心态是最重要的。在你无法超越别人的时候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己狭隘的自尊心。

有渠道的地方就有品牌。

消费者会因为更好的营销和推广买单，但是不会为更好的营销和推广本身买单

一分钱不花，三天搞定字体和logo太开心了，连ai会员都没充..

找品牌字体这件事情真的太有意思了！

字体真的是一种传递品牌印象的极好的媒介，但是又那么容易被忽视。

1688零售化真的是一个无比失败的决策。不知道自己真正的消费者是谁。就像一个经销商今天突然支个摊跟你说他要做点零售一样愚蠢...

最后即时零售变成了新的高性价比的买流来源，从利润项直接变成成本项，那大家对即时零售的补贴意愿和忍受亏损市场的忍耐度就提高了很多。只要它对电商的促活成本低于直接去内容平台买流，那就可以一直亏。短期对美团来说不是一个好的信号，虽然长期的壁垒很深...

拼多多之所以像costco的原因，和这两家公司之所以伟大的原因，都在于他们真正通过销售模式的创新把零售变成了一门批发生意。

即使对于标品来说，想基于供应商的大货来攒一盘基本合格的品的难度也是挺高的，远远低估了需要的时间和难度。

难就难在理解消费需求和场景，然后基于消费需求和场景去找到价格合适的产品，是某个产品解决了消费者某个场景下的某个问题，导致这个产品被需要。所以每个产品都需要有他存在的理由。这个产品不会因为它被生产出来，就有了被放到货架上陈列的理由。

典型例子就是研究了两天女性内衣后我意识到，绝大多数女性对内衣都知之甚少，绝大多数女性在选购内衣的时候其实非常依赖品牌方或者说导购提供的决策框架和知识，但是极少有几个品牌为消费者建立了一个简洁且精确的产品框架。原因在于对消费场景和需求的研究和理解过少。这在很多供应商的货盘上也可以看到，很多供应商自己开的品经常存在几个设计元素在消费场景上相互打架的情况。出现这种情况的原因就在于工厂是从品类结构和产品线的角度去做产品开发，而不是消费者的需求和场景。如果从需求和场景出发，我们应该不会看到那么多左右互搏和高度相似的品。所以产品开发真是一个门槛非常非常高的能力，需要有非常强的同理心和非常强的分析能力。

当一个市场存在一个高端市场的领导者的时候，大家显而易见的会认为存在一个性价比市场，因此会采取低价竞争的策略。

但是当一个市场只存在低价主导者的时候，大家却非常难以想象存在一个高价值领导者的市场。

最近听到的最好的观点是拼多多是全球最大的电商代运营公司。拼多多洞察消费者需求，并将消费者的需求转化为产品提案，而它通过在成功的提案中抽取少量佣金盈利。所以拼多多的核心能力是通过平台数据不断且快速的理解消费者的需求，并将其变成工厂生产的商品。而这让零售变成了一个永续的无限游戏，一切的目的只是为了满足下一个消费者的需求。

最近对零售的观点也彻底完成了转换，零售商的核心竞争力是理解消费者需求的能力，并通过合适的产品满足消费者的能力「采购品牌商品、自主开发、自有品牌只是手段之一」。而其他的效率、成本只是这个能力的结果，所以搬箱子的效率是一种对零售更浅层的理解。