更新了2023年为境季节选辑。

不同的身形比例，透露出每一件孤品定制旗袍背后，天南海北的人们。但自由、克制、适于日常的审美观念被一直持守下来。为境正在进入它的第3年。

古典世界给我的最初教育，即all in长期关系，并切断那些无法长久的。第3个年头，为境开始享受长期主义的复利：连续的小闭环、稳定的利润、透过共同创作建立信任、与好人类轻轻触碰。

作为一项小副业，它赠予我的，远比我构想的要多。我平然领受，也以同样的温和心情观察着它何时想要结束。

2024年，每周日、周一我会在店里见人。

不仅局限于定制访客。想了解旗袍、触摸面料、谈谈为境这件事，以及更多可能性的新旧相识都可以预约前来。

店在静安寺，完全预约制，每周两天。

你可以在悄悄话给我留言，或透过公众号预约：【为境Within】

昨天来了一个精刮访客，劈头追问“加项费用”，自以为得计。

“加项”是老一辈旗袍裁缝们的信息折叠。譬如号称一件旗袍1000元，真做了，才发现单绲+50，双绲+100，三绲+500，我所见最离谱的是绲边超1cm宽就加钱。菜单无限折叠，到手价可能已经翻倍。

大部分消费者不懂技术，很难从一开始就明确brief，找裁缝不易，又不想放弃沉没成本，只好一次次打开钱包，花出远超预算的钱，同时积累怨气。这份怨气鼓励消费者以更苛刻的眼神审察成品，以便扔出那句：“加钱我都加了，你就做成这样！”

减少冲突的前提是信息透明。所以为境从第一天就没有“加项”，无论采取几重绲边，什么襟型或裁剪方式，一价全包。成本浮动由品牌自己来平衡。事实上，当访客不再先入为主地坚信“复杂=贵=好”，她们反而获得了自由，一门心思给面料和自己寻找“最贴切”的设计，尤其是那些清雅有画意的面料，大部分时候，只需要勾勒一条线香绲就够了。

而昨天，当这位精刮访客得知一价全包后，精刮立刻化为了贪婪。
“我自己带面料，就做三绲边，要求全手工！你们八月涨价，能不能给我安排明天就来？不能就先给定金，把老价格固定下来！”

我觉得非常好笑，告诉她这里不是加工厂，我们不确定那块面料能不能做旗袍，适不适合三绲之前，不会盲目收定金。何况，从这位访客咄咄逼人的口吻来看，所谓定金不过是窝囊费罢了。

定制品牌往下连接着制造业，往上连接着市场，前者成本至上，后者价值至上，定制产业链也就串联起了这一对流动的矛盾。时尚高定早已基于后者建立了游戏规则，而旗袍，这种中国式定制，大部分仍然基于制造业逻辑。我们会向现有的品牌玩法走去吗，还是会演化出新的可能？

#做并且观察

怎么能不为木老师摇旗呐喊！

小孩子懂什么爱，小孩子只敢隔三差五拿石子扔玻璃，吵死左邻右舍，那扇窗一推开就远远逃开。
#心疼共友

今年我明显偏好这些旧颜色，接连做出一件件意味不明、色彩不明的旗袍来。
也许因为时尚业永远有个背景音在，潮流像踢足球一样，狼奔豕突又传下一脚。秒表不停，人不倦怠，社交媒体上新鲜面孔鱼跃出水，每一张嘴都是那么有主见，阿巴阿巴，听的人发困。
弄得含蓄倒有点近于叛逆了。

马洛里第一次探查珠峰北坳，信件里说自己穿了五层衣服。七十五年后，当探险队在北坡两万七千英尺高处发现他时，羊毛和防风外套都已剥落如飞灰，极寒却凝固了他的肉体，背部褪成亮白色，如同大理石雕像。如果你看过那段实况录像，也会对此印象深刻，时间几近凝固的世界高峰上，镶嵌着一处小小的，人体的坐标。

以“个人拼搏”开头的剧本，通常落入两种截然相反的结局，得偿所愿或者壮烈牺牲。想知道现在手里拿的是哪一份，只要听听自己心底孕育的是答谢词还是控诉信就好。听不清的话，想想自己从前递出的大多是哪一份就好。剧本是循回往复的命运。

