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42个小山
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不能丑陋
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42个小山
11月前
“一切的障碍，在于不能简单。”
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42个小山
2天前
42个小山
3天前

sincere-real: 最近一直在重看《天道》&《遥远的救世主》，由于年底应酬也多，看的就很慢，今晚特别想写写{刘冰}这个人。 1）刘冰的认知局限： ------------- 刘冰作为一个本来都快破产的小老板，突然成为格律诗的合伙人，每天开宝马车，接触社会名流，看似实现了阶级跃迁。 但他从来没有想过，这只是表面现象，他并未真正融入那个阶级，也没有为进入这个阶级付出应有的努力和代价。 他没有意识到，也没有思考过：想要获得一样东西，是要用自己拥有的去换的。他只是耍一下聪明，就得到了看似阶级的跃迁。 可阶级的跨越，是需要长期积累的资源、人脉、知识和能力等多方面的匹配，且即使前面这些具备了，也叫做有可能跨越，还得看命。 由于缺乏对阶级本质的深刻认知，刘冰在轻易获得一些外在表象后，便误以为自己已经成功跻身那个阶级。 这和那些买彩票突然中大奖，却不知如何理财的人一模一样。没有经历过财富积累过程的人，是不会懂得如何投资，以及不会珍惜和合理使用资金，最终往往也守不住财富。 2）生活中大部分人，都是刘冰（也包括我）： 我们站在上帝视角的时候，认为刘冰自私，自我，狭隘，可我们带入一下，如若我们自己就是刘冰呢？ 刘冰作为格律诗的合伙人，在格律诗面临官司的时候，选择退股。【这个退股行为，我们抛开上帝视角，99%的人，都会选择。】 在格律诗胜诉后，乐圣公司收购格律诗，刘冰作为公司元老，却面临被边缘化的局面。这种身份和地位的巨大落差，让他难以接受。 他所想到的是：作为公司股东，为公司的发展付出了努力（这里是他以为自己也做出了很大的努力），却在关键时刻被排除在外，这种被背叛的感觉让他心生不满和怀疑，他认为自己、叶晓明被丁元英他们做局了。（这个时候，我们带入自己是刘冰，也逃不脱这样的思考角度） 由于看不懂丁元英，刘冰怀疑自己被做局，觉得自己被误解和陷害。这种不被理解的委屈感，让他更加固执己见，更加难以接受现实。 3）刘冰的赌徒性： 聊这个之前，我们想聊聊赌场。 在我看来，赌场是庄家利用规则和概率优势，来搭建起的一种确定性获利的模式。 -庄家永远都是确定性的，也就是庄家永远是通吃。 -赌场通过控制发牌等方式（游戏规则），确保自己始终处于赢家通吃。（本质） -而赌徒上了牌桌，只会看到赢钱，输钱。（表象） -拉足够长和拉足够面来看，赌客都是亏损。（本质） 刘冰，就是一个十足的赌徒。 -快破产的时候，突然撞到，当上了格律诗的合伙人。(赢钱） -天天开宝马车，进入老板圈，高谈阔论。（赢钱） -格律诗被投诉，面临巨额赔偿。（输钱） -格律诗竟然胜诉了，本来自己应该赢钱的，但是因为一个不小心，输钱了。（输钱并极度懊悔） 你看，刘冰在赌桌上，赢钱，输钱，看到的都是表象：赌徒赢了钱后，往往只看到自己的胜利，却忽视了赌场的本质是“专家通吃”。 刘冰也只看到自己一时的利益得失，却看不到背后更深层次的规律和本质。 -他没有看到丁元英做局背后的真正目的和逻辑 -也没有意识到自己在整个局势中的位置和角色。 -这种对本质的忽视，让他无法理解丁元英的行为，也无法看清自己的命运走向。 -他只是被动地接受着局势的变化，而没有主动去思考和改变。 当然，换做我们普通人，我们也很难跳出赌桌，去看背后的庄家。 4）如果我们是刘冰，该如何破局？ ① 利我的同时，一定要利他。 刘冰在电视剧中，所做的一切都是以自我利益为中心，过分关注个人利益。 -比如舍不得宝马车 -比如舍不得公司合伙人身份 -······· 他没有意识到，一个人要想获得成功和认可，除了考虑自身利益外，还需要关注他人的利益和需求。 像肖亚文、冯世杰等人，他们在考虑自身利益的同时，也在为他人着想，这种利他的行为会给他们带来正向的反馈，而刘冰的极度自我和自私，却让他陷入了孤立和负面反馈的境地。 ② 真诚，而不是耍聪明。 刘冰在与丁元英、肖亚文、冯世杰等人的互动中，不够真诚和真实。他总是耍小聪明，试图通过各种手段来达到自己的目的。 -丁元英卖唱片时耍小聪明； -格律诗合伙人申请时，耍小聪明； -······ 要记得：聪明的确也很稀缺，可聪明只能帮得了一时，却不能长久。在与外界的互动中，只有真诚地面对他人，才能获得真实的反馈和信任，从而得到真正有价值的东西。 刘冰的不真诚，让他无法建立稳固的人际关系，也间接阻碍了他命运的改变。 ---------------- 在我看来，刘冰之所以没有改变命运，是因为他始终没有开悟。 开悟是改变命运的必要条件，只有真正理解了事物的本质和规律，才能找到破局的方法。 -如果刘冰，不过分关注个人利益，而是也对应地考虑他人和整体的利益； -如果刘冰，能意识到价值的获取，需要付出相应的代价、风险、行为；； -如果刘冰，能够真诚地对待他人，建立真实的人际关系； 那么他或许能够找到破局的机会，改变自己的命运。 写下这些文字的时候，也是一个旁观者身份，似乎更加轻松的写出来。 但，我也真切的切的知道，刘冰的影子也在我们绝大多数人身上（包括我自己），只是我们不愿意承认罢了。

