置顶贴： 自我介绍

做什么：
目前经营一家品牌咨询公司
帮助 0-1 阶段品牌顺利起盘
提供品牌｜管理｜推广方面的方案和落地服务
个人风格（INTJ）：
很多接触我的人对我服务评价是：专业、接地气
职业经历：
---10 年品牌营销经历
---前五年在品牌咨询公司做咨询服务，内部参与孵化过一个新品牌「多走路」鞋子（目前全国连锁店三百多家）
后不甘于只在岸边看人游泳，想亲自下场逐浪；
19 年来到甲方，完整经历大小新消费品牌起伏
--一段失败品牌经历：某高举高打、一年十几亿投入的网红蛋糕新品牌
--一个段目前看成功经历：业内头部酒水代运营公司主导0-1 孵化新消费白酒品牌
--一个起步期品牌：头部潮流零售公司内部零食品牌孵化、成长中
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从乙方到甲方、从看别人游泳、到自己下水角逐
品牌 0-1 阶段各个业务层面都深入接触过，踩过坑、也有高光时刻
对企业经营有了解、也懂品牌理论、更知道如何落地

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目前进入人生第三阶段
专注给起步期品牌提供能落地的陪跑服务
也很喜欢新品牌创始人交流、探讨
日常品牌思考都在小红书
www.xiaohongshu.com

恐惧和焦虑来自于缺乏经验，而不是能力不足。
你害怕是因为你还没有做过，而不是因为你做不到。
缺乏经验是需要解决的问题——只有通过立即行动才能解决。

最近在 YouTube 上看了全球大热产品Figma的产品经理Mihika，分享如何推动“从0到1”产品的深度访谈，感触特别深。

这些年，作为初创品牌咨询顾问，我也陪着不少创始人打磨过从0到1的策略，也亲手搭建和带领过团队操盘品牌，品牌 0-1 团队的组建、凝聚力的塑造 ，太难了！

这篇文章里提到的很多“心法”，比如**“愿景就是一切”，以及如何将这个愿景通过原型和视觉化方式传递给团队和用户，简直说到我心坎里了。

创业初期，一个清晰、能凝聚人心的愿景，真的就是那座灯塔（也可以画大饼）

还有她说的“产品经理要为团队创造势头（momentum）”**，以及“即使一个想法完全错误，把它提出来也比什么都不提更能催生好的解决方案”，这些都太真实了。

我在给初创期品牌陪跑时，经常给创始人的建议之一，多鼓励创始团队要勇于表达、快速试错，在过程中建立坚定的信念感。

Mihika还提到了很多具体的实践，比如如何通过高频的用户沟通来培养产品直觉，如何理解“非用户”的需求，甚至是如何在公司内部“Hacking Hype”（制造热度）来为新想法争取支持。这些细节，对于任何一个身处初创期的团队来说，都有借鉴意义。

作为一名做过“场外指导”也当过“场内选手”的人，推荐所有创始人，尤其是在初创期带团队、负责产品从0到1的朋友们都去读一读这篇文章。

最近在帮一个泰国的工厂零食企业转型品牌，接触了不少在这边打拼的中国企业。发现一个很有意思的现象：除了少数头部品牌，大多数中国企业在泰国还处于“工厂思维”或“贸易思维”阶段，离真正的“品牌”还有距离

目前我在泰国看到的几类典型“中国玩家”

1. 库存“搬运工”型
国内的尾货、低成本库存，通过分销商或个人小店在泰国清货，赚的是信息差和渠道差价。模式简单粗暴，但难长久，更谈不上品牌（卫龙就是 以及大量国内不知名产品）。前几年很多中国零食品牌抓 TK 红利这么过来，赚一波快钱。

2. 直播“前店后厂”型
利用国内成熟的直播团队带货，在泰国本地设厂或仓储发货，降低物流成本。流量思维主导，核心竞争力在直播玩法和供应链效率，品牌意识相对薄弱（我所在的这片厂区，就有不少，卖生活用品）

3. 本地“加工厂+分销”型
享受泰国政策或成本优势建厂，生产日用品、食品等，主要通过传统分销渠道铺货。产品思维，渠道为王，品牌形象模糊（目前我服务的这家就是）

4. “水土已服”的头部品牌型
像洽洽瓜子这类，在国内已是巨头，进入泰国后做了深度本地化（包装、口味、渠道），真正融入了当地市场，堪称品牌出海典范。

5. “水土不服”的知名品牌型
比如某些国内知名零食（盐津铺子 卫龙）虽然有一定知名度，但在泰国控价混乱，包装、营销缺乏本地化，品牌形象受损，更像是在“收割”一波名气红利。
卫龙是典型，TK 上大量个人店铺在卖，价格巨乱。

