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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
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前几年被人坑过一笔钱。具体金额已经记不清了。
可能几千，也可能上万。反正现在想起来，已经没什么感觉。
但有一个画面，我到今天还记得。那天晚上，我躺在床上翻来覆去睡不着。
脑子里一直有个声音：他是不是觉得我是个傻福？
很奇怪。
钱没了的时候，我也没那么难受。
想到这里的时候，我忽然有点破防了。
其实人这一辈子其实很少因为损失而痛苦。
大多数时候。让人痛苦的都是被羞辱。
小时候考试考砸了，其实也没什么。
但如果老师当着全班的面说：
“这题狗都会，你怎么不会？”
你能记很多年。
骗子最恶毒的地方，是给你留下一个会反复折磨你的问题。
被骗以后最常见的事情是疯狂复盘。疯狂的反刍思维
把聊天记录翻了又翻，转账记录看了又看。
把每一句话逐字分析，越分析越生气。越生气越分析。
最后钱没追回来，反而把自己气得半死。
而且更特么难受的是，骗子可能根本没把我当回事。
我以为他在背后笑你。其实未必。
就像外卖员不会记住昨天送给谁一份黄焖鸡。
骗子也不会记住骗过谁，他甚至懒得嘲笑你。
想到这里。忽然有一种更深的难受。
原来他不是看不起我，他根本都没看我。
成年以后我越来越发现，这个世界最伤人的东西是轻蔑。
可能几千，也可能上万。反正现在想起来，已经没什么感觉。
但有一个画面，我到今天还记得。那天晚上，我躺在床上翻来覆去睡不着。
脑子里一直有个声音：他是不是觉得我是个傻福？
很奇怪。
钱没了的时候，我也没那么难受。
想到这里的时候，我忽然有点破防了。
其实人这一辈子其实很少因为损失而痛苦。
大多数时候。让人痛苦的都是被羞辱。
小时候考试考砸了，其实也没什么。
但如果老师当着全班的面说：
“这题狗都会，你怎么不会？”
你能记很多年。
骗子最恶毒的地方，是给你留下一个会反复折磨你的问题。
被骗以后最常见的事情是疯狂复盘。疯狂的反刍思维
把聊天记录翻了又翻，转账记录看了又看。
把每一句话逐字分析，越分析越生气。越生气越分析。
最后钱没追回来，反而把自己气得半死。
而且更特么难受的是，骗子可能根本没把我当回事。
我以为他在背后笑你。其实未必。
就像外卖员不会记住昨天送给谁一份黄焖鸡。
骗子也不会记住骗过谁，他甚至懒得嘲笑你。
想到这里。忽然有一种更深的难受。
原来他不是看不起我，他根本都没看我。
成年以后我越来越发现，这个世界最伤人的东西是轻蔑。
6 10
你连我的微信都找不到，还想赚钱？
昨晚又没睡好。
看了看抖音后台，这几天攒了不少评论私信。
“老师你好，我今年刚毕业，看了你的文章特别有感触。现在每天都很焦虑，不知道做什么。能不能跟你学习？我可以吃苦。”
类似这样的消息已经积了上百条。粗略翻了一下，大部分是刚毕业没多久的年轻人。
我一条都没回，看到这种留言我真的很无奈。
首先，谢谢你的喜欢和信任。但有句话可能不太好听。
你为什么会觉得，一个陌生人会无缘无故带你呢？
现在又不是上世纪。你找我学啥呢？我也不教泥瓦匠，也不教木工，也不会修车，现在也不是什么三年学徒，出师了自己开个门店单干的时代了。
我每次看到这种留言都觉得很神奇。
我自己的亲戚朋友我都没带，凭什么带一个素未谋面的网友？
如果一个陌生人真的愿意花大量时间教你，那大概率只有两种可能。
第一，他想赚你的钱。
第二，他想赚更多的钱。
除此之外，很少有第三种答案。
说的残忍点，你也不是真的想学习，你只是想找个人分担焦虑。自己迷茫得难受，私信发出去，就好像把包袱甩给了对方。至于对方回不回，已经不重要了，反正已经感动了自己。到时候就可以说：“我努力过了，是没人帮我。”
