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置顶第一次发自己的业绩。以后会更多。
从去年开始，我对谈判这件事特别感兴趣，陆陆续续读了不少相关的书。
其中有两本让我受益很大，经常一边读一边拍脑门，一本是《哈佛经典谈判术》，一本是《优势谈判》。
从如何确定自己的底线方案到如何决定何时退出；从如何引导对方率先亮出底牌，到价格谈判中让步的阶梯、节奏，再到如何引入新的变量促成和解、打破僵局……这些内容都非常实用。每当遇到谈判遇到障碍（谈判几乎无处不在），我都会把这两本书翻出来，当字典一样查。
《哈佛经典谈判术》里有一句话让我印象特别深刻：“谈判谈出来的，全部都是净利润。”
前两周我妈来深圳帮我买房砍价。我亲眼看着她靠磨磨嘴皮子，短短十分钟，就帮我省下了一笔我要做好几个案子才能赚到的钱。
我妈的谈判技巧，都是她几十年做生意一点点磨练出来的生活智慧。我站在旁边，发现她的每一个动作、每一步节奏，几乎都能在书里找到对应的方法论，太酷了妈妈！
当然最终能成交，一定是对方借力打力，也达到了他愿意接受的平衡点。说到底，谈判是合作的游戏。
虽然现在诉讼业务做得多，但是谈判真的是一件值得学习的事。
因为诉讼是一场零和博弈，而谈判能让双方都觉得自己赢了。
从去年开始，我对谈判这件事特别感兴趣，陆陆续续读了不少相关的书。
其中有两本让我受益很大，经常一边读一边拍脑门，一本是《哈佛经典谈判术》，一本是《优势谈判》。
从如何确定自己的底线方案到如何决定何时退出；从如何引导对方率先亮出底牌，到价格谈判中让步的阶梯、节奏，再到如何引入新的变量促成和解、打破僵局……这些内容都非常实用。每当遇到谈判遇到障碍（谈判几乎无处不在），我都会把这两本书翻出来，当字典一样查。
《哈佛经典谈判术》里有一句话让我印象特别深刻：“谈判谈出来的，全部都是净利润。”
前两周我妈来深圳帮我买房砍价。我亲眼看着她靠磨磨嘴皮子，短短十分钟，就帮我省下了一笔我要做好几个案子才能赚到的钱。
我妈的谈判技巧，都是她几十年做生意一点点磨练出来的生活智慧。我站在旁边，发现她的每一个动作、每一步节奏，几乎都能在书里找到对应的方法论，太酷了妈妈！
当然最终能成交，一定是对方借力打力，也达到了他愿意接受的平衡点。说到底，谈判是合作的游戏。
虽然现在诉讼业务做得多，但是谈判真的是一件值得学习的事。
因为诉讼是一场零和博弈，而谈判能让双方都觉得自己赢了。
华商律师助跨境电商企业成功化解美国人身损害纠纷——9万美元索赔压减至4000美元，150余万元冻结资金获释
12 50
最近做了好几个涉外项目，境外隐私协议专项✅，成就+1。
说起来有点玄学，我独立以来，整体非常顺利。
独立执业面临的不确定性，让我觉得好像在向黑暗击球。
我打出去的球，有时候有回音，有时候没有。
但是我几乎很少焦虑，我的信念是：只要我一直忙活，焦虑就追不上我。
你可以低估这个世界的善意或恶意，但不要低估事物自身发展的动力。
每当我觉得气馁，前面打出的球就会出其不意地，慢悠悠从黑暗里弹回来，告诉我黑暗中有人。冷却的技能刚好又可以再次使用。
所以不要停止挥棒，世界未必会立刻给你答案，但它常常会在某个意想不到的时刻，回报你的耐心。
说起来有点玄学，我独立以来，整体非常顺利。
独立执业面临的不确定性，让我觉得好像在向黑暗击球。
我打出去的球，有时候有回音，有时候没有。
但是我几乎很少焦虑，我的信念是：只要我一直忙活，焦虑就追不上我。
你可以低估这个世界的善意或恶意，但不要低估事物自身发展的动力。
每当我觉得气馁，前面打出的球就会出其不意地，慢悠悠从黑暗里弹回来，告诉我黑暗中有人。冷却的技能刚好又可以再次使用。
