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置顶📖从美国行程之后团队没停过笔，尤其是三天沉浸式 SaaStr Annual 的观后思考，认真挑选了跟宏观及资本环境、增长、全球化和 AI 四个话题相关，最映像深刻的几篇分享，融合了我们对这一年看到的美国企业服务和软件市场变化的一线感知！
🌟这里有 Apollo.io 的向死而生的增长复盘、Gainsight 的客户成功的灵魂十问、德国 AI 巨头的美国“出海”心得，还有最最著名的 Theory Ventures 网红投资人 Tomasz Tunguz 带来的 AI 对软件 GTM 的变革和非共识，以及 AI 产品定价策略的完整总结…
💡诚意奉献给大家 SaaS 美国及全球市场最值得关心的态势总结。尤其在 AI 不断冲击软件行业之下 “what works and what doesn't?”，有哪些新的共识？
😆希望对正在从事软件和 AI 创业与投资，无论海内外市场的你有所启发~
🌟这里有 Apollo.io 的向死而生的增长复盘、Gainsight 的客户成功的灵魂十问、德国 AI 巨头的美国“出海”心得，还有最最著名的 Theory Ventures 网红投资人 Tomasz Tunguz 带来的 AI 对软件 GTM 的变革和非共识，以及 AI 产品定价策略的完整总结…
💡诚意奉献给大家 SaaS 美国及全球市场最值得关心的态势总结。尤其在 AI 不断冲击软件行业之下 “what works and what doesn't?”，有哪些新的共识？
😆希望对正在从事软件和 AI 创业与投资，无论海内外市场的你有所启发~
万字见闻｜SaaStr Annual 归来，AI 已来，SaaS 未死，效率成新常态
13 00
谢谢嘉宾 aka 课代表的总结🤩🤩 //@叶安杰Alger: JK@JKtheSeeker
Companies logo——只卖大公司的高清logo，有一万个logo。一年2-3亿收入
过去：羊毛出在猪身上，狗买单，这是互联网逻辑决定的
现在：我就伺候好你让你开心，交易链路足够短，因为AI是智能，从源头创造价值
这和互联网有本质区别，但绝大多数创业者还在路径依赖
互联网规模效应能放大有价值的东西，但前提是你得知道
大人，时代变了！
美国的软件市场，0-2000万美金，只是在幼儿园阶段
一年两千万美金，帮远程团队记工时，所有人都远程办公，30人
用上市目标去看，只看得到冰山一小部分公司。大部分都没有被报道但是活得很滋润
日本三缺：缺人才、缺数据、缺算力
商业文化的冲突：
中国人：这么赚钱，为什么你们不去做呢？
日本人：已经做的这么好了，我们为什么还要做呢？
在中国，赚钱和广为人知是不调和的。但是在美国和日本好像不是这样的，他们边界感更强，且终端用户真的有钱
clickup的路径，用AI帮忙销售，识别C端用户变成可被转化的B端用户，从几十美金每月，到几十万美金每年
大家先做一个海外产品的用户，去体验海外的产品，一定要先用起来
先把对产品的benchmark，taste拉齐到国际品味
把信息源拓展到海外去
简体中文互联网全部都是二道贩子。快去看twitter大神如何看待AI的
去关注标签：build in public
这些创始人会把这些创业的数据，每天post在twi上，自己是能受益特别大的
Indi hackers这样的网站
要去吸收，全球的大家都在看什么东西。慢慢你就知道他们的话语体系，知道其他圈子的人的黑话是什么
你需要和他们有一个完整的编码体系，来融入认知之中
我们在做的，是如何慢慢把编码体系融入给自己
新的基础上，长了新的产品，用了大家都知道的增长体系
日本市场机会怎么去抓？
美国市场验证过已经成熟的产品，日本本土化做的不好，你能把本土化做好，且搜索量不高，就有机会
Companies logo——只卖大公司的高清logo，有一万个logo。一年2-3亿收入
过去：羊毛出在猪身上，狗买单，这是互联网逻辑决定的
