即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶哈喽你好，我是河林，欢迎来到我的即刻主页
这是我的个人说明书，欢迎围观：
jid6vvjfdm.feishu.cn
我98年出生，在杭州做了3年运营：
内容运营→商品运营→视频号直播运营ing
✅我感兴趣的领域：
营销、运营、笔记管理、日娱日综、AIGC
✅我能够分享：
－我在飞书建立的「互联网运营知识库」
jid6vvjfdm.feishu.cn
-月度成长总结：我的的公众号「河林成长说」
-我的经验心得：案例拆解/日语学习/AIGC
✅我在即刻分享了：
用通义听悟+claude高效提取播客信息：
web.okjike.com
m.okjike.com
我记录播客笔记的sop
m.okjike.com
我的即刻的使用心得：
web.okjike.com
m.okjike.com
如何考查一个直播运营的能力：
m.okjike.com
视频号直播运营的实操心得：
web.okjike.com
web.okjike.com
web.okjike.com
m.okjike.com
对“超级个体”趋势的一些观察和自我提醒：
m.okjike.com
每天输入大量信息的方法和心得：
m.okjike.com
微信输入法的体验心得
m.okjike.com
水平不高，资历尚浅，欢迎交流，请多指教。
这是我的个人说明书，欢迎围观：
jid6vvjfdm.feishu.cn
我98年出生，在杭州做了3年运营：
内容运营→商品运营→视频号直播运营ing
✅我感兴趣的领域：
营销、运营、笔记管理、日娱日综、AIGC
✅我能够分享：
－我在飞书建立的「互联网运营知识库」
jid6vvjfdm.feishu.cn
-月度成长总结：我的的公众号「河林成长说」
-我的经验心得：案例拆解/日语学习/AIGC
✅我在即刻分享了：
用通义听悟+claude高效提取播客信息：
web.okjike.com
m.okjike.com
我记录播客笔记的sop
m.okjike.com
我的即刻的使用心得：
web.okjike.com
m.okjike.com
如何考查一个直播运营的能力：
m.okjike.com
视频号直播运营的实操心得：
web.okjike.com
web.okjike.com
web.okjike.com
m.okjike.com
对“超级个体”趋势的一些观察和自我提醒：
m.okjike.com
每天输入大量信息的方法和心得：
m.okjike.com
微信输入法的体验心得
m.okjike.com
水平不高，资历尚浅，欢迎交流，请多指教。
91 2030
看到林卿老师这条即刻，心想真的是这个情况：
web-next.okjike.com
因为我一直做达人方的运营，所以特别能理解达人方/渠道方的雷点；
身为品牌方，最忌讳的一点就是一直在复读“我们这个产品很牛……”；
而不能把自己对这个产品【对达人和她的用户】（划重点）的价值差异化介绍出来；
销售就是了解用户的需求并满足，永远要优先客户的需求。
对品牌方而言，把自己产品侧，转化为可感知到的用户语言很重要。
现在品牌方推品的反面案例是这样的，一上来几句话——
（1）老师您好，我们家品牌有多少年历史，上市企业，行业头部，创始人履历如何如何优秀……
（2）我们的产品非常牛，比市面上竞品好很多，产品得到了xx（中科院、第三方认证机构）认可，有xxx+专利背书……
（3）我们这个产品成分和专利都是独家的，市面上只有我们做得好，产品力很强，用户好评非常多……