我关注了两年多的两位博主Lenny Rachitsky 和Wes Kao 对谈；Wes Kao是我非常喜欢的职场博主，专注职场高效沟通的分享，沟通场景个很具体、有代表性，适合中国人职场环境。
有两个关于沟通的认知 让人茅塞顿开：

1️⃣ 沟通即工作
沟通，就是工作的一部分；很多人不习惯沟通，认为沟通会影响工作效率，只愿意听安排；把工作和沟通割裂开来；
硅谷的顶级风投机构 a16Z 的合伙人提过一个观点：
沟通即工作

我们每个人无时无刻不在沟通。即便竭力避免，也无法停止。沉默有时比说错话更具破坏性。周围的人如此渴望理解周遭世界，以至于在真实沟通缺失时，他们会试图从噪音中寻找信号。无人能完全控制他人听到的内容或解读方式，我们唯一能掌控的，是自己为这个信息环境贡献的内容。

2️⃣ 主动承担沟通责任
自我反思：沟通效果不佳时，先反思自身表达是否清晰、有说服力，而非归咎于他人。例如发送模糊信息前花 1-2 分钟检查，减少后续反复沟通。
结果导向：沟通是达成目标（如获得认同、推动决策）的手段，需围绕 “希望获得什么结果” 调整表达。

3️⃣ 日常练习与一致性
避免只在高层面前 “表演式沟通”，应在所有沟通场景（如与同事、下属）保持高质量表达，通过频繁练习积累经验。
我们很多人就是这样，只把沟通技巧用在向上管理上。
正确的做法是。采用 “实验性心态”：尝试不同沟通策略，观察对方反应，优化方法，例如测试不同的邮件开头对回复率的影响。

在具体的沟通技巧上，这次对谈也分享了很多，摘录几个：1️⃣ 先推销，后落实
核心：先说服对方认同目标，再讨论细节。
向团队提出新流程时，先说明 “为什么重要”（如提升团队积极性），再说明 “如何执行”（提交格式、截止时间）。
避免对方因不理解价值而拖延或抵触，例如高管团队对 “每周填写成果” 从无视到主动参与。

2️⃣MOO 框架（Most Obvious Objection）
核心：提前预判最可能的反对意见并准备回应。
沟通前花 2 分钟思考 “对方可能质疑什么”，例如成本、可行性、优先级。
提案时主动提及 “这可能增加短期工作量，但长期能减少重复沟通”，化解潜在反对。

参加曼谷的电商大会
现场一半中国人
泰国 TK 目前是东南亚增长最快 体量最大的市场
也开始卷起来了

元气森林海外版
出现在中餐馆
中国品牌出海，进中式风味餐饮渠道

如何快速接触到行业专业人士？

1 搜索加群
2 红包提问
3 私信交流认识

最近用这个方法，实测有效。

第一步 小红书、即刻、微信搜行业群
最近我在服务一家泰国本土零食品牌做 TikTok
对我，完全是个新领域（出海，又是 TikTok）
除了快速看行业资料 熟悉行业
也想找一个行业群，快速入圈
于是在小红书搜“TikTok 泰国”；
果然有不少群，先不管质量，只要免费的，先加入

二 群内提问
刚好今天遇到 TikTok 泰国本土绩效设置问题
我就在五个群里问了句，有谁了解泰国TikTok 绩效考核方法
有偿咨询

三 加人交流
加了三个人，简单聊了几句，都是在行业里拿到过大结果的出海人，都有自己的机构，而且身边出海资源不少
果断语音交流，认识
给红包

四 链接更多人
通过交流，我们的业务，还存在合作机会，所以有些朋友，就会介绍身边的机构朋友认识

就这么一步步，逐渐接触到这个行业专业人士（比我懂，比我资源多）

亲测 2 个方法 借助 Ai 快速了解一个行业
1、搭建个人 AI 知识库 构建行业“骨架知识”
2、搜索、深度了解行业 KOI 丰富行业“血肉知识”

1 擅长用 Ai 知识库 快速了解行业基础知识

进入任何新行业/公司，我建议所有品牌人都搭建一个自己的 AI知识库，库里可以放这些资料
A 行业权威报告（最近2年以内 多多益善）
B 官方平台学习文档（例如很多电商平台有自己的学习中心）
C行业权威书籍

选择一个 Ai平台（我用的腾讯Ima），随时有问题随时问主动提问式学习，比被动看资料，更快掌握行业基础知识，快速入门。
例如这次服务品牌 TikTok，我就找到 TikTok 官方学习文档（400份＋行业报告），全部加入 Ai 知识库AI
然后埋头干事，遇到任何问题，随时和 AI 互动，让它基于官方权威文档，回答。
持续 2周左右，我对 TikTok 的运营逻辑和全链路细节，就有入门的理解。
也能帮自己在基础知识层面，抹平和行业人是的信息差。
基本上能解决我80% 以上的行业基础问题；

