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置顶盲目投资创业是败家最大的坑
——这里是做家政和居家养老服务避坑第一站
开年以来，家政/养老服务的风又呼哧呼哧吹了起来。有些外行小白朋友按耐不住心情，悄咪咪找我说非常看好家政和居家养老，问能不能干？
一般情况下，我都是直接劝退。
这时她们都不太服气，强烈表示要为祖国的一老一小事业做贡献。能理解，做贡献的方式有很多，当炮灰也是其中一种。
每个行业发展有自己的规律和阶段，在这个行业高强度工作了六年，把自己当成神经网络，把接触的一切当成训练数据，自信对大部分模式或项目一眼看上能有个八九分的把握。所以，下判断就不绕弯子了。
-
关于行业的基本面分析，已经写了很多，发在生财星球上有的还被加了精。m.okjike.com
此处分享一个简单的判断：如果一个行业还没出现市占率达到10%的巨头，说明还没有形成非常稳定的商业模式，远没有达到值得下场投资的阶段。
也就是说，现阶段你拿百八十个w进来想大干一场，大概率会被大干一场。
不过，作为个体采取低成本、小投入、轻资产的创业项目，家政/居家养老还是很值得探索的。
以南京市场为例，夫妻老婆店/个体户做家政的到手年收入中位数在40w左右，好一点的可以达到60w，超过100w的基本要2～5个合伙人了，也不少。
这还是在他们都不太努力的情况下做到的，稍微有点经营思维+白领的办公效率+接地气勤劳肯干，年入50w问题不大。
相反，公司化经营、养员工、上规模的企业，大多是赔本儿赚吆喝（规模不经济）。
与开咖啡店、开花店之类的文青作死创业项目相比，个体户做家政养老的风险收益比显然好多了。
-
去年一年，即友和生财圈友加我咨询了解这个行业的应该有一两百人了。以前上班忙，没时间对个案进行详细分析和回复。现在自由一些，可以接一些付费咨询：💰200元/45min。交个朋友，顺手牵线全国的行业资源。
不保证你能赚钱，但能保证你不踩坑亏钱！毕竟咱这都是亏了大钱才买回来的认知🥹
PPT截了张图做海报，凑合看吧☕️
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开年以来，家政/养老服务的风又呼哧呼哧吹了起来。有些外行小白朋友按耐不住心情，悄咪咪找我说非常看好家政和居家养老，问能不能干？
一般情况下，我都是直接劝退。
这时她们都不太服气，强烈表示要为祖国的一老一小事业做贡献。能理解，做贡献的方式有很多，当炮灰也是其中一种。
每个行业发展有自己的规律和阶段，在这个行业高强度工作了六年，把自己当成神经网络，把接触的一切当成训练数据，自信对大部分模式或项目一眼看上能有个八九分的把握。所以，下判断就不绕弯子了。
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关于行业的基本面分析，已经写了很多，发在生财星球上有的还被加了精。m.okjike.com
此处分享一个简单的判断：如果一个行业还没出现市占率达到10%的巨头，说明还没有形成非常稳定的商业模式，远没有达到值得下场投资的阶段。
也就是说，现阶段你拿百八十个w进来想大干一场，大概率会被大干一场。
不过，作为个体采取低成本、小投入、轻资产的创业项目，家政/居家养老还是很值得探索的。
以南京市场为例，夫妻老婆店/个体户做家政的到手年收入中位数在40w左右，好一点的可以达到60w，超过100w的基本要2～5个合伙人了，也不少。
这还是在他们都不太努力的情况下做到的，稍微有点经营思维+白领的办公效率+接地气勤劳肯干，年入50w问题不大。
相反，公司化经营、养员工、上规模的企业，大多是赔本儿赚吆喝（规模不经济）。
与开咖啡店、开花店之类的文青作死创业项目相比，个体户做家政养老的风险收益比显然好多了。