这些卖点，不是不可以讲，但它们的位置应该放在最末端，属于产品卖点里的789的部分，而不是123的位置，因为用户对这些无感，没有感知……
我之前参加过一场选品会，有个护肤品牌方向达人推品的方法，我记忆深刻：
1. 品牌方负责人先做了这个达人自己推的所有护肤品的记录，记录下这个达人之前带过哪些产品，分别有什么功效
2. 做自己的产品和达人之前带过的护肤品的竞品分析，向达人展示自己做的调研表格
3. 然后向达人解释
（1）我们的产品和你之前带过的别的产品成分上有哪些差异；
（2）你现在的货盘需要补充什么样的产品，而我们的产品恰好拥有，可以满足；
（3）我们的产品能填补你目前的货盘的空白、而且符合你的用户受众的需求；
从这几个角度说服达人接受这个产品。
这套方法让我印象深刻，一直记到现在，值得我反复琢磨，也值得大多数品牌方老师们参考。
web-next.okjike.com
因为我一直做达人方的运营，所以特别能理解达人方/渠道方的雷点；
身为品牌方，最忌讳的一点就是一直在复读“我们这个产品很牛……”；
而不能把自己对这个产品【对达人和她的用户】（划重点）的价值差异化介绍出来；
销售就是了解用户的需求并满足，永远要优先客户的需求。
对品牌方而言，把自己产品侧，转化为可感知到的用户语言很重要。
现在品牌方推品的反面案例是这样的，一上来几句话——
（1）老师您好，我们家品牌有多少年历史，上市企业，行业头部，创始人履历如何如何优秀……
（2）我们的产品非常牛，比市面上竞品好很多，产品得到了xx（中科院、第三方认证机构）认可，有xxx+专利背书……
（3）我们这个产品成分和专利都是独家的，市面上只有我们做得好，产品力很强，用户好评非常多……
这些卖点，不是不可以讲，但它们的位置应该放在最末端，属于产品卖点里的789的部分，而不是123的位置，因为用户对这些无感，没有感知……
我之前参加过一场选品会，有个护肤品牌方向达人推品的方法，我记忆深刻：
1. 品牌方负责人先做了这个达人自己推的所有护肤品的记录，记录下这个达人之前带过哪些产品，分别有什么功效
2. 做自己的产品和达人之前带过的护肤品的竞品分析，向达人展示自己做的调研表格
3. 然后向达人解释
（1）我们的产品和你之前带过的别的产品成分上有哪些差异；
（2）你现在的货盘需要补充什么样的产品，而我们的产品恰好拥有，可以满足；
（3）我们的产品能填补你目前的货盘的空白、而且符合你的用户受众的需求；
从这几个角度说服达人接受这个产品。
这套方法让我印象深刻，一直记到现在，值得我反复琢磨，也值得大多数品牌方老师们参考。
1 00
和大家在群里聊，目前品牌方找达人分销合作，是所有品牌方头痛的点。
现在的市场环境是：产能过剩，品牌方比渠道多，所有品牌都在如饥似渴地找渠道、达人帮自己做分销。
最近孵化一个小红书达人的变现，第一场卖了1w多GMV，几天时间就被品牌方加爆了，1天平均10+个品牌方过来推品，不乏头部品牌。
所有的选品、招商类展会活动，都是向品牌方收钱，流量主优待、或者免费。
和大家在群里聊，品牌方找达人分销合作，是所有品牌方头痛的点。
谁掌握了渠道，谁才能占据天下；
而渠道的优先级和形态也越来越发生着变化。
之前是超头主播；
现在可能是小红书垂类买手，素人/KOC矩阵分发，中腰部达人，私域团长……
未来几年，会是哪些渠道更强势？涌现出哪些新型的平台或者达人？说不好。
渠道长期保持强势，达人生态去中心化，品牌对超头和头部达人的依赖减弱，中腰部达人涌现，这个趋势未来将持续很久一段时间。
如果仅从这个角度去考虑，对创业和项目选择的决策而言的启发：
有可能的话，尽可能地让自己成为渠道方，“手握流量、兴风作浪”，让自己成为更值钱的，更有议价权的一方。
