这让我想起前几天Dan Koe发的一期内容，他说40小时工作制本身就是一个精心设计的骗局。

你花了几万块甚至几十万去读大学，毕业后进了公司，每天8小时坐在工位上。
其中三分之一的时间在做无意义的重复劳动，三分之一在假装很忙，剩下三分之一才是真正有产出的工作。

这样的日子要持续40年，而你对自己做的工作既没有所有权，也随时面临被替换的风险。

而更要命的是，这种工作方式会毁掉你的整个生活节奏。
白天被工作榨干，晚上累得什么都不想做，为了找回自己的时间，你开始熬夜，结果第二天更加疲惫。

三个8小时，就这样形成了恶性循环。

什么是打工？
说白了就是出租自己。
公司出钱，租你的时间，租你的创造力，租你的青春。等你卷不动了，公司可以换个新人继续租。

你以为自己在积累经验，实际上积累不下来任何真正属于自己的东西。

绝大多数工作岗位都只是超长产业链条里的一环。
而这就是最残酷的真相：你把最宝贵的时间，全部用来帮别人积累生产资料了。

生产资料是什么？
简单来说，生产资料就是能持续产生价值的东西。

工厂是生产资料，代码是生产资料，IP是生产资料，甚至你自己的时间，如果能被你掌控，也是生产资料。
关键在于，谁拥有，谁就能从中持续获益。

从历史上看，每一次阶级跃迁，本质上都是生产资料的转移。
农业社会，有土地的是地主。

工业革命后，工厂需要大量工人，需要他们像机器一样准时出现在流水线上，原本需要多年学徒才能掌握的复杂技艺，被拆分成无数个简单重复的动作。

这种拆分很聪明，因为它确保了工人永远只知道整个生产流程的一小部分，永远无法独立复制产品。
工人不再拥有工具，不再拥有产品，他们出售的是时间本身。

这种工作模式，一直延续到今天。
你以为坐在办公室里敲键盘就不是流水线工作了？其实本质上没任何区别。

那些没有生产资料的人，始终在给别人打工。
你的工作依然是被分配的，依然是被监控的，依然是可以随时被替换的。你依然不拥有自己劳动的成果，依然在出售时间而不是价值。

但如果你想彻底摆脱40小时工作制的束缚，想要重新掌控自己的时间和生活，那么有三件事必须要做。

第一步，构建你的思想体系。
你需要花时间去思考，去阅读，去建立自己对世界的理解。
搞清楚你到底想要什么，你的优势在哪里，你能为这个世界创造什么价值。

保罗·格雷厄姆说过一段话很有道理：做自己的项目时，你不一定总是开心，但你会感到充实和鲜活，就像动物回到了自然栖息地一样。
这种感觉，才是人该有的状态。

第二步，建立你的受众。
这个时代最大的机会，就是你可以直接触达你的目标用户。你需要在社交媒体上持续分享有价值的内容，就能慢慢积累起自己的受众。
当你持续输出有价值的内容时，那些真正需要你的人会自然而然地聚集过来。

第三步，创造你的产品。
最后也是最关键的一步，你需要一个可以出售的产品。

没有人天生就有经验，经验从哪来？
从实践中来。

你不可能等到准备好了才开始，因为永远不会有准备好的那一天。
唯一的办法就是先做出来，在实践中迭代，在反馈中优化。

产品可以很简单，如果你有一套提高效率的方法，可以做成电子书或课程。
形式不重要，重要的是你能解决别人的具体问题。

AI和自动化正在消灭那些重复性的工作，而这些工作恰恰是传统雇佣制度的基石。
当流水线工作消失时，那套为流水线设计的工作制度也就失去了存在的理由。
很多人会发现自己的技能不再有价值，很多公司会倒闭，很多职业会消失。

