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见人就问：你看这图上的女人，像 50 岁的吗？
她是“兔子花开”素食烘焙品牌的创始人晓辉姐 状态真的很好，满头浓密的黑发，笑起来看着又年轻些。
昨日和她录制了新一期#新深圳女孩 播客内容：
她45岁创业，此前20多年没有过职场打工和创业经验，就是宝妈。却在疫情那年，完全基于热爱和强大的愿力，分秒间决定创业，并在第一年就盈利，营业额200万。
吃了她的鲜花饼，和日常猪油版的并无差异，甚至更清甜些，馅料也足。
中午跟随着去素满香，一家全国 100 家门店的素食自助餐厅，23 元没想到品类繁多，吃得非常满足。再一了解，原来素满香的素食甜品供应商，下半年开始便是“兔子花开”。
我很好奇她怎么做起来的，好像一路畅通无阻。采访完，加上这一天的相处，说实话，我觉得她不可复制。
我也几次反馈：晓辉姐，你和我之前接触过的IP创业路子太不一样了，你一直持续地反其道而行之啊。
当然依旧有很多值得说道和学习，我后续也会再分享。只不过能做到她如此“极致、纯粹、善良”，外加周遭的地利与人和，真的需要好好修自己…
更多细节，届时放在播客里，欢迎提前订阅不错过。
她是“兔子花开”素食烘焙品牌的创始人晓辉姐 状态真的很好，满头浓密的黑发，笑起来看着又年轻些。
昨日和她录制了新一期#新深圳女孩 播客内容：
她45岁创业，此前20多年没有过职场打工和创业经验，就是宝妈。却在疫情那年，完全基于热爱和强大的愿力，分秒间决定创业，并在第一年就盈利，营业额200万。
吃了她的鲜花饼，和日常猪油版的并无差异，甚至更清甜些，馅料也足。
中午跟随着去素满香，一家全国 100 家门店的素食自助餐厅，23 元没想到品类繁多，吃得非常满足。再一了解，原来素满香的素食甜品供应商，下半年开始便是“兔子花开”。
我很好奇她怎么做起来的，好像一路畅通无阻。采访完，加上这一天的相处，说实话，我觉得她不可复制。
我也几次反馈：晓辉姐，你和我之前接触过的IP创业路子太不一样了，你一直持续地反其道而行之啊。
当然依旧有很多值得说道和学习，我后续也会再分享。只不过能做到她如此“极致、纯粹、善良”，外加周遭的地利与人和，真的需要好好修自己…
更多细节，届时放在播客里，欢迎提前订阅不错过。
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昨天很高兴的一个小𝑚𝑜𝑚𝑒𝑛𝑡
找到一家藏在茶城里的咖啡店☕️很有调性和风格。老板养了蟋蟀和鹦鹉，咖啡杯是可以自己挑选的。
喝了一杯椰子浅烘，灭了燥火，一边电话做咨询，是盛夏夏天的馈赠。
找到一家藏在茶城里的咖啡店☕️很有调性和风格。老板养了蟋蟀和鹦鹉，咖啡杯是可以自己挑选的。
喝了一杯椰子浅烘，灭了燥火，一边电话做咨询，是盛夏夏天的馈赠。
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分享一个我身边人的搞钱故事。
我有个前前公司的同事，95 后孕妈，去年失业了。她平时也是喜欢写写东西，然后 2 年前，在一个很小的平台上写东西，去年失业后，无心插柳分享了自己的失业经历，以及失业的得与失。
结果，文章火了，收获关注还上了平台社区的头条，她自己也很意外。现在真实、接地气的内容就是很受欢迎，大家对包装出来的东西看腻了，活人感很重要（突然想起最近很火的李福贵）。
这篇分享就成为了我这个前前同事的起点。她的变现路径很简单，就是开公主号，自己发发内容，然后开设付费专栏。
她的产品很简单，价格很亲民，1～59 元不等，但好在圈定了明确人群，比如知识付费的，职场失业的，都是她自己能讲的。
那流量从哪儿来？从公主号、从社群、从一些内容平台，从朋友quan私域等。
你可能好奇赚多少。没有大家想象中的大钱，一周差不多赚 300 多，一个月破千。
但之所以想分享，是因为，很多人说要做副业、创业，说自己有点想法、有点技能，想找个方向，但结果迟迟不行动。
