离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：

1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。

2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月

做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。

3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。

聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。

4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。

别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。

5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：

首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。

举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。

第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）

第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）

直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。

第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。

做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！

帮Joey转发一下，上海的朋友想做IP的，一定别错过！！！Joey这半年爆款频出，他又懂老板IP又懂流量，不管你是IP还是操盘手，想要在2025年拿到确定性的流量，一定要听一下Joey的课！

做短视频这两年，得罪了不少前辈。

有一些是行业大佬，跟我问问题时候我告知需要付费咨询，对方不悦。得罪这些前辈，我觉得自己问心无愧。我吃的就是这碗饭，我的能力也当得起。

还有一些行业前辈，跟我沟通的时候，因为他们不懂短视频或者我觉得他们对我现在的业务帮助不大，我多多少少会有一些怠慢。这个说起来还挺后悔的。

做人还是不能太飘了。圈子很小，曾经怠慢过的人，后面再有事相求啥的，真的很尴尬。

幸福是出差回家，床上铺着最喜欢的被子
被套刚刚洗过，还有淡淡的洗衣液的清香

早上看到Joey的这段话，想想这一年真是不容易，甚至有点要泪目。我心想，不愧是500强TOP sales出身，夸人都这么精准到位！！

标题太好了吧！！
和Dora、Joey的这期播客，是我第一次录播客，好好玩。
如果你想做IP，一定要听一下这期播客。真实、犀利。
对我个人来说，也超级有启发。去年在做幕后，今年我也想做台前。这还挺难的，因为我总对自己没有那么多信心。
但是我决定试一试了🥹

昨天直播和大家讲了我们2024年的一些进展，以及对2025年的一些预判，很多朋友说特别有收获，也分享给朋友圈的各位。

关于2025年做IP，我的一些判断：

1.平台选择
高优做视频号，其次是小红书，最后是抖音。把这条放在最前面是因为，人永远不能背逆趋势。

视频号的成长速度特别快，又基于社交分发，在推荐算法里也是最重视私域撬动的。对于已经有业务的朋友，你的客户就是你的第一波冷启动的种子，这个会让你做视频号更容易。

虽然抖音是我的老东家，但做抖音越来越难了。最好的IP，最好的操盘手团队，最强的资本，已经齐聚抖音。要做好抖音，只能是是硬碰硬的战斗。对于个体IP起步来说太难了，黑洞期太久很容易放弃。

小红书很适合个体IP起步去做，尤其适合高客单非标品。但是它的商业基建包括投流系统，整体还比较差。适合冷启动，不那么适合放大。

2.流量获取：短视频和直播的关系

短视频就两个目标，初期起号➕中后期持续获客。

一定要明确自己的目标。昨天有个操盘手朋友问我，怎么帮一个百万粉丝的实体IP转做实体自媒体教学，做涨粉。这肯定目标不对，实体最需要的一定是获客。

如果你的直播做得不错，短视频更多可以承担起号和品牌的作用。发短视频就是发朋友圈，播撒理念，建立信任，直播间来集中成交。

如果直播一般或者赛道不适合直播，短视频就要承担更多获客目标。那就可以做矩阵，用数字人，批量化复制提效。

直播起号，我目前的感知是，如果你有比较多私域比如几千好友，视频号是可以零粉起号的。抖音零粉起号会难很多。

3.产品设计
个体IP的产品设计有三条路，看看你更适合哪个。

如果你能提供差异化甚至保证一定结果的服务，做高客单。这样流量压力也小一些。如果要放大，你需要有能力标准化交付，让团队深度参与交付你的产品。

如果你擅长做流量，交付能力弱一些，更推荐直播间直接卖中客单。交付压力小，也不依赖团队。先打出一个爆品再扩SKU，不要同时上很多品。

个体IP，千万不要迷信低转高，没有团队做不了低转高。硬做会把你忙死，没时间做流量了。

3.要不要投流
投流永远是放大器，不是救命稻草。

但是我推荐大家起号就投，每条至少100。因为视频号大部分用户现在不投流，投流成本不高。

如果你是团队，更要投流，视频号现在投流成本比抖音低很多很多。

客资成本一定越来越高，能今天抢到的用户，就不要留到明天。你不拿你的竞品就会拿。

4.如何快速从“知道要做”到“尽快做出结果”