现在：我就伺候好你让你开心，交易链路足够短，因为AI是智能，从源头创造价值
这和互联网有本质区别，但绝大多数创业者还在路径依赖
互联网规模效应能放大有价值的东西，但前提是你得知道
大人，时代变了！
美国的软件市场，0-2000万美金，只是在幼儿园阶段
一年两千万美金，帮远程团队记工时，所有人都远程办公，30人
用上市目标去看，只看得到冰山一小部分公司。大部分都没有被报道但是活得很滋润
日本三缺：缺人才、缺数据、缺算力
商业文化的冲突：
中国人：这么赚钱，为什么你们不去做呢？
日本人：已经做的这么好了，我们为什么还要做呢？
在中国，赚钱和广为人知是不调和的。但是在美国和日本好像不是这样的，他们边界感更强，且终端用户真的有钱
clickup的路径，用AI帮忙销售，识别C端用户变成可被转化的B端用户，从几十美金每月，到几十万美金每年
大家先做一个海外产品的用户，去体验海外的产品，一定要先用起来
先把对产品的benchmark，taste拉齐到国际品味
把信息源拓展到海外去
简体中文互联网全部都是二道贩子。快去看twitter大神如何看待AI的
去关注标签：build in public
这些创始人会把这些创业的数据，每天post在twi上，自己是能受益特别大的
Indi hackers这样的网站
要去吸收，全球的大家都在看什么东西。慢慢你就知道他们的话语体系，知道其他圈子的人的黑话是什么
你需要和他们有一个完整的编码体系，来融入认知之中
我们在做的，是如何慢慢把编码体系融入给自己
新的基础上，长了新的产品，用了大家都知道的增长体系
日本市场机会怎么去抓？
美国市场验证过已经成熟的产品，日本本土化做的不好，你能把本土化做好，且搜索量不高，就有机会
叶安杰Alger: 特别特别棒的活动！在开年，姝菲@黄姝菲 给大家带来了耳目一新的活动 真的是极限摇人哈哈哈，不过最终真的办成了，特别不容易，特别牛的姝菲，虽千万人吾往矣 诚惶诚恐作为speaker和各位优秀的前辈朋友们讨论请教，现场见到了很多很久没见的老朋友！ 最缘分的一点是和老柴师姐@老柴_ 见面了……跨越20年的校友情，原来还是人大自游人的联创，至今仍在户外领域深耕，女性户外品牌【岳下】欢迎大家关注！也重新点燃了户外之魂，开始创业后很少去野外了，应该要多去感受生命力 （甚至，两年前在人大水穿石偶遇拼桌的大师姐，是老柴的同班同学好朋友……这缘分真的没谁了） Linkloud的JK老师@JKtheSeeker 的分享真实拉阔了我的视野和认知，特别感恩，我今天开始在实践路上了，真是要多学习多迭代 晓力老师！@晓力 ppt虽简，但字字珠玑，每一条都直观感受到是从创业一线真实凝练出来的，没听到的人真的亏大了！（不过我做了笔记哈哈，可以分享） 小飞侠老师@Vigolive小飞侠 也特别赞，唯果租房的发心我特别感动，为天下人谋永福。后两个月就打算尝试！小飞侠老师多交流 最后还和好好好朋友高雅and小山@黄山Sam 吃饭了！相遇总是令人感动，尤其久别重逢 吸收到了许多能量！继续披星戴月赶路
6 03
2024年的关键词是“正反馈”和“使命感”。
首当其冲是来自社区伙伴们的正反馈，在国际化的浪潮中越走越顺；其次是来自团队的正反馈，从“社团式小组”往“企业级团队”升级；最后也来自自己的正念，因为看见，所以相信，因为相信，所以凝聚出小小使命感，让更多华人团队能够找到自己的 Global PMF。
2025加足马力，全速奔跑，认真看世界，努力做好大家的 “ARR Copilot” 。Let's make some NOISE!!
首当其冲是来自社区伙伴们的正反馈，在国际化的浪潮中越走越顺；其次是来自团队的正反馈，从“社团式小组”往“企业级团队”升级；最后也来自自己的正念，因为看见，所以相信，因为相信，所以凝聚出小小使命感，让更多华人团队能够找到自己的 Global PMF。
2025加足马力，全速奔跑，认真看世界，努力做好大家的 “ARR Copilot” 。Let's make some NOISE!!
