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华夏路菜菜子
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亚洲甜妹 ENFP
近期喜欢 网球|电影|咖啡
AI产品增长|Martech
效率人格在向浪漫人格进化
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华夏路菜菜子
4月前
在即刻上有一些人认识我,也有很多人不认识我,我自我介绍一下子。

我是菜菜,90后,ENFP,adhd。因为受ENFP影响,我对人生有些理想主义,adhd又让我思维跳跃,个性古怪可爱。

我的人生剧本有点“烂俗”,本科上学学的是化学,但是由于“不务正业”,做了两档广播节目、主持了学院大大小小的活动,写了无数新闻稿件,所以不小心挖掘出自己对于新闻传播的理想。于是我毕业就转行广告,后来还考研上了清华的新传。

我是一名资深的互联网从业人员,我在互联网大厂一共呆了7-8年。百度、字节、腾讯我都工作过。

最早我做的是商业策略,就是各种分析不同行业的发展痛点,然后针对痛点,孵化创新的广告形态和产品出来,进一步提升公司的商业化收入。
在此期间,
我深度分析过美妆、3C、快消等实体行业,也刷过在线音乐、在线办公、短视频内容消费等行业。确保行业收入增长规模。
和团队从0到1孵化了抖音短剧、创作者计划等商业项目。

由于是做商业策略出身,受此影响,很多时候我在看不同行业、业务的时候,脑袋会自动进入“商业模式健康度”“商业收入空间”等纬度的测算。

最近几年在做科技产品的Go to Marketing,
主要是工具类app和AI产品的营销增长(腾讯云&地图&元宝),媒体/达人合作
由于我非常爱钻研不同内容平台的流量机制,很爱思考内容背后的用户洞察,所以一般我的项目达人内容热门率、爆款率都非常高。
虽然都是流量数字游戏不足挂齿,但还是说一下,B站的热门率基本在85-100%,小红书爆文率是85%以上。

一个好的产品,与行业底层情况、用户需求、产品价值三部分密不可分。
一个爆的产品内容,与平台流量逻辑、用户关注点、产品价值三部分密不可分。

我的经验connecting 商业+产品+内容dots了,AI行业到来了,感觉能做点什么。

欢迎大家跟我交流AI学术、行业、产品和内容。我对此很感兴趣,也希望自己能做点什么。
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华夏路菜菜子
3天前
豆包那些教人穿搭的短视频真的笑死我了。
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华夏路菜菜子
3天前

