感受品牌-飞扬: 豆瓣上竟然没有任何人为这本书写一篇书评，那我来写吧。 好的书，往往有一个很大的优点，就是它的思考，真的能穿过时间和时代。 这本书属于此类。 经常会有人说，某某本书没用。有些的确是书的质量不好； 有些说实话，之所以你用不上，是你自身条件的限制。 就像有人一再说《孙子兵法》其实故弄玄虚，毫无用处。——我只能说，那是因为你完全不具备运用它的条件。 回到《咨询圣经》，它是一份明晰的咨询师职业指南。 包括了如何成立公司、如何吸引客户、如何打造个人品牌、如何签约（连合作建议书的框架内容都帮你写的清清楚楚）、如何请求他人推荐客户并给予相应的回报、如何谈判、如何在工作中创造价值并坚守原则…… 作者显然是一个富有智慧的人，但他更是一个富有分享精神的人。就像他自己说的： 大多数的思想领袖，他们有一个简洁地改变他人视角的方法。 不堆砌任何高深空洞的术语，也不吹嘘自己的案例，只是坦诚布公地为后辈指明方向，而且给予了具体的、可执行的建议。 仅仅摘录几条他对后来者们的忠告，相信会有人受益匪浅： 1、品牌的创建可能发生变化，但是最终的品牌是一个人的名字。 2、在咨询行业中发展，不是依靠你在过去的领域做得多好，而是依靠你对明天的预测。 3、总是提供一个“回答[是]”的选项。 如果可以避免，绝不要给别人一个“要么接受要么走开”的选择。在建议书中，总是提供多个可选项。 4、收集你所有的客户工作的感谢致词，不管他们是以什么样的频率。 5、总是给出精确的见面和约定时间。 6、 作为咨询顾问，一定要保持清醒的意识，你要承担责任但不是去执行。 7、对独立咨询师们来说，范围蔓延是致命的。 让我在这里回顾一下基本的原则，因为顾问们有低收费和过度交付的恶习。这不仅是带着喷火器在薄冰上行走，而且还打开它并对准自己的脚下。 8、 如果一开始某个潜在客户就对你不够尊重(迟到、临时取消约见、言行粗鲁、允许会面被其他人打断等)，要多艰难就有多艰难，但我建议你赶紧离开。 9、如果你在讨论费用而不是价值，你已经失去了讨论的控制权。 10、聚集于产出，而不是输入。 11、当你遇到阻力，或障碍，或简单的不妥协时，把它当作项目的一件事面对，完全在预期之中，并且不是你个性或智慧不足的证据。 12、在谈判中绝对关键的是，识别出“必须项”。并把它们从“想要项”中分离出来，从不混淆二者。 13、如果一开始某个潜在客户就对你不够尊重(迟到、临时取消约见、言行粗鲁、允许会面被其他人打断等)，要多艰难就有多艰难，但我建议你赶紧离开。 14、 你给客户的余地越多，你被占的便宜就越多。你会成为客户支付清单里的最后一个人。 15、 不成功的咨询顾问的一个主要的缺陷是他们接纳客户想要的，并把它当作其真实需要的。