所以不要停止挥棒，世界未必会立刻给你答案，但它常常会在某个意想不到的时刻，回报你的耐心。
14 00
复工啦，朋友们，开工大吉！
今天还在等执业证，应该就这两天。
3月就正式独立了。
今天理了理第一年独立的目标：
1、2026年创收目标
产品转律师独立的第一年，创收目标如下：
底线目标：扣除卡座、律所管理费、个人社保等所有成本后，与去年打平；
激进目标：确实是有的，先保密哈哈。如果年中顺利实现，到时再告诉大家。
目前看，底线目标实现起来难度不太大。
实习期间免费帮带教干的案子还在跟进，带教律师已经跟我谈好分成比例。
其中一个案子年前收到了一审胜诉判决，如果后续几个案子都胜诉，仅风险费就能实现目标了。
我自己也有几个跨境电商案子在处理，标的额虽不大，但都是独立代理。
这一年计划在这个方向发力，通过写文章、做培训等途径，给自己贴上专业标签。
2、自媒体账号运营目标
小红书目标：1w粉丝。
我做的业务以B端为主，运营账号更多是为了表达欲，以及作为一个人类样本的记录。
辅助的，如果能有客户当然最好。
我这个人执行力满分，如果没有更新，一定是有高优先级的事情在做。
做自媒体这件事，第一拼成本，第二拼平常心。
坚持更新。Journey is the reward。
3、读书目标
读书目标：40本
今年已经读完了6本。
去年实习满负荷状态下读了23本，今年希望能回到之前的水平，一年40本。
4、运动目标
去年上了200多节团课，还参加了hyrox女子单人比赛。
运动这件事对我来说，已经像吃饭、喝水一样自然，也算不得目标了。
今年继续。
以上。
目标就是目标。 天打雷劈，下刀子也要干啊！
今天还在等执业证，应该就这两天。
3月就正式独立了。
今天理了理第一年独立的目标：
1、2026年创收目标
产品转律师独立的第一年，创收目标如下：
底线目标：扣除卡座、律所管理费、个人社保等所有成本后，与去年打平；
激进目标：确实是有的，先保密哈哈。如果年中顺利实现，到时再告诉大家。
目前看，底线目标实现起来难度不太大。
实习期间免费帮带教干的案子还在跟进，带教律师已经跟我谈好分成比例。
其中一个案子年前收到了一审胜诉判决，如果后续几个案子都胜诉，仅风险费就能实现目标了。
我自己也有几个跨境电商案子在处理，标的额虽不大，但都是独立代理。
这一年计划在这个方向发力，通过写文章、做培训等途径，给自己贴上专业标签。
2、自媒体账号运营目标
小红书目标：1w粉丝。
我做的业务以B端为主，运营账号更多是为了表达欲，以及作为一个人类样本的记录。
辅助的，如果能有客户当然最好。
我这个人执行力满分，如果没有更新，一定是有高优先级的事情在做。
做自媒体这件事，第一拼成本，第二拼平常心。
坚持更新。Journey is the reward。
3、读书目标
读书目标：40本
今年已经读完了6本。
去年实习满负荷状态下读了23本，今年希望能回到之前的水平，一年40本。
4、运动目标
去年上了200多节团课，还参加了hyrox女子单人比赛。
运动这件事对我来说，已经像吃饭、喝水一样自然，也算不得目标了。
今年继续。
以上。
目标就是目标。 天打雷劈，下刀子也要干啊！
33 132
最近活变少了，开始在小红书写内容。
不理解，为什么小红书用户对年龄这么敏感...
每篇都要加个“30岁”...打这3个字都让我好羞耻...
我朋友说：因为在小红书，30岁是个“词牌名”...
不理解，为什么小红书用户对年龄这么敏感...
每篇都要加个“30岁”...打这3个字都让我好羞耻...
我朋友说：因为在小红书，30岁是个“词牌名”...
