被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万

◆前情提要

本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。

◆灯火散场

2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。

◆步步为营

甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。

◆再尝职场

2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼

◆断尾求生

大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。

◆无中生有

确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。

◆反客为主

拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。

◆长夜破晓

解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。

◆醍醐灌顶

拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。

◆静水深流

赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。

我的故事写完了，到你了

祝你发财，也祝你自由。

风小海

原文在公众号

如果每天能写5000字以上的话，那就等于做了一档20分钟左右的播客节目

《我与地坛》我强制看了不下 10 次都没看完，也不太能 get 到这本书里的内容。后来有人跟我说，因为我是幸运的，所以还没和这本书遇上 //@等风来__: 我靠，这么长的文，不过我看书的经历和海哥差不多，看的第一本书是《我与地坛》，看了可能有 40 多页就想明白了，第二本书是《逻辑哲学论》，无论是做自媒体也好，深度使用 AI 也好，都是为了把话讲清楚，剔除模糊语言，不过也就看了两页，至今除了电子书，没有看完过一本书🥲现在的习惯是和 cc 1 对 1 交互学习，然后保证输出量，估计也能写出来两三本书了

名字打错了，是这本《DK 跑步全书》，不过这本太学术了，很无聊。你要跑一段时间，身体有一些感受了才能看得进去。 刚开始跑建议换一本，看《跑步圣经》。还可以再一部动漫《强风吹拂》，这一套下来就彻底离不开跑步了 //@Wayfarer: 你好 请问跑步百科全书的作者是谁呀🤣
没有搜到这本书诶🙉 最近也刚入坑跑步！想系统性学习一下～

起床喝杯水，今天也不错

看完400本书后，我的财富翻了多少倍？

我不爱看书。
真的，不是谦虚，我是真不爱。
挺尴尬的，我连小说都很难看进去，压根就是个文字绝缘体。但没想到近十年我也看完了400多本书。

一提到读书这两个字，我脑子里就会浮现一个画面。几个长辈围着茶桌，喝着茶，左一句王阳明，右一句曾国藩，聊知行合一，聊修身齐家。

我坐在旁边，听的云山雾绕，插不上话，也不知道从何说起。
我也不是没试过去看这些书。我是认认真真的翻过，真的翻过。但最多两页就放下了，因为再看第三页，怕是要直接晚安玛卡巴卡了。

也不是完全看不懂在说啥，是完全搞不清楚那些东西跟我有什么关系。太宏观了，太大了，感觉是另一个宇宙的事。我当时二十出头，要操心的是怎么把货卖出去，怎么跟客户周旋，怎么不靠父母在这个城市活下去。王阳明跟我讲致良知，我心想，我明天饭都吃不上了，你跟我讲良知？我更关心我的肚知啊。

所以慢慢的，我心里就默默的给自己下了一个结论：看书，不是我这种人干的事。
而且这个结论我坚信了很多年。

后来有一段时间，整个人都活得很难受。
不是那种有具体原因的难受，那种反而好处理。
是那种说不清楚的难受，每天睁开眼，做事，吃饭，睡觉，循环往复，但整个人像是飘在半空，落不了地。脑子里有很多问题，不知道从哪来，也不知道往哪去。

宇宙有没有尽头？宇宙之外是什么？我为什么要这样活？这样活有意思吗？然后呢？

我尝试找答案。看了大量长视频，各种访谈，各种名人演讲。看的时候感觉挺满足，挺热闹，情绪也缓和了，但看完了心还是空的，就好像吃了一碗只有汤没有料的面。沾点味道，肚子里怎么都不踏实。

整个人长期泡在一种无意义感里，走出不来，也不知道出口在哪。
现在想想，那时候多多少少是沾点抑郁倾向。

再到后来，毕赣救了我。就是前几个月易烊千玺主演的《狂野时代》那部电影的导演。
准确说，是毕赣间接让我翻开了《金刚经》。
我很喜欢毕赣拍的《路边野餐》。那种时间感，那种漫无目的又好像有什么东西要说的气质，我说不清楚为什么喜欢，但就是特别喜欢。

