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adk（谷歌的agent dev kit）还有自动化截图网站/小程序/app，以及gemini视觉语言模型和推荐系统
这个上面的部分可能用fastapi
然后业务流用Java
我自己的公司需要相关技术人员，项目制合作或者全职兼职都可以（技术过硬的话可以远程全职），待遇面议（不低于市场价），公司种子轮融资中，线下在北京海淀，线上全球不限制
另外也招募运营推广人员，有抖音、TikTok，realshort，ai相关产品，独立站，ai导航站等相关运营经验者优先，待遇同上，工作方式同上，地点同上
我自己公司的项目近期招募相关人员，私聊我即可☎️微信✅18315852058
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1 00
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1 00
我叫李守聪，德州顺沃网络信息科技有限公司总负责人，北京人工智能方向博士生，电话 18315852058（微信同号）
我们的业务范围包含
1.传统小程序、网站、app、桌面软件开发
2.ai部署，rag，微调，智能体
3.geo
4.tiktok直播同声传译系统
5.ai编程培训与 ai 产品经理培训
6.残障人士编程培训和软件外包专项计划
（因为我自己同时也是残障博士生，目前在北京读人工智能方向博二，为后来者撑伞）
7.还在搞一个适合创业者宣发自己的产品的系统，找到真需求。
我特别喜欢道教和法家，儒为表，佛为心，道为骨，法为器。
我们的业务范围包含
1.传统小程序、网站、app、桌面软件开发
2.ai部署，rag，微调，智能体
3.geo
4.tiktok直播同声传译系统
5.ai编程培训与 ai 产品经理培训
6.残障人士编程培训和软件外包专项计划
（因为我自己同时也是残障博士生，目前在北京读人工智能方向博二，为后来者撑伞）
7.还在搞一个适合创业者宣发自己的产品的系统，找到真需求。
我特别喜欢道教和法家，儒为表，佛为心，道为骨，法为器。
2 01
当一个人既懂道家，又懂佛家，他在创业中的“运行状态”会发生什么变化？
道家 + 佛家 = 长期创业者的“完整版操作系统”
道家：负责方向、节奏、结构设计
佛家：负责心智稳定、止损、抗崩溃能力
道家 + 佛家 = 长期创业者的“完整版操作系统”
道家：负责方向、节奏、结构设计
佛家：负责心智稳定、止损、抗崩溃能力
2 02
1. 先Al润色:指令如下:
给我润色下面的文章,要求去掉ai特征,去掉ai生硬词汇,去掉ai举例子,去掉ai华丽、浮躁的词汇,同时 文章在原意不变的情况下,口语话表达,读起来更加接地气
2、人工润色
ai润色之后,仍然有ai味道,这时候需要人工润色,去掉ai没有替换的生硬词汇、官方词汇,标点符号、喜欢举例子,喜欢升华主题
3、再次AI润色,指令如下:
给我润色下面的文章,前后衔接自然,逻辑连贯,没有生硬、晦涩的词汇
4、人工排查、朱雀检测
ai率基本为0,哪怕是ai率为20%,30%,只要是经过前面3个步骤的认真润色,相信自己的文笔,大胆发 即可。
AI检测:matrix.tencent.com
给我润色下面的文章,要求去掉ai特征,去掉ai生硬词汇,去掉ai举例子,去掉ai华丽、浮躁的词汇,同时 文章在原意不变的情况下,口语话表达,读起来更加接地气
2、人工润色
ai润色之后,仍然有ai味道,这时候需要人工润色,去掉ai没有替换的生硬词汇、官方词汇,标点符号、喜欢举例子,喜欢升华主题
3、再次AI润色,指令如下:
给我润色下面的文章,前后衔接自然,逻辑连贯,没有生硬、晦涩的词汇
4、人工排查、朱雀检测
ai率基本为0,哪怕是ai率为20%,30%,只要是经过前面3个步骤的认真润色,相信自己的文笔,大胆发 即可。
