西里森森: 我发现身边的很多独立开发，都很容易陷入工具思维这个陷阱。 就总觉得自己是在做工具，用户是在用工具。 但实际上你做的是生意，用户买的是解决方案。 这一点你只要认同，这个认知的转变可能会改变你后面的一切的决策。 比如说定价。如果你觉得自己是在卖工具，那你很有可能会定价20块钱一个月。 但是你如果意识到自己是在帮一些做marketing的人，节省每周多少小时的工作时间，你定价每个月200块钱，可能就会比较合理。 又比如说功能。工具思维就会让你不断的去添加很多的功能，最后变成一个特别臃肿的平台。但是生意思维会让你去专注于一个很核心的价值，然后把这一部分的功能发挥到极致。 同理，在获客上，工具思维会让你等待用户发现你，但是生意思维会让你主动出击，用一切手段把解决方案送到需要的人手上。 这不是说生意思维就是要只看钱，相反，你需要的是真正理解生意的本质：为他人创造价值并获得回报。 理解以后，你才能够更清楚如何更好的服务好客户。 好的产品不一定能赢。真正的好的产品应该是能把这个产品送到用户手上，学会获客。 最核心的一点是，你得把你的价值传递出去。