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早上旁听学员的优势测评解读，分享过程里一些感触： 🟡赚钱体面而美好，不要觉得赚钱 𝑙𝑜𝑤，尊重商业，金钱是社会给你的掌声
🟡做高客单是对客户和自己的尊重。
客户为你的价值和结果付费，你如果觉得自己值钱，就更应该高客单。否则服务过程中就容易有情绪，觉得“我收你这点钱，为什么要做这么多事”，你自己不愉悦，客户还感受到你的情绪和不专业，人走茶凉，转介绍和复购率自然难提高。（𝑝𝑠：前提不是盲目高价）
🟡你的产品不止是服务，更应成为一份送给这个世界和客户的“礼物”。
🟡不调频，不做事。能量低迷、状态不对、情绪不稳时，就是容易吸引来不对的人，盲目行动容易事倍功半。能量很贵，护好能量。
🟡做高客单是对客户和自己的尊重。
客户为你的价值和结果付费，你如果觉得自己值钱，就更应该高客单。否则服务过程中就容易有情绪，觉得“我收你这点钱，为什么要做这么多事”，你自己不愉悦，客户还感受到你的情绪和不专业，人走茶凉，转介绍和复购率自然难提高。（𝑝𝑠：前提不是盲目高价）
🟡你的产品不止是服务，更应成为一份送给这个世界和客户的“礼物”。
🟡不调频，不做事。能量低迷、状态不对、情绪不稳时，就是容易吸引来不对的人，盲目行动容易事倍功半。能量很贵，护好能量。
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温习笔记，再看这些文字依旧很有感触，和大家分享
🟡当下的小赢、小输都很正常
🟡心里能容下多少人，你就能站上多大的舞台
🟡高手与普通人的对打，是能力的差异
🟡不遇事，如何炼心？
🟡心要定，血要热，手要快
🟡对一切发生的事情保持敬畏，且不过度解读
🟡你眼中的自己不是自己，别人眼中的你也不是你，你眼中的别人才是你
🟡没有人能满足你所有的期待，很多时候对方没有响应你的需求，因为他们也在生活的困境中苦苦挣扎自顾不暇，所以对自己的幸福负起百分百的责任吧
🟡随顺众生，随顺真实
🟡烦恼即菩提
🟡小事上随心而动，大事上遵道而行
🟡当下的小赢、小输都很正常
🟡心里能容下多少人，你就能站上多大的舞台
🟡高手与普通人的对打，是能力的差异
🟡不遇事，如何炼心？
🟡心要定，血要热，手要快
🟡对一切发生的事情保持敬畏，且不过度解读
🟡你眼中的自己不是自己，别人眼中的你也不是你，你眼中的别人才是你
🟡没有人能满足你所有的期待，很多时候对方没有响应你的需求，因为他们也在生活的困境中苦苦挣扎自顾不暇，所以对自己的幸福负起百分百的责任吧
🟡随顺众生，随顺真实
🟡烦恼即菩提
🟡小事上随心而动，大事上遵道而行
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#十全十美之我的2024年复盘 3/10 Q3：今年有结识新朋友/解锁什么新技能/去哪些有意思的地方旅游吗？
说说旅游吧。
2月去了厦门，和家人逛厦大、游船，去了植物园。
8月去了哈尔滨和呼伦贝尔，看到了草原，皮格和我说，要记住有这么一片风景，好好体会什么叫放松。年初根本想不到，放松成了我的课题之一，放松居然还需要学习。
9月去了香港，去博物馆看展，去中环转转，掐指一算，打大三去浸会大学短期交流后再也没踏入香港……
10月来了北京，不再是从网络上看枫叶和银杏叶了。相较于短期旅游，还是很喜欢这种“旅居”式深入当地的旅游方式。
12月去了长沙线下学习，溜达去吃了好吃的肥肠煲，就是时间太短太冷了。
怎么说呢，去了一些地方，但还是很喜欢家里哈哈哈，喜欢扎实的、烟火气的生活。
说说旅游吧。
2月去了厦门，和家人逛厦大、游船，去了植物园。
8月去了哈尔滨和呼伦贝尔，看到了草原，皮格和我说，要记住有这么一片风景，好好体会什么叫放松。年初根本想不到，放松成了我的课题之一，放松居然还需要学习。
9月去了香港，去博物馆看展，去中环转转，掐指一算，打大三去浸会大学短期交流后再也没踏入香港……
10月来了北京，不再是从网络上看枫叶和银杏叶了。相较于短期旅游，还是很喜欢这种“旅居”式深入当地的旅游方式。
12月去了长沙线下学习，溜达去吃了好吃的肥肠煲，就是时间太短太冷了。
怎么说呢，去了一些地方，但还是很喜欢家里哈哈哈，喜欢扎实的、烟火气的生活。
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突然想起几年前领导的一句话，现在来看很有用：
“换位思考，你会不会去买你自己的这个服务？”
同理——
换位思考，你目前的方法，能不能找到你的目标客户?
