Hi，介绍下，我是做TikTok的磊哥，一些大厂经验，一个TikTok电商创业者。

⭕ 公司干嘛的
公司成立于2019年，2022年开始做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，专注TK高阶实操分享，努力降低TikTok行业认知门槛。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。

⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，跨境供应链，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK欧美自营直播带货（定向招商），咨询服务，自媒体广告推广业务，没有培训。
如果我们还没有开始合作，公司恕不接待（如已合作客户可提前预约来访时间），日常还是聚焦业务，感谢支持！

⭕ 磊哥是干嘛的
国内电商10年以上的零售管理经验，完整经历和参与了货架电商、社交电商、内容电商的周期。 国内已经是群雄割据导致的中小型企业被裹挟、产业链优势外移导致的中低端制造业困境、中产返贫导致的市场消费降级、人口老龄化带来的结构性红利挑战等等的状态，国内不是不能做，中国依然是全球最大的市场，只是想做多大的事情，想用几年构建自己的壁垒，再结合以往，出海不知道是不是正确的选择，但必然会存在机会。m.okjike.com

某百万粉财经博主曾问我为什么要做个人IP？
我回答有两点原因：一个是资源破圈，便于我们的直播主业获得更多的机会；二是这个行业的水货和镰刀太多，实在看不下去了，我来讲点干货。

⭕ 磊哥的价值观
1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com

磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。

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⭕ 磊哥分类整理了一下之前大家最喜欢一些内容，方便大家快速定位

1⃣️大家最爱的TikTok信息差
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2⃣️TikTok新手必读的误区 少走弯路