AI检测:matrix.tencent.com
26 08
残障人士优先｜远程兼职｜软件工程师 / 软件业务员
我在找几位残障人士伙伴，一起做软件外包相关的事情。
这是我自己公司的长期招募，不是公益噱头，是真实业务、真实结算。
岗位方向（任选其一）：
一、软件工程师（兼职 / 远程）
• 要求：
• 有真实项目经验（语言 / 技术栈不限）
• 能独立或半独立完成模块
• 不要求学历、不看出身，看能力和责任心
二、软件业务员 / 销售 / BD（兼职 / 远程）
• 不要求懂技术
• 适合：
• 本身懂业务、做过销售
• 或性格外向，愿意沟通、对接客户
• 我会提供话术、案例、资源支持
共同说明：
• 同等条件下，残障人士优先
• 居家办公即可
• 不限制残障类型
• 会根据实际情况，给予资源与机会上的倾斜
我本人也是肢体残障人士，很清楚现实的限制，也更清楚：
残障不是“不能”，而是“需要不同的路径”。
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。
我真心相信：
无论是哪一种残障，只要路径合适，都可以找到属于自己的价值与幸福，
并且——骄傲地生活。
有兴趣的朋友，欢迎私信我，
简单介绍一下自己就好。
我在找几位残障人士伙伴，一起做软件外包相关的事情。
这是我自己公司的长期招募，不是公益噱头，是真实业务、真实结算。
岗位方向（任选其一）：
一、软件工程师（兼职 / 远程）
• 要求：
• 有真实项目经验（语言 / 技术栈不限）
• 能独立或半独立完成模块
• 不要求学历、不看出身，看能力和责任心
二、软件业务员 / 销售 / BD（兼职 / 远程）
• 不要求懂技术
• 适合：
• 本身懂业务、做过销售
• 或性格外向，愿意沟通、对接客户
• 我会提供话术、案例、资源支持
共同说明：
• 同等条件下，残障人士优先
• 居家办公即可
• 不限制残障类型
• 会根据实际情况，给予资源与机会上的倾斜
我本人也是肢体残障人士，很清楚现实的限制，也更清楚：
残障不是“不能”，而是“需要不同的路径”。
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。
我真心相信：
无论是哪一种残障，只要路径合适，都可以找到属于自己的价值与幸福，
并且——骄傲地生活。
有兴趣的朋友，欢迎私信我，
简单介绍一下自己就好。
11 10
我出生在山东德州。
父亲是退伍军人，后来来到德州生活；母亲年轻时也去过北京，做过小生意。
1997 年，我出生了。准确地说，是农历 1996 年腊月。
原本，我的名字叫“李守冲”。
后来在派出所登记时被听错了，变成了“李守聪”。
这个名字，就这样陪了我一生。
我很小的时候，就意识到自己和其他孩子不太一样。
身体原因，让我不能像别人那样随意奔跑、玩闹，也更容易受伤。
五岁那年，一次普通的意外，让我的身体状况变得更加复杂。
后来随着年龄增长，身体的限制逐渐显现，也影响了我的姿态与行动方式。
那几年，家里的条件并不好。
很多事情，只能“将就着来”。
但有一件事，从未将就过——学习。
一年级第一次走进教室前，父亲对我和妹妹说了一句话：
「要好好听课，好好学习，尊敬老师。」
我记得人生中第一次被老师表扬。
第一节课，讲的是立方体。
母亲之前教过我，我理解得也快。
那位老师的名字我已经记不清了，但那次表扬，给了童年的我巨大的信心。
从那一天起，我真心喜欢上了“学习这件事”。
小学的我，其实是快乐的。
尽管身体不方便，但成绩始终靠前。
每个寒暑假回老家，姥姥会给我准备一橱子吃的，让我随便挑；
黑芝麻糊一冲三包，泡着钙奶饼干，香得不行。
爷爷喜欢和我下象棋。
我总是占上风。
他家院子里有一棵石榴树，大年三十会放鞭炮。
这些画面，后来成了我心里很重要的“稳定锚点”。
我语文一直不错，高考语文也考了一百二十多分。
算是一个不太典型的理工男。
小学时，学校布置过一个作业：
每天记录《新闻联播》。
