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不想卷了的胡天真
603关注3k被关注7夸夸
前抖音创作者运营
现在是快乐的知识IP操盘手
擅长访谈短视频,每月有小班线下课
抖音直播间千人在线博主
微信qingshicanhu
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不想卷了的胡天真
3年前
离职半年,从短视频平台运营转型为半个创作者,我在知识IP这件事上的一些观察:

1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做,但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态,预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海:供需严重不饱和,你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人,但知识直播你可能只知道3-5个;现在做得好的人,还是懂趋势的人多一些,整体上是偏做流量的人,对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者,能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主,不要再试图卷短视频了,卷直播你的收益一定更大,如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号,我会先做一批短视频,针对还不错的视频投放豆荚,尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样,短视频只是引流和品牌,主要是增强潜在客户信任,但主要精力应该放在直播间成交上。

2.机构进入迭代期,要想和客户长期绑定分钱,短视频、直播、私域和产品路径规划,都要有承接做好的能力。或者自己独立承接,或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知,大概会领先聪明的客户3个月到半年,领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快,认知必须跑在客户前方,给客户提供增量价值,一旦客户的认知和机构拉齐,同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线,他就容易心理不平衡,合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说,通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力,没有直播能力,将越来越难跟IP聊分成,给客户快速带来增量价值,收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是:短视频领先客户几个月~客户懂短视频了,直播领先客户几个月~客户懂直播了,私域和后端产品,领先客户几个月

做短视频做直播都是做流量,客户会学得比较快,认知一旦拉齐,钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒,尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化,机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说,大概率他可能也会想要自己搭建这个团队,只是这件事需要时间和决策。

3.对企业来说,时间比钱值钱,有钱一定要和头部机构合作,快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年,团队信心都没了,钱也没少浪费。

聪明人很喜欢自己去验证方法论,但验证方法论需要时间。对企业来说,时间一定比钱值钱。而且,内容能力是一项能力,内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关,做到及格不难,做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容,那么要验证方法论会很痛苦,甚至验证半天会发现自己就是不行。

4.对于知识个体来说,如果你肚子里有东西,设计好你的变现产品,最坏的情况下也能赚到一些钱。

别的赛道,告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道,过去和现在我都认为,只要坚持做视频和直播,多了不敢说,但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是:知识有差异化,每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人,就可以成交。相对别的领域来说,潜在客户对于粉丝量的要求没那么高,但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻,而他恰巧有难题,几千粉丝几万粉丝就可以成交。

5.对个体知识创作者来说,有几个比较重要的事:

首先,一定要切细分领域的细分领域去做,不然很难搞。

举个例子,减肥这个领域大IP已经很多了,用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号,内容要超出那些账号,就很费劲。但做一个细分赛道,比如拯救暴饮暴食的人的账号,就比较有差异化和记忆点。

第二,形式创新大于内容创新
要想快速涨粉,形式比内容重要。对于大部分作者来说,涨粉速度上,Vlog涨粉>访谈>口播。(我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化,轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情,做的东西很尬)

第三,做自己擅长的事挺重要的(欢迎探讨)

直播间里要成交用户,需要笃定。如果做的事情不太擅长,比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作,可能不想做自己擅长的领域,这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长,就要很喜欢希望持续精进,愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域,我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路,不知道这个判断对不对。
拿我自己来说,给别人讲怎么写简历进大厂做运营,给别人讲怎么出一本书,我都很笃定,也擅长。但我热情不多。讲做流量,我没那么笃定,但我很喜欢。

第四,找到同行的人挺重要的
做短视频做直播,都挺苦的。尤其前期,挫折简直是必然。如果没有人一路同行,互相打气,很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人,认识一些真的在花时间花精力的同路人,一起交流和进步,很重要。

做正确的事可能路途曲折,但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱!
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不想卷了的胡天真
6天前
不想卷了的胡天真
9天前
做短视频这两年,得罪了不少前辈。

有一些是行业大佬,跟我问问题时候我告知需要付费咨询,对方不悦。得罪这些前辈,我觉得自己问心无愧。我吃的就是这碗饭,我的能力也当得起。

还有一些行业前辈,跟我沟通的时候,因为他们不懂短视频或者我觉得他们对我现在的业务帮助不大,我多多少少会有一些怠慢。这个说起来还挺后悔的。

做人还是不能太飘了。圈子很小,曾经怠慢过的人,后面再有事相求啥的,真的很尴尬。
10
不想卷了的胡天真
15天前
幸福是出差回家,床上铺着最喜欢的被子
被套刚刚洗过,还有淡淡的洗衣液的清香
10
不想卷了的胡天真
26天前
昨天直播和大家讲了我们2024年的一些进展,以及对2025年的一些预判,很多朋友说特别有收获,也分享给朋友圈的各位。

关于2025年做IP,我的一些判断:

1.平台选择
高优做视频号,其次是小红书,最后是抖音。把这条放在最前面是因为,人永远不能背逆趋势。

视频号的成长速度特别快,又基于社交分发,在推荐算法里也是最重视私域撬动的。对于已经有业务的朋友,你的客户就是你的第一波冷启动的种子,这个会让你做视频号更容易。

虽然抖音是我的老东家,但做抖音越来越难了。最好的IP,最好的操盘手团队,最强的资本,已经齐聚抖音。要做好抖音,只能是是硬碰硬的战斗。对于个体IP起步来说太难了,黑洞期太久很容易放弃。

