甲方与乙方的关系本质上是对等的。
优秀的乙方甚至能具备“大甲方”的地位。
就像英伟达,名义上是供货方,是乙方,但,对方牛逼啊,使得在全球范围内,各国和各类公司都渴望购买人家的产品,这使得它虽为乙方,却拥有类似大甲方的话语权。
对乙方而言,自身要不断发展壮大、要愈发专业,如此,才能实现与甲方的平等对话,进而凭借稀缺性成为被争抢的对象。
因此,乙方要谨记,不是你放低姿态才能拿到单子,而是你凭借自身能力和专业度立足,就该有足够的信心,无需卑躬屈膝。
同样的,部分甲方可能也意识不到这种对等性,会抱有“我在赏饭给乙方”的心态,表现出高傲的姿态,这其实也是不可取的。
甲方与乙方的核心是合作,目标是共同创造价值。