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置顶Hi，介绍下，我是做TikTok的磊哥，一些大厂经验，一个TikTok电商创业者。
⭕ 公司干嘛的
公司成立于2019年，2022年开始做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，专注TK高阶实操分享，努力降低TikTok行业认知门槛。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。
⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，跨境供应链，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK欧美自营直播带货（定向招商），咨询服务，自媒体广告推广业务，没有培训。
如果我们还没有开始合作，公司恕不接待（如已合作客户可提前预约来访时间），日常还是聚焦业务，感谢支持！
⭕ 磊哥是干嘛的
国内电商10年以上的零售管理经验，完整经历和参与了货架电商、社交电商、内容电商的周期。 国内已经是群雄割据导致的中小型企业被裹挟、产业链优势外移导致的中低端制造业困境、中产返贫导致的市场消费降级、人口老龄化带来的结构性红利挑战等等的状态，国内不是不能做，中国依然是全球最大的市场，只是想做多大的事情，想用几年构建自己的壁垒，再结合以往，出海不知道是不是正确的选择，但必然会存在机会。m.okjike.com
某百万粉财经博主曾问我为什么要做个人IP？
我回答有两点原因：一个是资源破圈，便于我们的直播主业获得更多的机会；二是这个行业的水货和镰刀太多，实在看不下去了，我来讲点干货。
⭕ 磊哥的价值观
1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com
磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。
----------------
⭕ 磊哥分类整理了一下之前大家最喜欢一些内容，方便大家快速定位
1⃣️大家最爱的TikTok信息差
信息差1、 m.okjike.com
信息差2、m.okjike.com
信息差3、m.okjike.com
信息差4、m.okjike.com
信息差5、m.okjike.com
信息差6、m.okjike.com
信息差7、m.okjike.com
信息差8、m.okjike.com
信息差9、m.okjike.com
信息差10、m.okjike.com
信息差11、m.okjike.com
2⃣️TikTok新手必读的误区 少走弯路
误区1、m.okjike.com
误区2、m.okjike.com
误区3、m.okjike.com
误区4、m.okjike.com
误区5、m.okjike.com
误区6、m.okjike.com
女生避坑 m.okjike.com
账号建议 m.okjike.com
3⃣️不同行业出海怎么做
母婴出海 m.okjike.com
食品出海 m.okjike.com
汽车出海 m.okjike.com
颜值出海赛道 m.okjike.com
电动三轮车 m.okjike.com
广告和新媒体 m.okjike.com
另外还有美妆/宠物/等大家可以去公众号看
4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com
出海东南亚 m.okjike.com
出海中亚 m.okjike.com
出海墨西哥 m.okjike.com
5⃣️峰会/展会/论坛交流心得
福建卖家大会分享1：m.okjike.com
福建卖家大会分享2：m.okjike.com
泰国清迈大学分享：m.okjike.com
杭州千人峰会： m.okjike.com
南京线下交流会：m.okjike.com
南京线下跨境大佬聚会 m.okjike.com
省跨境电商大会: m.okjike.com
和淘宝教育总经理聊出海 m.okjike.com
6⃣️TikTok实战小妙招
我们直播间小妙招 m.okjike.com
直播间多少人正常 m.okjike.com
头部直播间的选品逻辑m.okjike.com
7⃣️TikTok实战进阶思考
中国工厂的两极分化 m.okjike.com
工厂老板出海常见问题 m.okjike.com
工厂人做跨境要不要做品牌m.okjike.com
我认为的品牌m.okjike.com
全托商家和小店商家 m.okjike.com
国内老玩家怎么看不同渠道的价格融合发展 m.okjike.com
商达之间的矛盾 m.okjike.com
厂二代出海常见错误 m.okjike.com
出海需要什么供应链 m.okjike.com
自有产品出海 m.okjike.com
不接这些代运营 m.okjike.com
8⃣️磊哥管理的杂谈
管理断层 m.okjike.com
灰度管理 m.okjike.com
业务考核 m.okjike.com
我看0-1和1-10 m.okjike.com