15 00
#Linkloud沙龙 年度回顾
非常有意义的一次总结复盘，现场有大厂有初创，有来自海外硅谷和东京的朋友，也有国内北上深的伙伴。
🎤2024年我们2进2出硅谷和东京，持续深度调研美国和日本的SaaS与AI市场机会，浓缩成了一小时的现场分享。
🎁 感谢Microsoft Ning跨越中美日三地的无死角支持，这次也终于来到了北京HQ！有被“大厂带队，报团取暖”的精神给暖到！
🌹谢谢@生姜iris 真诚的分享，既有实操经验也有肺腑之言，最大的两个共情是“只有最重视用户反馈的团队拿到了正反馈”，“想要更大的影响力就要耐得住更大的寂寞”，无论用户增长、社区运营、数据统计，要的是有方向性，转化为王。
🚀谢谢Panel 上来自不同背景的嘉宾全程接近 2 小时的全力输出，这种高质量的讨论而且犀利直接，太久没有听到了，有活跃硅谷的投资人，有在上市公司依旧保持 StartUp 作战心态从 0 到 1 的运营负责人，还有千万美金 ARR 产品中的PMM，还有完整经历过大厂、创业和大模型公司的海外产品负责人。
🎙于是一场原定 6 点结束的活动直到 8 点半才散去！前前后后6个多小时的思维碰撞！期间无数次被问到明年的安排，我只能说2025量大管饱，咱们随时约起来！！😆😆
非常有意义的一次总结复盘，现场有大厂有初创，有来自海外硅谷和东京的朋友，也有国内北上深的伙伴。
🎤2024年我们2进2出硅谷和东京，持续深度调研美国和日本的SaaS与AI市场机会，浓缩成了一小时的现场分享。
🎁 感谢Microsoft Ning跨越中美日三地的无死角支持，这次也终于来到了北京HQ！有被“大厂带队，报团取暖”的精神给暖到！
🌹谢谢@生姜iris 真诚的分享，既有实操经验也有肺腑之言，最大的两个共情是“只有最重视用户反馈的团队拿到了正反馈”，“想要更大的影响力就要耐得住更大的寂寞”，无论用户增长、社区运营、数据统计，要的是有方向性，转化为王。
🚀谢谢Panel 上来自不同背景的嘉宾全程接近 2 小时的全力输出，这种高质量的讨论而且犀利直接，太久没有听到了，有活跃硅谷的投资人，有在上市公司依旧保持 StartUp 作战心态从 0 到 1 的运营负责人，还有千万美金 ARR 产品中的PMM，还有完整经历过大厂、创业和大模型公司的海外产品负责人。
🎙于是一场原定 6 点结束的活动直到 8 点半才散去！前前后后6个多小时的思维碰撞！期间无数次被问到明年的安排，我只能说2025量大管饱，咱们随时约起来！！😆😆
12 12
#LinkloudWorkshop 第三期顺利收官，看看为什么大家聚精会神，常听常新
⬇️⬇️⬇️
✨3天，27课时，400+页实体教材，86000+字图文，从 PMF 和 PCF 入手，梳理了海外用户增长思维，遍历了主流社媒渠道运营与 Influencer Marketing，打磨了从0到1冷启动实践，以及 Workshop 的创刊教程：最适合 SaaS/AI 的 SEO 实践体系。
🚀最开心的是看到去年的首期 Workshop 中，既出现了 ARR 破千万美金的实践，也出现了月流量破千万 UV 的案例；今年第二期也有同学的 ARR 刚刚突破500万美金！最后一天有老同学过来串门，感慨道“教材一期比一期厚了”
💡本期还没结束就出现了很多惊喜：有的同学白天上课晚上内部复盘，思路大开，现场优化了产品方向和增长策略；也有的同学之间边上课边达成了业务合作；还有的同学在演练的过程中梳理出了新的需求，感慨 PMF 原来远在天边近在眼前！
💐特别感谢 Span、CC 和 Yanjia 三位老师的倾情输出，把数年积累的一线时间经验浓缩到三天分享之中，也非常感谢各位同学三天时间脑力与体力的双重锤炼，有同学说“眼睛会了，回去赶紧试试手会不会”，别着急，后面还有半年的跟踪复盘与更新分享，非常期待老师和同学们的流量和 ARR 都涨涨涨📈📈📈
📢最后补充喊一嗓子：我们月底28号在北京有今年的年终总结沙龙，欢迎各位伙伴们过来聚聚呀🤩
mp.weixin.qq.com
@High寧
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✨3天，27课时，400+页实体教材，86000+字图文，从 PMF 和 PCF 入手，梳理了海外用户增长思维，遍历了主流社媒渠道运营与 Influencer Marketing，打磨了从0到1冷启动实践，以及 Workshop 的创刊教程：最适合 SaaS/AI 的 SEO 实践体系。
🚀最开心的是看到去年的首期 Workshop 中，既出现了 ARR 破千万美金的实践，也出现了月流量破千万 UV 的案例；今年第二期也有同学的 ARR 刚刚突破500万美金！最后一天有老同学过来串门，感慨道“教材一期比一期厚了”
💡本期还没结束就出现了很多惊喜：有的同学白天上课晚上内部复盘，思路大开，现场优化了产品方向和增长策略；也有的同学之间边上课边达成了业务合作；还有的同学在演练的过程中梳理出了新的需求，感慨 PMF 原来远在天边近在眼前！
💐特别感谢 Span、CC 和 Yanjia 三位老师的倾情输出，把数年积累的一线时间经验浓缩到三天分享之中，也非常感谢各位同学三天时间脑力与体力的双重锤炼，有同学说“眼睛会了，回去赶紧试试手会不会”，别着急，后面还有半年的跟踪复盘与更新分享，非常期待老师和同学们的流量和 ARR 都涨涨涨📈📈📈
📢最后补充喊一嗓子：我们月底28号在北京有今年的年终总结沙龙，欢迎各位伙伴们过来聚聚呀🤩
mp.weixin.qq.com
@High寧
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