但与此同时，一个新的机会也在涌现：我们有可能回到那种更自然、更人性化的工作方式，自己决定做什么，自己掌控节奏，自己享受成果。

今天来跟大家分享一下我是如何用Pixso做UI设计的，从零上手到最后输出前端代码的完整流程。

分以下三部分给大家介绍：为什么我从Figma切换到了Pixso，如何快速生成UI设计稿，以及怎么把效率拉满。

Pixso这个工具其实是我一个设计师朋友前段时间推我的，我体验下来觉得这个工具完全可以作为Figma国产平替。

它基本上把Figma的核心功能都覆盖了，而且个人版完全免费，功能使用不受限制，对于个人设计师或者小团队来说性价比真的很香。

更重要的是，Pixso今年上线了AI生成设计稿的功能，还有最近刚推出的MCP协议支持，可以直接把设计稿转成代码。

下面进入正题，说说具体怎么操作👇

第一步：用AI生成初始设计稿

这是我现在最常用的起手方式，具体操作很简单，打开Pixso，在画布上找到AI助手，直接用自然语言描述你要做什么。

比如我想做一个外卖类App的设计，我可以这么输入：
"Create a vibrant food delivery app with 3 pages: Home, Search and Product Detail, using a white base with orange and yellow accents."

等几分钟，AI就会给你生成一个完整的页面设计。

第二步：优化和调整设计稿
AI生成的初稿肯定不是完美的，接下来需要手动调整优化，你可以直接点击右上角edit按钮编辑。

这个阶段我主要关注三个方面：
首先是视觉层级，检查页面上的信息是否有清晰的主次关系，重要的内容是否足够突出。比如我加大标题的字号，调整元素之间的间距，确保用户浏览的时候能快速抓住重点。

其次是交互细节，补充一些AI可能遗漏的状态，比如按钮的悬停状态、点击反馈、加载状态等。
以这个页面为例，页面逻辑有些问题，我可以直接框住需要调整的元素，提出修改建议。

调整检查好没问题，就可以点击右上角，一键导入到pixso了。

稍等几分钟即可～

第三步：建立变量系统
这一步是重点，也是我觉得Pixso最强大的地方。
通过变量系统，你可以让设计稿变得非常灵活，后期修改的时候能节省大量时间。

变量系统听起来有点复杂，但其实很简单，你可以把它想象成Excel里的公式，定义一次，多处引用，修改一个地方就能全局更新。

点击设计-本地变量-创建变量。

以我做的这个外卖App为例，我会创建这些变量：

1️⃣ 颜色变量：定义主色、辅助色、背景色、文字色等。

比如主色我设置为#FF6B35（活力橙），然后把所有需要用主色的地方（按钮、图标、强调文字等）都绑定这个变量。
以后如果要换主题色，只需要修改这一个变量，整个设计稿的颜色就会同步更新。

2️⃣ 数值变量：管理各种尺寸参数。
我一般会定义spacing-xs（4px）、spacing-sm（8px）、spacing-md（16px）、spacing-lg（24px）这样的间距变量，还有字号变量font-xs（12px）、font-sm（14px）、font-md（16px）等。

