Hi，介绍下，我是做TikTok的磊哥，一些大厂经验，一个TikTok电商创业者。

⭕ 公司干嘛的
公司成立于2019年，2022年开始做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，专注TK高阶实操分享，努力降低TikTok行业认知门槛。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。

⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，跨境供应链，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK欧美自营直播带货（定向招商），咨询服务，自媒体广告推广业务，没有培训。
如果我们还没有开始合作，公司恕不接待（如已合作客户可提前预约来访时间），日常还是聚焦业务，感谢支持！

⭕ 磊哥是干嘛的
国内电商10年以上的零售管理经验，完整经历和参与了货架电商、社交电商、内容电商的周期。 国内已经是群雄割据导致的中小型企业被裹挟、产业链优势外移导致的中低端制造业困境、中产返贫导致的市场消费降级、人口老龄化带来的结构性红利挑战等等的状态，国内不是不能做，中国依然是全球最大的市场，只是想做多大的事情，想用几年构建自己的壁垒，再结合以往，出海不知道是不是正确的选择，但必然会存在机会。m.okjike.com

某百万粉财经博主曾问我为什么要做个人IP？
我回答有两点原因：一个是资源破圈，便于我们的直播主业获得更多的机会；二是这个行业的水货和镰刀太多，实在看不下去了，我来讲点干货。

⭕ 磊哥的价值观
1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com

磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。

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⭕ 磊哥分类整理了一下之前大家最喜欢一些内容，方便大家快速定位

1⃣️大家最爱的TikTok信息差
信息差1、 m.okjike.com

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2⃣️TikTok新手必读的误区 少走弯路

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女生避坑 m.okjike.com

账号建议 m.okjike.com

3⃣️不同行业出海怎么做

母婴出海 m.okjike.com

食品出海 m.okjike.com

汽车出海 m.okjike.com

颜值出海赛道 m.okjike.com

电动三轮车 m.okjike.com

广告和新媒体 m.okjike.com

另外还有美妆/宠物/等大家可以去公众号看

4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com

出海东南亚 m.okjike.com

出海中亚 m.okjike.com

出海墨西哥 m.okjike.com

5⃣️峰会/展会/论坛交流心得

福建卖家大会分享1：m.okjike.com

福建卖家大会分享2：m.okjike.com

泰国清迈大学分享：m.okjike.com

杭州千人峰会： m.okjike.com

南京线下交流会：m.okjike.com

南京线下跨境大佬聚会 m.okjike.com

省跨境电商大会: m.okjike.com

和淘宝教育总经理聊出海 m.okjike.com

6⃣️TikTok实战小妙招

我们直播间小妙招 m.okjike.com

直播间多少人正常 m.okjike.com

头部直播间的选品逻辑m.okjike.com

7⃣️TikTok实战进阶思考

中国工厂的两极分化 m.okjike.com

工厂老板出海常见问题 m.okjike.com

工厂人做跨境要不要做品牌m.okjike.com

我认为的品牌m.okjike.com

全托商家和小店商家 m.okjike.com

国内老玩家怎么看不同渠道的价格融合发展 m.okjike.com

商达之间的矛盾 m.okjike.com

厂二代出海常见错误 m.okjike.com

出海需要什么供应链 m.okjike.com

自有产品出海 m.okjike.com

不接这些代运营 m.okjike.com

8⃣️磊哥管理的杂谈

管理断层 m.okjike.com

灰度管理 m.okjike.com

业务考核 m.okjike.com

我看0-1和1-10 m.okjike.com

过程管控 m.okjike.com

弱化管理 m.okjike.com

9⃣️关于新技术&TikTok

数字人与TikTok m.okjike.com

Sora对TikTok的影响 m.okjike.com

我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com

聊了20家数字人的公司
m.okjike.com

最后，我们也招人m.okjike.com

有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~

公域做影响力
私域做成交
高人效的团队管理
灵活性的项目管理
资源整合
合作共赢

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看到某微商老板的朋友圈，要是不做自媒体真的挺容易被共情，但做了自媒体接触了很多魑魅魍魉后，就自带了翻译系统：

