Hi，介绍下，我是做TikTok的磊哥，一些大厂经验，一个TikTok电商创业者。

⭕ 公司干嘛的
公司成立于2019年，2022年开始做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，专注TK高阶实操分享，努力降低TikTok行业认知门槛。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。

⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，跨境供应链，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK欧美自营直播带货（定向招商），咨询服务，自媒体广告推广业务，没有培训。
如果我们还没有开始合作，公司恕不接待（如已合作客户可提前预约来访时间），日常还是聚焦业务，感谢支持！

⭕ 磊哥是干嘛的
国内电商10年以上的零售管理经验，完整经历和参与了货架电商、社交电商、内容电商的周期。 国内已经是群雄割据导致的中小型企业被裹挟、产业链优势外移导致的中低端制造业困境、中产返贫导致的市场消费降级、人口老龄化带来的结构性红利挑战等等的状态，国内不是不能做，中国依然是全球最大的市场，只是想做多大的事情，想用几年构建自己的壁垒，再结合以往，出海不知道是不是正确的选择，但必然会存在机会。m.okjike.com

某百万粉财经博主曾问我为什么要做个人IP？
我回答有两点原因：一个是资源破圈，便于我们的直播主业获得更多的机会；二是这个行业的水货和镰刀太多，实在看不下去了，我来讲点干货。

⭕ 磊哥的价值观
1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com

磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。

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⭕ 磊哥分类整理了一下之前大家最喜欢一些内容，方便大家快速定位