一开始我以为是大家时间不够，主业太忙，或者资源不足，但结果发现大家实则是光想，但是怕行动后没结果，或者结果让自己失望，觉得丢脸面。
赚钱，其实不是等你“完全准备好”才开始，而是你先做，在做的过程中找到路径。
一开始别想着做大、做强，先想怎么做小、做快，以最低的成本验证一个点。
就像我的前前同事，在没有商业体系或者很多认知下，开始小范围的实践和练手，真的很有必要。哪怕只卖几十块，也能摸到自己的赚钱路径。
她在这个过程里，借假修真，借便宜的产品，练自己的营销力、产品能力、成交能力。
虽然我一直建议，大家能做高客单做高客单，尤其是私域，但很多人总是眼高手低、光想不做。我觉得还不如先找一个小点切入去练手。就像面试之前都得先模拟战一轮对吧，你就把自己的低价服务当做模拟练习就行。
别嫌钱小，起码验证了“最小可行性闭环”，也是信心的基石。
以上，总结起来，赚钱的机会，其实一直都在，哪怕是小芝麻。
真错过的，不是机会太难，而是你希望一击即中，也害怕自己太慢，或会失败。
试着跳出那个“我是个上班族”“我不专业”“我怕搞砸”的身份框，用“反正现在就试试看”的轻盈心态走第一步。
可能不会马上赚钱，但一定会开始转变。
我有个前前公司的同事，95 后孕妈，去年失业了。她平时也是喜欢写写东西，然后 2 年前，在一个很小的平台上写东西，去年失业后，无心插柳分享了自己的失业经历，以及失业的得与失。
结果，文章火了，收获关注还上了平台社区的头条，她自己也很意外。现在真实、接地气的内容就是很受欢迎，大家对包装出来的东西看腻了，活人感很重要（突然想起最近很火的李福贵）。
这篇分享就成为了我这个前前同事的起点。她的变现路径很简单，就是开公主号，自己发发内容，然后开设付费专栏。
她的产品很简单，价格很亲民，1～59 元不等，但好在圈定了明确人群，比如知识付费的，职场失业的，都是她自己能讲的。
那流量从哪儿来？从公主号、从社群、从一些内容平台，从朋友quan私域等。
你可能好奇赚多少。没有大家想象中的大钱，一周差不多赚 300 多，一个月破千。
但之所以想分享，是因为，很多人说要做副业、创业，说自己有点想法、有点技能，想找个方向，但结果迟迟不行动。
一开始我以为是大家时间不够，主业太忙，或者资源不足，但结果发现大家实则是光想，但是怕行动后没结果，或者结果让自己失望，觉得丢脸面。
赚钱，其实不是等你“完全准备好”才开始，而是你先做，在做的过程中找到路径。
一开始别想着做大、做强，先想怎么做小、做快，以最低的成本验证一个点。
就像我的前前同事，在没有商业体系或者很多认知下，开始小范围的实践和练手，真的很有必要。哪怕只卖几十块，也能摸到自己的赚钱路径。
她在这个过程里，借假修真，借便宜的产品，练自己的营销力、产品能力、成交能力。
虽然我一直建议，大家能做高客单做高客单，尤其是私域，但很多人总是眼高手低、光想不做。我觉得还不如先找一个小点切入去练手。就像面试之前都得先模拟战一轮对吧，你就把自己的低价服务当做模拟练习就行。
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10 30
🔴 为什么你要收听这一期？
· 带你理解写真这东西，为什么单价12000还有人买
· 揭秘摄影师如何拥抱 AI
· 不太“精明”，还能怎么做商业
· 如何0成本获客和近100%转介绍
今天这期节目，邀请到 8 年女性摄影师邱英英，从淘宝客服、工厂女工到300+女性的拍摄者，和150+学员的摄影老师。
她的商业故事和经验，在我看来有些反认知，我想对于感受型人/文艺女生来说，这期可能帮助会很大。
哦对了英英老师还大手笔准备了厚礼！
是她本人主讲的、持续更新了3年的线上摄影课（价值2980元），带你快速了解和入门摄影。
希望你有所收获，记得给我留言，评论区等你！
听他人故事，长自己的商业头脑。