换位思考，你目前的销售话术，能不能说服你自己购买？
换位思考，你自己的产品能不能让你自己，产生兴趣和情感因素？
换位思考，你的服务和体验、效果，是否值得你再过来买或推荐给别人？
“换位思考，你会不会去买你自己的这个服务？”
同理——
换位思考，你目前的方法，能不能找到你的目标客户?
换位思考，你目前的销售话术，能不能说服你自己购买？
换位思考，你自己的产品能不能让你自己，产生兴趣和情感因素？
换位思考，你的服务和体验、效果，是否值得你再过来买或推荐给别人？
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2 个做儿童教育相关的学员发的文字，触动到了我。
一个说他在服务后，给孩子定制了一条能量手串，孩子极为喜欢；
一个说孩子的父亲表达感恩：如果当时遇到这样的老师，他可能会很热爱画画。
之所以被打动，是因为我看到他们的「用心」。
人和人之间的感情现在都太过脆弱以致于很珍贵，且感情和信任的培育，都需要时间和精力的投资，尤其是小孩子，最懂得谁对自己是真的好。
如果互为工具人，不会有太多的浓度和深度，久了反倒觉得事业无趣，不知道意义何在；但重视正向关系的维护，才会让关系越来越轻盈和愉悦，事业越来越向上。
带给人喜悦和希望的老师都是好老师❤️
当然，这样的用心和愿意付出，也和他们在发挥自己优势、发挥本有的性格特征有关。所以，不要荒废你的天赋优势，你的才华值得被看见～
一个说他在服务后，给孩子定制了一条能量手串，孩子极为喜欢；
一个说孩子的父亲表达感恩：如果当时遇到这样的老师，他可能会很热爱画画。
之所以被打动，是因为我看到他们的「用心」。
人和人之间的感情现在都太过脆弱以致于很珍贵，且感情和信任的培育，都需要时间和精力的投资，尤其是小孩子，最懂得谁对自己是真的好。
如果互为工具人，不会有太多的浓度和深度，久了反倒觉得事业无趣，不知道意义何在；但重视正向关系的维护，才会让关系越来越轻盈和愉悦，事业越来越向上。
带给人喜悦和希望的老师都是好老师❤️
当然，这样的用心和愿意付出，也和他们在发挥自己优势、发挥本有的性格特征有关。所以，不要荒废你的天赋优势，你的才华值得被看见～
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#十全十美之我的2024年复盘 2/10 Q2：今年最想感谢的人有谁？
想感激的人多到想列个清单。前段时间感恩节，我最先发去感恩语的，一个是家属皮格，另外两个是我亦师亦友的玛莎和嘻嘻。
感谢皮格在我做出离职决定时第一个支持我，在我每次摇摆的时候鼓励我，在我做错事的时候包容我，在他身上，我看到无条件的爱。相反，我在他身上照见自己的很多不足和我的“有条件”，这是我的功课。
感谢玛莎在认识2年后成为彼此的靠背和战友，在我刚离职时给我方向和希望，在我低能量的时候为我充电。她对我的信任，于我而言重若千钧，也像深海里的锚让我更清醒接下来的方向。
感谢嘻嘻在我人生新进程里，在我眼泪和责备最多的时候陪伴我，让我在最难的时候，助我一点点长出自我力量。
当然，我同样对我的老师、客户、贵人充满感激。因为我很清楚自己，不聪明也不机灵，很多时候是靠着踏实执行和蛮劲在向前、向上，所以多数时候，他人给予一分，我愿报以十分。
幸遇良友恩师，感恩❤️
想感激的人多到想列个清单。前段时间感恩节，我最先发去感恩语的，一个是家属皮格，另外两个是我亦师亦友的玛莎和嘻嘻。
感谢皮格在我做出离职决定时第一个支持我，在我每次摇摆的时候鼓励我，在我做错事的时候包容我，在他身上，我看到无条件的爱。相反，我在他身上照见自己的很多不足和我的“有条件”，这是我的功课。
感谢玛莎在认识2年后成为彼此的靠背和战友，在我刚离职时给我方向和希望，在我低能量的时候为我充电。她对我的信任，于我而言重若千钧，也像深海里的锚让我更清醒接下来的方向。