1⃣️大家最爱的TikTok信息差
信息差1、 m.okjike.com

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信息差10、m.okjike.com

信息差11、m.okjike.com

2⃣️TikTok新手必读的误区 少走弯路

误区1、m.okjike.com

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误区3、m.okjike.com

误区4、m.okjike.com

误区5、m.okjike.com

误区6、m.okjike.com

女生避坑 m.okjike.com

账号建议 m.okjike.com

3⃣️不同行业出海怎么做

母婴出海 m.okjike.com

食品出海 m.okjike.com

汽车出海 m.okjike.com

颜值出海赛道 m.okjike.com

电动三轮车 m.okjike.com

广告和新媒体 m.okjike.com

另外还有美妆/宠物/等大家可以去公众号看

4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com

出海东南亚 m.okjike.com

出海中亚 m.okjike.com

出海墨西哥 m.okjike.com

5⃣️峰会/展会/论坛交流心得

福建卖家大会分享1：m.okjike.com

福建卖家大会分享2：m.okjike.com

泰国清迈大学分享：m.okjike.com

杭州千人峰会： m.okjike.com

南京线下交流会：m.okjike.com

南京线下跨境大佬聚会 m.okjike.com

省跨境电商大会: m.okjike.com

和淘宝教育总经理聊出海 m.okjike.com

6⃣️TikTok实战小妙招

我们直播间小妙招 m.okjike.com

直播间多少人正常 m.okjike.com

头部直播间的选品逻辑m.okjike.com

7⃣️TikTok实战进阶思考

中国工厂的两极分化 m.okjike.com

工厂老板出海常见问题 m.okjike.com

工厂人做跨境要不要做品牌m.okjike.com

我认为的品牌m.okjike.com

全托商家和小店商家 m.okjike.com

国内老玩家怎么看不同渠道的价格融合发展 m.okjike.com

商达之间的矛盾 m.okjike.com

厂二代出海常见错误 m.okjike.com

出海需要什么供应链 m.okjike.com

自有产品出海 m.okjike.com

不接这些代运营 m.okjike.com

8⃣️磊哥管理的杂谈

管理断层 m.okjike.com

灰度管理 m.okjike.com

业务考核 m.okjike.com

我看0-1和1-10 m.okjike.com

过程管控 m.okjike.com

弱化管理 m.okjike.com

9⃣️关于新技术&TikTok

数字人与TikTok m.okjike.com

Sora对TikTok的影响 m.okjike.com

我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com

聊了20家数字人的公司
m.okjike.com

最后，我们也招人m.okjike.com

有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~

刷到这个75岁的赤膊大爷，科伦药业董事长，牛逼……

TikTok 电商日本站点快开了，最近交流了两位日区卖家，日本市场机会有哪些机会？

1、TikTok Shop日本将于6月开放入驻，据TK观察了解，TTS日本首批开放入驻的卖家类型为本土企业店铺和本土个人店铺。其中虚拟产品、二手电脑手机、宠物健康护理类产品、食品饮料等11类产品在禁售类目中。
2、入局TikTok日本市场的机会在于确定要入局的首批竞争对手相对较少以及市场前期存在一定的平台红利
3、日本市场的挑战主要可分为四个板块：日区市场首批卖家入驻门槛较高、专业人才与市场参考数据不足、市场接受度有待提高、TikTok日本主流人群与强购买力人群之间的矛盾
4、若卖家不具备供应链基础，想以“低价竞争模式”切入市场，成功概率很低；若卖家有供应链基础，可以尝试做标品，以价格作为主要竞争手段
5、目前日本市场对于情绪价值类的产品十分热衷，他们会更看好“非标产品”，DIY产品在日本市场的机会，传统的标品，很容易被资本给吞没，对于新手商家来说可能测出来不错的产品，但红利期会比较短
6、中国美妆品牌出海日本存在机会，跨境卖家布局美妆市场最核心的是解决资质问题，其次需要做差异化打法
7、日本美妆品牌包装以简约为主，流通中的产品功能趋于饱和，中国品牌出海可考虑在产品包装设计、功能创新以及售后等方面做差异化打法
8、跨境卖家在做TikTok Shop日本前需做好财务预算，至少留足50%的利润空间。因为这部分空间包含了给到平台的佣金；15%-20%预留给达人建联；退货以及广告投放需要控制在10%-20%，剩下的则是自己的利润。如此一来，做能将产品成本控制在售价20%左右的产品，对于卖家来说灵活性会更大
9、全闭环的TK小店模式和半闭环的独立站模式，是两个不矛盾的生意模型，最终的选择还是取决于从业者自身资源以及希望走向哪个“长期主义”，全闭环的TK小店模式复利在于TikTok小店累计的权重；半闭环模式的复利，是私域用户资产，需要有更精细化的内容运营和流量运营的能力
10、跨境卖家的目标消费人群需结合自身资源来进行选择，TikTok日本使用人群以年轻群体为主，18-24岁年龄段用户比例约为40%，是TikTok主要接触人群，但该群体消费能力不足；25-34岁年龄组的用户比例约为30%，拥有消费能力，但消费观上比起物质更注重精神层面富足；真正拥有消费能力的消费群体是35岁以上人群，但这部分人群更多依赖日本本土电商平台乐天、雅虎以及亚马逊
11、结合TTS以往所有开通电商的国家来看，大类目刚需标品是第一波永恒的机会，门槛几乎就剩下了谁能更快地入局，而品牌化和精细化运营是第二波的机会，此时专业团队会逐步替代草莽团队进场

