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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
188 4483
我不更新视频的这两个月
视频两个月没更新了，原因是被自己恶心到了。
那种感觉咋说呢。
就像在商场逛街，突然有个人向我走来，嚣张的步伐，挺着肚子，一副在座各位都是垃圾的表情。我心想这傻逼谁啊。走近了才发现，那是一面镜子，妈的，那个傻逼就是我自己。
镜子最多照出人的丑态。但视频，把人显得又丑又蠢还不自知。
每一条视频里的我，都皱着眉，摇头晃脑，苦大仇深，目光像便秘一样用力地盯着镜头。然后我开始说话，用一种莫名其妙的腔调。
“XX的本质是XX”
“你以为你以为的就是你以为的吗？”
语气里有一种极其微妙的，连我自己都没意识到的轻蔑。
我看别人视频的时候最恶心的就是这个语气，结果自己也一模一样。
我愿把这种表达方式称之为“便秘式表达”。
然后我开始琢磨。我这副嘴脸，到底是跟谁学的。
最后发现是和知识博主们学的，
中文推特上有个名字全部是英文的男人大概就是这样，小眼眼镜一戴，语速跟机关枪似的，各种反常识的观点目不暇接。刚开始看的时候确实挺爽，有一种心理按摩的效果。
但看多了以后发现跟病态似的，否定常识，再否定否定，再否定否定的否定。
开口第一句：
“很多人一辈子都没想明白这个问题......”
你以为努力最重要？错。
你以为选择最重要？错。
你以为认知最重要？也错。
永远有一个更深的真相。
永远有一个别人不知道的秘密。
永远有一服众人皆醉他独醒的便秘式表情。
刚开始看还挺爽，后来越来越烦。
因为这帮人每天都在揭露真相，但世界上的真相根本没有那么多。
现实里根本没人这么聊天。
你和朋友吃烧烤，不会有人突然放下羊肉串说：
“你知道吗，其实99%的人都没看懂这个世界。”
这太tm傻了。
天天说自己在输出价值，最后输出最多的却是优越感。
很多知识博主并不是真的在分享。
而是在不断证明自己聪明。
时间久了，内容就会失去生命力。
这类人拆穿了所有东西。但他从来没有建设过任何东西。
全是伪知识，而我拍这些视频的时候，是完全真诚的。我真的觉得自己在表达一些东西。我也真的觉得那个便秘的表情是思考的表情。我真的觉得嘴角那丝轻蔑是智者的孤独。
我花了两个月才消化掉这个事实。
如果哪天我真的又拿起相机，我脸上的表情一定不会是那个便秘的样子了。
视频两个月没更新了，原因是被自己恶心到了。
那种感觉咋说呢。
就像在商场逛街，突然有个人向我走来，嚣张的步伐，挺着肚子，一副在座各位都是垃圾的表情。我心想这傻逼谁啊。走近了才发现，那是一面镜子，妈的，那个傻逼就是我自己。
镜子最多照出人的丑态。但视频，把人显得又丑又蠢还不自知。
每一条视频里的我，都皱着眉，摇头晃脑，苦大仇深，目光像便秘一样用力地盯着镜头。然后我开始说话，用一种莫名其妙的腔调。
“XX的本质是XX”
“你以为你以为的就是你以为的吗？”
语气里有一种极其微妙的，连我自己都没意识到的轻蔑。
我看别人视频的时候最恶心的就是这个语气，结果自己也一模一样。
我愿把这种表达方式称之为“便秘式表达”。
然后我开始琢磨。我这副嘴脸，到底是跟谁学的。
最后发现是和知识博主们学的，
中文推特上有个名字全部是英文的男人大概就是这样，小眼眼镜一戴，语速跟机关枪似的，各种反常识的观点目不暇接。刚开始看的时候确实挺爽，有一种心理按摩的效果。
但看多了以后发现跟病态似的，否定常识，再否定否定，再否定否定的否定。
开口第一句：
“很多人一辈子都没想明白这个问题......”