第一点，尽快去做，或者干脆就彻底别做了也行。但是不要让自己处在“我想做可是……”的幻象的焦虑中。

视频号和小红书的红利正在快速消减。我们9月份一个月就涨粉10万的玩法，11月已经不行了。

平台越来越规范，头部IP和团队陆续进场，视频号正在抖音化。普通人最大的优势就是决策可以比专业机构快，这个优势都用不上，就别干了。

很多人嚷着要做IP，但是迟迟没做，有个重要的原因还是身边做成的人太少了，自己的圈子太固化了，那么建议你多出来看看外面的世界。

人类这个物种，绝大部分时候，还是需要先看到再相信的。

我们2024年的很多进步，都是因为身边有朋友做到了，还无私分享给了我们。你会发现，第一个朋友分享给你的时候，你可能还没当回事，然后你又看到一个朋友做成了，你就会重视。

先看到，再知道，再做到。看到并有强大意志去执行，是第一重要的，怎么做是后面的事情了。（比如一定来一下我的线下课，不来一定亏[旺柴]）

第二步，如何快速启动呢。

如果你是个体IP，先自己快速试试（一个月到两个月），然后带着问题去找答案，该买课买课，该咨询咨询，迭代认知后继续试。

今天这个时间点，绝大部分业务，市面上都已经有成熟的方法论了。自己做过后，痛苦会比较剧烈，带着问题去上课，收获更大。

这里面比较难的是，如何判断跟谁学。一定要跟有培训又有自己业务盘的人学，因为他们的认知是真正抗打的。

如果你是机构，我的建议是直接找团队带你做冷启动，在这个过程中把团队认知快速拉起来。

对机构来说，时间成本是最高的，你领先同行的时间周期，可能就是利润率最高的时段。等大家都杀进来了，成本一定上升。

绝大部分业务型机构，对短视频和直播的理解还是比较浅的。最好有人实际带你做，比单纯的上课效果会很好。

最后，一切认知都没有“马上开始”重要。如果开始不了，多看看外面的世界，接受一些新鲜的刺激。

春天，一切都生机勃勃，正是播种的好时节，大家一起卷起来👏

每次面试，我都会跟比较满意的小孩讲讲这个行业的前景。可惜，真正能听懂的小孩还是比较少。

很多小孩，尤其是实习生，还是想去公务员、事业编之类的。或者去一个可能听起来不错但是早已落后了的“大公司”。

其实我觉得对于大部分人来说，要么就去真正的大公司，提升个人的综合能力；要么就应该选择业务增长快的高潜小公司。

那种迟暮之年的大公司，比如搜狐、XX网之类的，去了真的就是慢性自杀。温水煮青蛙，等到了中年危机的时候，是最难熬的。

对于每个个体来说，真正的长期主义，一定是个人的成长。去一个这样的大公司，只是短期安全感。

未来的时代，一定是超级公司和一堆个体公司并存的时代。作为个体的人，可以构建什么样的价值，会越来越重要。

去真正的大公司，和优秀的人同行，提高综合能力，没毛病。但不能待太久，除非业务流动👍比较强。

如果去不了真正的往上走的大公司，应该早点选择能够学到一技之长的业务型公司，比如我们这种哈哈哈。

天真的新年第一期线下课来啦！

这一期课程大改版。

之前我的课主要讲流量和起号，这次的课程增加了线索获客的内容和如何做矩阵的内容。我会把过去一年我们真金白银的经验，分享给大家。

还邀请了大咖朋友相飞来分享，如何做出高质感的短视频。

如果你是专家IP，想做账号但迟迟没有开始；或者做了一段时间数据很差，一定要来上我的课。三天线下小班课，有充分的时间带你实战，解答你的疑惑。

三天课程，带你一站式搞定涨粉➕获客。

今年要像高考提升数学一样，把直播能力稳定下来。

朋友圈的DeepSeek信息太多了，搞得我好焦虑。每次看到大家的发言，似乎都会听到有人提醒我“你怎么还没说点啥，落后了，你又落后了”🥹