#后一种老辈人称为没有福气

一个规模可观，马房干净，教练精锐，但马匹们郁郁寡欢的俱乐部。
一个马匹们友善活泼，教练年轻肯干，但面临被二房东解约的俱乐部。
一个老牌赛级场地，马匹勤奋敬业，教练却不时孔雀开屏的俱乐部。

……怎么选。

骑到一匹郁郁寡欢的小花马洛克，几乎没有积极慢步，腿鞭并用勉强走上快步，动力小的像汽车过减速带，再给鞭就尥蹶子，先从陌生的左侧开始尥，然后是熟悉的右侧。

提要求没反应，积累到一个程度就爆发阻抗，非常像小孩子对家长的指令无动于衷，多忍几次索性大哭大叫。有趣的是，这类动物反而往往聪明有能力，只是被用的太磨损，偏偏他们的上位者又太软弱，会被一次哭闹要挟。

洛克的教练是个胖胖的年轻人，动力缺乏在他口中是“没睡醒”，尥蹶子只是“翘翘屁股”。还没等纠正它，他就先原谅它了。错误的事变得容易，正确的事变得困难，这匹小马在闹脾气的路上一路狂奔。

我听说洛克有时跑的非常出色，加速，加速，将其他马匹远远甩在身后，不需要鞭，也不需要腿，热爱奔跑的本性将它轻轻推举起来。但大部分时候，它只是一匹Pony D，超过50名儿童使用它训练，传递混乱指令，而它沉默着、阻抗着。一天天把这个破班上下去。

昨晚营业后和搭档们喝一杯，他们说：
“你那天看起来超级生气！真的只是为了这一点事吗？”
我说你们当然不理解，你们的原则不在观念层面，换成人家是骗走你的钱或者衣服什么的，才能生气吧。
这么说着我突然反应过来。
已经十几天过去了！录制早就结束了！我借给这位文化偶像救急的旗袍和马甲去哪儿了？
#惊！

最近练习时，迎来了一个关于“紧张”的转变。

在工作室，我时常要求旗袍新手们放松。第一次穿进旗袍样衣时，姑娘们好似被胶带纸贴住的猫：肩膀僵硬，手臂不知何处安放，有些朋友吸紧腹部，被指出的那一刻哈哈大笑，但紧张照旧如影随形。

“别紧张”，“放松下来哦”。

这些劝诱是没有意义的。意识到这一点的时刻，我正坐在一匹肩高162的障碍马上，和它一起快步前进。手持短缰，肩膀弓的像猴。教练双手叉腰，不断用诸如此类的言语劝导我，最后，甚至要我放弃框架，单手长缰，以尽量松弛的姿势发进跑步。但我像被锁住，仍然把重量全挂在可怜的马嘴上。随后的三天，上半身持续酸痛。

努力可以要求，松弛怎么要求呢？
有位骑手前辈建议我微笑，我笑了一会，看起來像一个喜气的马上封猴。

转变发生在今早，我预约了另一家半露天马场的试课，身处绿树环抱，也许放松些。教练同样指出了紧张。然后他说：

“身体前弓，是骑手的自我保护。但我要说说它带来的风险：第一，一旦马匹变换步法，你立刻会栽在它的脖子上。第二，你永远在打扰马的前腿，而无法让它专注后腿，给你真正的、稳定的推动。这样，步法会更碎，你出事的概率也就更大。现在，停止跑步，练习一下快步压浪，就算躺倒在鞍子上也不要紧！”

紧张的目的是对抗风险。
但它反而加剧了风险。
这个意义上，紧张就是危险的自我实现预言。

指出这一点后，我的身体突然解锁了。下一圈压浪，我第一次察觉到，自己松弛地坐到了鞍具最深处。

旗袍共享着同样的道理，很多“丑”、“哪哪都不对”，本质上是不习惯，下意识想驱离这样一件陌生的衣服，逃离陌生的贴身环境。但是试着跟随它，先不假思索地跟随它。至少这比跟随马更容易。

答案也会在随后的时间里揭晓。