你以为努力最重要？错。
你以为选择最重要？错。
你以为认知最重要？也错。
永远有一个更深的真相。
永远有一个别人不知道的秘密。
永远有一服众人皆醉他独醒的便秘式表情。
刚开始看还挺爽，后来越来越烦。
因为这帮人每天都在揭露真相，但世界上的真相根本没有那么多。
现实里根本没人这么聊天。
你和朋友吃烧烤，不会有人突然放下羊肉串说：
“你知道吗，其实99%的人都没看懂这个世界。”
这太tm傻了。
天天说自己在输出价值，最后输出最多的却是优越感。
很多知识博主并不是真的在分享。
而是在不断证明自己聪明。
时间久了，内容就会失去生命力。
这类人拆穿了所有东西。但他从来没有建设过任何东西。
全是伪知识，而我拍这些视频的时候，是完全真诚的。我真的觉得自己在表达一些东西。我也真的觉得那个便秘的表情是思考的表情。我真的觉得嘴角那丝轻蔑是智者的孤独。
我花了两个月才消化掉这个事实。
如果哪天我真的又拿起相机，我脸上的表情一定不会是那个便秘的样子了。
8 00
有点像向日葵
黑月 - 尧十三 - 单曲 - 网易云音乐
4 10
冉莹颖救了韩红
互联网没有记忆，只有情绪。
前几天大家还在围攻韩红。
才过了没多久，现在换成冉莹颖。
最近刷到邹市明和冉莹颖的新闻，都说邹市明亏的钱都是老婆折腾没的。
互联网每天都需要一个坏人。
就像古代菜市场砍头。
总得有个犯人，不然围观群众看什么。
一个人欺负一个人叫找茬。
十个人欺负一个人叫霸凌。
一万个人欺负一个人叫正义。
大部分人根本没有立场。
他们只有情绪，情绪需要出口。
我不相信一个四十多岁的成年人，是被老婆拿枪顶着脑袋投资的。
但中国互联网特别喜欢这种故事。
男人成功，靠自己。男人失败，怪女人。
他们骂冉莹颖的时候，我想起了古代的浸猪笼
像古代村口抓到一个女人，大家甚至不知道发生了什么。
全村人已经围上来了。
扔石头、吐口水、喊打喊杀。
每个人都觉得自己在主持公道。
网暴的本质还是一种优越感的体现。
不用创业，更不用承担风险。
只要站在岸上，指着落水的人说一句：
换我肯定不会这样。瞬间就赢麻了。
比恶更可怕的是廉价的正义感。
它会让一个普通人觉得：
我是在做好事，于是所有残忍都变得理直气壮。
互联网没有记忆，只有情绪。
前几天大家还在围攻韩红。
才过了没多久，现在换成冉莹颖。
最近刷到邹市明和冉莹颖的新闻，都说邹市明亏的钱都是老婆折腾没的。
互联网每天都需要一个坏人。
就像古代菜市场砍头。
总得有个犯人，不然围观群众看什么。
一个人欺负一个人叫找茬。
十个人欺负一个人叫霸凌。
一万个人欺负一个人叫正义。
大部分人根本没有立场。
他们只有情绪，情绪需要出口。
我不相信一个四十多岁的成年人，是被老婆拿枪顶着脑袋投资的。
但中国互联网特别喜欢这种故事。
男人成功，靠自己。男人失败，怪女人。
他们骂冉莹颖的时候，我想起了古代的浸猪笼
像古代村口抓到一个女人，大家甚至不知道发生了什么。
全村人已经围上来了。
扔石头、吐口水、喊打喊杀。
每个人都觉得自己在主持公道。
网暴的本质还是一种优越感的体现。
不用创业，更不用承担风险。
只要站在岸上，指着落水的人说一句：
换我肯定不会这样。瞬间就赢麻了。
比恶更可怕的是廉价的正义感。
它会让一个普通人觉得：
我是在做好事，于是所有残忍都变得理直气壮。
16 00
焦虑的时候，别想着改变人生
几年前有段时间，我每天早上醒来，胸口像压着一块石头。不是具体哪件事，就是一团说不清的惶恐。做一件事的时候就会想到下一件事，然后莫名的开始心慌。
有天半夜醒了，翻来覆去睡不着，心慌的不行。最后我爬起来，去厨房烧了一壶水。我倒了一杯，握着杯子站在窗边，喝完了，一下子就好了很多，然后就回去睡了。
后来发现，焦虑的本质是担忧自己无能为力的事，反过来想，多做自己能够控制的事，焦虑就会暂时消失。