6 10
通过律协实习，计划独立佐。给各位汇报下转行这一年的感受🥹🥹
朋友们，确实度过了非常辛苦的一年啊。
原本想着这一年写周记，记录自己从互联网大厂转行当律师的实习过程，但实在没有时间。从去年十一月开始实习，这一年几乎只有一件事：工作、工作、工作。想要兼顾，确实力不从心...
实习期间共参与32个诉讼案件，平均不到两周就要推进一个新案件，全部是非标案件，其中一半比较复杂，所有材料纯靠手搓，今年也许写了上百万字。
另外，做了9个非诉专项，服务了8家常法单位，还有其他杂七杂八的零散工作。
很多朋友可能没有概念。作为参照，律协对实习律师的要求是一年跟进10个诉讼或非诉或常法。
实习这一年多，几乎全年无休，熬过的夜、加过的班实在太多，太多辛苦，不足为外人道。
当下我已经通过律协实习，年后就会收到执业证了。
汇报下这一年实习的感受。
1、我比我想象中准备得更好
这一年，做了很多复杂的案子，处理了不少复杂的法律意见。
做案子，写法律意见，我从来不会说“做不了”“不会做”，不知道准确答案，可以写解题思路。
去年年初有个诉讼案件，我写了7个可能存在的争议焦点……现在想来，简直可笑！
新手的常见问题，就是判断不了重点，但在当时，就是要写，写到穷尽。
露怯是不可能露怯的。
作为一个小妖怪，大王让我去抓唐僧，我就去抓唐僧！
这一年我都在勇敢无畏，上蹿下跳地抓唐僧。
过去在互联网行业的经验告诉我，如果业务本身增长得很快，即使你是一个新人，你的成长也会远远超过存量业务中挣扎的人，所以，要让事带人走。
如果事情不够，或者不够有意思，那就创造事情来做。
幸运的是，我目前身处律所执委主任的团队，案子根本做不完，而且老板给予了很高的自由度。
这一年，我遇到自己想抓的唐僧，就主动跟老板说“我想抓”，额外承担了很多工作，但是我知道我能胜任。
这是之前的工作带给我的底气，所以自信这种事真是没有捷径。
这一年实习下来，我发现我比我想象中准备得更好。
年底团队年夜饭上，我的带教律师说，你这一年，抵了别人三年。
巧了，我在字节、拼多多的时候他们也都是这么说的🥹……
2、必须以终为始，支付对价
对价是民法中的概念。
简单理解，就是我给你一样东西（商品、服务、金钱），是因为你给了我另一样东西作为回报。这个“回报”就是对价。
这一年马力拉满，我尽己所能地承接了尽可能多的工作。
我的生活完全回到马斯洛的最底层，刚需吃饭，刚需运动，刚需看书以及刚需睡眠，其他社交、娱乐通通砍掉。
我的对价是我的时间，我的精力，我的兴趣爱好，我高昂的机会成本，而我要得到的回报是尽可能快地积累真实、复杂、可迁移的实务经验。
我付出，我得到。其他种种，都可以不计较。
相反，如果我支付的对价没有得到期望的结果，那么，永远有一个选择是拒绝。
人生很多的内耗都来自于：完成一件事实际需要支付的对价，和我们真正愿意支付的对价之间的差。
但是从年薪百万到“脚踝斩”，从团队里的中坚力量，到律师生态位的最底端，落差是很难避免的。
我前几天还在跟朋友开玩笑说，我当前的一个主要矛盾是作为实习律师处于生态位最底层的现实，与我不断增长的登味之间的矛盾，所以才这么努力向上攀“登”...