还有一篇作文，写“改革开放三十周年的变化”。
那时其实不太懂，但世界已经在我心里悄悄展开。
我喜欢看书，也喜欢看电视里的知识节目。
中午看《百家讲坛》，
晚上八点半准时看《走近科学》。
很多知识，其实在那时候就埋下了种子。
小学某天，在 CCTV-10 上看到爱因斯坦和相对论，我彻底被震住了。
从那一刻起，我开始对“科学”和“理解世界”产生强烈的渴望。
后来，我进了奥林匹克班。
家庭条件不好，有补贴，也免学费。
如果不是后来在情感问题上长期内耗，我一直觉得，自己本可以走得更远。
但人生不是只看“本可以”。
有一位初中的英语老师，让我终身难忘。
他是我的班主任，知道我的情况后，告诉我学校有一笔奖学金。
很多年后我才明白，那其实是他自己掏的钱。
他问我，准备把钱怎么花。
我说：买书。
「饭可以一日不吃，书不可一日不读。」
后来我真的一路读到了博士。
当年那句玩笑般的“博士后”，成了某种自证性的预言。
大学、硕士阶段，我依然不太擅长融入集体。
但我开始思考另一件事：
如果不能靠身体优势，那能不能靠认知和系统？
我第一次接触创业，是在硕士阶段。
从一个小小的单词小程序开始。
再到后来，进入软件外包领域。
在我人生某个被拒绝、被否定的时刻，
一些朋友毫不犹豫地拉了我一把。
再后来，就是你现在看到的我。
不断试错、不断滚雪球，
终于走到了一个可以稳定输出价值、也能稳定盈利的位置。
我没有奇迹。
只是始终没有放弃理解世界。
第一季｜出生与早期记忆（1–8 集）
我出生在山东德州
我的名字，被听错了一次
很小的时候，我就知道自己不一样
那些年，家里条件并不好
身体限制，教会我的第一件事
爸爸在我入学前说的话
第一次被老师表扬
从那天起，我爱上了学习
⸻
第二季｜童年与家庭记忆（9–16 集）
9. 小学的我，其实是快乐的
10. 姥姥的一橱子零食
11. 黑芝麻糊和钙奶饼干
12. 我和爷爷下象棋
13. 石榴树和大年三十
14. 我为什么喜欢一个人
15. 那些安静的时刻
16. 童年留给我的安全感
⸻
第三季｜知识如何改变我（17–26 集）
17. 我第一次意识到“理解”的力量
18. 小学作业：记录新闻联播
19. 改革开放三十年，我当时不懂
20. CCTV-10 改变了我
21. 爱因斯坦第一次出现在我世界里
22. 百家讲坛与走近科学
23. 原来世界是可以被解释的
24. 我开始对科学着迷
25. 我学会了提前思考
26. 学习成了我的支点
⸻
第四季｜困境、老师与书（27–36 集）
27. 奥林匹克班的优困生
28. 有补贴，也有压力
29. 那些没被理解的情绪
30. 一位英语老师
31. 那笔“奖学金”
32. 我把钱全买了书
33. 饭可以不吃，书不行
34. 智慧背囊陪我长大
35. 第一台电脑的记忆
36. 读书，真的能改变人
⸻
第五季｜情感、大学与自我修复（37–46 集）
37. 高中，我并不快乐
38. 情绪化背后的原因
39. 我没能融入集体
40. 对亲密关系的渴望
41. 大学里的孤独
42. 我开始反思自己
43. 为什么我会内耗
44. 心理咨询改变了我
45. 好奇心慢慢回来了
46. 我重新热爱生活
⸻
第六季｜创业起点（47–60 集）
47. 硕士阶段，我第一次想赚钱
48. 在知乎看到的一个灵感
49. 我的第一个小程序
50. 从想法到产品
51. 第一次接触真实市场
52. 我意识到技术也能变现
53. 进入软件外包
54. 被拒绝的那一刻
55. 有人拉了我一把
56. 我没有放弃
57. 一点点滚雪球
58. 试错、复盘、再试
59. 广告投放与增长
60. 走到稳定盈利这一步
父亲是退伍军人，后来来到德州生活；母亲年轻时也去过北京，做过小生意。
1997 年，我出生了。准确地说，是农历 1996 年腊月。
原本，我的名字叫“李守冲”。
后来在派出所登记时被听错了，变成了“李守聪”。
这个名字，就这样陪了我一生。
我很小的时候，就意识到自己和其他孩子不太一样。