过程管控 m.okjike.com
弱化管理 m.okjike.com
9⃣️关于新技术&TikTok
数字人与TikTok m.okjike.com
Sora对TikTok的影响 m.okjike.com
我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com
聊了20家数字人的公司
m.okjike.com
最后，我们也招人m.okjike.com
有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~
⭕ 公司干嘛的
公司成立于2019年，2022年开始做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，专注TK高阶实操分享，努力降低TikTok行业认知门槛。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。
⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，跨境供应链，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK欧美自营直播带货（定向招商），咨询服务，自媒体广告推广业务，没有培训。
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1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com
磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。
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3⃣️不同行业出海怎么做
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4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com
出海东南亚 m.okjike.com
出海中亚 m.okjike.com
出海墨西哥 m.okjike.com
5⃣️峰会/展会/论坛交流心得
福建卖家大会分享1：m.okjike.com
福建卖家大会分享2：m.okjike.com
泰国清迈大学分享：m.okjike.com
杭州千人峰会： m.okjike.com
南京线下交流会：m.okjike.com
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6⃣️TikTok实战小妙招
我们直播间小妙招 m.okjike.com
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管理断层 m.okjike.com
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9⃣️关于新技术&TikTok
数字人与TikTok m.okjike.com
Sora对TikTok的影响 m.okjike.com
我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com
聊了20家数字人的公司
m.okjike.com
最后，我们也招人m.okjike.com
有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~
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初次见面的热情度和付费意愿呈反比，一年付 10 万让我们 TK 观察推广他们产品的老板，一年就见面两次
跨境TK磊哥: 线下面基，新加一个（潜在）生态合作伙伴，不断得猛夸你，让人鸡皮不由得起来，说吧你到底想白嫖我们什么流量和客户资源🥺
0 00
供需关系决定价格 //@执一柔如水: 磊哥，这个情况你怎么看？
跨境TK磊哥: 更高和更低，才营造了更大的宽度，从概率学来看，的确更增加了世俗意义上更高的“成功率”，哈哈哈
0 00
更高和更低，才营造了更大的宽度，从概率学来看，的确更增加了世俗意义上更高的“成功率”，哈哈哈
跨境TK磊哥: 后来才知道，大佬不但上限比普通人更高，下限原来也比普通人更低。
0 21
我预测TikTok电商日本站，将来很可能和泰国印尼巴西共同角逐TikTok电商“二哥”地位
1、目前日本TikTok电商支持本土店，跨境店，全托管店多种模式经营，机会很多，日本TikTok跨境店招商类目平台已做公示，支持中国大陆和香港注册的企业入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻，支持多个主流电商平台经验入驻，且主流电商平台的店铺经营主体要与入驻TikTok Shop的主体要保持一致
2、TK观察认为日本跨境直邮店可以做，但目前还属于官方定邀阶段；如果卖家关注TTS日本站的直邮经营模式，从长期来看，建议不要做容易被抄袭的标品；短期可以做标品但需要快速转本土化经营模式