感谢嘻嘻在我人生新进程里，在我眼泪和责备最多的时候陪伴我，让我在最难的时候，助我一点点长出自我力量。
当然，我同样对我的老师、客户、贵人充满感激。因为我很清楚自己，不聪明也不机灵，很多时候是靠着踏实执行和蛮劲在向前、向上，所以多数时候，他人给予一分，我愿报以十分。
幸遇良友恩师，感恩❤️
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#十全十美之我的2024年复盘 1/10 Q1：今年最大的突破是什么？
毋庸置疑，离开职场。
这个突破性的决定不能单纯地定义成我从打工人变成自由人，而是……
1、离开后才知道自己的弱小、无知、自大
没有补齐的商业认知和思维，能力的短板，都会在单干之后成为前进的绊脚石。现在要是谁在职场没有点商业思维就像凭自己一己之力出来单干，我都会劝退。
因为在度过新手的好运期后，我时而为接下来怎么调整而焦虑，时而为合作中的矛盾和差异而愤怒、无奈。内在的 ego 被放大，大到自己曾有一段时间忘记自己为何出发，忘记写故事的初心；忘记自己是个乙方，作为乙方，用结果和专业让客户信赖你，而不是试图感性化说服客户去接受他不认可的事……
以前陪跑客户时说过的一些话，当时说得轻飘飘，现在自己做的时候才知道，当时说这话的时候我多么自大、不为他人着想。当初以为的简单，很多时候都是因为有人和我一起扛下。
2、离开后才知道我其实挺不错的
当然，离开后也才知道自己挺不错的，更能看到我作为一个个体的原本价值。
我本就是一个期待获得认可和理解的人，过往我很在意也容易放大职场伙伴对我的评价，过往我的价值大多由领导和同事定义，但现在，没有谁再给我打分和打绩效。
虽然现在依旧有来自客户、合作伙伴的评价和反馈在影响着我，但在看到职场外的世界，接触到更多范本和人之后，我逐步清晰看到一直以来拥有的优势，我以此为傲。
我的优势、我独有的经历和能力、经验，就是稀缺——稀缺的东西不就有价值吗？
所以，今年突破自我，做出改变，虽疼过，也比之前开心。
如果我是开心的，那这条路怎么走都没关系
毋庸置疑，离开职场。
这个突破性的决定不能单纯地定义成我从打工人变成自由人，而是……
1、离开后才知道自己的弱小、无知、自大
没有补齐的商业认知和思维，能力的短板，都会在单干之后成为前进的绊脚石。现在要是谁在职场没有点商业思维就像凭自己一己之力出来单干，我都会劝退。
因为在度过新手的好运期后，我时而为接下来怎么调整而焦虑，时而为合作中的矛盾和差异而愤怒、无奈。内在的 ego 被放大，大到自己曾有一段时间忘记自己为何出发，忘记写故事的初心；忘记自己是个乙方，作为乙方，用结果和专业让客户信赖你，而不是试图感性化说服客户去接受他不认可的事……
以前陪跑客户时说过的一些话，当时说得轻飘飘，现在自己做的时候才知道，当时说这话的时候我多么自大、不为他人着想。当初以为的简单，很多时候都是因为有人和我一起扛下。
2、离开后才知道我其实挺不错的
当然，离开后也才知道自己挺不错的，更能看到我作为一个个体的原本价值。
我本就是一个期待获得认可和理解的人，过往我很在意也容易放大职场伙伴对我的评价，过往我的价值大多由领导和同事定义，但现在，没有谁再给我打分和打绩效。
虽然现在依旧有来自客户、合作伙伴的评价和反馈在影响着我，但在看到职场外的世界，接触到更多范本和人之后，我逐步清晰看到一直以来拥有的优势，我以此为傲。
我的优势、我独有的经历和能力、经验，就是稀缺——稀缺的东西不就有价值吗？
所以，今年突破自我，做出改变，虽疼过，也比之前开心。
如果我是开心的，那这条路怎么走都没关系
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