五一，少看人，少说话

5月14日，我在南京举办TikTok年中大会活动，免费报名参加！

今天在上海，和十几个跨境大卖一起学习交流，有哪些收获，睡前分享给粉丝朋友们

1、今年美区商家必定要重视四个趋势，本土化，品牌化，投流化，内容化， 但并不代表亚马逊上家已经天然解决了品牌化和本土化的问题，在 TK 的品牌影响力依然需要重新塑造，本土化也不仅仅是仓储的问题，很多亚马逊的爆款为什么在T K 爆不了，符合T K 内容场的爆款才是真正的爆款，甚至短视频爆款和直播爆款还得区分来做
2、从美区 Q4数据来看,达人短视频加商家短视频占了整体内容贡献的88%，达人自播和商家自播的增速高达 10 倍以上
3、美区保健品 GNC 的打法，长时间不断 BD 达人，让达人提前做好视频但是不要发，等商家统一的通知，集中在一天发几千条视频，同时Gmvmax拉满，瞬间引爆
4、轻小件，高毛利，季节品，新奇特，是今年官方美区特别推荐的品类
5、广告投流是大趋势，不少品牌的投流占比已经超过三成，但是不少商家还没有把握做TK的主流玩法，以为上来就要按照国内抖音的干法直接组内容团队甚至直播团队，在TK做短视频和直播的意义是不同的，总结来说，做好 TK 就是要算明白帐，知道每个动作短期价值和长期意义
6、上个月美区店播第一麦瑞克健身器材已经超过了泡泡玛特，符合直播的爆款产品➕自播达人都是稀缺能力
7、率先能够走通达人这条路径，并积攒了不少达人资源的卖家如 OQQ，他们的达人能力已经溢出了开始用机构的身份服务更多商家
8、原来TikTokShop 直播的重点看成交，今年开始特别看互动数据
9、链接的销量评价会影响短视频带货的转化率但不会影响流量，对直播带货的转化影响更小
10、木青后面负责TikTok美国整体电商业务，商家管理和治理的效率有希望会提升
11、直播是收割逻辑，主打A3-A5人群，直播爆品和短视频爆品要错开，目前美区的好处是可以自然流打法为主，缺点是冷启动成本高，美区直播打法主要还是卖爆品，爆品集中度远高于国内抖音
12、如何平衡高客单的产品寄样效率的问题，如何解决卖爆了库存断货的问题，如何解决本土爆款原生感视频不具备复制性的问题，是很多卖家的共同疑问点，如何解决，持续关注就会得到答案

这两天杭州聊了一些朋友，汇总一些信息差，分享给大家

1、东南亚头部卖家表示，泰国市场更偏好日韩产品，合规要求高，印尼市场是现在通过薄利多销打法做品牌的最好市场
2、遥望有计划布局泰国市场，因为上个月泰国超过了美国
3、交个朋友目前杭州只有红人营销和培训业务了
4、有团队开始卷原创短视频，中国和美国两边团队一起服务，核心是编导
5、马来第一的tsp打法，通过自己海外本土招募主播，0-1跑通数据后，同时自己广告的投放吸引一些用户资源，主要是通过投放短视频引流到直播间，投流成交gmv占比6成以上，目前依然还是一个单品成交8成以上。 马来直播头部账号一天已经可以做到2万马来币，核心竞争力是，主播（本土招人广告费用每个月2万马来币），投流，本土品牌型供应链。
6、预计5月份，达人市场价格会上浮30-50%，tap机构表示美国达人因为物价上浮，没钱了要涨价，预计80-100刀一条视频会成本行业最低
7、美区平台佣金预计会上浮，有可能会进入12%➕
8、原创内容重要性提高，平台审核更加严格
9、平台强推gmvmax，加上美区带货粉丝门槛降低，今年趋势已经明显，品牌化，本地化，投流，中高客单，自生产内容
10、东南亚开始不再强调价格力，投流效果比欧美要好，尤其直播板块。
11、本土黑号（盗用美区达人号）市场价600到800一个，市场供不应求
12、商家自播也是今年的趋势，目前美区第一店播号麦瑞克的业绩已经超过了泡泡玛特
13、广告投流现在最大的信息差还是新客消耗奖励，基础返点大家非常接近，核心还是拼服务
14、有不少TK 机构都开始做品牌联合运营分润的方式，这是介于前置收费难，纯佣收费做起来没有长期复利后的相对优解
15、在东南亚国家线下连锁做到5家店以上就会遇到本地连锁的排挤，有关系的被收购，没关系的被迫关门，拜码头是东南亚本土化第一课
16、在马来，收租是最好的模式，一代一代的华人努力都是为了资源垄断后出租变现，从土地到制造业等多方面资源
17、日本市场不推荐做中国的美妆和服饰，做日本市场的卖家表示他们比较排🇨🇳的这些品
18、高客单的产品比如电动车，最适合更精细化做内容，从编导到拍摄剪辑，五个人的团队做的内容，均价几十美金，但是爆单概率非常大，这比卖家自己招人做更划算，还可以节约样品费用