身体原因，让我不能像别人那样随意奔跑、玩闹，也更容易受伤。
五岁那年，一次普通的意外，让我的身体状况变得更加复杂。
后来随着年龄增长，身体的限制逐渐显现，也影响了我的姿态与行动方式。
那几年，家里的条件并不好。
很多事情，只能“将就着来”。
但有一件事，从未将就过——学习。
一年级第一次走进教室前，父亲对我和妹妹说了一句话：
「要好好听课，好好学习，尊敬老师。」
我记得人生中第一次被老师表扬。
第一节课，讲的是立方体。
母亲之前教过我，我理解得也快。
那位老师的名字我已经记不清了，但那次表扬，给了童年的我巨大的信心。
从那一天起，我真心喜欢上了“学习这件事”。
小学的我，其实是快乐的。
尽管身体不方便，但成绩始终靠前。
每个寒暑假回老家，姥姥会给我准备一橱子吃的，让我随便挑；
黑芝麻糊一冲三包，泡着钙奶饼干，香得不行。
爷爷喜欢和我下象棋。
我总是占上风。
他家院子里有一棵石榴树，大年三十会放鞭炮。
这些画面，后来成了我心里很重要的“稳定锚点”。
我语文一直不错，高考语文也考了一百二十多分。
算是一个不太典型的理工男。
小学时，学校布置过一个作业：
每天记录《新闻联播》。
还有一篇作文，写“改革开放三十周年的变化”。
那时其实不太懂，但世界已经在我心里悄悄展开。
我喜欢看书，也喜欢看电视里的知识节目。
中午看《百家讲坛》，
晚上八点半准时看《走近科学》。
很多知识，其实在那时候就埋下了种子。
小学某天，在 CCTV-10 上看到爱因斯坦和相对论，我彻底被震住了。
从那一刻起，我开始对“科学”和“理解世界”产生强烈的渴望。
后来，我进了奥林匹克班。
家庭条件不好，有补贴，也免学费。
如果不是后来在情感问题上长期内耗，我一直觉得，自己本可以走得更远。
但人生不是只看“本可以”。
有一位初中的英语老师，让我终身难忘。
他是我的班主任，知道我的情况后，告诉我学校有一笔奖学金。
很多年后我才明白，那其实是他自己掏的钱。
他问我，准备把钱怎么花。
我说：买书。
「饭可以一日不吃，书不可一日不读。」
后来我真的一路读到了博士。
当年那句玩笑般的“博士后”，成了某种自证性的预言。
大学、硕士阶段，我依然不太擅长融入集体。
但我开始思考另一件事：
如果不能靠身体优势，那能不能靠认知和系统？
我第一次接触创业，是在硕士阶段。
从一个小小的单词小程序开始。
再到后来，进入软件外包领域。
在我人生某个被拒绝、被否定的时刻，
一些朋友毫不犹豫地拉了我一把。
再后来，就是你现在看到的我。
不断试错、不断滚雪球，
终于走到了一个可以稳定输出价值、也能稳定盈利的位置。
我没有奇迹。
只是始终没有放弃理解世界。
第一季｜出生与早期记忆（1–8 集）
我出生在山东德州
我的名字，被听错了一次
很小的时候，我就知道自己不一样
那些年，家里条件并不好
身体限制，教会我的第一件事
爸爸在我入学前说的话
第一次被老师表扬
从那天起，我爱上了学习
⸻
第二季｜童年与家庭记忆（9–16 集）
9. 小学的我，其实是快乐的
10. 姥姥的一橱子零食
11. 黑芝麻糊和钙奶饼干
12. 我和爷爷下象棋
13. 石榴树和大年三十
14. 我为什么喜欢一个人
15. 那些安静的时刻
16. 童年留给我的安全感
⸻
第三季｜知识如何改变我（17–26 集）
17. 我第一次意识到“理解”的力量
18. 小学作业：记录新闻联播
19. 改革开放三十年，我当时不懂
20. CCTV-10 改变了我
21. 爱因斯坦第一次出现在我世界里
22. 百家讲坛与走近科学
23. 原来世界是可以被解释的
24. 我开始对科学着迷
25. 我学会了提前思考
26. 学习成了我的支点
⸻
第四季｜困境、老师与书（27–36 集）
27. 奥林匹克班的优困生
28. 有补贴，也有压力
29. 那些没被理解的情绪
30. 一位英语老师
31. 那笔“奖学金”
32. 我把钱全买了书
33. 饭可以不吃，书不行
34. 智慧背囊陪我长大