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她的商业故事和经验，在我看来有些反认知，我想对于感受型人/文艺女生来说，这期可能帮助会很大。
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是她本人主讲的、持续更新了3年的线上摄影课（价值2980元），带你快速了解和入门摄影。
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听他人故事，长自己的商业头脑。
34、客单价从200→12000！8年摄影师说：好的商业关系里，一定有人在吃亏！
新深圳女孩
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昨晚咨询后最大的感触就是：可能你都没意识到自己有多值钱，觉得自己普通，但实际上你可能是那个端着金碗饭要饭的人。
为什么会这样呢？
一方面，自知是最难的，尤其是看认知以外的事物。
职场里打工的人，我们在看自己手头上可以和市场交易的“金饭碗”时，很可能是盲人摸象，看不全自己所拥有的资源的价值，也不具备把资源变现的思维，加上对外部市场缺少洞察，最后错过了机会。
比如说昨天咨询者起码 8 年以上的玄学经验，身边资源个顶个好，开咖啡馆的、甜品店的、有一仓库手串的、做玉石、做医美的……但是无奈她没觉得这有啥。很多身边的资源你只是没和商业挂钩，但如若重新组合，有可能就是一张很王炸的牌。
第二，大部分人呢，饭碗是金的，都端到你面前的了，但手脚是不灵的。
说白了，就是没有足够的动力和动机去开启，或许是意识没到，或许是觉得他人的邀请是随口一说并非认真，或许是觉得自己不配，“我怎么有能力给他提供价值呢”，结果资源被闲置和浪费。
说到这就想起一句话，叫“给自己的屁股放把火”，有时候自断后路，反而能倒逼自己勇猛地上马杀敌。
当然，还有可能是其他原因，比如习惯了舒适区的安稳，又或者害怕迈出后失败宁可吃老本，还有一些会觉得是环境限制了自己（比如说是体制内的，不能这这那那）……
总之～银饭碗也好，金饭碗也好，哪怕是钻石饭碗，不管是哪一类，哪个阶段，人贵在自知，看清自己的能力、资源、提高认知和实战力，持续行动，手脚不停，否则再多资源也都会被荒废。
为什么会这样呢？
一方面，自知是最难的，尤其是看认知以外的事物。
职场里打工的人，我们在看自己手头上可以和市场交易的“金饭碗”时，很可能是盲人摸象，看不全自己所拥有的资源的价值，也不具备把资源变现的思维，加上对外部市场缺少洞察，最后错过了机会。
比如说昨天咨询者起码 8 年以上的玄学经验，身边资源个顶个好，开咖啡馆的、甜品店的、有一仓库手串的、做玉石、做医美的……但是无奈她没觉得这有啥。很多身边的资源你只是没和商业挂钩，但如若重新组合，有可能就是一张很王炸的牌。
第二，大部分人呢，饭碗是金的，都端到你面前的了，但手脚是不灵的。
说白了，就是没有足够的动力和动机去开启，或许是意识没到，或许是觉得他人的邀请是随口一说并非认真，或许是觉得自己不配，“我怎么有能力给他提供价值呢”，结果资源被闲置和浪费。
说到这就想起一句话，叫“给自己的屁股放把火”，有时候自断后路，反而能倒逼自己勇猛地上马杀敌。
当然，还有可能是其他原因，比如习惯了舒适区的安稳，又或者害怕迈出后失败宁可吃老本，还有一些会觉得是环境限制了自己（比如说是体制内的，不能这这那那）……
总之～银饭碗也好，金饭碗也好，哪怕是钻石饭碗，不管是哪一类，哪个阶段，人贵在自知，看清自己的能力、资源、提高认知和实战力，持续行动，手脚不停，否则再多资源也都会被荒废。
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❝你们的学员，在拿结果这事上，你觉得区别在哪儿？❞
这是上周师妹问我的一个问题。我当时没犹豫，回答说：差在心力和信念上。