用了这些变量后，整个设计的间距和字号就会很规范，不会出现这里14px那里15px的混乱情况。

3️⃣ 文本变量：存储那些会重复出现的文案。
比如按钮上的"立即开始"、"查看详情"这些文字，定义成变量后，如果产品经理要改文案，你只需要改一次就行了。

这里要重点说一下变量的一个强大功能：模式切换。

比如我在做这个App的时候，希望同时设计深色和浅色两套主题。
传统做法需要复制一份设计稿，然后逐个修改颜色，工作量巨大，而且后期维护也很麻烦。

用变量系统就简单多了，我可以直接创建两个模式："浅色模式"和"深色模式"，然后给同一个颜色变量在不同模式下设置不同的值。

比如背景色变量，在浅色模式下设置为#FFFFFF，在深色模式下设置为#1A1A1A。

设置完成后，只需要在右侧面板切换模式，整个设计稿就会自动切换主题。
这个功能不仅可以节省时间，还能确保两套主题的设计一致性。

第四步：设计稿转代码
借助Pixso MCP，你可以直接把你的设计稿转成代码。

具体怎么操作呢？
首先确保你安装了最新版的Pixso客户端，然后在文件菜单里启用Pixso MCP。

启用后，画布底部会出现一个提示，说明MCP服务已经开启。

接下来需要把Pixso MCP集成到你的代码编辑器里。

我用的是Cursor，配置过程很简单。
打开Cursor的设置，找到Tools & MCP，添加一个自定义MCP，粘贴配置代码，保存后启动就可以了。

配置完成后，回到Pixso，选中你要转换的设计稿（一个容器或者组件），右键复制链接。

然后切换到Cursor，打开Agent模式，粘贴链接，告诉它"生成HTML代码"或者"生成React组件"。
几分钟后，Cursor就会自动生成对应的前端代码。

这个功能对前端工程师来说也很友好，可以直接在Cursor里获取设计稿数据，包括样式、间距、颜色等，不用再手动去量尺寸了。而且因为代码是AI生成的，命名规范、代码结构都比较标准。

特别是当你用了变量系统后，MCP在转换代码的时候也能识别这些变量，生成的CSS会使用CSS变量，这样前端后续维护起来也很方便。

当然，对于设计师来说，最终还是要看你能不能做出好的设计。
如果你现在正在寻找合适的UI设计工具，可以试试Pixso，个人版免费，上手成本低，功能也足够强大。

当然，工具会不断迭代，方法也会持续优化，保持学习的热情、享受设计的过程，才是最重要的。

为什么情侣间一场看似无害的角色扮演游戏，能在几个小时内彻底摧毁一段热恋关系？

不知道大家有没有看过米兰・昆德拉非常著名的一个短篇小说，叫《搭车游戏》。
没看过的朋友非常推荐去看看，故事篇幅虽然不长，但很耐人寻味。

故事的开始很平常。
一对情侣开车去度假，车快没油了，这已经不是第一次。

女人抱怨男人总不提前加油，害她每次都要搭顺风车去买。男人嘴贫，说这不是让你享受被男司机献殷勤的快感吗？

女孩心里有个结，她知道男友阅历丰富，经历过很多女人，而自己非常保守老派，她害怕那些更有趣的女人会把他吸引走。

于是在加油站，女孩突然起了个念头。当加完油的车缓缓驶来时，她站在路边，像个真正的搭车的陌生女郎在拦车。
男人心领神会，把车停下，摇下玻璃微笑着问，您要去哪儿，小姐？
女人说，巴士特里沙，你顺路吗？

游戏就这样开始了。

昆德拉是个技术流作家，这篇小说虽然只有一万字左右，但信息密度非常大。
前两千字交代完起因和人物性格，还埋下了悲剧的伏笔。
游戏开始后，短短两千字里，男女主角的身份来回切换了七次。

这本该是个无伤大雅的情侣游戏。男人扮演开车的陌生司机，女人扮演搭车的风尘女郎。
他们在车里调情，说着一些平时不会说的轻佻话，男人献殷勤，女人抛媚眼。

女人很享受这个游戏。
她平时是个腼腆的人，但现在，扮演这个搭车女郎，她突然感到一种前所未有的解放。

在这个角色里，她不需要害羞，没有过去也没有未来，不需要负任何责任。
她可以想说就说，想做就做，这种自由让她陶醉。

男人也很开心，他喜欢女朋友这种纯洁，这是他遇到的其他女人所缺乏的。看到她愿意配合自己玩这个游戏，他觉得很有趣。

然而没有人意识到，这个游戏即将失控。

最初男人是高兴的，难得看到女友有这样的兴致，他温柔地陪着对方玩，但第一次裂痕很快就出现了。

但当男人夸女孩是自己载过最漂亮的搭车女时，女孩的回答是，你真会骗人。

这句话虽然是游戏里的台词，但已经泄露了她心里最真实的猜忌。
游戏刚开始，边界就已经模糊了。这一瞬间，她从搭车女郎变回了会吃醋的女友。

但下一秒，她又跳回角色里，对男人说，我要是你女朋友我就在意，但我现在只是个陌生乘客。
这里一句话里完成了两次身份切换，前半句是女友的警告，后半句又回到陌生人的调情。