35. 第一台电脑的记忆
36. 读书，真的能改变人
⸻
第五季｜情感、大学与自我修复（37–46 集）
37. 高中，我并不快乐
38. 情绪化背后的原因
39. 我没能融入集体
40. 对亲密关系的渴望
41. 大学里的孤独
42. 我开始反思自己
43. 为什么我会内耗
44. 心理咨询改变了我
45. 好奇心慢慢回来了
46. 我重新热爱生活
⸻
第六季｜创业起点（47–60 集）
47. 硕士阶段，我第一次想赚钱
48. 在知乎看到的一个灵感
49. 我的第一个小程序
50. 从想法到产品
51. 第一次接触真实市场
52. 我意识到技术也能变现
53. 进入软件外包
54. 被拒绝的那一刻
55. 有人拉了我一把
56. 我没有放弃
57. 一点点滚雪球
58. 试错、复盘、再试
59. 广告投放与增长
60. 走到稳定盈利这一步
我没有奇迹，只是一直在理解世界
2 00
我现在做的软件外包，到底解决了什么问题？
很多创业者都会说一句话：
「我有一个很好的想法。」
但在哈佛商学院的课堂上，教授一上来就直接否定了这句话：
Ideas are cheap. 问题，才是一切的起点。
不是执行不够努力，
不是融资不够顺利，
而是——你解决的，根本不是一个“足够有价值的问题”。
最近我也在反复用这套逻辑，审视我现在正在做的事情：软件外包。
⸻
一、先别谈产品，我到底在为“谁”解决问题？
我先说一个很真实、也很残酷的结论：
我现在做的软件外包，真正的客户不是“需要软件的人”，
而是——对技术高度不信任、但又不得不用技术的中小老板。
我把这件事拆清楚后，很多困惑一下子就通了。
1️⃣ 用户是谁？
是系统真正的使用者：
• 老板本人
• 员工
• 运营
• 客服
但他们不是最终决策者。
2️⃣ 客户是谁？（最关键）
真正掏钱的人，通常是：
• 本地中小企业老板
• 小项目创业者
• 传统行业转型的人
• 想“低成本试水”的老板
他们有几个高度一致的特征：
• 不懂技术
• 被技术坑过，或者极度怕被坑
• 没时间学，也没耐心反复沟通
• 心里只有一句话：
👉「我就想把这事搞定，别折腾我」
3️⃣ 那我到底在服务什么？
说实话，我不是在服务“软件需求”。
我真正服务的是：
老板对技术的焦虑、失控感，以及对风险的恐惧。
⸻
二、这个问题，不解决会怎样？
我用哈佛课堂上那套判断标准，冷静地给自己的外包业务做了一次体检。
① 不可行（Unworkable）
对很多客户来说，如果不做系统、不做软件，会发生什么？
• 业务靠 Excel / 微信 / 人脑
• 人一走，系统全塌
• 客户、订单、数据混乱
• 被同行用系统“降维打击”
• 项目推进不了，只能靠加班和吼人
这不是“体验不好”，
而是业务开始跑不动。
这是那种：
👉 忍不了的问题。
⸻
② 不可避免（Unavoidable）
我做的无论是：
• 小程序
• 管理系统
• 定制工具
本质都在解决几件事：
• 经营数字化
• 管理线上化
• 效率与获客问题
这类问题：
• 可以拖
• 但逃不掉
• 迟早要补
只是很多老板，是被现实“逼”到这一步的。
⸻
③ 紧急（Urgent）——取决于我怎么卖
这是我后来意识到的一个关键点。
老板真正紧急的，从来不是：
• “我要一个系统”
• “我要一个小程序”
而是：
• 「这个项目再拖就黄了」
• 「同行已经跑在前面了」
• 「人手不够，我要被拖死了」
如果我卖的是功能，紧急度很低；
如果我卖的是当前卡点的解决方案，紧急度立刻拉满。
⸻
④ 被严重低估 / 服务不足（Underserved）
我越来越清楚一件事：
中小老板，是被整个软件行业忽视的一群人。
• 大公司嫌他们单子小
• 技术嫌他们麻烦、事多、改需求
• SaaS 嫌他们不标准
• 外包嫌他们预算低
但他们：
• 数量巨大
• 复购潜力极强
• 极度需要“讲人话 + 能兜底”的人
而我，刚好站在这个位置上。
⸻
三、他们为什么“一定要现在选我”？