比如我烧水这件事，为什么管用？是烧水这个动作，把我从空转的状态里拽出来了。这件事有开始、有过程、有结果，而且结果百分之百可控。我让一件可控的事情完成了，大脑就会认为我对生活是有掌控的。
想控制那些根本无法控制的东西，就会觉得自己无能，越无能越焦虑，越焦虑越要伸手，恶性循环。
所以把控制欲从那些地方收回来，扔到最小最不起眼的事情上。
不是健身。健身太大了，你想到要换衣服要出汗要洗澡就累了。是做五个俯卧撑。就五个，做完拉倒。
不是看书。看书也太重了，你看着书架觉得欠了一屁股债。是翻两页，哪怕就看两页，看完合上，你完成了一件事。
几年前有段时间，我每天早上醒来，胸口像压着一块石头。不是具体哪件事，就是一团说不清的惶恐。做一件事的时候就会想到下一件事，然后莫名的开始心慌。
有天半夜醒了，翻来覆去睡不着，心慌的不行。最后我爬起来，去厨房烧了一壶水。我倒了一杯，握着杯子站在窗边，喝完了，一下子就好了很多，然后就回去睡了。
后来发现，焦虑的本质是担忧自己无能为力的事，反过来想，多做自己能够控制的事，焦虑就会暂时消失。
比如我烧水这件事，为什么管用？是烧水这个动作，把我从空转的状态里拽出来了。这件事有开始、有过程、有结果，而且结果百分之百可控。我让一件可控的事情完成了，大脑就会认为我对生活是有掌控的。
想控制那些根本无法控制的东西，就会觉得自己无能，越无能越焦虑，越焦虑越要伸手，恶性循环。
所以把控制欲从那些地方收回来，扔到最小最不起眼的事情上。
不是健身。健身太大了，你想到要换衣服要出汗要洗澡就累了。是做五个俯卧撑。就五个，做完拉倒。
不是看书。看书也太重了，你看着书架觉得欠了一屁股债。是翻两页，哪怕就看两页，看完合上，你完成了一件事。
17 23
是AI，原版是刘浩存 //@MarcusMa: 这能是Ai？
风小海: AI确实无法代演员，因为已经超越演员了
2 00
我爱土嗨
今天在一辆网约车的后座上，我发现自己彻底完蛋了。
车是辆老款轩逸，座椅套着那种假皮，在夏天特别黏大腿。师傅是个五十出头的大哥，头顶微秃，方向盘上架着四部手机，分别开着不同的接单平台和微信抢红包群。车里的味道很复杂，混合着劣质车载香水、烟味，和一种说不清的、属于疲于奔命者的汗液发酵后的气息。
就在这光头大哥的移动城堡里，音响突然开始躁动起来。
一首我从未听过的歌，以排山倒海之势灌进来。
旋律非常熟悉，歌词非常直白、大概就是爱你、想你、离不开你、失去你。
像20年前迪吧滴嗨碟，武汉的朋友应该知道我在说啥。
鼓点沉闷而固执，每一拍都像工地的夯土机，精准地砸在我的天灵盖上。
歌手的声音经过了过度的混响处理，听起来既像哭嚎，又像呐喊。
那一瞬间，我身体的本能反应是抗拒。
心里甚至不自觉的产生了一丝鄙视，优越感油然而生。
我的音乐品味，我的审美体系，我读过那么多年的书，听过的那些巴赫、爵士、独立摇滚，都在我脑子里尖叫着让我捂住耳朵。
但奇怪的事情发生了。几秒钟之后，我的右脚的脚尖，竟然开始跟着那个蠢透了的节奏，轻轻地、不自觉地、一下一下地点了起来，头也忍不住的轻轻晃动，生怕师傅在后视镜里发现了我的异常。
那一刻，我知道大事不妙了。
我知道，我成熟了，并且熟透了。
接着我闭上双眼，打算好好享受这40分钟的土嗨交响。
“昨日一去不复回，欧耶，开心比什么都贵”
这俗不可耐的歌词，让我忍不住皱了皱眉头。
混响听起来像是在澡堂子里录的。但不得不承认，那个旋律有一种魔性。尤其是副歌部分，“快把酒满上干了这杯大声歌唱....~”，那个“干”字是往上扬的，带着一种不管不顾的豪迈。仿佛身处路边大排档，面前摆着一盘毛豆和两瓶绿棒子。我悄悄把眼睛睁开了一条缝，瞟了一样中控屏幕上显示的歌名《朋友的酒》悄悄的记在了心里。
还没来得及回味，下一首来了。《38度6》这首歌我之前在商场里听过，当时觉得俗不可耐。但今天在车上，听着那个粗犷的男声吼出“爱你是无解的咒，像潮水退又流”，竟也有了一些诗意。
