【自我介绍】20240919更新
李解，一个贪财好色的中年爷们儿。一直在做电商和营销。

最早在玛氏箭牌做sales trainee，骑着电瓶车晃悠在杭州的大街小巷。

17年线下转线上。在乐其卖过保健品、卖过卫生巾。一段时间自称“卖姨妈巾的钢铁直男”。

19年到了王饱饱，一个红极一时的“新消费品牌”，做麦片的。
作为5号员工，经历过3个月涨10倍，也经历过5小时亏几百万。
负责九位数预算，一年审了10000+条视频。
狂过，觉得世界五百强不过如此；后面冷静了，我大爷永远是我大爷。

最后的一段打工是在天猫食品行业，一半时间供给策略，一半时间行业运营。
我可能是风格最不像这个大厂的行业运营了。

有一小段经历在中式滋补品牌创业～but 阶段不太合适很快跑路了～
也是在这个项目里面，更深一步体会到包括资金量在内的后端重要性。也进一步认识到有些事，目前的自己就是做不来的。

又在一个老字号品牌做了半年电商，开发了两款产品，抖音也顺利起号，三个月从0到日销10万~
因为一代目的坚持，毛利无法应对当下的竞争环境，最终和平分手~
复盘动态：m.okjike.com

24年4月份注册了公司，但总感觉线上渠道还有微信生态没啥认知。就去视频号头部商业ip - 润宇创业笔记偷师3个月，补上最后的认知地图。

感谢润宇老师和我的直属领导蓉歌不藏私的带教~
这场偷师的结果是
签约红糖姜茶第一品牌-云耕物作，工业设计新锐团队-白米设计
协助云耕物作完成今年战略新品姜枣膏的起量
协助白米设计跑通创始人ip线上获客全链路

欢迎加微信，围观我的【光荣个体户】实录~

2025年6月电商业务占比＜10%的食品快消品牌
就放弃电商吧

你的问题不是电商平台要选哪个
不是各个平台运营策略应该怎么安排
不是电商团队到底应该如何搭建
甚至都不是要考虑要在电商这个渠道上花多少钱

你的问题只有一个
怎么让内部的老家伙们放下傲慢，统一共识

今天的电商，不是可选题，是必答题
把电商做好，把线上传播做好
不是暂缓肘腋之疾
而是解决心腹大患！！！

没有线上数据的前期跟踪
产品开发就是没有侦察兵的军队
瞎的

没有线上的传播造势
线下的渠道铺设只能靠人情+酒量
靠不住的

或许你会说，现在我线下的量很大呀
利润很好呀！
很好，继续嘴硬
晚上喝完酒焦虑稍稍缓解的时候
别哭出来哦
你哭的时候，竞对的线上数据还在平稳的跑着

亲爱的，哭，也算时间哦~

今天在猫客厅食品饮料大课做了三个小时的分享~
有一个概念，因为时间关系没来得及讲：
​【​用户人设】
——梁宁《真需求》

按说梁宁老师很喜欢聊框架、搞大词，但这个概念竟然真实的，和我做投放短视频的结构有呼应~

想把这事说清楚，先说说
【用户画像】
​这个概念是补缺的逻辑
这样画像的人，缺什么，咱们就卖给他什么。

但是，现在仅从缺啥买啥这个角度上，已经不够了，很多必要消费已经有了~

要从“有了，但是给你更好的”这个角度聊~

那消费者已经有的东西这么多，应该更多给你啥呢？
​
​这时候就是使用这个概念的时候
​因为你的人设是“女儿奴”，所以，给闺女的玩具，有合适的，咱们就直接入手
​
​因为你的人设是“爱自己”，所以，一些轻滋补的产品，不用考虑了，有合适的，直接买，多多益善
​
​因为你的人设是“爱学习的人”，那适合在任何场景下听课的各种无线耳机，拿不得都买齐了
​
​之前在短视频投放实操的时候用过，但没意识到用过这个逻辑~
​
​在看到这本书里讲的这个概念，就懂了！后面也就更有意识的去使用这个方式~
​
​当然书里面最重要的概念价值-共识-模式，在学完之后的多次设计交易时，有意识的用这个模型查缺补漏，还是帮我避开了几个大坑的~
​
​推荐图片保存到本地，用微信扫码，买一本回家瞅瞅~
尤其对于带队伍打仗的朋友们，​有用！