哈佛有一个非常残酷、但极真实的公式：
收益 ÷ 采用痛苦 ≥ 10
我开始用这个公式反推我的价值。
客户的“采用痛苦”是什么？
• 找技术，怕被骗
• 沟通，听不懂
• 项目，怕拖期、加钱
• 售后，怕找不到人
• 最怕：钱打水漂
这是一个时间 + 精力 + 心理 + 风险的综合痛苦。
⸻
那我给他们的“10 倍收益”是什么？
如果我只是说：
• 我开发快
• 我价格合理
• 我技术不错
说实话，远远不够。
我真正能卖的，其实只有三件事。
⸻
✅ 第一件：我帮你把风险兜住
不是：
我给你写代码
而是：
“这件事成不成，我跟你一起背。”
这对老板来说，是情绪层面的止痛药。
⸻
✅ 第二件：你不用懂，我已经帮你想清楚
老板最怕听到一句话：
“这个你得先想清楚”
而我给的是：
“你不用懂，我已经帮你踩过坑了。”
⸻
✅ 第三件：我不是一次性项目的人
老板真正想买的，从来不是系统本身。
而是：
“下次再有问题，我知道该找谁。”
这，才是我能长期活下去的原因。
⸻
四、我现在如何重新定义我做的软件外包？
如果让我用一句话重新定义自己，我会这样说：
我不是接外包的，我是帮中小老板把“技术这件事”彻底搞定的人。
再狠一点：
我卖的不是软件，而是——老板不用再被技术折磨。
⸻
五、我正在做的一个关键转变
我已经明确告诉自己：
❌ 不再重点强调
• 技术栈
• 功能列表
• 写了多少代码
• 开发周期
✅ 开始重点讲
• 我帮的是哪一类老板
• 我帮他们避开了哪些坑
• 如果不做，会发生什么
• 我如何兜底、陪跑、收尾
⸻
写在最后
回看这套哈佛的逻辑，其实只在反复强调一件事：
不是我想做什么重要，
是别人“不解决就会出事”的问题重要。
我现在做的软件外包，本质上是一个止痛药级别的生意。
问题从来不是值不值得做，
而是——我有没有把“痛”讲清楚，而不是把“功能”讲太多。
很多创业者都会说一句话：
「我有一个很好的想法。」
但在哈佛商学院的课堂上，教授一上来就直接否定了这句话：
Ideas are cheap. 问题，才是一切的起点。
不是执行不够努力，
不是融资不够顺利，
而是——你解决的，根本不是一个“足够有价值的问题”。
最近我也在反复用这套逻辑，审视我现在正在做的事情：软件外包。
⸻
一、先别谈产品，我到底在为“谁”解决问题？
我先说一个很真实、也很残酷的结论：
我现在做的软件外包，真正的客户不是“需要软件的人”，
而是——对技术高度不信任、但又不得不用技术的中小老板。
我把这件事拆清楚后，很多困惑一下子就通了。
1️⃣ 用户是谁？
是系统真正的使用者：
• 老板本人
• 员工
• 运营
• 客服
但他们不是最终决策者。
2️⃣ 客户是谁？（最关键）
真正掏钱的人，通常是：
• 本地中小企业老板
• 小项目创业者
• 传统行业转型的人
• 想“低成本试水”的老板
他们有几个高度一致的特征：
• 不懂技术
• 被技术坑过，或者极度怕被坑
• 没时间学，也没耐心反复沟通
• 心里只有一句话：
👉「我就想把这事搞定，别折腾我」
3️⃣ 那我到底在服务什么？
说实话，我不是在服务“软件需求”。
我真正服务的是：
老板对技术的焦虑、失控感，以及对风险的恐惧。
⸻
二、这个问题，不解决会怎样？
我用哈佛课堂上那套判断标准，冷静地给自己的外包业务做了一次体检。
① 不可行（Unworkable）
对很多客户来说，如果不做系统、不做软件，会发生什么？
• 业务靠 Excel / 微信 / 人脑
• 人一走，系统全塌
• 客户、订单、数据混乱
• 被同行用系统“降维打击”
• 项目推进不了，只能靠加班和吼人
这不是“体验不好”，
而是业务开始跑不动。
这是那种：
👉 忍不了的问题。
⸻
② 不可避免（Unavoidable）
我做的无论是：
• 小程序
• 管理系统
• 定制工具
本质都在解决几件事：
• 经营数字化
• 管理线上化
• 效率与获客问题
这类问题：
• 可以拖
• 但逃不掉
• 迟早要补