不过我不怪你们，几年前我也是这副德性。
刚工作那阵，我也挺傻的，给当时的老板写过一篇几百字的小作文。从原生家庭写到大学虚度，从职业迷茫写到人生无望。结尾还特别真诚：“希望您能指点一二，万分感谢。”
对方没回。
我还记恨了挺久。后来自己写东西，开始收到类似私信，才明白人家为什么不回。真不是高傲，是没法回。现在轮到我了。我成了那个已读不回的人。
但是我还是挺感谢他当年没回我。因为如果当年他回了，给我灌点鸡汤，我可能会舒服两天，然后继续躺着等下一个贵人。恰恰是那个已读不回，把我最后一点幻想捏碎了。我意识到，这世上真没人管你。于是我才开始自己想办法。你真正缺的不是建议，是行动的勇气。而勇气这东西，别人给不了。
所以现在面对这些私信，我特别想说：别等了，不会有人回你的。我当年等过，没等到。你今天也等不到。
还有那种问我“我什么都不会，怎么赚钱”的。我每次看到都火大，想回一句更直接的：你什么都不会，凭什么赚钱？凭你凌晨不睡觉到处发私信？钱要是这么好赚，还轮得到你？ 你去4s店门口，去和销售说：“我一分钱没有，怎么能把这辆车开走”。什么都不会，去学啊！你渴了不会打井，是去买水还是发帖问“渴了怎么办”？你饿了不会做饭，是点外卖，还是敲门问邻居“我饿怎么办”？
更可气的是，这些人你给他指了路，他也不会走。你告诉他去学个技能，他会说“不知道学什么”。你问他喜欢什么，他会说“不知道”。你让他先去投简历，他会说“现在工作太难找”。总之，你出什么招他都能给你拆了。说白了他根本不是来求解的，是来证明我这样是有理由的。
行，你有理由。你继续躺着吧。
你别指望什么贵人。贵人看见你，第一反应是跑。因为你身上写着四个字：又穷又懒。这话不好听，但你想想，一个能干活的人，一个能吃苦的人，一个稍微有点执行力的人，需要大半夜给陌生网友发私信求助吗？不需要。他忙着呢。
最让我气不打一处来的是那些要微信的。“老师加个微信吧，我保证不打扰你，就默默看你朋友圈学习。”
你连找一个微信号的能力都没有，你加我微信干嘛？我给你发个定位，你能找到最近的公交站吗？你送外卖能送对地方吗？
你宁可打一长串私信，也不愿意动动脑子自己想办法。这个行为就说明了你想要的不是结果，是过程。你想要的就是“我在努力”的感觉。发私信那一刻，你觉得自己在向上社交，在改变命运。多爽啊，不用付出，还能自我感动。
醒醒吧。没人会主动来拯救你。你的人生不是电影，没有那个从天而降的导师。只有一个躺在出租屋里的你，和刷不完的短视频。
那些说“看了我文章很有动力”的人，动力去哪了？你以为点赞评论就算吸收了？你连收藏都不会再看第二遍，装什么学习。
我写这些不是为了赚你的钱，也不是为了显得我多牛逼。我当时比你强不到哪去，也是又傻又懒又胆小。
你要知道，当你停止问别人，开始问自己的时候，事情就开始变了。你不再需要老师，因为你自己会走了。
别问了。没人能给你答案。你去试，去错，去碰壁。三个月后，你什么都明白了。
别来问我要微信。你连一个答案都懒得找，还总想找到机会。
那赚钱这件事，对你来说可能确实有点难。
别等了，出去干点事。
我很想说些温和的话，让你们心里好受点。但我想起刚毕业的自己。
所以我今天跟你们说点掏心窝子的难听话。
没人欠你的。你迷茫也好，焦虑也好，都是你自己的事。发私信给陌生人，不是努力，是自我安慰。
“什么都不会”不是借口，是你懒。现在网上免费教程多如牛毛，你想学什么搜不到？你什么都不做，然后问我怎么赚钱，我只好回答：你去做梦。
不要把你的命运交到别人手里。我微信加了你，我能干嘛？每天给你发早安晚安？醒醒吧，能改变你的，只有你自己。
说完这些，我估计又有人取关。没关系，取关之前先想想，你为什么生气。是因为我说得太狠，还是因为我说得太对？
