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工作日记D20-D21
D20（周五）第四周
上午硬着头皮拜访老东家，心里全程发虚。以前共事的操作产品团队大多不配合，如今老东家大半旧同事在黑名单，只剩老板和销售团队还接触，处境格外尴尬。还是腆着脸跟老板沟通供应商合作的事，为了业务只能放下过往顾虑，硬推对接。
下午对接周报，我写的内容篇幅太长、细节太繁琐，老板没耐心细看，直接圈出几个重点客户，明确表态要抓紧推进、尽早拿下产出，点明现阶段核心是出结果，内部的问题不明显先放一边（内部的问题还是很明显。
周六（小插曲）
1. 拉了一位之前联系不多的代理进业务群，以往周六是纯休息日，现在（脑子？身体？手机？）全被动填满，我自己倒是没觉得尴尬，但，以前自己是甲方航司身份，现在做乙方主动拉代理，对方反倒满是尴尬症，不过当下为了拓业务，也顾不上这些情面和身份落差了。😳
2. 领导反馈现有运营、操作领队不好管理，想换成自己信得过的人，特意问我要推荐人选。我心里既想把这事办成，又不想得罪现任运营同事，便找了位刚离职的同业朋友——去年原本想跟她合伙，可她早有自己的职业规划，还注册了个人公司，来我们公司入职的希望十分渺茫。最后她还是卖我人情，答应下周过来公司探探路，算是勉强给了领导交代。
D21（周一）第五周
上午收尾对接一家注册资金5000万的游学公司，业务推进顺利。老板顺带让我拉了3个供应商群，此前多次内部沟通都明确过，做账、入库这类琐事不用我插手，只需要把控好供应服务即可。
后续也发现，公司现有供应商确实存在价格没优势、办事效率低的问题，导致原有老客户无法激活、看不到合作动静，这块后续还得优化调整。
我的角色怎么去捆绑这些“不可见”🌚
下午抽空联系了多位苏州客户，情况和之前对接的大同小异：我以为过往熟识的合作伙伴，业务停摆了半年。客户要知道现在我带给他的价值是原来公司给的…这次重新联系，全程都在化解尴尬，“尴尬”俨然成了这几周拓客沟通的主流关键词，慢慢磨合着重新建立信任。
D20（周五）第四周
上午硬着头皮拜访老东家，心里全程发虚。以前共事的操作产品团队大多不配合，如今老东家大半旧同事在黑名单，只剩老板和销售团队还接触，处境格外尴尬。还是腆着脸跟老板沟通供应商合作的事，为了业务只能放下过往顾虑，硬推对接。
下午对接周报，我写的内容篇幅太长、细节太繁琐，老板没耐心细看，直接圈出几个重点客户，明确表态要抓紧推进、尽早拿下产出，点明现阶段核心是出结果，内部的问题不明显先放一边（内部的问题还是很明显。
周六（小插曲）
1. 拉了一位之前联系不多的代理进业务群，以往周六是纯休息日，现在（脑子？身体？手机？）全被动填满，我自己倒是没觉得尴尬，但，以前自己是甲方航司身份，现在做乙方主动拉代理，对方反倒满是尴尬症，不过当下为了拓业务，也顾不上这些情面和身份落差了。😳
2. 领导反馈现有运营、操作领队不好管理，想换成自己信得过的人，特意问我要推荐人选。我心里既想把这事办成，又不想得罪现任运营同事，便找了位刚离职的同业朋友——去年原本想跟她合伙，可她早有自己的职业规划，还注册了个人公司，来我们公司入职的希望十分渺茫。最后她还是卖我人情，答应下周过来公司探探路，算是勉强给了领导交代。
D21（周一）第五周
上午收尾对接一家注册资金5000万的游学公司，业务推进顺利。老板顺带让我拉了3个供应商群，此前多次内部沟通都明确过，做账、入库这类琐事不用我插手，只需要把控好供应服务即可。
后续也发现，公司现有供应商确实存在价格没优势、办事效率低的问题，导致原有老客户无法激活、看不到合作动静，这块后续还得优化调整。
我的角色怎么去捆绑这些“不可见”🌚
下午抽空联系了多位苏州客户，情况和之前对接的大同小异：我以为过往熟识的合作伙伴，业务停摆了半年。客户要知道现在我带给他的价值是原来公司给的…这次重新联系，全程都在化解尴尬，“尴尬”俨然成了这几周拓客沟通的主流关键词，慢慢磨合着重新建立信任。