在抖音吹牛逼
在微信搞诈骗
把学员包装成员工不发工资还收学费
项目不行了就裁员
别人的优秀案例都是我的
业绩是你的 利润是我的

目前出海TikTok 带货的国内头部机构中，遥望还是遥遥领先的。

在TikTok，高客单价的产品怎么做？ 磊哥给大家总结如下几点：

一、TTS高客单产品推广难点
• 常见高客单产品类型：家电、数码3C、汽摩配、智能宠物硬件等
• 传统低客单推广方式（大量找达人、发样品）在高客单产品上易导致亏损

二、核心推广策略
1. 谨慎寄样，优化达人合作
• 高客单产品单价高，不适合大量寄样
• 主流做法：找达人拍短视频，可通过以下方式降低成本：
1、商家提供达人自制内容
2、按销售额报销样品费用
3、提供定制化脚本，要求达人增加视频数量（如1条变3条）

2. 强化自产内容能力
• 学习达人优秀脚本和话术，逐帧模仿
• 需大量短视频账号支持，解决方案： 采购市场现有账号（自建账号周期长）

3. 自建直播间转化流量
• 与头部达人（如20万粉以上）合作品宣
• Kol达人专注“种草”（内容推广）Koc转化，商家直播间负责“收草”

香港的保险这么好卖吗，加我微信的香港博主，全部在卖保险，无一例外。

人是赚不到认知以外的钱的，

做TikTok是割不到脸皮以外的韭菜的。

寻找一个泰国市场TikTok做的不错的卖家来我直播间连线。

TK观察2025TikTokShop美区市场半年度20条大总结：

1、TikTokShop美区上半年整体规模约58亿，同比增长116%，3月和6月单月GMV超10亿$，关税导致4月份出现较大下滑，目前TTS美区复苏增长。

2、截至上半年，美区的直播占比14%，短视频占比50%，商品卡占比36%。短视频依然是美区最主要的出单方式。对比2024年数据看，直播占比在提高，短视频占比有下降，商品卡的占比有所提高。

3、截至上半年，美区本土店GMV成交占比73.5%，跨境店和全托管店的贡献分别是14.7%、11.8%，对比2024年同期，跨境店GMV占比显著提升，本土店和全托管店占比均有小幅度下滑。

4、本土店模式更容易出现“头商大店”，跨境店模式也有成为头部大商的条件，全托管模式规模明显受限，后劲不足。

5、从数据结果看，全托管模式和跨境店模式都不是“测品”首选，这与大量用于快速测品的“资料店”归属到了“本土店”范畴有关。

6、今年美区跨境店在2025年上半年抢走了很多本土店和全托管的份额，尤其是本土店的影响更加明显，全托管占比的减少或许和自身模式局限性、关税等都有关系。

7、整体来看2025上半年TTS官方大力推广跨境POP模式，卓有成效，美区跨境POP店铺数量和店铺平均产出的双项提升，成为TTS-US上半年店铺GMV整体增长的核心驱动。

8、美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码依然是前五大品类，占比美区大盘52%，和2024年上半年对比，保健品替代了运动户外品类，成为了“新晋老三”，如果商家想要经营TTS-US市场，TK观察建议首选Top15的品类（GMV占比85%）。但母婴产品、穆斯林时尚等过于细分的品类不是完全不能考虑，如果商家有自生产内容的能力或者资金雄厚也可以考虑。

9、优先建议从业者选择品类规模大、单店产出靠前的“双优”品类经营，如保健品、美妆个护。如果卖家经营过程中，希望“避免内卷”，食品饮料、收藏品是不错的选择。女装与内衣、时尚配件、居家日用这些品类经营的“门槛相对低”，易内卷，也容易分流。这些品类的卖家经营可以选择“多店铺模式”。