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女生避坑 m.okjike.com

账号建议 m.okjike.com

3⃣️不同行业出海怎么做

母婴出海 m.okjike.com

食品出海 m.okjike.com

汽车出海 m.okjike.com

颜值出海赛道 m.okjike.com

电动三轮车 m.okjike.com

广告和新媒体 m.okjike.com

另外还有美妆/宠物/等大家可以去公众号看

4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com

出海东南亚 m.okjike.com

出海中亚 m.okjike.com

出海墨西哥 m.okjike.com

5⃣️峰会/展会/论坛交流心得

福建卖家大会分享1：m.okjike.com

福建卖家大会分享2：m.okjike.com

泰国清迈大学分享：m.okjike.com

杭州千人峰会： m.okjike.com

南京线下交流会：m.okjike.com

南京线下跨境大佬聚会 m.okjike.com

省跨境电商大会: m.okjike.com

和淘宝教育总经理聊出海 m.okjike.com

6⃣️TikTok实战小妙招

我们直播间小妙招 m.okjike.com

直播间多少人正常 m.okjike.com

头部直播间的选品逻辑m.okjike.com

7⃣️TikTok实战进阶思考

中国工厂的两极分化 m.okjike.com

工厂老板出海常见问题 m.okjike.com

工厂人做跨境要不要做品牌m.okjike.com

我认为的品牌m.okjike.com

全托商家和小店商家 m.okjike.com

国内老玩家怎么看不同渠道的价格融合发展 m.okjike.com

商达之间的矛盾 m.okjike.com

厂二代出海常见错误 m.okjike.com

出海需要什么供应链 m.okjike.com

自有产品出海 m.okjike.com

不接这些代运营 m.okjike.com

8⃣️磊哥管理的杂谈

管理断层 m.okjike.com

灰度管理 m.okjike.com

业务考核 m.okjike.com

我看0-1和1-10 m.okjike.com

过程管控 m.okjike.com

弱化管理 m.okjike.com

9⃣️关于新技术&TikTok

数字人与TikTok m.okjike.com

Sora对TikTok的影响 m.okjike.com

我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com

聊了20家数字人的公司
m.okjike.com

最后，我们也招人m.okjike.com

有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~

TikTok正在重组其全球电商业务

TikTok正在重组其电商业务。周五发给员工的一份备忘录显示，这些变化影响了其全球治理和经验团队，并将塑造拉丁美洲等新市场的发展。
据外媒Business Insider报道，该公司全球审核负责人Yue Chen发送的备忘录称，现在将由全球领导者而非本地经理来监督审核和合作伙伴管理等任务。
此举出台之际，TikTok正在向巴西扩张。一位TikTok员工在谈到拉丁美洲的重组时说：“他们试图建立一个非本地领导的国家/地区，这很有趣。”
此次重组伴随着美国治理和经验团队的一轮裁员。该组织负责保护知识产权、管理卖家合规以及为TikTok Shop用户和创作者保护市场安全等任务。
此前，TikTok美国电商团队也发生了一系列变化，该团队一直面临着来自高管越来越大的压力，他们对该公司2024年在美国的表现表示不满。
TikTok于2月开始在拉丁美洲（电商增长的关键地区）扩张，并在墨西哥推出。两位知情人士表示，该公司本月开始向巴西的合作伙伴推出该产品，并计划于5月开始向用户提供电商视频。
与美国一样，该公司招募了具有当地专业知识的人才，以帮助在该地区开展业务。但备忘录称，在治理和经验重组之后，该团队将主要由全球领导人监督。例如，总部位于新加坡的全球审核服务高管Lin Lin现在将专注于拉丁美洲业务。Zhao 是一名中国高管，曾为TikTok全球销售团队从事治理工作，他将监督治理和体验团队的合作伙伴管理和全球销售审核。另一位常驻中国的全球高管Sonny Chen将负责审核支持。

此次重组是TikTok在美洲更广泛电商团队的过渡时刻。(Tech商业)

在墨西哥做TikTok，机会在哪里？近期，有很多朋友留言想了解墨西哥市场怎么样，和大家分享一些墨西哥市场的信息

1、墨西哥市场整体体量相对较小，电商GMV仅为美国的1/20，新入局做TikTok的玩家或中小型商家，建议控制前置成本，可以通过独立站的方式测试市场，或许tts 全托管的模式先测品

2、若跨境商家有意向选择先布局墨西哥市场，再凭墨西哥地理优势接轨美国市场，此方案落实难度很大，建议优先考虑线下切入墨西哥本土市场

3、对于想要线上切入墨西哥市场的跨境商家来说，可以考虑采用货架电商平台入驻；当前墨西哥电商市场尚处于早期阶段，美客多、Amazon等传统电商平台因已形成较为成熟的购买链路，可更快适应融入市场环境

4、现在tk墨西哥一天的量大约是20万💲，还属于早期，但是对比上个月已经增长了近一倍，增速还可以的，入驻TikTok Shop墨西哥，建议运营模式以短视频带货为主，直播带货还不成熟，整体来说墨西哥属于缺供应链的阶段

5、墨西哥当地劳动者在电商运营以及策略抉择方面能力有限，因此前期团队搭建仍需要靠中国人才和经验，商家聘用墨西哥劳动者需尽量安排基础性工作，太复杂的，老墨干不来

6、作为年轻群体和网购群体广泛的墨西哥市场（墨西哥1.3亿人口中，35岁以下占比超60%），TK观察预判未来女装与内衣、运动与户外、食品饮料这些品类都会有较大的增长潜力

7、2024年墨西哥人均GDP约‌1.4万美元（美国8.56万），用户偏好高性价比商品（客单价低于30美金，针对墨西哥市场，商家若想短期内拿到结果可能性不高，可聚焦本土化深耕，优先以低价、轻小件刚需商品作为试水产品，测试市场反应，需规避盲目扩张‌