如果你想找外面的商家或者机构学习怎么做TK，我的建议是，最好别找，如果非得要找，我给你出几点闭坑指南吧：

1.一切数据以你自己查的为准，而非对方提供的截图，因为现在ps和AI太强了，实拍视频都不一定真

2.一切荣誉和榜单，以TikTok shop跨境电商官方公众号的链接为准，而非截图

3.添加飞书，核对对方信息，自称为头部的公司名必须和飞书认证一致，飞书未认证或者认证为个人的，都小心

4.合同签订，必须和对方一开始和你说的多么厉害的公司直接签订，不和第三方签订，公司名同样要和上条一致

5.凡付费必谨慎，能走合同都要走合同，约定结果必须写在合同里面

6.合同需要增加，因为对方什么原因，需要退款的条件，注意合同每句话，暗坑都在合同里有手脚

7.合同需要增加，不存在隐形收费项目和需要“升单”提高付费才能保障合同执行的内容。 如果签订了这个，对方想不断收割一个学员的剩余价值基本就没戏了，这种情况，要么对方签，你有保障，要么对方不签，你就懂了

花了一万块，从深圳，杭州，广州邀请了五个TikTok不同赛道拿到结果的嘉宾来南京分享交流，大佬们说了什么？

1、亚马逊亿级大卖表示在账号运营上，起号养号、官号带货等模式各有利弊，今年特别建议TikTok Shop卖家开始重视官号带货

2、现阶段买卖账号市场供不应求，跨境商家应考虑花费更多的时间和精力去自行培育账号

3、养号时，要从注册开始提升账号仿真度，若注册账号第一时间内无法修改头像、备注或用户名，那就表明该账号仿真度存在问题；如可修改，则卖家可通过合理的日常操作和优质内容发布增强账号生存能力

4、就现在的TikTok而言，平台政策变化太快以至于自主拍摄难以满足需求，垂直类养号成为必然趋势。在养号内容方面，宠物、工具、时尚、美妆以及玩具的内容更易养号

5、建议卖家采用 “蒲公英模型” 布局账号矩阵，即1个旗舰账号（精品内容）+3个垂类账号（场景化内容）+N个分销账号（UGC内容），提升整体运营效果

6、对于TTS卖家，建议使用官号带货，0粉启动可获得基础播放量，测试视频时可借助模板和AI生成内容，虽然审核存在不确定性，但建议优先后台发布

7、跨境已进入新阶段，在这个阶段下，差异化选品成为关键，对于差异化产品，需要具备好标品以及元素两个方面

8、在差异化产品已定的基础上，卖家需要根据产品的不同类型去选择与之相适配的流量渠道，如工业品适合独立站、国际站；高端消费品可选择亚马逊、独立站；低端消费品则可考虑托管模式等，TikTok属于“万金油”，大部分品都适用

9、新注册号需进行真人刷视频和互动操作，模拟真实用户行为。养号选题分为通用和进阶两个层次，通用包括Teamwork、球类运动、萌宠搞笑等；进阶则是针对特定类目吸引垂直粉丝，为观众提供情绪价值或实用价值，同时要谨慎选择选题，避免如恶搞川普等敏感内容
10、选品需紧密围绕账号定位的目标人群，借助数据平台进行筛选。符合要求的产品应满足近一周销量大于1000、每日单量大于100、评分高于4.0、带货视频数少于1000、带货视频有热门、短视频出单比例超过80%、价格低于30美元等条件

11、达人合作最近有趋势从 “单次出单” 向 “长期种草 + 品牌沉淀” 转变。相应的，达人建联也从初始阶段人工海量邀约到如今内容与数据双驱动。现阶段的达人建联强调创新内容与数据营销相结合，通过利用TikTok One等工具精准匹配达人

12、达人分为L5 - L1级，L2等级以上GMV高、爆款能力强，是重点投入对象；L1等级体量大、测试成本低，可用于测试新品

13、建联渠道与技巧：店外建联渠道优先级为 WhatsApp > 邮箱 > TikTok 前端私信。邮箱建联时，不同邮件有不同重点，如第一封自介并说明合作诉求，且不带链接；第二封说明佣金和视频要求等

14、达人维护策略：通过定期反馈，如给予感谢、优化建议、数据追踪鼓励和二次寄样免确认流程等，以及社群运营，如分层建群、提前曝光新品计划、提供专属福利等方式，提升达人长期粘性

15、投流没有技巧，但要有基于对市场、产品和平台的深刻认知。投流的核心作用体现在加速产品验证和打爆，是推动产品市场推广的有力工具，但要明确其是锦上添花而非雪中送炭，需建立在产品和内容基础之上