我在莎姐身边近距离观察半年多了，我之前服务的和她同时期的客户，基本都歇停了，有的卖货了， 有的回去上班了，只有她还在做，而且肉眼可见越做越好。
创业有很多不确定性，就像在茫茫大海中航行，你可能到了一个地方，迷雾重重，既没有地图也没有航标，这时候内在力量和信念就变得特别关键。
这种力量和心力从哪儿来呢？
我觉得一方面本身这件事就很重要，动力很重要，你要知道为什么做，哪怕是因为身为妈妈要养家；你得喜欢做，如果不喜欢，自然没动力。
第二方面就是正反馈，每一次克服困难后获得小进展，哪怕是小小一个，都会进一步强化“我能行”、“我做的事有价值”的信念。比如说我现在就从一个不会成交的人，随着正反馈的积累，已经感觉我就是个成交小公主了（傲娇脸）。
第三方面，找到你的啦啦队+找到你的军师团，我觉得很有必要。莎姐和我说过，前半年的时候，都是身边有个人和她说“你可以的”，她才能再试一把。
一个人难，一群人就容易些，让同频的、有经验的人陪你一起从山脚走到山顶，在你跌倒的时候扶你一把，在你累的时候为你打气，在你迷茫的时候给你支招。
创业者的真正较量，从来不是方法，而是内心力量的较量。
这是上周师妹问我的一个问题。我当时没犹豫，回答说：差在心力和信念上。
我在莎姐身边近距离观察半年多了，我之前服务的和她同时期的客户，基本都歇停了，有的卖货了， 有的回去上班了，只有她还在做，而且肉眼可见越做越好。
创业有很多不确定性，就像在茫茫大海中航行，你可能到了一个地方，迷雾重重，既没有地图也没有航标，这时候内在力量和信念就变得特别关键。
这种力量和心力从哪儿来呢？
我觉得一方面本身这件事就很重要，动力很重要，你要知道为什么做，哪怕是因为身为妈妈要养家；你得喜欢做，如果不喜欢，自然没动力。
第二方面就是正反馈，每一次克服困难后获得小进展，哪怕是小小一个，都会进一步强化“我能行”、“我做的事有价值”的信念。比如说我现在就从一个不会成交的人，随着正反馈的积累，已经感觉我就是个成交小公主了（傲娇脸）。
第三方面，找到你的啦啦队+找到你的军师团，我觉得很有必要。莎姐和我说过，前半年的时候，都是身边有个人和她说“你可以的”，她才能再试一把。
一个人难，一群人就容易些，让同频的、有经验的人陪你一起从山脚走到山顶，在你跌倒的时候扶你一把，在你累的时候为你打气，在你迷茫的时候给你支招。
创业者的真正较量，从来不是方法，而是内心力量的较量。
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最近在琢磨月底活动后去哪儿旅游，发现现在旅游行业玩法真的变了！
你们感觉到了吗？
我第一次旅游是初中毕业，那时候流行的是跟团游，一窝蜂去一个热门景区拍拍怕；
然后应该是大学时候，我发现小众路线游开始流行，我到现在还有关注例如“稻草人“这样的旅游平台，内蒙、贵州、新疆小众路线几日游，主打人少景美有差异。
最近我发现，旅游玩法又变了！很多我喜欢的旅游路线，都不再是旅游机构出的了！
不得不说哈，推翻行业生意的其实可能是各大“主理人”，例如什么做茶饮的、做酒店的、做瑜伽的、做教育的……共性呢，是有审美、有服务感、有表达能力，会策划。旅游开始不只是旅游了。
例如啊，我看到有个酒店，是在泸沽湖，景很美，主理人就和当地的文化结合（摩梭族文化，咱也没研究哈），带客户体验美景的同时，感受非遗文化，或者是和寺庙结合，去体验禅修；还有暑假采菌子、秋天逛秋山、9 月品茶香……很有意思。
不只是酒店，还有茶叶主理人，开始推出「茶旅」，去到茶源地，结合当地的文化和美食、特别的茶品种，然后也会结合疗愈、女性成长，甚至商业课，旅游～就不再只是玩乐了。
这背后和我们这些用户的需求改变也有很大关系。
以前我们想的就是去哪个地方玩，看遍大好河山；
现在我们会想着怎么更有趣、更有意思，能不能更接地气、更有生活化气息，最好回来还能再回味回味，带点故事感、文化内涵。
这样的趋势，其实就给各行各业的人一些机会，包括很多主理人开始做合作联盟。