后来去挖他的早期作品，发现有个短片，名字叫《金刚经》。
不过光看这名字我就头大。金刚经？我想那不就是和尚念的那个吗？我对这类东西的第一印象就是：肯定是劝我认命的废话。

但是，我看到有音乐人把这个短片的台词做成了配乐混剪，重新编曲。我偶然刷到，听了几秒，一下子就被勾住了。
（音乐放在了我公众号）

再加上太喜欢毕赣了，硬着头皮把短片看完了。
确实，后劲很大。
短片旁白是主角讲的贵州话，我是武汉人，对于云贵川/广西桂柳话（桂林柳州）这类地区的西南官话，听着格外亲切。有几句台词，现在还记得：
"温顺的心脏经常被琐事击中。"
"世界依靠衰老维持平凡。"
"我走在其中。"
"人类代替人类掌管家园，地狱颠覆地狱成为天堂。"

说实话，当时也没完全听懂是什么意思。就觉得写得挺有逼格的，像小时候第一次看到郭敬明那句"悲伤逆流成河"一样。脑子里立马冒出一个想法：赶紧复制下来去放到QQ空间个性签名里，够我装好几年的。
但没想到这几台词在我脑子里一直绕啊绕，绕了好几天，都没消失，时不时就会冒出来。
这就勾起了我浓厚的兴趣。

于是，我把全网能找到的解析《金刚经》的视频，全刷了一遍。
看完的那天晚上，我突然就感觉有些自洽了。
你别问我怎么自洽的，这个说出来要写另一篇文章。但那种飘在半空落不了地的感觉，好像就那么悄悄消失了。

我坐在那，想了很久，得出一个结论：
原来不是书没用。是我一直在看错的书。每个人每个阶段，都有适合那个阶段的书在等着你。

那之后我开始逼自己系统读书。
对，是强迫，是逼着自己看。
我并没有突然爱上读书，也没有从此手不释卷，我依然没有成为那种"啊读书真是太享受了"的人。

但我开始把读书当成一个工具，一个用来解决我脑子里那些问题的工具。就像我做生意要做账本，账本我也不爱，但它确实有用。
这10年，大概算下来读了得有400多本书。
平均一年40本，算不上什么书虫，但对一个当初翻两页就放下的人来说，我自己都觉得有点不可思议。

靶向读书法

那读书到底怎么读？我总结了一个方法，我命名为“靶向读书法”
我们一般理解的读书，是从第一页读到最后一页，做笔记，写感悟，整理思维导图。
我一开始也试过这套，坚持不下去，因为太像上学了。特别枯燥，特别没意思。
后来我摸索出来的方法，其实只有一句话：
找到你当下最紧迫的问题，然后去找跟这件事相关的书，泡进去。

这里要注意，是泡。不只是看，还要听。带着耳机，走路听，吃饭听，发呆的时候也听。不用强迫自己每句话都听进去，听不进去没关系，就让它在耳边流着。

这个方法有个关键：你带着真实的问题去读，书里的答案才会主动跳出来。
举个例子。我创业这几年，时间管理是个让我非常头疼的问题。

上班是被动工作，有人推着你。但创业是主动工作，没有人盯着你，事情又多，很容易在一堆事情里转圈，忙了一整天，回头看什么都没推进。

于是我开始大量读时间管理这个方向的书。《搞定》、《奇特的一生》、《原子习惯》、《高效能人士的七个习惯》、《深度工作》、《吃掉那只青蛙》……一本接一本，而且是一直读，读完了还要读，因为我的目的是找到答案，不是读书本身。所以没找到答案之前，我就会一直朝着这个方向探索下去。