8、如果跨境商家选择经营墨西哥TTS店铺，那基本上有机会覆盖市面上大部分有能力带货的墨西哥达人，可提前培养商达关系，为后续爆发做准备

9、据悉部分国内工厂型玩家已踏入墨西哥市场开设工厂，TK观察建议具备供应链优势或本土化能力的商家（熟悉墨西哥文化和拥有本土团队）可考虑入局TK墨西哥市场

关税之下，TikTok第一波“受害者”似乎出现，想和大家分享一些我的看法

1、首先TikTok美区电商运营模式可分为美区本土店、美区ACCU店、美区POP跨境店、美区全托管店以及TK+独立站，其中税收变动对“独立站”卖家影响最大，尤其是利润率不高的标品最明显，据TK观察了解，在2023年使用USPS直邮的中小卖家群体中，因关税而导致的退货率同比增长了47%

2、虽然不少玩家有考虑以墨西哥或东南亚市场作为中转站，绕行至美国市场，但仔细研究就会发现此路径不具备可行性，这么简单就可以规避加税的做法，西边早就做好了很多限制，搞不好罚款就得罚死

3、关税变动最直接的影响就是头程运输+清关的成本，部分成本若不转移给消费者，低货值商家将会面临较大的成本压力以及利润损失；虽有亚马逊商家呼吁涨价，真正行动的没多少，大家都在硬撑等同行被迫离场，以规避“因涨价而损失客户”的现象出现，人性之下，大家还是想赚米

4、TikTok美区水晶珠宝出海商家迎来机遇，因水晶珠宝类产品因具备高利润、小体积、非标品属性，综合成本不会很高，在其他品类价格明显上浮的对比下，更具“性价比”，其他品类都涨价的话，水晶珠宝反而性价比显得高了，但是别听一些水晶贩子炒作供不应求要涨价了，去东海就知道中国水晶产能还是很抗打的

5、现阶段TikTok的确可以给亚马逊店铺带来权重甚至直接导流，但把TikTok Shop单拎出来，重点经营，其商业价值会比单纯给亚马逊店铺导流更大，商家此时考虑做TikTok依然是卡在了一个不错的入局点，可趁现下流量价格水平较低，以相对较低的成本试错，当TK电商流量到下一个层级后，想要分一杯羹难度会更大

6、回到主题，第一批“受害者”就是独立站卖家和全托管卖家，据了解不少全托管卖家最近都开始布局美跨店，当全托管卖家开始转型为美区跨境POP卖家甚至美本卖家，也就意味着“工厂型打法”要开始向“品牌型打法”转型了，此外，给全托管带货的机构也会遇到打击，传统货带人的形式，或许正在加速向人带货转移

7、不过，我认为TikTok全托管商家暂时不用过分焦虑，三个原因 1️⃣无论是和商家自营还是亚马逊等平台相比，全托管商家即使涨价，价格也未必不具备优势；2️⃣美国消费者对多数产品价格敏感度不高；3️⃣TikTok平台暂时不会放弃全托管模式，因为需要和Temu等友商竞争，同时新开站点快速铺货过去，全托管有它的独特价值和优势

8、依靠价格力快速出量的全托管商家和机构需考虑未来运营走向，即使没有关税危机，TK平台也在逐步转型，开始着重强调品牌化、投流化、内容化等（PEAKS出海经营方法论），商家和机构此时顺应平台大方向，掌握其中至少两三点是很有必要的

9、从市场表现情况来看，“工厂型”商家计划向“品牌型”商家靠拢，“价格型”带货机构开始真正的向“内容型”带货机构演变，TikTok美区电商即将进入“内容电商”第二阶段即“人带货”阶段，内容电商的精彩和内卷才刚刚开始

10、从国内发展路径来看，“人带货”阶段是内容电商竞争最多元化以及增速最快的阶段，TK美区此时虽有风险，但商家若能灵活应对，把握这个阶段的“新红利”，或许能够凤凰涅槃