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去年一年，即友和生财圈友加我咨询了解这个行业的应该有一两百人了。以前上班忙，没时间对个案进行详细分析和回复。现在自由一些，可以接一些付费咨询：💰200元/45min。交个朋友，顺手牵线全国的行业资源。
不保证你能赚钱，但能保证你不踩坑亏钱！毕竟咱这都是亏了大钱才买回来的认知🥹
PPT截了张图做海报，凑合看吧☕️
10 21
在语言上占优势得罪人 是最划不来的
我以前好喜欢毒舌，还仗着小聪明经常鹤立鸡群那种，得罪多少人不知道，反正没人因为毒舌的特殊技能喜欢自己。
图一时口舌之快，给人难堪，或许“爽”了，对方却记恨在心。这有什么意义？
你非但得不到半点好处，反而埋下隐患。对方“恶向胆边生”，关键时刻反咬你一口，徒惹麻烦上身。
说话要软，事要做硬。 立场可以坚定，但表达务必圆融。
言语之伤，表面无痕，内里裂帛。 关系一旦产生裂痕，就很难复原了。
总有人以“心直口快”自居，觉得“讲开了就没事”了，能没事吗？你是没事了，被你讲的人可不这样想。
这道理参杂着人性。别说普通人，哪怕大人物，一言不合，也容易引发严重后果。
所有电视剧中很酷的行为都很难在现实世界找到应用场景。别学。
我以前好喜欢毒舌，还仗着小聪明经常鹤立鸡群那种，得罪多少人不知道，反正没人因为毒舌的特殊技能喜欢自己。
图一时口舌之快，给人难堪，或许“爽”了，对方却记恨在心。这有什么意义？
你非但得不到半点好处，反而埋下隐患。对方“恶向胆边生”，关键时刻反咬你一口，徒惹麻烦上身。
说话要软，事要做硬。 立场可以坚定，但表达务必圆融。
言语之伤，表面无痕，内里裂帛。 关系一旦产生裂痕，就很难复原了。
总有人以“心直口快”自居，觉得“讲开了就没事”了，能没事吗？你是没事了，被你讲的人可不这样想。
这道理参杂着人性。别说普通人，哪怕大人物，一言不合，也容易引发严重后果。
所有电视剧中很酷的行为都很难在现实世界找到应用场景。别学。
115 2016
单伟建《金钱博弈》读书笔记
这书名，第一反应是提不起兴趣的，金融题材的书不是装b就是吹b，听到就头疼，而这本看着看着停不下来了。
语言平实，叙事精彩，更可贵的是第一人称视角，非亲历者不可能如此写出如此真切的文字。我读完后收获最大的关于商业谈判的技巧和心态，利好实战。
1.涉及重大利益的谈判，不可能一帆风顺，一定做好多回合、长周期、反复厮杀的心理准备和体力储备。
2.对于复杂条款和努力争取到的有利条款，会议中记录双方的共识要点和需要跟进的问题，会议结束后马上给对方谈判负责人现场看，并发邮件让他书面回复确认，或者打印出来与会者签字，防止变卦。
3.屁股决定脑袋，一个科层组织内部也可能存在不同的屁股和脑袋。如果谈判双方老大都首肯过的方案，在敲定细节过程中遇到重重阻碍，大概率是关键对接人有了别的想法。要不搞定他，要不跳过他。
4.「搞投行的都知道一个说法，叫作“先钓上来再调包”(bait and switch)，意思是先抛出诱人的条件，待对方上钩后再慢慢调包，对方一旦进入一个程序，就不容易退出来了。在工程项目竞标中，这种事常见。出价高的，第一轮就出局了，完全失去机会。最终得标的，如果在工程过程中以种种原因要求提价，买方几乎毫无选择。」
5.很多时候金钱利益不是唯一的考虑因素，也并非不可让步，关键是做出让步后如何向汇报对象或公众交代，特别是对于大型组织来说，组织内外的舆论也是重要考量因素。
6.求人要诉诸利益，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。精准抓住对方诉求，是商业经验最有价值的部分。
7.对于复杂问题，先解决容易的部分，让双方达成一个共识，再解决困难的部分，后续有一定基础的共识更容易建立双方的链接。
8.每次谈判的让利都应该让对方感觉这是不得不做出的妥协，不然你的示好不是博弈的结果，而是让人觉得你太容易让步了，必须得多压榨一些。「人心大凡如此，只有来之不易的东西才珍贵，才体会对方的好意，得来全不费工夫的东西就想当然了。」