我做咨询和陪跑的作用之一，就是先在底层逻辑和思路上，帮客户梳理清楚，要和客户达成一致。这方面，AI 知识库非常给力。
用Ai知识库的好处时，没有幻觉；所有的回答，都基于官方文档和学习资料；有就是有，没有，就回答没有；不会出现我们用其他AI，出现错误引导的可能。
放到其他领域，也是一样。
所有行业或电商平台，都有固定的权威资料（书、官方的文档、报告）进入任何新行业时，可以找到这些，组成 Ai 知识库；
和AI 问答；这种主动问的方式，比被动看大量资料，更能理解行业的基础逻辑。

2 Ai 深度搜索行业 KOL 溯源了解他们的观点

AI 深度搜索行业 KOL
深度了解各个 KOL 的社媒动态、对外分享的观点掌握行业大趋势、主要玩法、最新动态
我一般会用 两个以上 Ai的 Deep Research 帮我搜索这行业排名前二十的知名KOL；
然后再让让 AI搜索提供这些 KOL 对外的动态、个人社媒账号；
——去看他们对行业、自己品牌、营销、管理的思考。
例如这次服务泰国品牌，我经常用Gemini 和 Grok 的深度搜索，交叉验证
AI 会提供我泰国在零食领域的 KOL，包括经常发表食品营销论文的大学老师，知名零食品牌的创始人、品牌负责人，乙方公司的营销人等；

这种学习方式的好处是，这些人的分享，往往是这个行业最新、符合大趋势的观点，能帮我快速了解这个行业顶级的人，是如何思考的，在关注什么，品牌的趋势是什么；
顺带着，还能深入了解某些竞品品牌。
这比单独看某个行业趋势报告，获得信息更有真实感、具体，丰富。

每个人都可以
把自己普通的工作经验变成有吸引力的内容？
怎么做？

步骤1：将你看似普通的经验转化为内容灵感
首先问自己一个简单的问题：
“过去两年我在自己行业/公司/岗位上解决了哪些问题，学到了哪些？”

这里需要防止一个认知陷阱：
大部分新手误以为自己要足够专业才能对外分享输出
但事实是
我们这样的普通人并不喜欢过于专业的人（有距离感）
反而愿意向那些比自己领先几步、走过相同道路的人学习

列出过去两年你解决的所有问题和学到的所有知识主题

接下来将这些主题缩小到3 个以内（例如 低成本小红书种草、职场高效沟通、个人副业等）
然后挑出你最感兴趣的主题——这就是你写作的“内容源头”（例如低成本小红书种草）

步骤2：找到内容创作的垂直方向和场景
你不需要足够专业才能创作和分享——但你需要让你内容创作和分享足够具体和接地气，才能吸引那些和自己两年前面临同样问题的同行。

如何具体化？

按行业（如：适用于护肤初创企业的低成本小红书种草方法）
按人群（如：适用于小红种草新手的X）
按地理位置（如：适用于三四线城市有零售企业的低成本小红书种草发发）
按数字平台（如：适用于小红书的X）
按价格（如：高客单价的X）
按问题（如：有Y问题的X）
……

步骤3：套这四种常见的内容创作方式
将你想分享的几个核心内容主题，套到以下四个方向里：

A 方法攻略（功能价值，新手如何低成本小红书种草拿到结果）
--技巧
--秘诀
--终极指南
--如何开始……
B 个人感悟（情绪价值 花 30W 预算小红书种草踩过的坑）
--经验教训
--误区
--自己的挣扎/困惑
D 行业观察
--行业趋势（品牌、职场）
--行业八卦……

步骤4：ABC 里随意选择3个创作分享
一旦你开始分享输出，会受到两种反馈
一种是你自己的内部反馈，越写越有灵感，写的更多
一种是外部反馈，同行对你内容的评价分享
无论是哪一种，都会激励你继续分享，慢慢正向循环就形成了。

给一个泰国品工厂食品做 TikTok 业务
来这边看了十几天，有几个和国内电商明显的差异：

1 国内基于效率、讨好算法的运营方法在这适用性不高

国内做运营，所有的手段、技术；考核
目的是讨好平台算法、促销机制
这边，人的影响目前更重要一些
因为线上化率没有国内高，平台算法、各种促销机制不如国内成熟
所以国内那些很卷的流量玩法，不适应这边的电商阶段

2 国内精细化的 KPI SOP 管理考核方法 不适合很多企业
这里的电商人才专业和密集度，不如国内
而且大家是真不想卷，到点下班
有事就请假
做事的节奏 比较慢；
国内那套一切效率优先的管理方法，很容易吓退很多人

3 市场体量不一样
市场体量也小很多；国内一个抖店，一年干一个亿，也没存在感；这里一年你能干一个亿；绝对进前十