16、在投放策略方面，eCPM 公式（eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000）是投放的核心逻辑

17、在投手团队培养方面，商家若暂时没有团队，可选择一方面与不同平台投手合作，另一方面，在有计划有预算的基础上，同步搭建自有投手团队

18、虽然现阶段海外市场仍以短视频为主要带货模式，但直播同样不可轻易放弃，直播作为电商运营的重要模式之一，其价值是随着电商发展层层递进的，轻易忽视无异于放弃了一条盈利通道

19、直播流程分为过款型和循环型。过款型适合SKU多且产品相似的直播间，能快速测品；循环型适合有畅销款和主推款的直播间，通过福利品搭配主推品循环推广

20、不同规模和业务类型的团队，人员配置有所不同。寻找合适主播的途径多样，包括挖掘同行主播、通过社交平台招募、与相关单位合作等，且要注重筛选和考核

21、从国内成熟内容电商角度来看，TikTok直播的流量逻辑是公域流量+私域流量+付费流量，三者结合才能获得最大效益

22、现阶段的TikTok正处于货带人转向人带货的过渡阶段，在这一阶段，国内成熟内容电商平台的MCN机构如三只羊、交个朋友等，出海打法或许可以为TikTok布局提供相关经验。TikTok直播需“人-货-场”精细化运营，爆品驱动+流量组合拳是关键，细节执行决定长期稳定性

TikTok在巴西市场下载量超过Temu,登顶榜首！据TK观察了解，TikTokShop巴西站点，预计5月8日正式上线，首批招募的商家为本土企业店卖家，首批招募的商家类型主要是美妆个护和数码3C等产品，目前在白名单邀约阶段。据TikTok相关人士透露，由于巴西市场本地财税规则的复杂性，巴西站点首批上线的模式中，并没有跨境POP店和全托管店的模式，本土个人店模式目前还在讨论当中。

国内的品牌方如果要出海做TikTokShop ，窗口期就在今年，尤其是抖音快手天猫京东的品牌，都要思考，我总结了今年TikTokShop 对于品牌方的机会有几点：

1.标品的机会，尤其新市场特别缺，虽然是品牌，但是还是工厂品的内核，区别是，你得有品牌思维，预留空间做内容达人和投流，可以说是灵活度和利润更高的白牌

2.在流量便宜的时候，做品牌故事的机会，同样做10万粉丝，未来的难度一定是今年的N倍

3.竞争纬度单一的机会，在tk，没什么竞品，品牌和白牌就是两个路径，赢了对方也未必成就了自己，核心还是自己摸索路径， 比如一双耐克鞋，淘宝上百个卖家在竞争，在tk单市场，只有品牌一家在搞，所以更多的品牌在tk 不用和别人比，得自己进化和赚钱

4.混乱的机会，因为模式和政策的确经常有变动，乱世出英雄，稳定了反而新品牌难入局，比如我们看不少中腰部的品类，也是不小的品类了，头部商家排行榜每个月都不一样，有的因为供应链，有的因为团队，有的因为方向决策失误……

5.加速开放的新市场的机会，先入为主，巴西，日本，澳洲等等将来要开的新市场，第一批冲起来的商家，资源都会到你那里，现在tk有个好处就是，新市场开的没那么快，大家还有准备时间，新市场除了第一波标品的机会就是初期内容监管弱 搞流量有机会，成熟市场的机会在于不断做大的品类下相对细分产品的机会，和实力不强的供应链 你能有空间提高的机会

6. 做平台生意 还得顺势而为，22年太早了也不行，那个时候第一批出海的天猫抖音品牌 TK经理初期是很看好的，但是前几天平台看的是价格力，第一波冲进去的品牌血亏收官，tk经理也不再待见传统中国品牌了，但是做了几年平台感觉 还是要赚钱，卖货只赚商家佣金的钱是越来越受到挑战了，广告的营收那么好，电商的利润还没起来的话，内部也压力大，跟着平台节奏，才能活的久

7、非品牌型玩家，来不及转变的机会。 尤其美区市场，我们TK观察最新的一篇文章，在TikTok 这个细分赛道为什么有4万多人看过，因为有共鸣，关税加速了TK美区的转型，今年是大洗牌的机会