【自我介绍】20240919更新
李解，一个贪财好色的中年爷们儿。一直在做电商和营销。

最早在玛氏箭牌做sales trainee，骑着电瓶车晃悠在杭州的大街小巷。

17年线下转线上。在乐其卖过保健品、卖过卫生巾。一段时间自称“卖姨妈巾的钢铁直男”。

19年到了王饱饱，一个红极一时的“新消费品牌”，做麦片的。
作为5号员工，经历过3个月涨10倍，也经历过5小时亏几百万。
负责九位数预算，一年审了10000+条视频。
狂过，觉得世界五百强不过如此；后面冷静了，我大爷永远是我大爷。

最后的一段打工是在天猫食品行业，一半时间供给策略，一半时间行业运营。
我可能是风格最不像这个大厂的行业运营了。

有一小段经历在中式滋补品牌创业～but 阶段不太合适很快跑路了～
也是在这个项目里面，更深一步体会到包括资金量在内的后端重要性。也进一步认识到有些事，目前的自己就是做不来的。

又在一个老字号品牌做了半年电商，开发了两款产品，抖音也顺利起号，三个月从0到日销10万~
因为一代目的坚持，毛利无法应对当下的竞争环境，最终和平分手~
复盘动态：m.okjike.com

24年4月份注册了公司，但总感觉线上渠道还有微信生态没啥认知。就去视频号头部商业ip - 润宇创业笔记偷师3个月，补上最后的认知地图。

感谢润宇老师和我的直属领导蓉歌不藏私的带教~
这场偷师的结果是
签约红糖姜茶第一品牌-云耕物作，工业设计新锐团队-白米设计
协助云耕物作完成今年战略新品姜枣膏的起量
协助白米设计跑通创始人ip线上获客全链路

欢迎加微信，围观我的【光荣个体户】实录~

好了
​为了业务，减肥吧
​
​之前人家说，模特能控制好体重
是因为瘦就是生产力！
​
​我那时幻想，啥时候我要是有这种生产力，我也能瘦了！
​
​上次减肥是大四，那时候我180斤
​媳妇说不减到150别见丈母娘
​然后半年时间，瘦到155
​
​现在看那时候的照片：这是谁！！！
​（我是不会放当时的照片出来的。。。
​
​这次又有新的外部因素直接指向减肥了~

​来吧！
看看老李能不能减下来！
​看在钱的面子上！

最近短视频获客流程跑通了
目前加进来的，有几个初级电商玩家

尤其是有工厂，做toB出货，项目负责人也是跨行toC电商的，有个共性问题：

我要搞电商了，团队要怎么搭？

这里给个基本的套路，按这个套路走，至少不会踩大坑：

1️⃣看自己的牌，到底有什么差异化优势
有工厂，看看成本能不能低于市场
有研发，看看能不能有啥nb配方
有现成渠道，看看能不能依托现有渠道，B转C

2️⃣看市场情况，如果可能，不要赢得竞争，而是避免竞争
toB开品，往往是市面上啥爆开啥
toC开品，则需要研究还有啥需求未被满足，基于微创新，开品

竞品已经卷飞的，还是离远一点
注意！上面这句话隐含了非常多信息：
-你要进入哪个市场？
-谁是你竞品？
-竞品多就是卷飞了吗？
-竞品少就是竞争不激烈吗？
-离远点，那要去哪里呢？

3️⃣定大策略，产品定价渠道推广策略
对已经有基本盘的老板来说
不太可能完全从0开始
也不应该从0开始
还是要结合自身【旧】优势，以及可以【尽快】建立的【新】优势，制定具体策略

4️⃣组团队
是的，最开始的那个问题
【我要搞电商了，团队要怎么搭？】
不是第1步要做的事
而是第4步才做的事

-运营要几个人？搞货架？短视频？直播？图文笔记？商务？
-需要单独的电商产品经理吗？还是跟集团合并使用？
-需要配市场部吗？
-要代运营合作吗？
-怎么考核呢？要算提成吗？
-用价格切市场 vs 用差异化需求买点切市场，团队有什么差异化需求吗？

每个都是非常具体，非常稀碎
但是决策错了，至少也是十几二十万的损失
而更重要的是时间的损失~

轻易别开新业务，是个玩命的活，搞不好公司就没了。如果要搞，尽可能多看看多想想。

装个叉：
兵者，国之大事，死生之地，不可不察也
——《孙子兵法》

山东人真的不懂，为什么上海这玩意儿会泛滥？
我爸为了能找到知了猴，天天晚上钻树林，都要累死了。。。

身边有一些人
总是因为走了太久
而忘记为什么出发
甚至说
在忘记初心方面
可以算得上专家了

只有有了孩子之后，才知道他们的战斗力有多强！

可能因为30多岁的人，已经开始“组建原生家庭”了

昨天跟一个头部代运营公司事业部老大聊天~

内容过分垂直，没拍视频，敲字总结几个有意思的观点，理解门槛有点高，且看且珍惜：

1、所有项目制服务的公司，都即将面临一个根本性的组织变革：

传统部门制✖️项目制-横纵交叉网状组织结构
将被另一种结构逐步蚕食取代：

大服务商，服务好大KA，做好人力外包工作
众多个体户服务商，做特色、做高赔率高概率的项目服务，甚至是联营、入股

在这个过程中，大服务商中有追求的中高管，会辞职单干。
没有辞职的，会被原有的结构锁死，磨掉心性，磨掉锐气

2、代运营公司内部孵化不出自营品牌，又是一次《创新者窘境》在现实世界的演绎。
破局不在业务能力、不在战略判断，甚至不在组织架构设计。
虽然看上去，这些都是决胜点

真正的决胜点，只在老板有多想做成！

只在对做自营toC品牌的执念有多深！
只在老板还是不是创业者、企业家，还是已经“进化”成了“精明的生意人”

3、怎么判断这个决胜点是否存在呢？
一个极简判断标准：
自营品牌新项目，创始人是否亲自挂帅
是否亲自下场协调
是否亲自深入一线

这种内部孵化，不是相当于一次创业
他就是一次完整的，真正的创业！

一个公司可能有几千上万人
有本事能创业成功的，只有创始人一人而已

4、所有公司，不管品牌方、服务商、平台方，中高管，真正懂业务的，不足10%
（晚上跟另一个创业者交流，他的判断是不足5%）

判断他们懂不懂业务，有且只有一个标准：

有没有跨平台、跨周期的成功案例

其他没了。

只成过一次，不管这个成就有多大，都不是懂业务的证明。

绝大多数的中高管，不过是躺在功劳簿上睡大觉的老臣而已。
让他自己复盘来时路，都复盘不明白
连到底是平台红利，还是个人业务能力，都没办法客观总结出来
更别说让他们帮助另一个项目起飞了

4、超强的新业务负责人，很难找
“这不是废话么”
这不是废话！！
至少99%的老板不理解“很难”的具体表现是什么。

是花钱也没用
是连续找人，连续踩坑
是短则半年，长则3到5年，就是找不到合适的人
甚至是这种人以特定的方式合作（入职全职），在市场上就是没有供给的
说人话就是，这种人不存在
这个招聘目标是不客观的，无法达成的。

5、那要怎么跟这样的人合作呢？

有句话叫“上山的人，不要嘲笑下山的神”
我想表达的是，那请老神仙下山吧，扶一把上山的人吧。
看看他是缺粮草，还是缺装备，还是缺上山的方向路径，扶一把~
别老想着收编~

选的店真不错！

麻瓜勇闯霍格沃茨
来杭州黑客松逛逛~

我们都有光明的未来