完全是靠好奇心驱使，不会觉得坚持不下去。因为不搞定这个问题，我眼前的事情就解决不了，我时间管理的大难题就还在。反而不去读书还会让我特别难受。

然后是边读边用，读完了就立刻用到现实工作和生活中，用了发现有效，我就会又想继续读。这个循环一旦转起来，根本停不下来。

后来我才知道，这个方法和费曼学习法有相通之处。核心就是：学了立刻用，用了再回来学。知识只有流动起来才有价值，放在脑子里不用，和没学一样。
这个靶向读书法还有一个很奇妙的功能，

你会在某一天，某一个时刻，你可能正在经历一件事，或者刚经历完，书里的某句话突然就从脑子里冒出来了。
不是你去想起来的，是它自己冒出来的。
然后你发现，这句话和眼前这件事完美对上了。
那一刻的感觉，比任何人给你出主意都管用。因为那是你自己想通的，不是别人告诉你的。

读书这10年，我得到了什么？

最直接的吧。
我赚到钱了。

我之前听过一句话：每读完100本书，你的财富就会翻一倍。当时觉得是鸡汤。后来回头看，好像真是这么回事。我说不出具体数字，但按这个逻辑算下来，400本应该是16倍。对比10年前，应该是远远不止了（主要是10年前还是个刚毕业的穷学生，哈哈）。

但光说赚钱还是太虚，我说具体一点。
创业的时候，我读了耐克创始人菲尔·奈特的传记《鞋狗》。整本书读下来，其实最击中我的并不是他后来有多成功，恰恰是他前期的那些狼狈。资金链随时断裂，银行随时要收贷，合伙人出走，官司缠身，整个公司好几次都差点就没了。

读完之后很过瘾，又把所有感兴趣的创业者传记翻了一遍。《乔布斯传》、《京东传》、《埃隆·马斯克传》、《巴菲特传》、《零到一》……一本接一本。
这些书给了我一个很重要的东西，参照系。

我慢慢的发现，那些后来做成事的人，中间几乎无一例外都经历过一段看起来毫无希望的时期。他们的成功并不是他们比普通人厉害多少，而是他们在那段时期没有放弃。

我无意中和这些大佬产生了精神上的碰撞，我get到了他们为什么无论在多大的危难中，也不会被打到的根本原因。
我想明白了，因为人生不是一张纸，它是一本书。成功不是人生，失败也不是人生，成功加上失败，才是你完整的一生。

只盯着某一页看，当然觉得完蛋了。但翻到最后，你会发现那些烂页其实都是伏笔。
明白这个道理之后，我就一点不心慌了。
因为我知道，人生近看可能是一出悲剧，但远看，是喜剧。
这个认知，在我自己最难熬的那几年，真的撑住了我。

再到后来我开始跑步，我就去读了跑步相关的书，包括一本厚得离谱的《跑步百科全书》。
最开始我觉得跑步哪有那么复杂啊，换鞋、下楼、迈开腿不就完了。但这本书让我彻底改变了对跑步的认知。
我知道了步频、步幅、落地方式、心率区间、训练周期、如何避免膝盖损伤……每一个细节背后都有一套经过专业总结验证的科学逻辑。

把这些底层逻辑搞清楚之后，跑步这件事对我来说就完全不一样了。不再是咬牙坚持，也不再是和自己的意志力较劲，而是变成了一套我真正理解的系统在运转。我知道今天为什么要跑慢一点，我知道哪里不舒服是信号，要停下来，我清楚的了解自己的身体，我知道自己在做什么。
这种感觉，和瞎跑完全是两回事。

然后我又读到了村上春树的《当我跑步的时候我谈些什么》。

为什么要读，因为这村上春树这名字我挺熟悉，但一直没了解过村上春树具体是怎样一个人。再加上跑步这个关键词，一下子就激起了我的好奇心。

如果说《跑步百科全书》教会了我怎么用身体跑步，那么村上春树就是教会了我怎么用脑子理解跑步。
他在书里把跑步比作写作。说两件事的本质是一样的，都是孤独的，都需要日复一日的重复，都没有人能替你去完成，都只能靠自己撑过去。他每天跑步、每天写作，几十年如一日。他说自己并没有多自律，是因为他把这两件事都当成了呼吸，是生活本身，不是任务。