而这种快速切换在游戏初期反复出现。

当男人想拥抱她时，她狠狠推开了，你太快了点吧。
男人愣住了，他本想用拥抱来结束这场已经变味的游戏，可女人拒绝了。

于是男人的愤怒被点燃，既然你想继续演，那我就陪你演到底。
诡异的是，当男人变得冷酷时，女孩的担心反而消失了。

男人突然在一个路口右转，驶向了诺夫山基，而不是他们预订好房间的塔得拉斯。
女人问，你疯了吗？
男人说，小姐，我想去哪儿就去哪儿。我是自由的，我做我想做的事。

这是游戏的升级。但同时，也是某种界限的打破。
男人不仅在扮演陌生司机，他真的偏离了原定的路线，偏离了他一向循规蹈矩的人生。

天黑时，他们到了诺夫山基，找了家蹩脚的小旅馆。
在烟雾弥漫的餐厅里，男人给女人点了伏特加。女人平时只喝一点葡萄酒，但这次她说，伏特加。

酒过三巡，对话开始变味。
男人说，为你的灵魂干杯，那个从头顶滑到肚子里就大放光明，从肚子爬回头顶就黯然失色的灵魂。

因为男人震惊于发现女友演得太好了。
一个念头让他不寒而栗，她演得这么好，说明她骨子里就是这样的人。

也许这场游戏根本不是表演，而是释放。

女人在穿过餐厅去洗手间时，有个醉汉用法语夸她漂亮。
以前她觉得这些目光是侵犯，但现在作为搭车女郎，她无需顾忌。

回到桌边，她告诉男人，有人说她漂亮。
男人说，这有什么奇怪的，你本来看上去就像个窑姐儿。
女人说，我根本不在乎。
男人说，那你应该去找那位先生，和我完事后再去找他，去捞他一票。
女人说，如果他们都相貌堂堂，当然没啥要紧。

这对话火爆得让人心惊，但女人发现自己无法停止。

这不再是游戏，而是一个陷阱，就像一场尚未结束的球赛，不能半途而废。

进了房间，男人看着眼前的女孩，那张他曾深爱过的脸上此刻写满了放荡不羁。

他感觉自己在看两张重叠的影像，一张是纯洁的女友，另一张是眼前这个不知羞耻的女人。
而更可怕的是，他看着眼前这个女人，越来越觉得恶心。

游戏继续升级，他从钱包里抽出一张钞票递给女孩，够了吗？

最终的情节我就不详细描述了，总之那是一整个没有感情和爱的过程。
一切结束后，男人关了灯，他不想看到女孩的脸，他开始害怕回到从前的关系里，不想恢复他们之间原有的关系。

在黑暗里，他躺在女孩身边，身体却很小心地不与对方碰触。

过了一会，他听到了女孩压抑的抽泣声。一只手像孩子一样胆怯地伸过来，碰了他一下，又缩回去。
然后一个哀求的破碎的声音在黑暗中响起，反复说着，我是我。

男人沉默着，他不得不从冥冥之中唤来怜悯，因为它已经不在身边了。
他想，在他们前面，还有十三天的假期。

有人说，这个故事告诉我们情侣不要玩危险游戏。
但真正的问题不在于游戏本身，而在于你们对彼此的了解有多深，对自己的认知有多清晰。

我们常说一个人内核稳定，其实就是说这个人对世界有清晰的认知。世界在他心里有一个明确的映射，他对外界的反应就是对这个映射的反射。
这个映射越清晰，反应就越稳定。

爱情也是这样，两个人在彼此心里的映射够不够清晰，决定了这段关系能不能经受考验。
这就是为什么一个小游戏能摧毁一段看似稳固的爱情，因为这段爱情本来就建立在两个人各自的幻想之上，而不是建立在对彼此真实的认知之上。