3、如果是DIY定制类产品卖家，直接做日本独立站模式还有机会，因为TikTok目前还没有在任何国家禁止独立站模式；但对水晶珠宝类卖家来说，跨境直邮模式更好
4、在TikTokShop 有永恒的两波机会，一个是新市场标品的机会，一个是成熟市场爆品迭代的机会。新市场还伴随着内容端的机会，TikTok Shop新市场对内容的监管体系尚不够完善，此时通过其他渠道爆款素材快速在TikTok平台吸粉养号，仍有机会
5、不少人盯住了日本宠物市场，在TikTok 宠物账号起号快但封号也快，如果卖家暂时不确定内容变现方向，TK观察建议可以做用户受众最广的美妆个护、家居日用类账号
6、虽然现在很大卖家都很看好日区市场直播机会，但对于绝大多数卖家来说，以短视频模式切入日区第一波市场机会的可能性更高，如果选品和直播能力暂时稍有欠缺的玩家，不建议先以直播形式入局
7、从在日本站点做直播引流到独立站的卖家那儿了解到，情绪价值类产品通过直播引流会有不错的销售成果
8、TK观察认为TikTok Shop日本电商市场优势在于：多模式，相对低门槛；相对稳定性；地理位置优势；文化相似性；几乎没有时差
9、TikTok Shop英国市场爆发力没有美国强，但优在稳定性，对于很早入局TK英区的机构来说，大概率会选择在TK英区持续经营，不会盲目扩大
10、TK观察认为，欧盟多个市场在TTS电商未来的GMV总和有可能大于或持平于美区电商规模(假设美区安全)，但论欧盟单个市场竞争力，几乎是无法和日本市场相抗衡，之后部分中国卖家可能会因经营模式多样性和地理位置便利性而选择TikTok日本市场
11、根据2024年TikTok Shop全年数据来看，TTS印尼客单价（4.9美元）甚至低于越南市场（5.5美元），且TTS印尼没有跨境、全托管模式，存在一定局限性，后期很难比TTS日本市场更具规模，唯一的机会点就是印尼的直播占比真高
12、2024年国内抖音电商GMV规模3.5万亿，广告营收约5000亿+，2024年TikTok广告营收236亿美元，按照国内抖音电商GMV约是广告营收的7倍来算，现阶段TikTok电商的GMV只有广告营收的1.35倍，从国内数据对比情况来看，现阶段TikTok的电商营收VS广告营收的控比是偏高的，TK观察认为，TikTok电商的全球电商规模增长空间，远不止5倍
13、TikTokShop日本市场，对于中国卖家来说是一次难得的机会，尤其是在中国内容电商拿到结果的玩家来说，产品偏好的相似性，内容电商和文化的接受度，都是做欧美市场暂时不具备的条件，并且不需要有巨大的试错成本，加之TikTok电商平台逐渐成熟，给新进入TTS日本的卖家规划了很多发展路线，卖家适应市场难度大幅降低
1、目前日本TikTok电商支持本土店，跨境店，全托管店多种模式经营，机会很多，日本TikTok跨境店招商类目平台已做公示，支持中国大陆和香港注册的企业入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻，支持多个主流电商平台经验入驻，且主流电商平台的店铺经营主体要与入驻TikTok Shop的主体要保持一致
2、TK观察认为日本跨境直邮店可以做，但目前还属于官方定邀阶段；如果卖家关注TTS日本站的直邮经营模式，从长期来看，建议不要做容易被抄袭的标品；短期可以做标品但需要快速转本土化经营模式
3、如果是DIY定制类产品卖家，直接做日本独立站模式还有机会，因为TikTok目前还没有在任何国家禁止独立站模式；但对水晶珠宝类卖家来说，跨境直邮模式更好
4、在TikTokShop 有永恒的两波机会，一个是新市场标品的机会，一个是成熟市场爆品迭代的机会。新市场还伴随着内容端的机会，TikTok Shop新市场对内容的监管体系尚不够完善，此时通过其他渠道爆款素材快速在TikTok平台吸粉养号，仍有机会
5、不少人盯住了日本宠物市场，在TikTok 宠物账号起号快但封号也快，如果卖家暂时不确定内容变现方向，TK观察建议可以做用户受众最广的美妆个护、家居日用类账号
6、虽然现在很大卖家都很看好日区市场直播机会，但对于绝大多数卖家来说，以短视频模式切入日区第一波市场机会的可能性更高，如果选品和直播能力暂时稍有欠缺的玩家，不建议先以直播形式入局
7、从在日本站点做直播引流到独立站的卖家那儿了解到，情绪价值类产品通过直播引流会有不错的销售成果
8、TK观察认为TikTok Shop日本电商市场优势在于：多模式，相对低门槛；相对稳定性；地理位置优势；文化相似性；几乎没有时差
9、TikTok Shop英国市场爆发力没有美国强，但优在稳定性，对于很早入局TK英区的机构来说，大概率会选择在TK英区持续经营，不会盲目扩大
10、TK观察认为，欧盟多个市场在TTS电商未来的GMV总和有可能大于或持平于美区电商规模(假设美区安全)，但论欧盟单个市场竞争力，几乎是无法和日本市场相抗衡，之后部分中国卖家可能会因经营模式多样性和地理位置便利性而选择TikTok日本市场
11、根据2024年TikTok Shop全年数据来看，TTS印尼客单价（4.9美元）甚至低于越南市场（5.5美元），且TTS印尼没有跨境、全托管模式，存在一定局限性，后期很难比TTS日本市场更具规模，唯一的机会点就是印尼的直播占比真高