这个部分击中了我。

我当时已经在做内容，但总觉得写作是一件要鼓起劲才能干的事。看完村上春树，我才意识到，写作和跑步一样，不是靠爆发力，是靠日常积累。你今天写一点，明天写一点，不求每篇惊天动地，但你得一直在。

后来又去读他的小说。《挪威的森林》读完有点闷，感觉有东西压在胸口说不出来。《海边的卡夫卡》读完觉得一个十五岁的孩子可以比大多数成年人更清醒，有点惭愧。《且听风吟》很薄，读完反而觉得有些东西不用说透，留着就好。
三本读下来，我对村上春树只有一个感受：这个人像一口深井，安静，但深不见底。

一个人可以几十年每天写作、每天跑步，把这两件事做成自己像呼吸一样天然。

村上春树是人，我也是人。
他可以，我觉得我也可以。

这两年我开始做内容，发现自己讲东西的时候没办法引经据典，于是开始系统学历史，看刘邦，看朱元璋，看那些在极端处境里做决策的人。

越看越觉得，这些人放在今天，都是顶级创业者。
先说刘邦。
他让我真正学会了第一性原理。
刘邦这个人看起来没有底线。被项羽追着打，跑路的时候把自己亲生儿子踹下马车，就为了跑得快一点。被围困的时候，能跪就跪，能忍就忍，能认怂就认怂。外人看来没骨气，没底线。

但刘邦自己心里清楚：现在跪下来叫一声爷爷，能解决问题，那就跪。问题解决了再说。
没有底线，就是他的底线。活下去，把事情办成，比什么都重要。

马斯克也是这样的人。

大多数人遇到问题，总是会先找借口，然后想后果，还得保护面子，最后什么都没做，问题也没解决。
先问自己这个问题怎么解决，然后不管用什么方式，把它解决掉。脸是最后才考虑的事，甚至根本不在考虑范围内。
这其实不是没有原则，是你搞清楚了什么才是真正重要的。大多数人用一辈子保护了自己的面子，但什么都没办成。刘邦丢尽了面子，但他建立了汉朝。成事才是硬道理，其他都是虚的。

朱元璋给我的东西不一样。

刘邦教我怎么解决问题，朱元璋教我怎么在什么都没有的时候还能往前走。
他出身是真的低。要过饭，放过牛，父母兄弟饿死的时候连块埋人的地都没有。换任何一个人，在那个处境里，光是活下去就已经用尽了所有力气，根本不会有别的念头。

但朱元璋没有被自己的出身定义，也没有觉得自己入场太晚。
他参加起义军的时候，陈友谅已经是割据一方的大佬了，张士诚占着富庶的江南，各路诸侯都比他起步早，地盘大，兵力强。按普通人的逻辑，这个局已经被别人瓜分完了，没他什么事了。
但朱元璋从来不这么算账。

他没有算谁比他入场早，算的是谁能撑到最后。
乱世从来不是先入场的人赢，是最后站着的人赢。陈友谅比他早，比他强，最后还不是没了。

我现在拍视频，说实话，流量很差。发出去基本没什么人看，有时候一条视频就几十个播放，看着挺悲凉的。
但我一点都不着急。

因为我算过一笔账：失败100次和失败99次，对我来说没有区别。但成功哪怕只有1次，就够了。

这不是在安慰自己，是真的想清楚了。人生不是考试，不按失误次数扣分，只看你有没有赢过。

失败99次不重要，失败999次也不重要。重要的是那1次成功。只要成功过1次，之前所有的失败就自动变成了故事。

大多数人做自媒体失败，都不是他没天赋，也不是他入场晚，是他们在第5次失败之后就放弃了，然后回过头告诉你，说这条路走不通。

朱元璋要是在陈友谅第一次打他的时候就认输，就没有后来的大明朝。

自媒体这条路，不是起跑最早的人赢，是跑得最久的人赢。

什么时候入场不重要。你人还在不在才重要。

还有一件事。

读书最后改变我人生走向的，是一个叫纳瓦尔的人。

说来有点丢人。我最开始读他的时候，以为他是个已经过世多年的思想家，字里行间都是那种盖棺定论的感觉，太通透了，不像一个活人说的话。我甚至还感叹，要是这人活着多好，我还有好多问题想问他。