只是很多老板，是被现实“逼”到这一步的。
⸻
③ 紧急（Urgent）——取决于我怎么卖
这是我后来意识到的一个关键点。
老板真正紧急的，从来不是：
• “我要一个系统”
• “我要一个小程序”
而是：
• 「这个项目再拖就黄了」
• 「同行已经跑在前面了」
• 「人手不够，我要被拖死了」
如果我卖的是功能，紧急度很低；
如果我卖的是当前卡点的解决方案，紧急度立刻拉满。
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④ 被严重低估 / 服务不足（Underserved）
我越来越清楚一件事：
中小老板，是被整个软件行业忽视的一群人。
• 大公司嫌他们单子小
• 技术嫌他们麻烦、事多、改需求
• SaaS 嫌他们不标准
• 外包嫌他们预算低
但他们：
• 数量巨大
• 复购潜力极强
• 极度需要“讲人话 + 能兜底”的人
而我，刚好站在这个位置上。
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三、他们为什么“一定要现在选我”？
哈佛有一个非常残酷、但极真实的公式：
收益 ÷ 采用痛苦 ≥ 10
我开始用这个公式反推我的价值。
客户的“采用痛苦”是什么？
• 找技术，怕被骗
• 沟通，听不懂
• 项目，怕拖期、加钱
• 售后，怕找不到人
• 最怕：钱打水漂
这是一个时间 + 精力 + 心理 + 风险的综合痛苦。
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那我给他们的“10 倍收益”是什么？
如果我只是说：
• 我开发快
• 我价格合理
• 我技术不错
说实话，远远不够。
我真正能卖的，其实只有三件事。
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✅ 第一件：我帮你把风险兜住
不是：
我给你写代码
而是：
“这件事成不成，我跟你一起背。”
这对老板来说，是情绪层面的止痛药。
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✅ 第二件：你不用懂，我已经帮你想清楚
老板最怕听到一句话：
“这个你得先想清楚”
而我给的是：
“你不用懂，我已经帮你踩过坑了。”
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✅ 第三件：我不是一次性项目的人
老板真正想买的，从来不是系统本身。
而是：
“下次再有问题，我知道该找谁。”
这，才是我能长期活下去的原因。
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四、我现在如何重新定义我做的软件外包？
如果让我用一句话重新定义自己，我会这样说：
我不是接外包的，我是帮中小老板把“技术这件事”彻底搞定的人。
再狠一点：
我卖的不是软件，而是——老板不用再被技术折磨。
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五、我正在做的一个关键转变
我已经明确告诉自己：
❌ 不再重点强调
• 技术栈
• 功能列表
• 写了多少代码
• 开发周期
✅ 开始重点讲
• 我帮的是哪一类老板
• 我帮他们避开了哪些坑
• 如果不做，会发生什么
• 我如何兜底、陪跑、收尾
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写在最后
回看这套哈佛的逻辑，其实只在反复强调一件事：
不是我想做什么重要，
是别人“不解决就会出事”的问题重要。
我现在做的软件外包，本质上是一个止痛药级别的生意。
问题从来不是值不值得做，
而是——我有没有把“痛”讲清楚，而不是把“功能”讲太多。
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