昆德拉在《不能承受的生命之轻》里说过一句话：人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次，既不能拿它跟前世相比，也不能在来生加以修正。

《搭车游戏》讲的也是这个道理，我们对自己的认识永远是不完整的，对他人的认识更是如此。爱情的危险就在于，我们总以为自己很了解对方，以为对方也很了解自己。
但一场意外的游戏，一次角色的转换，就能让我们发现，原来我们什么都不知道。

最近看了一期鲁豫对谈窦文涛的节目，这期节目的一些片段我来回看了好几遍，叫陈鲁豫慢谈，我非常喜欢。

鲁豫在节目里讲到了一个故事。
当时90年代末，她在香港工作，跟许戈辉还有另一个女孩合租在黄埔花园。
后来两个室友都搬走了，她需要一个人承担两个房间的单元房，觉得房租有点贵，就想找个人来合租。

好巧不巧，她当时找的合租的人是谁呢？
是刚到香港的邓文迪。

邓文迪来看了房子，觉得挺好的，但最后还是拒绝了。
理由是什么呢？
她说红磡这个地方不够热闹，我得去中环那边，我需要social life。

就是这么一个小小的选择，两个人的命运齿轮开始朝着不同方向转动。
大家各自按照自己的性格，按自己的对人生的决定，慢慢地，都是自己带着自己命运往前走。

很多年以后，她们各自拥有了完全不同但都很丰富的人生，谁也没有比谁更好多少，或者更不好多少，各自的人生都很有道理。
但唯一的相同点是，都是由自己的选择决定的。

古希腊有句话，叫性格即命运。
这不是宿命论，而是说，你的性格决定了你会如何理解这个世界，如何做出选择，如何应对困难。

但性格即命运这句话其实包含了两层意思。
第一层，性格是与生俱来的东西，你很难彻底改变它。就像你不可能摆脱命运一样，你也不可能完全摆脱你的天性。
第二层，正是这个天性，决定了你会如何理解世界，如何做选择，如何应对困难。

命运发牌，性格出牌。
你完全可以把人生想象成一场德州扑克，发牌员是命运，你拿到什么样的底牌，这个你控制不了。
就像有人天生就拿到一对A，有人拿到的是2和7。

但拿到牌之后怎么打，就完全是你自己的事情了。

但很多人会觉得，既然性格决定命运，那是不是说好性格就有好命运，坏性格就有坏命运？
不是的。
天性本身没有好坏之分，内向的人不比外向的人差，喜欢独处的人也不比喜欢社交的人低一等。

关键在于，你有没有认清自己的天性，有没有过适合自己天性的生活。

但很多人其实根本不知道自己是什么性格。
我最近读《安静：内向性格的竞争力》这本书，作者苏珊·凯恩提到了一个现象，很多内向型的人，在当代社会的价值观里，会觉得自己有问题。

因为我们的文化崇尚外向、社交、表达，学校里老师喜欢积极发言的学生，公司里领导欣赏能说会道的员工。
所以很多内向的人强迫自己变得外向，他们逼着自己去参加各种社交活动，逼着自己在会议上多发言，逼着自己建立更多的人脉关系。
结果累得半死，还总觉得自己做得不够好。

这就是没有认清自己的性格。

在鲁豫和邓文迪的故事里，邓文迪很清楚自己需要什么。她需要热闹，需要社交，需要人群，所以她选择住在中环，选择主动建立各种关系，选择往人多的地方钻。
鲁豫更适合相对安静的环境，红磡对她来说刚刚好，她可以专注地做好自己的工作，不需要太多的social life。

两种选择没有高下之分，只是不同而已。

而真正的问题是，我们总想复制别人的人生
很多人不愿意面对真实的自己，他们看到别人的成功，就觉得自己也该那样活，看到别人创业当老板，就想着自己是不是也该辞职出来拼一把。