没有办法，只能时刻提醒自己：以终为始，老老实实，支付对价。
想明白，行动的力量自然奔涌而来。
3、学会“聪明”地做事
“聪明”地做事。
这一点，也是我这一年反复在思考的。
对每一件事，我都会提醒自己：想两遍。
出法律结论时：第一遍，法律上的基本结论是什么；第二遍，客户真正需要的是什么。回复老板时：第一遍，老板的要求是什么；第二遍，更好的解决方案是什么。小到给朋友送礼物：第一遍，常见的选择是什么；第二遍，他 / 她真正想要是什么。
第二个问题，本质上是一次视角切换，需要跳出来，用一种新的视角重新思考。
举个例子。
年底我们团队十几个人做年度总结汇报，老板没有规定形式。平时大家都用 Word，于是默认也继续用 Word。
不过我临时做了ppt。
原因是我前一晚突然意识到：在“汇报”这件事上，PPT 比 Word 更合适。
互联网公司大多反 PPT、推崇 Word，是因为 Word 更适合推导严谨、周密的结论，能够展现大量细节，引发深度思考；而 PPT 更适合引导注意力，横向结构也适合在不同板块之间切换，可视化更容易体现工作成果，同时也更聚焦于演讲者的观点。
简言之，PPT是一种更情绪化的媒介。
虽然我这辈子加起来做过的PPT不超过10个，但想到这一层后，反而非常兴奋，觉得这件事很有意思。
于是花了一晚上研究做 PPT 的AI工具、框架如何搭建、形式如何呈现，以及什么是一个好的 pre。
当天，在各位高伙的谦让下，我也毫不谦虚地成了压轴，最后一个上场汇报（你看，再一次践行了我永不怯场的“抓唐僧”精神）。幸而，大家捧场，效果很好。
“聪明”地做事。你必须更深入地理解真正的目标是什么，才可能花更少的力气，拿到更好的结果。
--------
无论如何，这一年终究过去了。
新的一年，不再是实习律师戴安，而是执业律师戴安了。
年前也主动跟老板沟通了，拿证后就会独立。
总体上这个进程比我预估得快，但也在计划之中。
新的一年，有新的计划，新的征途，新的唐僧要去抓。
独立后就要独自负担成本了。一无所有，赤手空拳的感受居然还挺好，我没有恐惧，甚至有点兴奋，很难说是成竹在胸还是出于一种清澈的愚蠢。
不过，到目前为止，恐惧还没有追上我。如果真的有什么需要犹豫的，那就支付对价，然后行动吧。
朋友们，确实度过了非常辛苦的一年啊。
原本想着这一年写周记，记录自己从互联网大厂转行当律师的实习过程，但实在没有时间。从去年十一月开始实习，这一年几乎只有一件事：工作、工作、工作。想要兼顾，确实力不从心...
实习期间共参与32个诉讼案件，平均不到两周就要推进一个新案件，全部是非标案件，其中一半比较复杂，所有材料纯靠手搓，今年也许写了上百万字。
另外，做了9个非诉专项，服务了8家常法单位，还有其他杂七杂八的零散工作。
很多朋友可能没有概念。作为参照，律协对实习律师的要求是一年跟进10个诉讼或非诉或常法。
实习这一年多，几乎全年无休，熬过的夜、加过的班实在太多，太多辛苦，不足为外人道。
当下我已经通过律协实习，年后就会收到执业证了。
汇报下这一年实习的感受。
1、我比我想象中准备得更好
这一年，做了很多复杂的案子，处理了不少复杂的法律意见。
做案子，写法律意见，我从来不会说“做不了”“不会做”，不知道准确答案，可以写解题思路。
去年年初有个诉讼案件，我写了7个可能存在的争议焦点……现在想来，简直可笑！
新手的常见问题，就是判断不了重点，但在当时，就是要写，写到穷尽。
露怯是不可能露怯的。
作为一个小妖怪，大王让我去抓唐僧，我就去抓唐僧！
这一年我都在勇敢无畏，上蹿下跳地抓唐僧。
过去在互联网行业的经验告诉我，如果业务本身增长得很快，即使你是一个新人，你的成长也会远远超过存量业务中挣扎的人，所以，要让事带人走。
如果事情不够，或者不够有意思，那就创造事情来做。
幸运的是，我目前身处律所执委主任的团队，案子根本做不完，而且老板给予了很高的自由度。