后来发现，这人不仅活着，并且每天还在网上逼逼赖赖，年龄比我爸还小好几岁。

瞬间感觉挺对不起他的。不该给他报了这么久的死讯。

但这不影响他对我的改变。
纳瓦尔这个人，他整个人的存在方式都完全击中了我。一个人可以把自己真实的思考放到网上，让它自己流动，然后这些思考慢慢变成影响力，变成连接，变成真实的价值。

读他之前，我是那种几乎一年都发不了2条朋友圈的人。觉得在网上说话没什么意思，说了也没人看，看了也没人在乎。
读完之后我才明白，其实不是没人在乎，是因为你还没开始说。

于是我开始在网上写东西。

我能写这篇文章，追溯到最根本的动机，也是因为纳瓦尔。

而且，几天前我即刻上才9个粉丝，这个数字还是我运营了半年的结果。
后来在我公众号日150多天的时候，我偶然间发现即刻动态是不限制字数的，所以我把公众号写的东西复制了过来，没想到第二天爆了，涨了50个粉，后来又被玉伯（YouMind创始人）关注，并且转发了我的一条动态。当天晚上涨了100个粉，紧接着又被即刻加入官方精选，就这么稀里糊涂的，从9个粉丝到快1000个。

但比粉丝数更让我兴奋的，是留言。
那些留言，一开始我每条都认真回复，后来留言太多，已经没有精力挨个回了。

但这件事让我更加明确了，我把真实的思考放出去，是值得的。
纳瓦尔是对的。
还有一本书我也必须提，《穷查理宝典》。

查理芒格，这个人活了99岁，几乎没做过一笔亏本的买卖。我是先知道的巴菲特，后来才知道芒格。看完《穷查理宝典》才明白，巴菲特的很多思考动机，都是源自于芒格，他才是那个活的最通透清醒的人。
我一直记得他说的那句话：如果我知道我会死在哪里，那我永远都不去那个地方。

这句话和我们中国的老话"君子不立危墙之下"说的是一个意思，但芒格说得更狠些，也更容易理解。他不是叫你学聪明点，而是直接是叫你根本不要出现在那个处境里。直接用物理隔绝，让你绝不可能出错。
我把这句话刻在脑子里，创业这几年，几乎没坑里栽过坑。这不是靠我多聪明，是我学会了提前看清楚哪里是墙，然后绕开走。做生意最重要的不是赚多少，是别把自己作死。

芒格经常用一句话：拿着锤子的人，看什么都像钉子。
这句话第一次让我意识到，一个人的思维工具决定了他能看到什么。你只会一种方法，你就只能用这一种方法解决所有问题。哪怕这个问题根本不适合用这个方法，你也会硬上，因为你没有别的选择。
这是大多数人一辈子都没意识到的局限。

芒格给出的解法，是多元思维模型。主动去学不同领域的知识，让自己的脑子里有不同的工具，遇到问题的时候才能真正看清楚它是什么，而不是把所有问题都强行变成钉子。
我把这个概念用到了自己身上。

我现在同时在学粤语、日语，英语。很多人好奇，学这么多语言干嘛。因为我明白了语言不只是沟通工具，每一种语言背后都是一套不同的思维方式。学日语让我理解了一种极度细腻、注重边界感的处世逻辑。学粤语让我接触到了另一套文化底色。学英语让我能直接读原著，不被翻译过滤掉那些最重要的细节。

