媒体平台+代理商的广告营销时代进入倒计时:
从去年开始我身边的一些某音一代就开始砍项目,每次见面聊到业务都是感叹业务不好做。而另一边红书的代理就更不用说了,刚教育完客户新要的广告预算,一转眼平台又换产品了,广告系统上就在“上上、下下”中循环,新上的系统还没来得及用熟悉就又换了…
在平台流量红利期,你会发现当年在某音做兴趣电商,站着平台给的各种文档学习+运营是能跑通的,字节的人也从那时起向来文档能力很强。
从平台的roi 开始卡脖子,再到代理商开始爆雷,曾经品牌靠掏钱给广告预算就可以拿结果的时代一夜间就过去了。曾经开玩笑说: 投放是代理做的,业绩是TP做的,品牌自己的inhouse团队的实力怎么验证呢?
流量红利接近尾声,市场的消费力下降后,品牌靠平台流量实现增长的单一模式不再好用了。于是就显得代理跟不上平台的节奏,平台也在十字路口变来变去,品牌就没有办法再靠给预算实现品效合一的增长。
其实是品牌的运营变得更复杂和精细化了,相比于媒体平台的算法和代理商“拿钱办事”,品牌内部的闭环合作和运营变得更加重要。而线上渠道并不一定意味着转化,而是做好内容+运营的两手布局,比起曝光,对用户的洞察和运营更重要。