这一年，我遇到自己想抓的唐僧，就主动跟老板说“我想抓”，额外承担了很多工作，但是我知道我能胜任。
这是之前的工作带给我的底气，所以自信这种事真是没有捷径。
这一年实习下来，我发现我比我想象中准备得更好。
年底团队年夜饭上，我的带教律师说，你这一年，抵了别人三年。
巧了，我在字节、拼多多的时候他们也都是这么说的🥹……
2、必须以终为始，支付对价
对价是民法中的概念。
简单理解，就是我给你一样东西（商品、服务、金钱），是因为你给了我另一样东西作为回报。这个“回报”就是对价。
这一年马力拉满，我尽己所能地承接了尽可能多的工作。
我的生活完全回到马斯洛的最底层，刚需吃饭，刚需运动，刚需看书以及刚需睡眠，其他社交、娱乐通通砍掉。
我的对价是我的时间，我的精力，我的兴趣爱好，我高昂的机会成本，而我要得到的回报是尽可能快地积累真实、复杂、可迁移的实务经验。
我付出，我得到。其他种种，都可以不计较。
相反，如果我支付的对价没有得到期望的结果，那么，永远有一个选择是拒绝。
人生很多的内耗都来自于：完成一件事实际需要支付的对价，和我们真正愿意支付的对价之间的差。
但是从年薪百万到“脚踝斩”，从团队里的中坚力量，到律师生态位的最底端，落差是很难避免的。
我前几天还在跟朋友开玩笑说，我当前的一个主要矛盾是作为实习律师处于生态位最底层的现实，与我不断增长的登味之间的矛盾，所以才这么努力向上攀“登”...
没有办法，只能时刻提醒自己：以终为始，老老实实，支付对价。
想明白，行动的力量自然奔涌而来。
3、学会“聪明”地做事
“聪明”地做事。
这一点，也是我这一年反复在思考的。
对每一件事，我都会提醒自己：想两遍。
出法律结论时：第一遍，法律上的基本结论是什么；第二遍，客户真正需要的是什么。回复老板时：第一遍，老板的要求是什么；第二遍，更好的解决方案是什么。小到给朋友送礼物：第一遍，常见的选择是什么；第二遍，他 / 她真正想要是什么。
第二个问题，本质上是一次视角切换，需要跳出来，用一种新的视角重新思考。
举个例子。
年底我们团队十几个人做年度总结汇报，老板没有规定形式。平时大家都用 Word，于是默认也继续用 Word。
不过我临时做了ppt。
原因是我前一晚突然意识到：在“汇报”这件事上，PPT 比 Word 更合适。
互联网公司大多反 PPT、推崇 Word，是因为 Word 更适合推导严谨、周密的结论，能够展现大量细节，引发深度思考；而 PPT 更适合引导注意力，横向结构也适合在不同板块之间切换，可视化更容易体现工作成果，同时也更聚焦于演讲者的观点。
简言之，PPT是一种更情绪化的媒介。
虽然我这辈子加起来做过的PPT不超过10个，但想到这一层后，反而非常兴奋，觉得这件事很有意思。
于是花了一晚上研究做 PPT 的AI工具、框架如何搭建、形式如何呈现，以及什么是一个好的 pre。
当天，在各位高伙的谦让下，我也毫不谦虚地成了压轴，最后一个上场汇报（你看，再一次践行了我永不怯场的“抓唐僧”精神）。幸而，大家捧场，效果很好。
“聪明”地做事。你必须更深入地理解真正的目标是什么，才可能花更少的力气，拿到更好的结果。
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无论如何，这一年终究过去了。
新的一年，不再是实习律师戴安，而是执业律师戴安了。
年前也主动跟老板沟通了，拿证后就会独立。
总体上这个进程比我预估得快，但也在计划之中。
新的一年，有新的计划，新的征途，新的唐僧要去抓。
独立后就要独自负担成本了。一无所有，赤手空拳的感受居然还挺好，我没有恐惧，甚至有点兴奋，很难说是成竹在胸还是出于一种清澈的愚蠢。
不过，到目前为止，恐惧还没有追上我。如果真的有什么需要犹豫的，那就支付对价，然后行动吧。
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