更新了2023年为境季节选辑。

不同的身形比例，透露出每一件孤品定制旗袍背后，天南海北的人们。但自由、克制、适于日常的审美观念被一直持守下来。为境正在进入它的第3年。

古典世界给我的最初教育，即all in长期关系，并切断那些无法长久的。第3个年头，为境开始享受长期主义的复利：连续的小闭环、稳定的利润、透过共同创作建立信任、与好人类轻轻触碰。

作为一项小副业，它赠予我的，远比我构想的要多。我平然领受，也以同样的温和心情观察着它何时想要结束。

2024年，每周日、周一我会在店里见人。

不仅局限于定制访客。想了解旗袍、触摸面料、谈谈为境这件事，以及更多可能性的新旧相识都可以预约前来。

店在静安寺，完全预约制，每周两天。

你可以在悄悄话给我留言，或透过公众号预约：【为境Within】

寻找附近的俱乐部，来保持常规训练，销售通常会问之前的骑乘经验。
“参加过内蒙的骑术班。”

场地马术俱乐部照例看不起“内蒙野骑”，前者是英式贵族运动，后者是带野人骑野马，买6块一天的保险放蹦子，放起来就算完，没摔死算命大。

我所在的骑术班教练全员场地马术出身，障碍赛速度赛地区冠军大有人在，staff 211毕业。这群人稔熟know how，沉迷know why，只不过在人生这一阶段选择了草原，并且不在意置身于成见之下。

即便如此，我仍然只是简单回答“参加过内蒙的骑术班”，作为筛选的门槛。

“内蒙骑过马不算骑过。”
“野骑和我们场地马术可不一样。”
直接抛出成见的，直接筛掉，筛到第四家的时候，对方沉默了一下，询问：“教的是哪种？用什么鞍具？学到了什么程度？”

和对方分享了详情，并且约了一节课。

golden shadow

企业发展的初期，并不等同于创始人心智水平的初期。试图通过心智共生，无限提高创始人退出成本的所谓陪跑，是一种包藏獠牙的友善。

渠道伙伴想约一个占星•旗袍定制会，利用基础占星知识帮助定制者选面料，昨天派了一位占星师来相谈。
寒暄落座，对方问：
“你平常看星盘吗？我可以帮你看看哦。”
“看的哦，我专门准备了一个假生日，这样，大家用占星做社交话题的时候，我就可以无缝加入了。你要看看吗？”

观水不语真君子。

不知不觉第四年，这个小副业修正了我对旗袍的许多过时见解，譬如：
🔻旗袍一辈子买一件就够，大场合穿。
🔺为境的复购率64%，几乎全部访客的诉求都是舒适地日常穿。一半以上访客春秋各购一次，或看见钟意面料就做，不设上限。或每年一件，作为里程碑。

🔻用户粘度两极化：大部分人一生只会光顾一次，少部分人重度爱好，反复购入。
🔺为境公众号仅2000+关注者，38%常读用户，0推广费，全靠人传人，春秋季12-15w/月流水。
旗袍发烧友不足5%。
绝大部分是“不知道我能不能穿旗袍，想试试”的普通人，以及试成功后，欢天喜地把身边朋友抓来打扮的普通人。
访客生态更接近一片森林，多层次、轻松但保持连接、有安全距离。新访客通过下单、复购、介绍他人、寄卖面料、参加定制会、邀约定制会、购买礼品卡等行为，多次和品牌“轻轻触碰”，为时1.5-2年，之后逐渐脱落。

🔻旗袍店需要营造复古、奢侈的空间，以及重运营投入。
🔺事实上它至今只有1间屋，3天/周的营业时间，以及1个人。
复古倒没有错，这屋140岁了。

有些互联网内容公司出身的同学，眼力见儿骇人听闻，到我们文旅项目上，管设计师叫画手，策划人撰稿人叫写手。
今天当面骂了一个：你真客气，叫他打手不就完了吗？不就打打字的工作吗？
#狭隘的傲慢

今年夏天看面料的眼光，偏向于暧昧、磨灭，像佛窟风化，和光同尘。
五月份定制出去的浪漫辻花也陆续返场，生荣死哀，不加节制地开。

躺在枕头上，近在咫尺地看着猫，意识到很不可思议的一件事是，猫来到我家，别无选择，但它却真的爱我。我做不到，我无法爱上任何不是由我亲手选出的人，无论同渡多漫长的时间。正相反，一旦处境变到别无选择，突围就成了唯一的路，任何代价都不再是代价。
猫却如此随顺，让爱顺理成章，它像是睁着眼睛撒了个谎，过后却被证实是宇宙唯一真理。

《木兰诗》明堂答天子，辞谢封赏：
“木兰不用尚书郎。”
总令人想起《水经注》郦道元自写身世：
“余以太和中为尚书郎，从高祖北巡。”
木兰百战穿金甲，走马回乡。而郦道元在祖荫下，走马登上历史舞台，那一年是太和十八年，百年平城轰然拔起，北魏宫廷义无反顾迁向洛阳，迎接他们的是一个热烈而短暂的橙红色时代。这两个人像在历史里错了错肩。