接下来第三首，彻底把我击穿。“她会魔法吧，让我无法自拔~”，我甚至不用猜，我就知道歌名大概就是《她会魔法吧》。仔细品品。“她会魔法吧”，这是一个疑问句。一个成年男人，面对一段让他深陷其中无法挣脱的感情或者处境，他找不到别的词了。他不知道怎么解释自己为什么这么着迷、这么痛苦、这么无力。他想了半天，只能给出这么一个解释：她会魔法吧。这个“吧”字是灵魂。它透露着一种被生活搞懵了、只能认命的茫然。你在任何正经文学里都找不到这么精准的表达。
此时我坐在后座上，表面上不动声色，但内心早已翻江倒海。一个念头开始像魔鬼一样挠我：我想要这个歌单。
但怎么开口？我，一个曾经的文艺青年，要在网约车上，跟一个头顶微秃的师傅，开口要一份土嗨歌单。话在嘴边滚了好几轮。咽下去，又浮上来。
我往前探了探身，假装看路况。又缩回来，假装回微信。我脑子里甚至排练了一遍台词：
“师傅，您这歌挺带劲的”——不行，太假。“
“师傅，刚才那几首叫什么名字”——不行，三首你都问？司马昭之心。
我在后座上扭来扭去，像个第一次约女生看电影的高中生。
到最后，目的地到了。师傅把车停在路边，我付了钱，车门都推开一半了，那句话还是没说出口。我看着那辆轩逸的尾灯消失在车流中，带走了我的歌单。
以前我是万万听不得这种东西的。那时候，我们对音乐的挑剔，本质上是自我形象的一种延伸。我们需要充满文学性的歌词，来向世界表达：我是一个深刻的人，我是一个脱离了低级趣味的人。
我们鄙视凤凰传奇，鄙视一切广场舞和车载嗨曲，我们用这种鄙视，来划清自己与那个臃肿、缓慢、喧闹的“大众”的界限。
说白了，其实那是一种孱弱。因为自我还不够坚固，所以需要借这些外在的、精致的文化符号，像砌墙一样，把自己小心翼翼地围起来，生怕被人看扁了。
后来我想明白了，这些土嗨提供的是一种能量。纯粹的、未经稀释的、粗暴的能量。就像困极了的时候，一杯顶级的耶加雪菲，不如一记响亮的耳光来得提神。土嗨歌曲，就是那记响亮的、带着善意和烟火气的耳光。把最原始的生命力，用最大的音量，强行注射进你的血管里。
我开始理解那个司机，理解那些把车窗摇下来、让“狂浪是一种态度”响彻夜空的每一辆车。这就是他们自己的劳动号子。
那些在工地、在码头上世代传唱的号子，也没有什么文学性。只有简单的节奏，和用尽全力喊出来的、直白的呼号。
这跟深夜的网抑云，在那些矫情的民谣里顾影自怜，完全不一样。
我觉得人的音乐审美有三个阶段。
第一阶段：听旋律。
小时候喜欢周杰伦，不懂歌词。
第二阶段：听身份。
大学时期最严重。听什么歌，穿什么衣服，用什么手机，都在构建人设。
第三阶段：听情绪。
到这个阶段就神奇了。
什么都能听。
贝多芬可以。凤凰传奇也可以。
二手玫瑰可以。《DJ版酒醉的蝴蝶》也不是不行。
因为我们终于发现：音乐最大的价值是提供情绪。
今天在一辆网约车的后座上，我发现自己彻底完蛋了。
车是辆老款轩逸，座椅套着那种假皮，在夏天特别黏大腿。师傅是个五十出头的大哥，头顶微秃，方向盘上架着四部手机，分别开着不同的接单平台和微信抢红包群。车里的味道很复杂，混合着劣质车载香水、烟味，和一种说不清的、属于疲于奔命者的汗液发酵后的气息。
就在这光头大哥的移动城堡里，音响突然开始躁动起来。
一首我从未听过的歌，以排山倒海之势灌进来。
旋律非常熟悉，歌词非常直白、大概就是爱你、想你、离不开你、失去你。
像20年前迪吧滴嗨碟，武汉的朋友应该知道我在说啥。
鼓点沉闷而固执，每一拍都像工地的夯土机，精准地砸在我的天灵盖上。
歌手的声音经过了过度的混响处理，听起来既像哭嚎，又像呐喊。
那一瞬间，我身体的本能反应是抗拒。
心里甚至不自觉的产生了一丝鄙视，优越感油然而生。
我的音乐品味，我的审美体系，我读过那么多年的书，听过的那些巴赫、爵士、独立摇滚，都在我脑子里尖叫着让我捂住耳朵。