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工作日记D18-D19（第四周）
D18 国家队的目的！？
上午前往华机展参展拓展，在行业论坛上交换了关键人名片，现阶段也算是慢慢积累资源、长期“养鱼”的阶段。
硬说此次参展的意义，大概是真切感受到国内会展行业的内卷程度，也彻底看懂了行业现状：一众一二线城市的企业齐聚准一线城市，围着“国家队”相关分享，听国际展参会、增长数据这类行业故事，看似热闹，实际能落地的实效合作并不多。
下午调整方向，转而瞄准腰部出海企业对接，也主要咨询了头部“会奖”相关客户的合作意向，但多数沟通都石沉大海，暂无实质性反馈，业务推进依旧有阻力满满。
D19 宁波+ 城投
隔天理清思路后，联系了和现任公司有过往渊源的“老客户”，没想到效果格外惊喜，老客户十分给力，直接促成两单合作，瞬间帮我挽回不少颜面，也提振了不少信心。
不得不说，“宁波”这块区域着实是风水福地，接连带来业务好运。
下午又联系了之前城投的老同事，原本只是想着叙旧续前缘，无心插柳之下，老同事直接推荐了三个客户，不管后续合作落地情况如何，这份助力已经让我格外感动，也为后续业务拓展打开了新口子。
D18 国家队的目的！？
上午前往华机展参展拓展，在行业论坛上交换了关键人名片，现阶段也算是慢慢积累资源、长期“养鱼”的阶段。
硬说此次参展的意义，大概是真切感受到国内会展行业的内卷程度，也彻底看懂了行业现状：一众一二线城市的企业齐聚准一线城市，围着“国家队”相关分享，听国际展参会、增长数据这类行业故事，看似热闹，实际能落地的实效合作并不多。
下午调整方向，转而瞄准腰部出海企业对接，也主要咨询了头部“会奖”相关客户的合作意向，但多数沟通都石沉大海，暂无实质性反馈，业务推进依旧有阻力满满。
D19 宁波+ 城投
隔天理清思路后，联系了和现任公司有过往渊源的“老客户”，没想到效果格外惊喜，老客户十分给力，直接促成两单合作，瞬间帮我挽回不少颜面，也提振了不少信心。
不得不说，“宁波”这块区域着实是风水福地，接连带来业务好运。
下午又联系了之前城投的老同事，原本只是想着叙旧续前缘，无心插柳之下，老同事直接推荐了三个客户，不管后续合作落地情况如何，这份助力已经让我格外感动，也为后续业务拓展打开了新口子。
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入职16-17天工作 第四周
按照加群和拜访量来看
要考核拜访量 考核拉群
机票要腰部 设定比较 …比较怪
我还走了岐路问以前航司退休或者转型的人要CRM，
正规化都是将CRM 想想正规的航司也已经录系统
或者揭人伤疤也不愿意给
虽然会奖 和 游学 和 工作签 还是可以碰的
5%很低转化率可能先做机票也没错
按照加群和拜访量来看
要考核拜访量 考核拉群
机票要腰部 设定比较 …比较怪
我还走了岐路问以前航司退休或者转型的人要CRM，
正规化都是将CRM 想想正规的航司也已经录系统
或者揭人伤疤也不愿意给
虽然会奖 和 游学 和 工作签 还是可以碰的
5%很低转化率可能先做机票也没错
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工作日记D14-D15 第三周
极度的对产品 资源 资质顺畅度都不看好
虽然看似喜欢大力出奇迹的搞画像不画像
但是硬着头皮想完方案，外部客户采集出的点子，
磨练出的方案和话术整理完，用了了两天时间，尽人事听天命。
今天公司给到反馈是，公司客户都太🐮🍺
被邀请还不需要自己花钱上市公司😑
极度的对产品 资源 资质顺畅度都不看好
虽然看似喜欢大力出奇迹的搞画像不画像
但是硬着头皮想完方案，外部客户采集出的点子，
磨练出的方案和话术整理完，用了了两天时间，尽人事听天命。
今天公司给到反馈是，公司客户都太🐮🍺
被邀请还不需要自己花钱上市公司😑