9.即使可以让渡利益也不应该提早让渡，把这份利益当作牵制在关键时刻用反而能得到最优结果。谈判中万不得已，不要自我“杀价”，因为你一旦把价钱降下来，就说明你之前报的价钱是虚的，别人会继续探你的底线。
10.永远保持风度，永远体面，永远不因个人好恶被对方抓住把柄。
这书名，第一反应是提不起兴趣的，金融题材的书不是装b就是吹b，听到就头疼，而这本看着看着停不下来了。
语言平实，叙事精彩，更可贵的是第一人称视角，非亲历者不可能如此写出如此真切的文字。我读完后收获最大的关于商业谈判的技巧和心态，利好实战。
1.涉及重大利益的谈判，不可能一帆风顺，一定做好多回合、长周期、反复厮杀的心理准备和体力储备。
2.对于复杂条款和努力争取到的有利条款，会议中记录双方的共识要点和需要跟进的问题，会议结束后马上给对方谈判负责人现场看，并发邮件让他书面回复确认，或者打印出来与会者签字，防止变卦。
3.屁股决定脑袋，一个科层组织内部也可能存在不同的屁股和脑袋。如果谈判双方老大都首肯过的方案，在敲定细节过程中遇到重重阻碍，大概率是关键对接人有了别的想法。要不搞定他，要不跳过他。
4.「搞投行的都知道一个说法，叫作“先钓上来再调包”(bait and switch)，意思是先抛出诱人的条件，待对方上钩后再慢慢调包，对方一旦进入一个程序，就不容易退出来了。在工程项目竞标中，这种事常见。出价高的，第一轮就出局了，完全失去机会。最终得标的，如果在工程过程中以种种原因要求提价，买方几乎毫无选择。」
5.很多时候金钱利益不是唯一的考虑因素，也并非不可让步，关键是做出让步后如何向汇报对象或公众交代，特别是对于大型组织来说，组织内外的舆论也是重要考量因素。
6.求人要诉诸利益，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。精准抓住对方诉求，是商业经验最有价值的部分。
7.对于复杂问题，先解决容易的部分，让双方达成一个共识，再解决困难的部分，后续有一定基础的共识更容易建立双方的链接。
8.每次谈判的让利都应该让对方感觉这是不得不做出的妥协，不然你的示好不是博弈的结果，而是让人觉得你太容易让步了，必须得多压榨一些。「人心大凡如此，只有来之不易的东西才珍贵，才体会对方的好意，得来全不费工夫的东西就想当然了。」
9.即使可以让渡利益也不应该提早让渡，把这份利益当作牵制在关键时刻用反而能得到最优结果。谈判中万不得已，不要自我“杀价”，因为你一旦把价钱降下来，就说明你之前报的价钱是虚的，别人会继续探你的底线。
10.永远保持风度，永远体面，永远不因个人好恶被对方抓住把柄。
13 02
中医观察一二
近距离观察中医问诊场景，咨询群体中失眠患者占比极高。
当然，他们首先还是会选择去正规医院治疗，但大多反馈效果不佳。
逼不得已，只能寻求中医帮助。
失眠的痛苦，作为沾床就睡的天赋型选手，我是很久没体会了。但从他们的描述中，不难想象，个个堪称死去活来。
这是典型的中医需求场景，当常规治疗途径无法立竿见影时，包治百病的神奇中医无疑成为最后的救命稻草。
如果你看了一位中医仍然无效，再去看另一位中医，后者会告诉你，别家的医生狗屁不通，遇到合适的人，还得看点缘分。
对了，好像没有一个中医会告诉你有啥自己瞧不了的病。
近距离观察中医问诊场景，咨询群体中失眠患者占比极高。
当然，他们首先还是会选择去正规医院治疗，但大多反馈效果不佳。
逼不得已，只能寻求中医帮助。
失眠的痛苦，作为沾床就睡的天赋型选手，我是很久没体会了。但从他们的描述中，不难想象，个个堪称死去活来。
这是典型的中医需求场景，当常规治疗途径无法立竿见影时，包治百病的神奇中医无疑成为最后的救命稻草。
如果你看了一位中医仍然无效，再去看另一位中医，后者会告诉你，别家的医生狗屁不通，遇到合适的人，还得看点缘分。
对了，好像没有一个中医会告诉你有啥自己瞧不了的病。
4 20