这里头，怎么去设计很重要，真正能赚钱的，是体验、是回忆、是故事。做得好，客单价高，复购率也高。以前卷的是价格，是流量，现在卷的是情绪价值和服务体验和细节。
另外，就是让客户信任很重要～这种基本都是私域做，公域可以是yin流，但是决策还是在私域，如果只是一锤子买卖，就是就是卷得你死我活，但如果体验细节和服务感受做得好，那能带客户玩第二次、第三次的主理人，利润慢慢就滚出来了。然后也会反向去促进基本盘生意的增长，例如酒店、茶叶、瑜伽……
分享这个，我觉得：
第一，对于做个体 IP 的人来说，旅游这一行，我们未来也是有可能切入的了。如果你有资源，能设计个性化/定制化服务和线路，而且日常沉淀信任，有 IP 思维，有人愿意信你、选你，其实旅游可以和很多行业相结合，例如liao愈、求职、果园……
第二，私域的信任关系搭建非常重要，只是个体系，除了朋友quan营销，还有怎么做私域成交、案例沉淀等等，这是个长线生意。
第三，如果基本盘不稳，别乱搞。这件事背后是 IP 思维，你有没有服务感，有没有逻辑性，能不能站在用户角度思考，有没有输出和表达能力。只有发挥自己的优势，做自己的 IP，才可能在自己的这一摊子小生意上再创新、跟趋势。
你们感觉到了吗？
我第一次旅游是初中毕业，那时候流行的是跟团游，一窝蜂去一个热门景区拍拍怕；
然后应该是大学时候，我发现小众路线游开始流行，我到现在还有关注例如“稻草人“这样的旅游平台，内蒙、贵州、新疆小众路线几日游，主打人少景美有差异。
最近我发现，旅游玩法又变了！很多我喜欢的旅游路线，都不再是旅游机构出的了！
不得不说哈，推翻行业生意的其实可能是各大“主理人”，例如什么做茶饮的、做酒店的、做瑜伽的、做教育的……共性呢，是有审美、有服务感、有表达能力，会策划。旅游开始不只是旅游了。
例如啊，我看到有个酒店，是在泸沽湖，景很美，主理人就和当地的文化结合（摩梭族文化，咱也没研究哈），带客户体验美景的同时，感受非遗文化，或者是和寺庙结合，去体验禅修；还有暑假采菌子、秋天逛秋山、9 月品茶香……很有意思。
不只是酒店，还有茶叶主理人，开始推出「茶旅」，去到茶源地，结合当地的文化和美食、特别的茶品种，然后也会结合疗愈、女性成长，甚至商业课，旅游～就不再只是玩乐了。
这背后和我们这些用户的需求改变也有很大关系。
以前我们想的就是去哪个地方玩，看遍大好河山；
现在我们会想着怎么更有趣、更有意思，能不能更接地气、更有生活化气息，最好回来还能再回味回味，带点故事感、文化内涵。
这样的趋势，其实就给各行各业的人一些机会，包括很多主理人开始做合作联盟。
这里头，怎么去设计很重要，真正能赚钱的，是体验、是回忆、是故事。做得好，客单价高，复购率也高。以前卷的是价格，是流量，现在卷的是情绪价值和服务体验和细节。
另外，就是让客户信任很重要～这种基本都是私域做，公域可以是yin流，但是决策还是在私域，如果只是一锤子买卖，就是就是卷得你死我活，但如果体验细节和服务感受做得好，那能带客户玩第二次、第三次的主理人，利润慢慢就滚出来了。然后也会反向去促进基本盘生意的增长，例如酒店、茶叶、瑜伽……
分享这个，我觉得：
第一，对于做个体 IP 的人来说，旅游这一行，我们未来也是有可能切入的了。如果你有资源，能设计个性化/定制化服务和线路，而且日常沉淀信任，有 IP 思维，有人愿意信你、选你，其实旅游可以和很多行业相结合，例如liao愈、求职、果园……
第二，私域的信任关系搭建非常重要，只是个体系，除了朋友quan营销，还有怎么做私域成交、案例沉淀等等，这是个长线生意。
第三，如果基本盘不稳，别乱搞。这件事背后是 IP 思维，你有没有服务感，有没有逻辑性，能不能站在用户角度思考，有没有输出和表达能力。只有发挥自己的优势，做自己的 IP，才可能在自己的这一摊子小生意上再创新、跟趋势。
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