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工作日记 D12-D13（第三周）
1. 关于供应商预约未同步一事复盘：
我在面试时就明确提过，这家供应商有技术优势，但不代表产品包装后具备性价比。现在回头看，这既是人为的信息差阴谋，也是AI时代的信息阳谋。归根结底，我的初衷始终是为公司拿到真正优质、有竞争力的产品，并非针对任何人。内心依然感慨，前公司的供应链管理与技术团队，处处都是明枪暗箭、防不胜防，对比下来更珍惜现在做事的环境。
2. 正式向领导确认：我与运营岗位是否需要/可以外出勤，外勤边界与标准是什么。
3. 跨部门配合问题：合作部门总裁级负责人，在用国内业务理论直接套用解读国际产品逻辑，专业层面完全不匹配，沟通成本极高，只能表面配合、内部谨慎调整，避免执行踩坑。
1. 关于供应商预约未同步一事复盘：
我在面试时就明确提过，这家供应商有技术优势，但不代表产品包装后具备性价比。现在回头看，这既是人为的信息差阴谋，也是AI时代的信息阳谋。归根结底，我的初衷始终是为公司拿到真正优质、有竞争力的产品，并非针对任何人。内心依然感慨，前公司的供应链管理与技术团队，处处都是明枪暗箭、防不胜防，对比下来更珍惜现在做事的环境。
2. 正式向领导确认：我与运营岗位是否需要/可以外出勤，外勤边界与标准是什么。
3. 跨部门配合问题：合作部门总裁级负责人，在用国内业务理论直接套用解读国际产品逻辑，专业层面完全不匹配，沟通成本极高，只能表面配合、内部谨慎调整，避免执行踩坑。
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工作日记 D11（第三周）
上午拜访疫情时期的综合标杆企业，沟通进展良好：
• 对方曾在去年尝试收购系统但未成功，对我司系统合作存在潜在空间；
• 现有机票配置，但大客户价格优势有限，主动询问我司是否可承接特殊票需求；
• 业务虽在萎缩，但单量维持正常，对方自身也难以精准评估后续走势，仍有切入机会。
晚上接待标杆技术型供应商，晚餐+心会议纪要：
1. 技术合作方向：对方希望重启24-25年技术群，推进API直连对接，并提供过往API订单成功案例，用于内部评估。
2. 对方正转型，手上握有商旅及工作签资源，但不成熟，提出可在对接群内给予我司ToB价格减免，具体合作细节约定次日到我司面谈。
上午拜访疫情时期的综合标杆企业，沟通进展良好：
• 对方曾在去年尝试收购系统但未成功，对我司系统合作存在潜在空间；
• 现有机票配置，但大客户价格优势有限，主动询问我司是否可承接特殊票需求；
• 业务虽在萎缩，但单量维持正常，对方自身也难以精准评估后续走势，仍有切入机会。
晚上接待标杆技术型供应商，晚餐+心会议纪要：
1. 技术合作方向：对方希望重启24-25年技术群，推进API直连对接，并提供过往API订单成功案例，用于内部评估。
2. 对方正转型，手上握有商旅及工作签资源，但不成熟，提出可在对接群内给予我司ToB价格减免，具体合作细节约定次日到我司面谈。
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D9 第二周
1、整理整理周报客户
领导补充了让人哭笑不得的话，意思是我整理的客户我自己来打分重要匹配度，知道哪种是最佳的K类客户再要好好推，🥱疲惫
2、报名了较重要的业界会展公司供应商大会，获得内部领导支持参与，也打听了会展公司北京总部迁移上海计划，和优选秀供应商的计划，lucky！
3、最后老客户力挺下新单位开单，早晚遇上第三方营业执照的避嫌问题，早发生也是好事，让老板能出面聊。
D10 第二周
拜访健*展和两家老东家御用保*公司。
曾经是紧密合作，现阶段厚脸皮问了，a. 没有库存的公司只能靠价格取胜，却拿不出应有的用户画像，模糊知道客户聚集在广州 b.循循善诱下也只是讲了保费越少，战线越短。c.还想着我未来给他们推荐客户。🙄