陈不撕: 到底都是谁在用 manus 和付费?为了理解这个问题,假期尝试做了一些研究,希望有所帮助。 过程中,也能清晰感受到,中美使用 AI 习惯的巨大差异和信息 gap。 首先,看看 manus 官方怎么说,毕竟这不是他们第一次面临质疑了。 在 @hidecloud 涛哥的公众号里晒过一条Twitter,在原推里很多 manus 用户在为产品发声。除了一些硅谷科技/创投圈的大佬之外,原 po 也总结了评论里出现最多的 user case:定量和定性的分析研究,CSV 文件处理和爬取客户信息。 manus 似乎能完成广义的数据处理和分析工作,这对数字化程度不均的社会来说,是一个不错的切入点。 在 @PeakJi Peak 和张小珺的访谈里( 1:43:55),Peak 也回答了该问题。可以笼统被称为 prosumer,并列觉了更清晰的用户画像: 第一类用户是互联网/科技公司里的非程序员岗位,各类白领;第二类用户是美国数量众多的 freelancer 和 solo entrepreneur,自由工作者或者有一摊自己小生意的人;第三类是更符合刻板印象的金融/咨询行业的人员。他们的共性是,有比较强的自驱力,并且他们的任务是高价值的。 这里的两个特点很有意思,自驱和高价值任务。前者决定了这些人可以接触和试用 manus 这一类的 AI 产品,后者决定了他们的付费决策,即用户在 AI 工具上花掉的钱是可以以更高效率/更大概率赚回来的。这几乎是很多拥有高 ARR 的 AI 产品的第一性原理。 这三类用户里,对于中国网友/创业者来说,很容易低估第二类用户的数量,并对他们的画像比较模糊。容易误以为只有独立开发或者个人的数字外包,实际上领域还要宽泛得多。 想要了解这类用户,我们需要知道一个显而易见的前提。manus 的用户是 chatGPT/Gemini 等主流 chatbot 的重度用户的下一阶段。 上面提到的“自驱”和“高价值任务”,正是因为已有的 chatbot 满足得不够好,他们才被说服采用所谓"agent" 的新解决方案。同时 peak 在播客里也提过这个现象(2:34:33 ),安装了 chatGPT/Gemini/Deepseek/Claude 的用户,安装其他产品的概率的最大异常值都是 manus。 Manus 相当于跟随着 chatbot 的普及进程,从中筛选出了高价值需求没有得到满足的用户,重叠度很高。 所以如果我们找不到 manus 的用户访谈,可以去找 chatGPT/Gemini 的重度用户。他们大概率正处在知晓/使用/付费 manus 的过程中。 而在查看 chatGPT/Gemini 的重度用户访谈中,才拓宽了我对 manus 第二类用户的认知。这里分享几个有趣的结论: 1. 最低阶的信息搜索需求被 chatbot 满足得很好,日常生活里已经替代了谷歌。 2. 使用 AI 已经是美国高校生的基本技能,同学之间传播 + 教育优惠。甚至之前反对的教授也开始松口或者自己偷偷用。 3. 通过 AI 获得收益的职业种类,比我想象中的多得多。这其中包括了儿童教师、兼职导游、线上的灵学占卜、社区竞选、留学申请、业余作家、当地市政部门/教育部门的数字化小专家等。更不用提各个垂类的自媒体,以及每个人都想有一个自己的 blog 网站。 4. 所有涉及到深度写作、简单 P 图、PPT或表格填写的职业,都逐渐离不开chatbot/Deep research,而以 manus 为首的 agent 承诺可以完成得更好。而且几乎没有一个人是单一职业,年龄段也覆盖到爷爷奶奶辈了。 体感上中美的差距很大,我们还在鼓吹副业和个人影响力,鼓励终身学习和跟上 AI,而对于很多美国中产来说,这似乎是一个常识了。他们热衷于用 AI 解决工作生活上的实际问题,并完成自己的业余创作任务。产品 adoption 的障碍小很多。 那么下一步的问题是,对于这些重度用户来说,manus 真的可以比普通 chatbot 完成得更好吗? 1. 如果看客观指标的话,同为被 meta 收购的“大将” Alexander Wang,经常会提到一个 benchmark 叫 Remote Labor Index (RLI) ,这是 scale ai 用来衡量一个 AI 产品多大程度上能完成真实的有经济收益的远程工作。manus 排名第一很久了,虽然自动化率也只有 2.5% ,按他们的说法叫在座的大家都是 near zero。但注意这是在没有人为干预的情况下,直接交付工作结果。日常更多使用场景是有人工干预和调整,单看提升部分环节的效率, manus 也算是第一了。 2. 如果从主观体验的话,我在假期同时用了 Gemini/NotebookLM,Manus 和某大厂对标的 Anygen 进行测试。测试了两个我的真实需求,1)根据我和对象的年终复盘录音,总结内容和提建议;2)帮我正在思考的产品 idea,开发一个可交互的原型。 在第一个任务上,实际类似会议纪要, Manus 是明显领先的,不管是语音内容识别、双人的声音区分、内容的逻辑和可视化,都让人更满意。NotebookLM 虽然也有丰富的功能,但整体还是太针对课堂学习任务了,有一些无用的信息,飞书会议其实是一样的问题。这里也能发现通用 agent 的优势,不会为特定场景过度优化而在长尾场景里表现欠佳。而剩下的很多AI 连声音识别都整不明白。 第二个任务,实际上是常见的 AI 编程,这个场景太卷了,大家各有千秋。 每个 AI 都在不同程度上做了完善和有aha 的惊喜,但能看出有些 AI 借鉴了更多海外产品的设计,有些更借鉴中国。Gemini/ AI studio 爱用自家的设计语言,Anygen 像国内的活动 H5,Manus 比较对齐硅谷审美,按钮更现代和简洁,默认会更像 IG 和 Notion。 未来,从官网和各家 chatbot 投放的趋势来看,所谓的通用agent ,基本盘是数字化的内容处理 + 研究分析工作;而网站原型和开发、制作 PPT 逐渐成为新的主推场景。 当然也没忘了让 manus 自己分析一轮,自己的使用用户和付费用户是谁?结论有点宽泛和通用,依旧集中在工程师和数字企业主上,推测美国是最大收入来源,巴西和日本也占了很大流量比例。确实没有我自己分析的有启发。 最后,回到最初的质疑,为什么国内用户更难理解 manus 的使用场景和价值?这里可能有三层障碍: 1)需求不够强,所谓的 prosumer 太少,而且集中在互联网/金融领域,很多非互联网的副业和小企业主也没有足够强的提效意识。 2)浅层替代品太多,国内各大免费的 chatbot 和夸张的产品 PR,让人不愿意使用付费 AI 产品或者有过高的预期。 3)非理性偏见,听了很多不靠谱的团队传闻和扣不爱国帽子,拒绝了解 manus 海外市场的情况。 况且,与其挑战实打实的用户数据,我觉得 Manus 被收购后的一些挑战,可能更值得讨论,比如: 1)品牌可以保留,但模型中立性的优势还能保留吗? 2)原本的产品愿景会被改变,来服从 Meta 整体的 AI 战略吗? 3)团队的创业精神和工作方式,和大公司流程可以兼容吗? 不管未来如何,这是 manus 阶段性的胜利,也给了不少华人 AI 团队鼓舞。祝福他们之后的旅途,也希望更多团队,有机会经历这样纯粹的产品过程,最终看到壮阔的风景。

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华夏路菜菜子
8天前
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华夏路菜菜子
9天前
下雨天徒步,
主打一个知难而退
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华夏路菜菜子
10天前
到洋芋国了!
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华夏路菜菜子
12天前
年底最后一天,还是要做难而正确的事。
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华夏路菜菜子
13天前
即刻真好啊,可以链接大部分明星互联网产品的key person。

谢谢@瓦恁
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华夏路菜菜子
14天前
圣诞特制冻干!
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华夏路菜菜子
14天前
车标拿了很久还没有贴
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华夏路菜菜子
18天前
圣诞节跟一群大学老师朋友玩狼人杀
啊哈哈哈哈福田真好
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