那个曾“零用户”的开发者,如何靠一个SaaS,60天获取3000用户?
我开始做产品,到现在也就一年多点。
在这段旅程中,我经历过闭门造车好几个月,结果一个注册用户、一个付费客户都没有的绝望。我试过你在Reddit上能找到的所有营销方法,结果链接点击量永远是0。
我也做出过一个SaaS产品,在过去60天里,获得了 23,000次点击,转化了 3,000名用户。
这两种经历的差别,天壤之别。而造成这种差别的唯一原因,就是“需求”。
今天,我想把我踩过的坑,和我悟出的这点道理,分享给你。
最大的陷阱:在没有真实需求的地方,埋头苦干
对于新手创始人来说,最大的陷阱,就是在没有真实需求的地方开工。这就像走进健身房,却没有任何训练计划,随便找个器械就练,然后指望能练出好身材。
当你为一个真实存在的需求去开发时,整个游戏难度,会从“地狱模式”,瞬间切换到“普通模式”。 增长当然还需要努力,但你再也不会遇到那堵无论如何也无法穿透的营销之墙了。
市面上有无数种做产品的方法。但如果你是认真的,想跳过所有凭空猜测,真正做到月入1万美金,那其实只有一条路是行得通的。
这条路的核心,就是在你投入数月时间开发之前,优先去发现真实的需求。
以下,是我严格遵循的流程:
第一步:从你自己的生活中,找到一个你愿意为之付费的问题
- 在你的日常生活中,有什么让你每天或每周都感到沮丧的事? 如果它困扰着你,那很有可能,也困扰着成千上万的其他人。
- 在你的工作中,你遇到了什么障碍? 公司已经付钱让你去处理的那些问题里,有没有可以产品化的机会?
- 你有什么消耗你大量时间的爱好? 当你深度沉浸于某件事时,你自然会发现其中所有恼人的空白和问题。
找到一个对你来说足够重要,以至于你愿意自己掏钱去解决的问题。
第二步:构建一个最基础的解决方案轮廓
一旦你发现了一个真实的问题,解决方案通常会立刻在你脑海中形成。
你不需要把每个功能都画出来。你只需要一个清晰的、易于解释的概念,让你的目标受众能立刻听懂。
第三步:与真人验证,证明问题存在,且他们愿意付钱
先从你的人脉圈开始。没有人脉?Reddit是完美的起点,那里几乎有你能想到的所有圈子。
写一篇真诚的求助帖,不是为了推销,而是为了寻求建议,并为他们的时间提供价值。
深挖四个关键问题:
>这真的是他们的问题吗?
>这个问题对他们的生活/工作,有什么真实的影响?
>他们现在用什么“凑合”的办法来解决?
>他们是否愿意“投资”一笔钱,来换取一个更好的解决方案?
关键: 关注他们“已经做了什么”,而不是他们声称“将会做什么”。
很多人会说“我坚持健身”,但当你追问细节时,他可能上个月只去了两次健身房。
第四步:快速发布你的MVP (最小可行产品)
当你手握一个被验证过的问题时,克制住你想构建所有功能的冲动。
只发布那个能真正解决核心问题的、最基础的版本。
伟大的产品,是在真实的使用和用户输入中,逐步演化出来的。我的产品从第一天到现在,也已经发生了巨大的变化。
提醒: 尽管会收到各种反馈,但始终要专注于你的核心问题和愿景。
用户会要求那些只服务于他们个人特殊需求的功能,但这些功能可能会让你的产品偏离航向。用你正在解决的那个核心问题,去过滤每一个建议。
写在最后
希望这篇文章,对作为一个新手创始人的你,能有所帮助。
这个流程,对我来说,改变了一切。所以我想尽我的一份力,把它分享给你。
因为,这正是我刚起步时,最需要听到的东西。
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然后这个故事末尾,贴上了分享者的产品链接
这,就是Reddit