这就像是看到别人打出了一手好牌，然后质疑自己手里的牌为什么不一样。
但问题是，你根本不知道别人拿的底牌是什么，也不知道别人在牌桌下付出了什么代价。

《天道》里有句台词：我能创造出什么样的生活环境，就说明我配得上什么样的生活环境。不是自己悟出来的道理，给你也接不住。

鲁豫说：“所有的生活都是自己选的，命运的齿轮开始转动，大家各自按照自己的性格和对人生的判断，慢慢地把自己带往不同的方向。我们各自拥有各自的人生，谁也没有比谁更好，或者更不好。各自的人生都很有道理，很有意思，很有意义。但就是由自己的选择决定的。”

这段话我反复听了好几遍。

没有谁比谁更成功，没有谁比谁更失败，只是性格不同，选择不同，活法不同而已。
到最后会发现，所有的生活，其实都只是你自己一步步选出来的。

我发现人是真的赚不到自己认知以外的钱。

今天在抖上刷到一个视频，采访一个女老板是怎么花10年时间从月薪4000的打工人做到年收入20多亿的。

一般这种视频我都是直接划过去的，但这次我认真看完了，而且我觉得非常值得分析一下她在一些关键节点的行动。

当你完整观察完她职业生涯的成长路径的时候，会发现她这种人身上，真的有一些让成功变得必然的特质，而这些特质又确实是大多数人不具备的。

最重要的第一点，就是这类人非常喜欢建立结果导向思维。

她说之前上学的时候成绩特别差，所以家里人就建议她有个特长，去学美术。

当时她画室里有个同学画得特别好，但年年考不上。
她当时就问那个同学为什么，那个同学说，钻得太深反而失去了创造力。

这句话点醒了她，她突然意识到，做任何事情都不是追求完美的过程，而是先想清楚要什么结果，然后倒推需要做什么。

所以她改变策略，只抓考试核心要求，结果专业考试的时候清华美院、中央美院、广州美院、中戏全过了。

这就是认知的第一层：过程导向的人会想我该怎么做这件事，结果导向的人会想我要什么结果、倒推需要什么条件、然后一步步实现。

第二点，就是理解价值交换的本质。
她中戏毕业后，进了一家当时很有名的传媒公司，实习期月薪3500。
她当时有个男朋友在公司当总监，这给了她一个很多人没有的认知：其实职场晋升是有路径的。

于是她开始主动观察，什么样的人会被看见，什么样的事情能创造价值。

她发现老板总让大客户来的时候，总是需要有人接待的。
所以她就主动去帮忙，结果被大领导注意到了，问她是哪个部门的。她当时说自己只是帮忙，但这里有个细节：她让领导看到了她的价值边界比岗位描述更大。

但光被看见还不够，有一次公司接待外部领导，对方说管理章程做得不错，但好像缺了点什么。
她立刻意识到，这是个机会，于是就找师兄师姐要来了国家大剧院、朝阳剧院的管理章程，参考着重写了一份。

当她把新章程交给领导时，领导直接抬头问：谁让你干的？
她说是自己想干的。领导当场把人事叫过来，让她当经理。

从实习生到经理，她只用了3个月：第一个月过实习期，第二个月转正，第三个月当主管，第四个月当经历。
月薪从3500涨到12000。

她说：你要让职位更高的领导看到你的价值。
换句话说，就是要理解价值交换的本质。
职场不是看你干了多少活，而是看你能解决什么问题。你解决的问题越大、越难，你的价值就越高。

她后来去了万达做地产营销，年薪做到了40万。
在万达那里，她学到了一套完整的营销方法论：3到5个亿的预算，如何卖出100个亿？

这套方法论包括投放策略、ROI计算、渠道管理等等，不是简单的执行，而是要理解投资回报率的逻辑。
每一分钱投在哪里，回报率是多少，你要有清晰的感知。
这个认知，后来帮了她大忙。