12、2024年国内抖音电商GMV规模3.5万亿，广告营收约5000亿+，2024年TikTok广告营收236亿美元，按照国内抖音电商GMV约是广告营收的7倍来算，现阶段TikTok电商的GMV只有广告营收的1.35倍，从国内数据对比情况来看，现阶段TikTok的电商营收VS广告营收的控比是偏高的，TK观察认为，TikTok电商的全球电商规模增长空间，远不止5倍
13、TikTokShop日本市场，对于中国卖家来说是一次难得的机会，尤其是在中国内容电商拿到结果的玩家来说，产品偏好的相似性，内容电商和文化的接受度，都是做欧美市场暂时不具备的条件，并且不需要有巨大的试错成本，加之TikTok电商平台逐渐成熟，给新进入TTS日本的卖家规划了很多发展路线，卖家适应市场难度大幅降低
TikTok日本站，恐争“老二”
1 10
磊哥认为，本月开放的TikTok 日本市场的机会在于：
1、多模式，相对低门槛。 本土店，跨境店，全托管，独立站，总有一种适合你！
2、相对稳定性， 日本在多个品类极度依赖中国出口， 相比于美国的算盘 日本市场有较大机会
3、 地理位置优势， “进可攻退可守”，无论是测品后本土化放大还是就在国内做跨境直邮经营都比较灵活
4、 文化相似性，一些MIC可能在欧美市场排挤，很多也是因为审美风格不适，但中国风的许多产品日本接受度很高
5、几乎没有时差，这一点很重要，经营美区 tiktok ，无论是跨国团队管理还是对接官方平台，很大一个挑战就是时差，经营日本市场几乎没有这个困扰，对接效率直线上升
6、目前最关心tts 日本的都是华人卖家，比的就是速度，谁先入驻，抢占第一波符合人群刚需标品的机会，谁就最先尝到红利，跨境pop入驻几乎降到0门槛了，目前审核较慢
7、一些卖家想办法在申请跨境直邮模式，磊哥认为，日本市场距离太近，直邮模式一定别做标品，甚至别做全闭环小店，就做独立站，保持高利润，一旦标品化，很容易被本土化打成了筛子
8、TK观察早期关于日本市场的机会内容也超过一万多阅读，结合日本当地卖家交流结果，总结下推荐品类，家居日用，数码3C，宠物用品，美妆个护，1000日元以内的商品预测会更好卖
9、磊哥预测，2025Q1季度泰国暂居第一还是因为美国不争气，当然泰国各方面表现中规中矩没有短板也是优势，拉长时间看，假设美国TK90天后安全，大概率还会重新回到第一位置，第二位置之争，会在日本和巴西之间
10、美国tts 电商从2023年8月开通以来，经历了资料店红利，运费补贴红利，起号红利，水晶红利，保健品红利，盲盒玩法红利等等，一些红利一两个月就结束但释放的利润空间都是千万级以上的，日本市场磊哥预测也会有类似的机会，同时当平台收紧政策后也会有第一批裸泳的人下场
1、多模式，相对低门槛。 本土店，跨境店，全托管，独立站，总有一种适合你！
2、相对稳定性， 日本在多个品类极度依赖中国出口， 相比于美国的算盘 日本市场有较大机会
3、 地理位置优势， “进可攻退可守”，无论是测品后本土化放大还是就在国内做跨境直邮经营都比较灵活
4、 文化相似性，一些MIC可能在欧美市场排挤，很多也是因为审美风格不适，但中国风的许多产品日本接受度很高
5、几乎没有时差，这一点很重要，经营美区 tiktok ，无论是跨国团队管理还是对接官方平台，很大一个挑战就是时差，经营日本市场几乎没有这个困扰，对接效率直线上升
6、目前最关心tts 日本的都是华人卖家，比的就是速度，谁先入驻，抢占第一波符合人群刚需标品的机会，谁就最先尝到红利，跨境pop入驻几乎降到0门槛了，目前审核较慢
7、一些卖家想办法在申请跨境直邮模式，磊哥认为，日本市场距离太近，直邮模式一定别做标品，甚至别做全闭环小店，就做独立站，保持高利润，一旦标品化，很容易被本土化打成了筛子
8、TK观察早期关于日本市场的机会内容也超过一万多阅读，结合日本当地卖家交流结果，总结下推荐品类，家居日用，数码3C，宠物用品，美妆个护，1000日元以内的商品预测会更好卖
9、磊哥预测，2025Q1季度泰国暂居第一还是因为美国不争气，当然泰国各方面表现中规中矩没有短板也是优势，拉长时间看，假设美国TK90天后安全，大概率还会重新回到第一位置，第二位置之争，会在日本和巴西之间
10、美国tts 电商从2023年8月开通以来，经历了资料店红利，运费补贴红利，起号红利，水晶红利，保健品红利，盲盒玩法红利等等，一些红利一两个月就结束但释放的利润空间都是千万级以上的，日本市场磊哥预测也会有类似的机会，同时当平台收紧政策后也会有第一批裸泳的人下场
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从华强北的奶茶店老板到 TikTok 亿级卖家
吴总的故事打脸了很多科班出身的跨境电商创业者
非常值得一听的播客
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Vol.21 磊哥的访谈丨从深圳奶茶店主到TikTok亿级卖家的逆袭之旅
磊哥出海圈的大佬访谈
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