应领导要求，聊了一些展览办理套路1、配套和加价 2、定金和退款机制 3、支付获取面积 扣除佣金 4、根据省要求获得减免…问题来了，没有展览资质的但有举荐企业参展对我方的实际价值与收益点不明确，需进一步厘清。
电话了A*e 和 Z*e
聊了些过往跳出来单干的高奢游在供应商选择和推荐机制，觉得应该委婉跟老板提推荐返佣制度提出建议。
P.S. 周末被推荐了境外OTA的工作，没有犹豫和纠结，但为了表示感谢，还是隔天回复了理由：“有个老法师跟我说，最好现在要么是近资源的，比方就在航*，要么就亲客户，直接在大企作采购角色，更符合自身发展
1、整理整理周报客户
领导补充了让人哭笑不得的话，意思是我整理的客户我自己来打分重要匹配度，知道哪种是最佳的K类客户再要好好推，🥱疲惫
2、报名了较重要的业界会展公司供应商大会，获得内部领导支持参与，也打听了会展公司北京总部迁移上海计划，和优选秀供应商的计划，lucky！
3、最后老客户力挺下新单位开单，早晚遇上第三方营业执照的避嫌问题，早发生也是好事，让老板能出面聊。
D10 第二周
拜访健*展和两家老东家御用保*公司。
曾经是紧密合作，现阶段厚脸皮问了，a. 没有库存的公司只能靠价格取胜，却拿不出应有的用户画像，模糊知道客户聚集在广州 b.循循善诱下也只是讲了保费越少，战线越短。c.还想着我未来给他们推荐客户。🙄
应领导要求，聊了一些展览办理套路1、配套和加价 2、定金和退款机制 3、支付获取面积 扣除佣金 4、根据省要求获得减免…问题来了，没有展览资质的但有举荐企业参展对我方的实际价值与收益点不明确，需进一步厘清。
电话了A*e 和 Z*e
聊了些过往跳出来单干的高奢游在供应商选择和推荐机制，觉得应该委婉跟老板提推荐返佣制度提出建议。
P.S. 周末被推荐了境外OTA的工作，没有犹豫和纠结，但为了表示感谢，还是隔天回复了理由：“有个老法师跟我说，最好现在要么是近资源的，比方就在航*，要么就亲客户，直接在大企作采购角色，更符合自身发展
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工作日记 D7 （第二周）
1、劳动合同和保密协议到手，隐藏条款有关目标设置需要月底前提；
外加之前询问过有没有在商旅招个推动同业的角色，价格都需要重新比对那种，回复无
2. 拜访了行业内U*E展、T**i旅游局展及市级企业客户。
处于自己单位Push不出结果的阶段，别的部门能合作结果，焦虑感再次袭来，需要及时调整心态。
工作日记 D8
1. 无意了解到前同事的周拜访量高达30家。
按此效率估算，我目前的周产出约为22家，换算下来：
月拜访量约为 132家。
预计三个月总触达量约为 396家。
2. 与老东家客户深入交流，发现签证业务中甲乙双方地位悬殊，而航司业务则不同。
航司业务在商旅、度假、批发、技术等环节均能分润，唯独签证业务缺乏比价生态，几乎无禁止限制，这是一个重要的行业差异。
3. 确立当前工作核心流：定制询价 > 发假单 > 制作PPT，按此优先级推进业务。
1、劳动合同和保密协议到手，隐藏条款有关目标设置需要月底前提；
外加之前询问过有没有在商旅招个推动同业的角色，价格都需要重新比对那种，回复无
2. 拜访了行业内U*E展、T**i旅游局展及市级企业客户。
处于自己单位Push不出结果的阶段，别的部门能合作结果，焦虑感再次袭来，需要及时调整心态。
工作日记 D8
1. 无意了解到前同事的周拜访量高达30家。
按此效率估算，我目前的周产出约为22家，换算下来：
月拜访量约为 132家。
预计三个月总触达量约为 396家。
2. 与老东家客户深入交流，发现签证业务中甲乙双方地位悬殊，而航司业务则不同。
航司业务在商旅、度假、批发、技术等环节均能分润，唯独签证业务缺乏比价生态，几乎无禁止限制，这是一个重要的行业差异。
3. 确立当前工作核心流：定制询价 > 发假单 > 制作PPT，按此优先级推进业务。
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