你的迷茫，你的困境，都是你自己一手造成的。你未来的出路，也只能你自己一步步走出来。别等了，不会有人来帮你。
散会
昨晚又没睡好。
看了看抖音后台，这几天攒了不少评论私信。
“老师你好，我今年刚毕业，看了你的文章特别有感触。现在每天都很焦虑，不知道做什么。能不能跟你学习？我可以吃苦。”
类似这样的消息已经积了上百条。粗略翻了一下，大部分是刚毕业没多久的年轻人。
我一条都没回，看到这种留言我真的很无奈。
首先，谢谢你的喜欢和信任。但有句话可能不太好听。
你为什么会觉得，一个陌生人会无缘无故带你呢？
现在又不是上世纪。你找我学啥呢？我也不教泥瓦匠，也不教木工，也不会修车，现在也不是什么三年学徒，出师了自己开个门店单干的时代了。
我每次看到这种留言都觉得很神奇。
我自己的亲戚朋友我都没带，凭什么带一个素未谋面的网友？
如果一个陌生人真的愿意花大量时间教你，那大概率只有两种可能。
第一，他想赚你的钱。
第二，他想赚更多的钱。
除此之外，很少有第三种答案。
说的残忍点，你也不是真的想学习，你只是想找个人分担焦虑。自己迷茫得难受，私信发出去，就好像把包袱甩给了对方。至于对方回不回，已经不重要了，反正已经感动了自己。到时候就可以说：“我努力过了，是没人帮我。”
不过我不怪你们，几年前我也是这副德性。
刚工作那阵，我也挺傻的，给当时的老板写过一篇几百字的小作文。从原生家庭写到大学虚度，从职业迷茫写到人生无望。结尾还特别真诚：“希望您能指点一二，万分感谢。”
对方没回。
我还记恨了挺久。后来自己写东西，开始收到类似私信，才明白人家为什么不回。真不是高傲，是没法回。现在轮到我了。我成了那个已读不回的人。
但是我还是挺感谢他当年没回我。因为如果当年他回了，给我灌点鸡汤，我可能会舒服两天，然后继续躺着等下一个贵人。恰恰是那个已读不回，把我最后一点幻想捏碎了。我意识到，这世上真没人管你。于是我才开始自己想办法。你真正缺的不是建议，是行动的勇气。而勇气这东西，别人给不了。
所以现在面对这些私信，我特别想说：别等了，不会有人回你的。我当年等过，没等到。你今天也等不到。
还有那种问我“我什么都不会，怎么赚钱”的。我每次看到都火大，想回一句更直接的：你什么都不会，凭什么赚钱？凭你凌晨不睡觉到处发私信？钱要是这么好赚，还轮得到你？ 你去4s店门口，去和销售说：“我一分钱没有，怎么能把这辆车开走”。什么都不会，去学啊！你渴了不会打井，是去买水还是发帖问“渴了怎么办”？你饿了不会做饭，是点外卖，还是敲门问邻居“我饿怎么办”？
更可气的是，这些人你给他指了路，他也不会走。你告诉他去学个技能，他会说“不知道学什么”。你问他喜欢什么，他会说“不知道”。你让他先去投简历，他会说“现在工作太难找”。总之，你出什么招他都能给你拆了。说白了他根本不是来求解的，是来证明我这样是有理由的。
行，你有理由。你继续躺着吧。
你别指望什么贵人。贵人看见你，第一反应是跑。因为你身上写着四个字：又穷又懒。这话不好听，但你想想，一个能干活的人，一个能吃苦的人，一个稍微有点执行力的人，需要大半夜给陌生网友发私信求助吗？不需要。他忙着呢。
最让我气不打一处来的是那些要微信的。“老师加个微信吧，我保证不打扰你，就默默看你朋友圈学习。”
你连找一个微信号的能力都没有，你加我微信干嘛？我给你发个定位，你能找到最近的公交站吗？你送外卖能送对地方吗？
你宁可打一长串私信，也不愿意动动脑子自己想办法。这个行为就说明了你想要的不是结果，是过程。你想要的就是“我在努力”的感觉。发私信那一刻，你觉得自己在向上社交，在改变命运。多爽啊，不用付出，还能自我感动。
醒醒吧。没人会主动来拯救你。你的人生不是电影，没有那个从天而降的导师。只有一个躺在出租屋里的你，和刷不完的短视频。