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8天前
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9天前
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13天前

小马宋: 问题： 我想让老师说说对胖东来商业的看法。（来自@李东华 小马宋读书群37群 ） 回答： 山姆和胖东来本质上是一样的。那它们的对立面，是传统超市。 过去的超市，它们的本质是卖货架。就是我这里有很多客流，那我就可以引进很多品牌，品牌要进来，我要收钱，收上架费。你卖出去，我要收佣金。 但这里就有个问题，超市没有从顾客的角度考虑问题，你随便引进的东西，品质很差，你只是为了赚上架费。你和别人比，也没有什么特色，因为这些产品别的超市也可以引进。 过去线下客流量大的时候，超市的这种做法是可行的，但竞争激烈的时候，这些超市就根本没有核心优势了。 我们有个客户，是做鸡蛋的，叫圣迪乐，国内鸡蛋品类做到前三，专做高品质鸡蛋。他们老板说，她特别喜欢胖东来。因为胖东来去帮永辉、步步高超市调改，第一步就是把杂牌、品质差的鸡蛋下架，只保留几个品质好的鸡蛋品牌在货架上。 胖东来有自己独有的产品，包括茶叶、主食、月饼等等。山姆，会要求优质供应商独家供货，比如我们的客户加州原野就是山姆鱼皮花生的独家供应商，但不能在其他渠道卖。这才创造了它们独特的竞争力。 但有几个点我们要搞清楚： 1、 胖东来的东西并不是因为便宜，是它品质足够好，足够独特。 2、 胖东来并不是一味惯着顾客，你撒泼耍赖会被请走。 3、 胖东来的员工并不只是收入高，他们有很严格的考核，你能力和技能达到了才会有高待遇。 胖东来其实就是做了一个符合常理的经营决策：把好东西和好的体验带给顾客，然后就真的生意好了。 每一件事都从顾客的角度考虑问题，这非常难得，也许你的企业也宣称自己以顾客为先。但实际上呢？你仔细想想，你真的以顾客为先吗？我们看到的，大多都是以企业自己的利益为先。 举个例子。 昨天我带队去锅圈集团游学，最后一个环节是集体拍照，但室外很冷，我已经听到有人轻轻地抱怨天冷了，但我们还是在组织拍照。 后来交流的时候我就跟大家说了，今天这么冷，就不要拍照，拍照是为了给我们游学项目做宣传素材的，但对我们的顾客来说，他们是来游学，不是来拍照的。而且这么冷，要从他们的角度考虑问题，就不应该拍照。 你看这么一个细节，大多数人的思考逻辑还是：我要拍照，因为我要做宣传内容，因为流程里规定了要拍照。 如果你能让一个员工时时刻刻从顾客角度着想，那是非常难得的，也很难做到。 当然做到的那些企业，成功就很容易了。

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42个小山
16天前
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22天前

七天可爱多: 最近一个新的认知：其实赚10万和赚100万的难度是差不多的。 赚钱，不只是努力，更是选对游戏。 赚100万，不一定比赚10万难十倍。 关键在切换——从卖时间到掌握资源。 低回报模式靠技能、靠时间； 高回报模式看趋势、看稀缺资产。 在航海家见面会看到一个95后的怡然，做外卖CPS，一年从抖音引流1000万私域用户，很多人怀疑数据是假的。但是在消费降级下，本地生活下的吃喝就是刚需，而省钱薅羊毛又是刚需中的刚需。 选对趋势，行业的天花板足够高，就是看是否能规模化上杠杆。 而她大学学物理，恰恰是一个数据意识极强的人，用科学效率做爆款内容。 这个认知恰恰也是《10X比2X容易》这本书提到的： 10倍目标迫使你明确最擅长的事情，抛弃无关紧要的努力。 10倍需要创新和重新定义方法，而2倍倾向于优化现状。 实现10倍增长并不需要10倍的努力，而是需要更清晰、更专注的思维。 不要问自己‘如何做更多’，而是问‘什么才是关键’。 未来的你是由你清晰的愿景和正确的选择塑造的，而非通过疲惫的忙碌堆积而成。

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42个小山
23天前
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1月前
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1月前