亚马逊最近搞了个rufus 新算法

大概意思就是告诉亚马逊的新商家，你们并不是没有任何和老卖家竞争的机会

TikTok和Temu的招商卖点经常是：你们做传统货架电商还有机会吗

这不，说有就有了

最近一年基本没接待访客，发现多做了很多事

很多老板说的来拜访交流，也基本上是听他吹牛和听我吹牛，喝茶，拍照……没啥实质帮助，等我们卷不动的时候吧，陪大家喝茶吹牛到天亮

刚看了报名我们420线下活动的朋友，微付费筛选的四十多人，啧啧啧，还是不一样……

TikTok日本站预计今年6月上线，那日本市场会有哪些红利，和大家分享一些信息差

1、首先在还没有开通全闭环电商之前，半闭环依然还是很香的，杭州就有团队把潮玩卡牌类产品卖到了日本，半年营业额超 800 万，利润率近 80%

2、日本用户对品牌官网信任度高（如乐天、亚马逊日本站），跳转链路转化率相对稳定；商家可考虑通过半闭环引流至独立站实现成单，或收集用户行为数据以便后续全闭环营销策略以及选品方向的裁定

3、所有人都可以重点关注情绪价值类产品，特别是关注日本年轻群体的消费倾向，如潮玩、谷子、卡牌类产品需求量还是很大，可考虑IP绑定（联名《间谍过家家》、《咒术回战》等当季热门IP打造产品）

4、日本是世界上第三大的移动游戏市场，且多数日本用户群体都有打游戏的爱好，可以说日本游戏玩家是重度氪金的用户对象，出海商家也可以关注游戏板块

5、针对游戏板块，商家还可考虑与日本本土游戏厂商合作推出独家福利，并以直播或短视频的形式展示游戏产品使用场景（如由日本达人直播演示、推出《塞尔达》、《勇者斗恶龙》、《黑神话》等日本服限定礼包）

6、在 TikTok日本全闭环电商开通后，商家朋友可以重点关注美妆个护、数码3C、游戏周边以及宠物产品类目

7、在TikTok社媒平台上，日本XYZ世代用户都各具特点；现阶段，TikTok已经成为日本年轻用户探索寻找自然有趣内容的一个绝佳场域；这些年轻群体既想要寻求最新趋势，有特别关注口碑评价，想要做TK日本的朋友们可以提前准备

8、在内容制作方面，可选择垂直领域（游戏、美妆）中小型达人真实测评以达成软性种草目的，需注意规避文化敏感点以及硬广痕迹不宜过重

9、一般TikTok新市场上线会有一定的流量红利，早期入局商家在产品、内容制作方面结合日本本土文化风俗习惯，如和服、樱花、武士等元素，获得一定曝光；若平台有相应流量激励计划推出，也可考虑参与，从而实现快速起号

10、日本市场对品质和细节要求极高，前期日本消费者对出海商家产品有较高的警惕性以及不信任感，但一旦突破信任壁垒，用户忠诚度和付费意愿将带来长期回报，建议商家优先打磨产品力，结合TikTok内容生态实现精准渗透

和大家同步一下TikTok欧洲新站点德法意西表现情况：

1、TikTok Shop德国表现亮眼，第一天就实现无人直播4小时4万美金销售业绩，建议机构可以重点布局

2、虽然当前TK整体大环境以短视频带货为主，但德国市场直播占比高达80%；与此同时，德国短视频市场也不遑多让，上线第一天就有多条视频突破了1000美金收益

3、目前TikTok德国市场头部商品几乎都是高客单产品，商家朋友若是不想卷低价可以重点关注德国市场

4、西班牙市场相较其他市场运营更久，达人板块更加成熟，因此商家在达人BD板块更容易拿到结果，具有内容营销基因的商家优先选择

5、需注意，西班牙市场不同于德国，仍是短视频占据主要份额

6、从数据情况来看，TikTok法国与意大利单日规模接近，法国头部品类主要为服饰类目，意大利头部品类主要是非服类目，商家朋友可以根据自己品类定位相应的关注特定市场