那些说“看了我文章很有动力”的人，动力去哪了？你以为点赞评论就算吸收了？你连收藏都不会再看第二遍，装什么学习。
我写这些不是为了赚你的钱，也不是为了显得我多牛逼。我当时比你强不到哪去，也是又傻又懒又胆小。
你要知道，当你停止问别人，开始问自己的时候，事情就开始变了。你不再需要老师，因为你自己会走了。
别问了。没人能给你答案。你去试，去错，去碰壁。三个月后，你什么都明白了。
别来问我要微信。你连一个答案都懒得找，还总想找到机会。
那赚钱这件事，对你来说可能确实有点难。
别等了，出去干点事。
我很想说些温和的话，让你们心里好受点。但我想起刚毕业的自己。
所以我今天跟你们说点掏心窝子的难听话。
没人欠你的。你迷茫也好，焦虑也好，都是你自己的事。发私信给陌生人，不是努力，是自我安慰。
“什么都不会”不是借口，是你懒。现在网上免费教程多如牛毛，你想学什么搜不到？你什么都不做，然后问我怎么赚钱，我只好回答：你去做梦。
不要把你的命运交到别人手里。我微信加了你，我能干嘛？每天给你发早安晚安？醒醒吧，能改变你的，只有你自己。
说完这些，我估计又有人取关。没关系，取关之前先想想，你为什么生气。是因为我说得太狠，还是因为我说得太对？
你的迷茫，你的困境，都是你自己一手造成的。你未来的出路，也只能你自己一步步走出来。别等了，不会有人来帮你。
散会
10 00
延迟满足，可能毁掉一个人的一生
刚才在电梯里，听见一个小女孩说：
“你答应我了的，暑假作业写完了给我买电话手表的。”
她爸爸说：
“这都开学了，上学也不能带呀，下个学期再给你买。”
电梯门开了。小女孩跟着爸爸走了。
我想起来，我好像从小就是一个很会延迟满足的人。
小时候想要什么东西，家里说以后再买，我也不会闹。
后来再长大一点，打游戏别人充钱买装备，我基本不充。
倒也不是因为舍不得，而是我天然觉得：没必要。
打篮球也是，打得一般就一般，很少有过那种我非要练好某个动作的时刻。
久而久之，我开始变得特别擅长说服自己放弃。开始对自己的欲望也进行阉割。那其实不是延迟满足，是不允许自己全力以赴。
很多家长会说自己的孩子玩物丧志。
但有时候恰恰是这些看起来不理”的投入，最后变成了他们最强的能力。
因为人并不是靠克制成长的，人很多时候是靠沉迷成长的。
如果一个人什么都能忍，最后可能连自己真正想要什么都不知道了。
延迟满足的逻辑本身当然没有错，但它很容易走偏。
最开始是：我暂时不要。
后来变成：我其实不需要。
再后来变成：我本来就不是那种人。
这时候，延迟满足就会变成一个人的性格。
比如我现在回头看自己，会发现很多东西我根本没有认真试过，所以也不知道自己到底能做到什么程度。
如果你从小就习惯把欲望按下去，你会提前告诉自己：算了。没必要。我也不是非要不可。
然后看起来云淡风轻地错过一件又一件事情。看似佛系。实则投降
我甚至怀疑，我为什么这么喜欢无所谓。不是我真的无所谓。
是因为我如果特别想赢，输了就会难受。
我如果真的努力了，最后还是没做好，会很难堪。
但如果我一开始就表现得很淡然：“我也没那么想要。”
那就好了。输了不算输。因为我本来也没认真。
这样就永远不用面对那个最残酷的问题：如果我已经拼尽全力，还是不行呢？
比如写公众号。我可以连续写三百多天。
但有时候写完一篇，自己都知道这东西挺一般。
还是发。
因为已经日更这么久了。
这时候我会产生一种很奇怪的满足感：“至少我坚持下来了。”
可坚持下来和做成一件事，根本就不一样。
我有时候甚至怀疑：我是不是把坚持也变成了一种新的安全区？
只要每天发，我就可以告诉自己：我已经很努力了。
但如果让我真正孤注一掷地干一件事，我可能又会想万一做不好怎么办？于是一个人就这样，非常努力地避免自己输掉。
最后也非常成功地没有赢...
