⭕ 封装:谈谈产品化的 10 条好处
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产品化才可交易。比如,同样聊一小时,产品化了,叫提供一小时咨询,没有产品化,叫聊了一小时天,或者帮了一次忙。
假如你聊了 100 次一小时,产品化带来的影响是:
01. 100 次咨询可以带来确定的收入,而 100 次聊天带来的是不确定的红包、发“好人卡”式的感激或者啥也没有。
02. 做一小时咨询,你会积累、调研、准备、跟进,而聊一小时天,则无需如此。两者对你的要求与锻炼不一样。前者让你越来越强,后者让你越来越佛。
03. 产品可以上架,让人公开购买;可以宣传,扩大知名度;可以分销,让人帮你卖。借助平台、内容、关系的杠杆来放大,而没有产品,就无法上架,也无法宣传,别人更没法推荐你。
04. 产品化让你的努力与价值肉眼可见。你可以在年度总结或自我介绍中,写上“今年做了 100 次咨询,帮哪些人解决了什么什么问题”,但很难去写“今年我聊了 100 次天”。不仅在写这个环节,写了之后,成果、案例、评价还可以拿去宣传,让人对你的价值有更多认识,对你的专业有更多信任。
05. 产品化,为你的时间定了价,为你与他人的关系设定了一个清晰的边界。而没有产品化,随随便便就聊,则让人觉得你的时间不值钱,可以随便麻烦你,甚至让你成为别人的情绪垃圾桶。
06. 产品化可以倒逼你去迭代。一般聊天后不会去复盘,而做一次咨询,可能会复盘,从中萃取经验,发现问题,让下一次做得更好。这样你会一次次更新自己的产品,在更新产品的过程中,也更新了自己。
07. 产品化让你复制自己。一段时间后,可以把积累下来的经验,做成其他产品,比如电子手册、知识库、书、工具站、课程等,这些无需亲自服务的产品,不仅可以解放你的时间,还可以放大你的获客、收入、名气。
08. 产品化不仅可以为时间定价,还可以为时间涨价。一小时 500 → 一小时 1000,别人就知道这是涨价了,收到了明确的信号。但是聊天无法涨价,聊天只有聊 or 不聊,或者开心地聊 or 不耐烦地聊,别人只能从你的拒聊或不耐烦的态度中,才知道你的时间很贵。
09. 多个产品化,可以作为一个个权益,封装为一个高价产品。比如:365 篇好项目点评+52 次直播+12 次圆桌会+4 次共读+1 次线下会,就可以封装为一个可复购的社群。而你花一年时间,背后做了同样的事,但是没有产品化,没有封装,就没有社群出来,也就谈不上越做越大。
10. 产品需要命名,一个产品的命名可以关联你的品牌核心词,多个产品的命名可以突出你的品牌核心词。产品的一次露出,就是品牌的一次露出。品牌是产品的牌子,需要产品作为载体。没有产品,就谈不上品牌。
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补充:
请注意:封装≠包装。你从宜家买了些零件,拼成一把椅子,这叫封装,不封装就没有椅子,无法实现作为椅子的功能。你在椅子上画些图案,加些装饰,或者套个靠枕,这叫包装。两者性质完全不一样。
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