btw，这个码就是传说中的微信官方“淘宝客”--推客码！

下单老李能获得佣金！

蔡徐坤今晚又上了个热搜，在一次B站采访里面，主动提及了著名的“篮球梗”
之前可不是这样的啊
19年B站大规模恶搞“鸡你太美”的时候，他可是直接发过律师函的。

而且就在本月初，他的Deadman现场无修音版刷爆全网，很多音乐圈内人，直接说是他的翻身仗。

作为一个电商增长咨询师，我从这个案例里面学到了几个做内容电商的策略：

1、主动招黑，是顶级营销心法
消费者要的不是从不犯错的完美公司，要的是知错就改的实在品牌
顶级电商老板，不会等黑料被用户挖出来。自己先把可能的黑料全爆出来。
让不可控的舆论发酵，变成相对可控的舆论引导
比如李子柒的藕粉，虽然很好吃，真的很不好冲泡，很容易翻车
比如海底捞、蜜雪冰城、胖东来主动要求全社会的监督，一旦发现问题，马上认错，极速整改

2、黑红就是红，只要你的产品经得起考验
你聊产品优势、公司实力，没人在乎的.
这也是为什么电商一年干了大几千万一两个亿的品牌，想做品牌破圈非常难的原因

反倒是黑粉玩梗，直接达成人群破圈的目的。
强人的弱点，是所有人喜闻乐见的八卦

只要你的产品力没问题，那些因为所谓黑料才知道你的用户，迟早会被转化为顾客，甚至是忠实消费者

3、在今天，通过电商挣钱，迎合大众需求真的已经没有机会了
反倒是基于老板自己的真实体验出发，做产品出来是有大机会的

近一年见过，甚至服务过不下十位创业者，先从自身出发，而不是从所谓的市场调研、市场空间出发，做极具差异化的产品，最重要的是都赚到钱了！

跟实实在在解决真实痛点相比，任何营销理论，都得黯然失色

脱友2周五中午12点开播咯！

唯kpi导向：服务一家宠粮公司，就够了哈哈哈哈哈哈

是啊！ //@西西GP: 同意！！我都拿下不少ai相关的订单，都不是从技术本身出发的。对方并不关心是否真的用了ai，关心这块的服务

客户只关心服务
同行才关心技术

前两天跟一个AI+电商的公司创始人聊天，听到他吐槽同行说的巨蠢的一个观点：

只有技术不行的ai公司，才提供服务

哇！真的把我蠢哭了！！！！

真正给你付钱的客户
没人在意你技术行不行
没人在意你有没有上人力提供服务
甚至不在意你用的是不是ai

这些都是同行才在意的东西

客户在意的只有
解决我的问题，以相同的水准解决我的问题
成本能不能只要我现行方案的一半，20%，甚至1%

其他的都不重要，一律不重要。。。

这跟我在服务电商客户的时候有点类似
你的产品用什么料
用什么工艺
用什么配方
用户不管的
只有同行才会关心这些事

作为消费者，用户
你好吃/好用/好闻，又便宜，我就买你，而且持续复购！
你好吃/好用/好闻，但是贵，我就偶尔买一下，当礼品或给自己的奖励
你不好吃/不好用/不好闻，不管啥价格，我都会骂你，越贵，骂的越狠！

深度复盘，第一个小红书千赞内容
不装逼，真正的核心只有一个原因：
别听自己的，听媳妇的！！！！！！！！

刚拍完的时候，我感觉这条太水了。逻辑不是特别严谨，表达也不足够顺畅。
唯一一个好处，在足够自然！

然后剪辑的时候，越剪越难受，真的感觉不太行。。。。

没开玩笑，都快剪完了，我还是想怼大脸再拍一条！
严格按照逐字稿，“声情并茂”的拍一条~

我都准备把这条的素材删掉了，媳妇说，你都剪了，要不就发出来呗。
不行你发完过两天，怼脸再拍一下嘛~

行吧，不情不愿的，发了。。。。

然后就各种99+了。。。。。

怎么说呢，，，老李真的不懂自然流，但好像运气还不错

让我再品品，再品品，品品~~~~

跪求关注我的视频号！在图二！
所有内容，视频号都会同步发的~

一起见证老李装x失败，打脸
继续装x，继续打！！