我是不是害怕努力以后，发现自己也不过如此。这个问题其实挺吓人的。
比如游戏里，别人充了钱，装备比我好。
我不充。
那我打不过别人，很正常。
篮球打得不好？
我又没认真练。
这种状态会特别舒服。
我可以永远可以保留一个幻想：如果我认真一点，我其实可以。
因为只要我不认真，我就永远不会输。
但同样。我也永远不知道自己到底能不能赢。
我反而觉得，人到了一定年纪，可能需要学会即时投入。
在自己真正重视的事情上，允许自己偏执一点，疯狂一点，热烈一点。
因为人生很多重要成果，本来就是在不理性的状态下产生的。
一个天天佛系的人，很难沉迷。而一个不能沉迷的人，很难卓越。
我日更三百多天，其实已经证明了我不是个佛系的人。
真正的问题是：我允许自己坚持，但我好像却不允许自己野心勃勃。
坚持是我的舒适区...
所以我现在整天吹牛逼，因为牛逼吹出去了就会逼着我实现它
刚才在电梯里，听见一个小女孩说：
“你答应我了的，暑假作业写完了给我买电话手表的。”
她爸爸说：
“这都开学了，上学也不能带呀，下个学期再给你买。”
电梯门开了。小女孩跟着爸爸走了。
我想起来，我好像从小就是一个很会延迟满足的人。
小时候想要什么东西，家里说以后再买，我也不会闹。
后来再长大一点，打游戏别人充钱买装备，我基本不充。
倒也不是因为舍不得，而是我天然觉得：没必要。
打篮球也是，打得一般就一般，很少有过那种我非要练好某个动作的时刻。
久而久之，我开始变得特别擅长说服自己放弃。开始对自己的欲望也进行阉割。那其实不是延迟满足，是不允许自己全力以赴。
很多家长会说自己的孩子玩物丧志。
但有时候恰恰是这些看起来不理”的投入，最后变成了他们最强的能力。
因为人并不是靠克制成长的，人很多时候是靠沉迷成长的。
如果一个人什么都能忍，最后可能连自己真正想要什么都不知道了。
延迟满足的逻辑本身当然没有错，但它很容易走偏。
最开始是：我暂时不要。
后来变成：我其实不需要。
再后来变成：我本来就不是那种人。
这时候，延迟满足就会变成一个人的性格。
比如我现在回头看自己，会发现很多东西我根本没有认真试过，所以也不知道自己到底能做到什么程度。
如果你从小就习惯把欲望按下去，你会提前告诉自己：算了。没必要。我也不是非要不可。
然后看起来云淡风轻地错过一件又一件事情。看似佛系。实则投降
我甚至怀疑，我为什么这么喜欢无所谓。不是我真的无所谓。
是因为我如果特别想赢，输了就会难受。
我如果真的努力了，最后还是没做好，会很难堪。
但如果我一开始就表现得很淡然：“我也没那么想要。”
那就好了。输了不算输。因为我本来也没认真。
这样就永远不用面对那个最残酷的问题：如果我已经拼尽全力，还是不行呢？
比如写公众号。我可以连续写三百多天。
但有时候写完一篇，自己都知道这东西挺一般。
还是发。
因为已经日更这么久了。
这时候我会产生一种很奇怪的满足感：“至少我坚持下来了。”
可坚持下来和做成一件事，根本就不一样。
我有时候甚至怀疑：我是不是把坚持也变成了一种新的安全区？
只要每天发，我就可以告诉自己：我已经很努力了。
但如果让我真正孤注一掷地干一件事，我可能又会想万一做不好怎么办？于是一个人就这样，非常努力地避免自己输掉。
最后也非常成功地没有赢...
我是不是害怕努力以后，发现自己也不过如此。这个问题其实挺吓人的。
比如游戏里，别人充了钱，装备比我好。
我不充。
那我打不过别人，很正常。
篮球打得不好？
我又没认真练。
这种状态会特别舒服。
我可以永远可以保留一个幻想：如果我认真一点，我其实可以。
因为只要我不认真，我就永远不会输。
但同样。我也永远不知道自己到底能不能赢。
我反而觉得，人到了一定年纪，可能需要学会即时投入。
在自己真正重视的事情上，允许自己偏执一点，疯狂一点，热烈一点。
因为人生很多重要成果，本来就是在不理性的状态下产生的。
一个天天佛系的人，很难沉迷。而一个不能沉迷的人，很难卓越。
我日更三百多天，其实已经证明了我不是个佛系的人。
真正的问题是：我允许自己坚持，但我好像却不允许自己野心勃勃。
坚持是我的舒适区...
所以我现在整天吹牛逼，因为牛逼吹出去了就会逼着我实现它
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