7、针对德国市场，商家朋友若有意向规避低价竞争，T建议商家注重提升产品附加值，并在运营模式上采取“直播+品牌自播”的组合打法运营，提高品牌知名度

8、其他新市场现状仍是以短视频带货为主流，因此商家需结合各市场的实际情况，强化场景化短视频内容制作；此外西班牙市场可以考虑启动达人分销矩阵

9、TikTok新市场注意事项：德国市场消费者对产品品质有较高的要求，因此商家需要关注产品资质审核（CE/GS认证必备）

10、南欧市场消费者更加注重物流时效，西班牙以及意大利市场，建议商家布局海外仓；在短视频内容制作方面需要考虑文化适配性，法国市场商家内容制作要强调时尚性，意大利侧重生活美学……

两个小时，可以开个长途了

搞活动挺累

效仿TikTok出海？农夫山泉也将踏上出海征途

据TK观察了解，近期字节跳动创始人张一鸣以4350亿元（￥）身家摘得中国首富桂冠，而“瓶装水大王”钟睒睒只能以4050亿（￥）身家无奈让出了蝉联三年之久的首富宝座

1、此次张一鸣登顶中国首富除了旗下企业业绩成效极佳之外，或与钟睒睒以及农夫山泉自身出现波动有关，据悉，在榜单公布前一日，张一鸣身家并无异动，而同一时间段，农夫山泉创始人钟睒睒身家却缩水了37.4亿美元
2、根据农夫山泉近期公布的2024年年报表现情况来看，2024年，农夫山泉实现营收为428.96亿元，同比微增0.5%，此增速为近四年来最低水平，而造成这一结果的原因有两方面：一为外部舆论危机（对此钟睒睒曾公开张一鸣，要求其道歉）；二为农夫山泉内部以及创始人自身言行前后不一；双重效应导致农夫山泉品牌形象严重受损
3、农夫山泉考虑茶饮料出海，并将出海市场选在发达国家欧洲：1、2024年农夫山泉茶饮料表现效果优异，整体营收占比增长至39%，并超过包装饮用水占比；2、海外软饮料市场发展空间较大，且欧洲国家对茶饮需求量大
4、目前农夫山泉只透露有出海规划，至于确切的出海平台和模式尚未公布；若是参考国内深耕线下渠道建设+线上多平台布局打法来看，TK观察认为农夫山泉出海大概率会布局线下，并在线上入驻亚马逊、Temu等跨境平台
5、农夫山泉是否会选择布局TikTok尚不确定，一来钟睒睒本人并不认可直播带货模式并表示他永远不会做直播带货；二来钟睒睒或可能会因为2024年的舆论风波排斥TikTok，但从数据情况来看，想要获得爆发式的增长，TikTok一定是最好的选择之一
6、因欧洲市场合规门槛很高，所以国内食品饮料商家选择出海欧洲需提前各项准备：1、饮品资质合规较严，商家需做好出海前合规成本预算（欧盟EU 2023/267新规要求所有含植物提取物饮料必须标注具体活性成分含量）；2、培养欧洲用户茶饮消费习惯（农夫山泉茶饮料属于即饮产品而欧洲75%的茶消费场景发生在家庭聚会等休闲场景）
7、任何国内饮品品牌出海都是白牌，农夫山泉也不例外，且在欧洲市场中，本土品牌（立顿、雀巢、达能等）已经建立品牌壁垒，出海品牌想要突破屏障并非易事，因此在出海前，因提前考虑好各项规划，包括团队搭建、渠道建设、成本预算、供应链建设等
8、决定瓶装饮料销量的除了要具备全产业链的优势之外，还需要讲好品牌故事，TK观察认为，饮品商家出海可考虑布局TikTok平台，助力品牌形象建立
9、据悉，2025年TikTok平台也开始大力招募品牌型商家进场，泡泡玛特、朴西、OQQ等多个品牌在TikTok Shop实现了指数级增长，此时出海，没有前期基础的情况下，对于很多公司来说产品第二，渠道才是第一