在这篇文章里我有详细写学一门新语言，脑子里会长出第二个灵魂
这就是我目前认为的多元思维最落地的用法，不只是读不同领域的书，是真正让自己的脑子能在不同的频道之间切换。
芒格用投资证明了这套东西有用。我用自己的方式，把它变成了日常。
而且很奇妙，读《穷查理宝典》的时候，我总会忘记他是一个外国人。那种感觉很难描述，就是莫名的亲切，像在读一个中国老先生写的东西。

书里有句话说得很准：如果孔子出生在西方，最好的化身，就是芒格。
儒家讲修身，讲格物致知，讲做人要有底线有原则。芒格讲的那套东西，骨子里和这些是一脉相承的。只不过他用的是西方的语言和商业的场景，包装不一样，内核是一样的。

一个美国人，活出了中国老先生的味道。
这大概也是为什么他的书在中国这么受欢迎。
叔本华离开这个世界两百年了，但他对痛苦的那套理解，放到今天还是成立的。他说人生本质上是欲望和无聊之间的钟摆，得不到的时候痛苦，得到了又觉得无聊，然后继续渴望下一个东西。
尼采把自己逼到精神崩溃，但他想通的那些东西还在纸上放着。他说要成为你自己，说要直面虚无而不是逃跑，说人可以在没有意义的世界里自己创造意义。

加缪说荒诞，说西西弗斯，说人怎么在一个没有意义的世界里还能活得下去。他的答案不是找到意义，而是接受没有意义，然后继续推那块石头，并且推得心甘情愿。他说的是二十世纪的事，但你现在读，还是会觉得说的是你。
这些人早已离去，但他们一生中最清醒的那几个瞬间，全都封在书里，随时可以打开。

我有时候会想，如果没有这10年的书，我现在会是什么样的人。
大概还是那个翻两页就放下、觉得读书和自己没关系的人。
是这10年的书，一点一点把我变成了现在这个样子。不是某一本书，是那400多本叠在一起，慢慢渗进来的。
现在我不一样了。

不是那种读了很多书的虚荣感，是我看人、看事、看这个世界，眼光真的变了。看一个人，我能看到他行为背后的逻辑。遇到一件事，我能更快找到它的本质。很多东西不需要再想，已经变成了本能。
这种变化很难描述，但你自己会感觉到。
就像你从来没意识到自己学会了走路，但你一直在走。

10年，400多本，我也没想过自己能看这么多本书，而且数量还在增加。
这10年我没有刻意记录，但那些书在我身上留下的痕迹，我自己是清楚的。哪本书改变了我的某个决定，哪本书让我在某个低谷撑了下来，哪本书让我看清楚了一件原本看不清楚的事。
这些东西一直放在我脑子里，没有系统整理过。
直到最近，我决定把它们都写出来。
我要开一个系列专栏，我命名为「靶向读书」。

不是书单，也不是读书笔记的堆砌，是我用亲身经历验证过的那套读法。我是怎么读到的这本书，我读的时候在想什么，我把它用在了哪里，它具体改变了我什么。每一篇都会有完整的脉络，预计每篇不低于5000字。
如果一年内能写完，我打算把这个系列打包出版，做成实体书。

这160多天我一直在日更公众号，虽然没为我带来多大收益，还占了不少做主业的时间。但我发现，我挺喜欢写东西的。甚至可以说是热爱。这种感觉是其他事情给不了我的。
接下来我自己运营的那个199付费群《不上班日记》，也会跟着这个系列一起升级成读书群。这10年的书单我最近几天会分类整理出来，放到群里。

这是即刻机器人吗

起床喝杯水，好好生活多赚钱。

真的吗？

挺有意思的，有像当主播。大家看你写的不错就送个礼物。好活，当赏！ //@行走的马达蛋白: 我居然也有3块钱的收益

一直好奇即刻送的礼物有啥用，原来是可以直接到账提现的