“把你体内的DNA搓成一条线的话，它能延伸100亿英里，比地球到冥王星的距离还远。所以光靠你自己就足够离开太阳系了，从字面意义来看，你就是宇宙。”

面对对手保持敬畏，面对自我找回热爱。

把自己的生活方式变成事业，就是最高级的营销。

创业的人要构建商业信息系统，很多时候和人和项目和企业的连接，未必是给你带来直接合作，但是可以给你带来信息，这些信息用你自己的业务和认知排列组合，最后依旧还是可以落地成赚钱的项目。

自媒体博主本质就是信息的搬运工，或者说互联网内容平台本就没有真正的内容，也不用刻意追求内容的创新和所谓的“好内容”。

也许在大一些的城市生活，最大的意义是学会一些无用之用的东西，而这些恰好和小城市的关系和确定性格格不入，但正是这些无用之用的东西才是让人可以持续创造和成长。

只追求roi的品牌必死，看似确定，实际短命…
平静又冗长的618终于结束，我的朋友圈里除了品牌方的电商渠道运营离职告别帖，鲜有看见品牌的618站报。我内心突然有个疑问: 曾几何时我们为gmv疯狂，为roi较量和博弈，但是又是从什么时候开始，曾经的为之疯狂，到品牌人们不愿再多提起?

电商平台也是从gmv业绩转向生态故事和即时零售，小红书的红猫计划上线时有多高调，实际在投的品牌就多稀少，不是平台不行了，而是消费市场需求发生了变化。品牌前两年津津乐道的投放数据，最后反而是困住自身的咒语。

去年见美护品牌时，品牌方当面表示对现在cpc价格非常满意，然后呢？到了今年也是投放消耗减少了50%不止。上周和一个海外品牌沟通合作达人销售，对方明确自己的roi 红线，当品牌的一切动作都为roi 为出发点，也是品牌走向末路的开端。

我们也有roi10以上的大健康盘子，但是因为是代理分销的合作方式，我们最近不打算在这个业务上继续投入人力了，因为帐算下来，几乎是没有利润的。我们自己的这个项目恰恰说明，roi不是衡量业务的唯一指标。

因为算法游戏下，众生平等，只会追求roi 的品牌和网约车的司机一样困在算法里。在消费市场火热的那几年，我们确实看到了平台的增长，但是热潮褪去品牌的经营不仅仅是算法游戏。

别指望广告代理公司帮你把sales打造成kos
很多传统品牌或者是KA品牌(中型以上品牌)想把企业kos运营好，并不是一件容易事的。尤其是和一些中小商家或者是干脆做矩阵获客的IP相比，光看别人的转化案例，让市场部干着急。

我们从去年6月平台开始推kos业务时就开始沟通一个轻奢女装品牌，方案前后方案改了两次，团队又亲自飞上海当面沟通了一次。最后我们发现成熟品牌想做好kos几乎是件不可能的事情，

雷点[一R]: 单说让agency或者广告代理公司跑通内容孵化就不容易。

因为广告代理公司几乎就不具备内容孵化和IP打造能力，我到现在还记得当时开会对面做着品牌的老板，市场部一群人，市场总监一脸愁容地质问我们： 怎么能让门店的销售，这些没做过内容的能力，做好自媒体内容。

首先广告代理公司具备这个能力了为什么不做mcn，为什么不孵化自有达人，为什么干脆转型做IP孵化陪跑，费用收入也可观。

雷点[二R]: 找一个外部公司解决内容孵化能力，就能解决kos 转化问题吗？

当然不能，会做内容了，能引流了只是第一步，销售们能不能得到业务驱动力，有没有抢线下的业绩，能不能业务转变思维……这些又都是管理和组织激励问题，这种问题靠会做投放的代理公司能解决？

雷点[三R]： 把kos运营和广告种草投放同等看待，想短期用确定预算看到效果

中型以上品牌做员工矩阵和kos经营是一件长期的事情，而且品牌内部如果本身不够扁平，电商和零售部门搞割裂，可以说在第一步就设置了困难。

kos运营更像是企业内部长期的转型动作，做的好的服装品牌，从线下导购的招聘环节就在着重筛选形象和网感更强的年轻员工。

绝不是妄图找一个外部服务商或者agency 进来给一比确定的预算就能解决的。而且很多品牌把一项这么重要的需求甩给市场部，单纯从营销预算就衡量，不去联动企业内部从招聘到培训，到员工激励环节发力，做的都是短期的无用功！

很多时候第一个吃螃蟹的人带偏了所有人，直到那个聪明和执行力强的人出现，他会在快速执行中有思考和纠正，这样的人是正和博弈的催化剂，是真正带着大家把蛋糕做大的人，各行各业都要珍惜这样的人，警惕只是第一个入场享受了时机红利，然后就居高位邀功的人。

真心觉得北方创业和做生意“靠大哥”的时代可以过去了，聊来聊去都是伪需求，给你消息的大哥自己都不知道倒了几手。