10、2025年上半年TTS-US本土店、跨境店、全托管店，三类型存续店铺的动销店铺率对比同期均有所下降，本土店贡献GMV最多，但从单店产出看，跨境店遥遥领先，受关税影响，全托管店产出在4-5月份受到明显的下滑，如果用三个词来形容今年上半年US本土店、跨境店、全托管店的发展走势，可以用稳定上升、快速上升、波动下滑来描述。

11、TTS-US在2025上半年平均单店铺商品数量是14.5个，Top10品类平均单店商品数持平，保健品、家电，平均单店铺的产品数量是个位数，更聚焦爆品打法。从商品的动销率来看，TTS-US美区平均值是14%，其中Top10品类的商品动销率均值是16.2%，收藏品、食品饮料、保健品的商品动销率超过了24%，做更少的品，做更好卖的品，“保健品”成为了“双优”第一，难怪很多卖家挤破脑袋也要经营好US保健品类目。

12、TTS-US 2025上半年Top20的小店，短视频的平均占比是70%，远高于大盘数据，只有一家店铺例外，那就是知名的潮玩品牌泡泡玛特，他们的自播做的非常牛；

13、TTS-US 2025上半年Top20的小店，平均每个店铺关联了2.3万个达人，这一数据对比2024年Top20的小店，增长超过了1倍，得达人得TTS美区电商，依然正确，但头部商家也难以改变超半数达人不出单的情况，最主要的出单达人GMV在1万$内，贡献了出单达人里面的94%。

14、TTS-US市场的达人带货能力不是与粉丝量正相关，20万以上粉丝的达人的“带货能力”比较接近，更适合做“品宣”，粉丝量0-1万的达人，依然是TTS-US带货达人最主要的贡献构成，在GMV10万以上的达人中，主要集中在1-5万粉丝区间的达人。

15、在2024年上半年的数据中我们发现，当合作需求GMV50万美金以上的达人（日均2778$），粉丝量越高的达人越有机会，但今年的数据有所变化，粉丝量50w以上的达人，并没有在带货GMV上表现得优秀，这或许和平台对于达人的策略、达人本身的业务方向调整有关。

16、从都能带出货的角度看，TTS美区达人短视频和直播的人效均有所提升！直播达人的人效提升更加明显！从增幅来看，短视频人均GMV的增幅更加明显，从绝对值看，直播人均GMV的增长更加明显，现阶段TTS美区短视频和直播，从出单率的角度已经比较接近，没有哪一种是“绝对好做”的模式。

17、从实际经营的达人数来看，2025年对比2024年均有所下降，达人市场进入高质量发展阶段，TTS-US短视频带货竞争增加，直播带货趋势向好。

18、目前TTS-US的投流成交占比约24.6%，投流短视频数量约24%，近3成的TTS短视频现在都在投流！投流的短视频GMV是非投流的3.7倍！TTS-US Top20的达人，投流的GMV大约是非投流的2.1倍，只有泡泡玛特等账号是以直播带货为主，投流占比较低。

19、保健品、家电家具、宠物用品、家纺布艺、珠宝、图书杂志这些品类更喜欢投流，这些品类符合一些特征：高利润（有空间）、中大件（不方便寄样）、内容性弱（不方便拍视频），因此投流是个不错的解法。前十大品类的投流均值为22%，如果经营TTS-US美区市场，20%作为一个基础的投流水位线，可以用来参考。

20、投流占比和粉丝数之前没有特别强的“正相关”，粉丝数与GMV之间也没有直接的“正相关”，最喜欢投流的达人是1-5万粉丝区间的，投流的视频数最多，GMV高了才能有预算投流，和粉丝量级的直接关系不大。

今年上半年我们最有价值的一个内容，即将发布！
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宗庆后晚节不保，让大家再次相信了一个道理，男人靠不住啊，作为男同胞又躺枪了😆