最近被狠狠磨练了一波心性，备忘一下：

1 所有赚钱的事都有失败率，可能按时领工资除外。对成功的概率饥渴，对失败的尝试钝感，一觉醒来还能嗷嗷叫的投入下一次试错中，这大概是比较能活下来的心态。

====

2 看到不行了，要敢于认输，敢于止损。不过就算认赔离场，也最好从你付出过的努力里面榨出最后的剩余价值再离场。

比如一个站，即使转化不行要放弃了，那也最好是接上支付，规定动作都做了再放弃，这样放在那里说不定哪一天就出单了呢？

离场点就像游戏存档点一样，如何把握在合适的地方，既存下尽可能多的进度，也不要被沉没成本绑架，失败多了就会有一些感觉。

唯独不要放弃治疗，自暴自弃，半拉子放在那里—说来惭愧，我做过不少这样的事。

====

3 多交朋友，多分享，多说话。难过的事情说一说就好了。最好是对同行同路人说，不一定期望反馈，他人见证了，自己心里就会好一点，人性如此。

开始使用 claude code，适应一下新的交互方式，测试一下更高的自动度能做什么。

去年这个时候遇见了 cursor，半年后离职单干，现在遇见了 claude code。期待半年后。

没事就看 stripe 是不对的，应该忙到没时间看 stripe。

梦想是stripe会没事就主动跳出来让我看。

成功经验不可证伪，失败经验可证实。从这个角度上说，失败经验的信息量更大。

成功的案例是参照物，让我们得到鼓励；看互不重样的花式失败，则能让我们避免低级错误。

如果观察一样东西的间隔时间太短，看到的往往都是噪声。

比如天天看盘；比如我为了用户的付款多而开心，少了不开心，虽然总体的收入趋势是上涨的。

又比如说，新闻的大量生产，秒速递送，导致从比例上来说我们看到的东西噪声大于信息。

截图是讲述这个道理的小故事，真的很有意思。

对套壳的精细洞察：“但实际上，壁垒就是初期精细的工程化带来的数据资产滚动时间杠杆形成的无法逾越的鸿沟。”

总有一天我会用得上。

做试用装就渐渐过渡成产品思路了。

要想办法把顾客服务好，让他买单；试用装也是一种筛选了，买了试用装的人，一定是有一定支付意愿的，我去研究这部分人的行为和偏好，那就更加精准。

而且试用装购买频率很高，Stripe经常弹窗，感觉很爽。

而且我可以通过 ab 测试，逐步测出用户能够接受的最高的试用价格，还有怎么样放转化钩子转化最高。

给大家讲一个今天遇到的搞笑的案例，思路转换以后，危机变转机。

我有一个站，这两天在流量不变的情况下，免费试用的比例暴涨，导致我的成本飙升。

头痛了两三天突然明白，反过来想想，那么多人要试用，岂不是我突然来了一波有很强试用意愿的用户？

我让他们免费试用，那我就纯亏钱，我收费让他试用，那我不是血赚？

然后我就开始卖2.99的试用装，上线一晚上卖出十几个。

===

而且还有一点非常的屌，就是我的试用装，现在完全覆盖了我的投流成本。也就是说，我只要出了单，出了订阅，全都算是自己的。

投流和免费试用，互相拖后腿；投流和试用装，才是互相抬轿子。

===

试用装，肯定会分走一部分原来属于订阅的流量，这部分我只能自己优化转化，想办法去接回来。

一个就是让这个试用装只能买一次，另外就是在他试用的时候给他弹价格窗，快试用完的时候再给他一个价格弹窗并且给一个优惠。

所谓的挽留优惠，新人优惠，限时优惠，都给安排上。

做了个 pollo 的 typescript API 包，我已经上生产了，分享给勤奋的朋友们：

需求即关键词即产品即用户即场景即客单价。

不是我说的，一个老哥说的，但我超想把这句话刻脑门上。

无比精辟的概括，对我目前在的赛道的玩法。网友怎么这么有才华。