第三点，就是从认知到直觉。

她其实没在万达待很久。
因为她发现自己业余时间卖面膜，一个月能赚三四万，甚至可以跟工资一样多，于是她裸辞专心做微商。

这时候其实就能看出她和别人的差距了，别人送面膜一般都是快递寄过去，但她是开车一个个送到客户手里，目的就是为了建立情感信任。

当面膜卖不出去的时候，经销商也不知道原因，她就会自己跑到三里屯最中心的十字路口，拿着面膜发传单，一分钱不要，加微信就送一片面膜。

她发了300份，她统计了添加率和转化率，算出了精准的转化模型，然后用这套数据去指导经销商怎么做地推。

发现了吗？
她把在万达学的那套营销方法论，完整地用在了卖面膜这件事上。
用户转化漏斗，ROI模型，渠道管理体系，这些东西不管在房地产还是在微商，底层逻辑都是一样的。

一年多时间，她从月入三四万做到月销两三百万，全年卖了三千多万，自己赚了大概三百万。

但精彩的还在后面。
赚到第一桶金后，她做了个决定：自己做品牌。
她当时选了酵素，逻辑很简单：当时面膜太卷了，而酵素在2017年还是蓝海，国内几乎没有。

但她没有盲目做，而是先自己试用，确认有效。
她会每天问经销商：复购率怎么样？因为复购率是最能反映产品好坏的指标，只有确认复购率高了，她才敢放量。

她做酵素品牌做到3个亿营收，赚了3000万。
同理，后来她后来做燕窝，也是这个套路。先测试市场反馈，确认复购率没问题，然后高举高打，请明星代言，快速放量。

但她做燕窝火了之后，发现市场上到处都是同款。
淘宝上甚至一堆人都是直接抢她的搜索词，经销商也被别人挖走了，因为别人给的利润更高。连工厂都被人拉去做同款，还打出同根同源同研发的口号。

她突然发现，这道题没解过。

这就讲到了第四点，持续学习迭代。
于是她开始读商学院，报了长江商学院、北大商学院，每个商学院学费差不多都是一百万。

在商学院里，她学到了品牌、护城河、饱和攻击。
护城河这个概念来自巴菲特，意思是你的产品得有别人复制不了的东西。

她意识到，单纯卖货是没有护城河的，因为你卖什么，别人都能卖。
那怎么办？做产品壁垒。
她去美国做商务调研，找最好的博士、最好的研发中心合作，用了一年半时间，做出了新产品。

然后在营销上，她用了饱和攻击的策略。

什么叫饱和攻击？
就是短时间内密集投放，让竞争对手跟不上节奏。
她连续请了刘嘉玲、关晓彤、刘涛、朱丹四个明星代言，三天一个明星，啪啪啪把牌打出来，整个行业都傻眼了。

这个策略其实借鉴了星巴克的开店模式。
星巴克每进入一个新市场，不是一家家慢慢开，而是短时间内开几十家。这样既能快速建立品牌认知，也能让竞争对手来不及反应。

但2020年，消费需求骤降，她发现用过去的所有方法，都换不回当年的市场了。
她想起商学院教授说的一句话：当你用尽所有力气，都换不回原来的市场时，要思考这个市场是不是已经不存在了。

于是她决定转型，从杭州开始，带团队学短视频、学直播、学内容。
她说自己当时像做实验一样，播珠宝、播黄金、播服装、播尾货，全都试了一遍。

每试一个品类，她都会问自己5个问题：
第一，能不能持续做到100万。
第二，转化率会不会掉。
第三，有没有增长空间。
第四，退货率能不能打正。
第五，做到3亿到10亿的时候，能不能找到自己的生态位。

这个思维方式非常值得学习，大多数人试新东西，成功了就继续做，失败了就放弃。
但她不一样，她会去思考这件事的可持续性和天花板在哪里。
最后她选择做自己的护肤品牌，因为化妆品有技术壁垒，有复购，退货率低，而且中国在供应链上有优势。

回头看这个故事，你会发现其实这是一个非常清晰的认知升级路径。
认知就是你对世界运行规律的理解程度，你理解得越深，你就越能找到杠杆点，用更小的力气撬动更大的结果。

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