小红书很适合个体IP起步去做,尤其适合高客单非标品。但是它的商业基建包括投流系统,整体还比较差。适合冷启动,不那么适合放大。

2.流量获取:短视频和直播的关系

短视频就两个目标,初期起号➕中后期持续获客。

一定要明确自己的目标。昨天有个操盘手朋友问我,怎么帮一个百万粉丝的实体IP转做实体自媒体教学,做涨粉。这肯定目标不对,实体最需要的一定是获客。

如果你的直播做得不错,短视频更多可以承担起号和品牌的作用。发短视频就是发朋友圈,播撒理念,建立信任,直播间来集中成交。

如果直播一般或者赛道不适合直播,短视频就要承担更多获客目标。那就可以做矩阵,用数字人,批量化复制提效。

直播起号,我目前的感知是,如果你有比较多私域比如几千好友,视频号是可以零粉起号的。抖音零粉起号会难很多。

3.产品设计
个体IP的产品设计有三条路,看看你更适合哪个。

如果你能提供差异化甚至保证一定结果的服务,做高客单。这样流量压力也小一些。如果要放大,你需要有能力标准化交付,让团队深度参与交付你的产品。

如果你擅长做流量,交付能力弱一些,更推荐直播间直接卖中客单。交付压力小,也不依赖团队。先打出一个爆品再扩SKU,不要同时上很多品。

个体IP,千万不要迷信低转高,没有团队做不了低转高。硬做会把你忙死,没时间做流量了。

3.要不要投流
投流永远是放大器,不是救命稻草。

但是我推荐大家起号就投,每条至少100。因为视频号大部分用户现在不投流,投流成本不高。

如果你是团队,更要投流,视频号现在投流成本比抖音低很多很多。

客资成本一定越来越高,能今天抢到的用户,就不要留到明天。你不拿你的竞品就会拿。

4.如何快速从“知道要做”到“尽快做出结果”

第一点,尽快去做,或者干脆就彻底别做了也行。但是不要让自己处在“我想做可是……”的幻象的焦虑中。

视频号和小红书的红利正在快速消减。我们9月份一个月就涨粉10万的玩法,11月已经不行了。

平台越来越规范,头部IP和团队陆续进场,视频号正在抖音化。普通人最大的优势就是决策可以比专业机构快,这个优势都用不上,就别干了。

很多人嚷着要做IP,但是迟迟没做,有个重要的原因还是身边做成的人太少了,自己的圈子太固化了,那么建议你多出来看看外面的世界。

人类这个物种,绝大部分时候,还是需要先看到再相信的。

我们2024年的很多进步,都是因为身边有朋友做到了,还无私分享给了我们。你会发现,第一个朋友分享给你的时候,你可能还没当回事,然后你又看到一个朋友做成了,你就会重视。

先看到,再知道,再做到。看到并有强大意志去执行,是第一重要的,怎么做是后面的事情了。(比如一定来一下我的线下课,不来一定亏[旺柴])

第二步,如何快速启动呢。

如果你是个体IP,先自己快速试试(一个月到两个月),然后带着问题去找答案,该买课买课,该咨询咨询,迭代认知后继续试。

今天这个时间点,绝大部分业务,市面上都已经有成熟的方法论了。自己做过后,痛苦会比较剧烈,带着问题去上课,收获更大。

这里面比较难的是,如何判断跟谁学。一定要跟有培训又有自己业务盘的人学,因为他们的认知是真正抗打的。

如果你是机构,我的建议是直接找团队带你做冷启动,在这个过程中把团队认知快速拉起来。

对机构来说,时间成本是最高的,你领先同行的时间周期,可能就是利润率最高的时段。等大家都杀进来了,成本一定上升。

绝大部分业务型机构,对短视频和直播的理解还是比较浅的。最好有人实际带你做,比单纯的上课效果会很好。

最后,一切认知都没有“马上开始”重要。如果开始不了,多看看外面的世界,接受一些新鲜的刺激。

春天,一切都生机勃勃,正是播种的好时节,大家一起卷起来👏
06
不想卷了的胡天真
27天前
每次面试,我都会跟比较满意的小孩讲讲这个行业的前景。可惜,真正能听懂的小孩还是比较少。

很多小孩,尤其是实习生,还是想去公务员、事业编之类的。或者去一个可能听起来不错但是早已落后了的“大公司”。

其实我觉得对于大部分人来说,要么就去真正的大公司,提升个人的综合能力;要么就应该选择业务增长快的高潜小公司。

那种迟暮之年的大公司,比如搜狐、XX网之类的,去了真的就是慢性自杀。温水煮青蛙,等到了中年危机的时候,是最难熬的。

对于每个个体来说,真正的长期主义,一定是个人的成长。去一个这样的大公司,只是短期安全感。

未来的时代,一定是超级公司和一堆个体公司并存的时代。作为个体的人,可以构建什么样的价值,会越来越重要。

去真正的大公司,和优秀的人同行,提高综合能力,没毛病。但不能待太久,除非业务流动👍比较强。

如果去不了真正的往上走的大公司,应该早点选择能够学到一技之长的业务型公司,比如我们这种哈哈哈。
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不想卷了的胡天真
29天前
天真的新年第一期线下课来啦!

这一期课程大改版。

之前我的课主要讲流量和起号,这次的课程增加了线索获客的内容和如何做矩阵的内容。我会把过去一年我们真金白银的经验,分享给大家。

还邀请了大咖朋友相飞来分享,如何做出高质感的短视频。

如果你是专家IP,想做账号但迟迟没有开始;或者做了一段时间数据很差,一定要来上我的课。三天线下小班课,有充分的时间带你实战,解答你的疑惑。

三天课程,带你一站式搞定涨粉➕获客。
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不想卷了的胡天真
1月前
今年要像高考提升数学一样,把直播能力稳定下来。
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不想卷了的胡天真
1月前
朋友圈的DeepSeek信息太多了,搞得我好焦虑。每次看到大家的发言,似乎都会听到有人提醒我“你怎么还没说点啥,落后了,你又落后了”🥹
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