但奇怪的事情发生了。几秒钟之后，我的右脚的脚尖，竟然开始跟着那个蠢透了的节奏，轻轻地、不自觉地、一下一下地点了起来，头也忍不住的轻轻晃动，生怕师傅在后视镜里发现了我的异常。
那一刻，我知道大事不妙了。
我知道，我成熟了，并且熟透了。
接着我闭上双眼，打算好好享受这40分钟的土嗨交响。
“昨日一去不复回，欧耶，开心比什么都贵”
这俗不可耐的歌词，让我忍不住皱了皱眉头。
混响听起来像是在澡堂子里录的。但不得不承认，那个旋律有一种魔性。尤其是副歌部分，“快把酒满上干了这杯大声歌唱....~”，那个“干”字是往上扬的，带着一种不管不顾的豪迈。仿佛身处路边大排档，面前摆着一盘毛豆和两瓶绿棒子。我悄悄把眼睛睁开了一条缝，瞟了一样中控屏幕上显示的歌名《朋友的酒》悄悄的记在了心里。
还没来得及回味，下一首来了。《38度6》这首歌我之前在商场里听过，当时觉得俗不可耐。但今天在车上，听着那个粗犷的男声吼出“爱你是无解的咒，像潮水退又流”，竟也有了一些诗意。
接下来第三首，彻底把我击穿。“她会魔法吧，让我无法自拔~”，我甚至不用猜，我就知道歌名大概就是《她会魔法吧》。仔细品品。“她会魔法吧”，这是一个疑问句。一个成年男人，面对一段让他深陷其中无法挣脱的感情或者处境，他找不到别的词了。他不知道怎么解释自己为什么这么着迷、这么痛苦、这么无力。他想了半天，只能给出这么一个解释：她会魔法吧。这个“吧”字是灵魂。它透露着一种被生活搞懵了、只能认命的茫然。你在任何正经文学里都找不到这么精准的表达。
此时我坐在后座上，表面上不动声色，但内心早已翻江倒海。一个念头开始像魔鬼一样挠我：我想要这个歌单。
但怎么开口？我，一个曾经的文艺青年，要在网约车上，跟一个头顶微秃的师傅，开口要一份土嗨歌单。话在嘴边滚了好几轮。咽下去，又浮上来。
我往前探了探身，假装看路况。又缩回来，假装回微信。我脑子里甚至排练了一遍台词：
“师傅，您这歌挺带劲的”——不行，太假。“
“师傅，刚才那几首叫什么名字”——不行，三首你都问？司马昭之心。
我在后座上扭来扭去，像个第一次约女生看电影的高中生。
到最后，目的地到了。师傅把车停在路边，我付了钱，车门都推开一半了，那句话还是没说出口。我看着那辆轩逸的尾灯消失在车流中，带走了我的歌单。
以前我是万万听不得这种东西的。那时候，我们对音乐的挑剔，本质上是自我形象的一种延伸。我们需要充满文学性的歌词，来向世界表达：我是一个深刻的人，我是一个脱离了低级趣味的人。
我们鄙视凤凰传奇，鄙视一切广场舞和车载嗨曲，我们用这种鄙视，来划清自己与那个臃肿、缓慢、喧闹的“大众”的界限。
说白了，其实那是一种孱弱。因为自我还不够坚固，所以需要借这些外在的、精致的文化符号，像砌墙一样，把自己小心翼翼地围起来，生怕被人看扁了。
后来我想明白了，这些土嗨提供的是一种能量。纯粹的、未经稀释的、粗暴的能量。就像困极了的时候，一杯顶级的耶加雪菲，不如一记响亮的耳光来得提神。土嗨歌曲，就是那记响亮的、带着善意和烟火气的耳光。把最原始的生命力，用最大的音量，强行注射进你的血管里。
我开始理解那个司机，理解那些把车窗摇下来、让“狂浪是一种态度”响彻夜空的每一辆车。这就是他们自己的劳动号子。
那些在工地、在码头上世代传唱的号子，也没有什么文学性。只有简单的节奏，和用尽全力喊出来的、直白的呼号。
这跟深夜的网抑云，在那些矫情的民谣里顾影自怜，完全不一样。
我觉得人的音乐审美有三个阶段。
第一阶段：听旋律。
小时候喜欢周杰伦，不懂歌词。
第二阶段：听身份。
大学时期最严重。听什么歌，穿什么衣服，用什么手机，都在构建人设。
第三阶段：听情绪。
到这个阶段就神奇了。
什么都能听。
贝多芬可以。凤凰传奇也可以。
二手玫瑰可以。《DJ版酒醉的蝴蝶》也不是不行。
因为我们终于发现：音乐最大的价值是提供情绪。
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