如果要做品牌，可能首先要先想想自己有没有渠道资源。
现在的市场环境是：产能过剩，品牌方比渠道多，所有品牌都在如饥似渴地找渠道、达人帮自己做分销。
最近孵化一个小红书达人的变现，第一场卖了1w多GMV，几天时间就被品牌方加爆了，1天平均10+个品牌方过来推品，不乏头部品牌。
所有的选品、招商类展会活动，都是向品牌方收钱，流量主优待、或者免费。
和大家在群里聊，品牌方找达人分销合作，是所有品牌方头痛的点。
谁掌握了渠道，谁才能占据天下；
而渠道的优先级和形态也越来越发生着变化。
之前是超头主播；
现在可能是小红书垂类买手，素人/KOC矩阵分发，中腰部达人，私域团长……
未来几年，会是哪些渠道更强势？涌现出哪些新型的平台或者达人？说不好。
渠道长期保持强势，达人生态去中心化，品牌对超头和头部达人的依赖减弱，中腰部达人涌现，这个趋势未来将持续很久一段时间。
如果仅从这个角度去考虑，对创业和项目选择的决策而言的启发：
有可能的话，尽可能地让自己成为渠道方，“手握流量、兴风作浪”，让自己成为更值钱的，更有议价权的一方。
如果要做品牌，可能首先要先想想自己有没有渠道资源。
3 00
真的是这样😂因为在做品牌方之前先做达人，所以特别能理解达人方/渠道方的雷点；
身为品牌方，最忌讳的一点就是一直在复读“我们这个产品很牛……”，而不能把自己对这个产品【对达人和她的用户】（划重点）的价值差异化介绍出来。
身为品牌方，最忌讳的一点就是一直在复读“我们这个产品很牛……”，而不能把自己对这个产品【对达人和她的用户】（划重点）的价值差异化介绍出来。
林卿LinQ: 求求大家别再跟我说，自己的产品有多🐮🍺了，真的无感😑 中国最不缺的可能就是所谓🐮🍺（自嗨）的产品… 以后请详细地跟我说， 我们家产品对比竞品有哪些优势或者差异化，准备用什么方式让用户感知到产品的优势或者差异化 我们准备在小红书上切什么人群什么场景什么痛点/需求，对应的卖点组合是什么，之所以以这个作为优先切入点是因为… 谢谢🙏
2 10
之前在小红书一发些观点类笔记，总会遇到一些角度清奇的杠精们的挑战
不是不能理解杠精们的思路，因为我的内容不可能完美无缺，我的经验也说不上遥遥领先
只是觉得从我的角度来看，杠精们其实是很“脆弱”的，难以接受复杂世界是可以存在多种逻辑，总是迫切地想要拿过去的经验，攻击当下的某些已经成立的现象和趋势，试图证明自己的正确性
对我来说，写内容并不是为了证明什么 ，输出不是我的负担，而是我的助力
当我写完一篇文章，他就已经是我的了，我已经前往下一个地点了
而杠精们，总是捧着过去经验的骨灰当做珍宝，作茧自缚
不是不能理解杠精们的思路，因为我的内容不可能完美无缺，我的经验也说不上遥遥领先
只是觉得从我的角度来看，杠精们其实是很“脆弱”的，难以接受复杂世界是可以存在多种逻辑，总是迫切地想要拿过去的经验，攻击当下的某些已经成立的现象和趋势，试图证明自己的正确性
对我来说，写内容并不是为了证明什么 ，输出不是我的负担，而是我的助力
当我写完一篇文章，他就已经是我的了，我已经前往下一个地点了
而杠精们，总是捧着过去经验的骨灰当做珍宝，作茧自缚
5 00
最近在自我和他人之间关系上的感受是：
1.重视人与人之间的链接，不要自己和自己斗，把自己孤立于外部世界
2.要多看看大家的朋友圈，如果持续了几天没刷朋友圈的话，就有种疏离感
之前心力小的时候，不敢看朋友圈，觉得太过耀眼
现在感觉能量饱满，很想从大家身上吸附一些能量，为身边朋友们取得的进展而开心
1.重视人与人之间的链接，不要自己和自己斗，把自己孤立于外部世界
2.要多看看大家的朋友圈，如果持续了几天没刷朋友圈的话，就有种疏离感
之前心力小的时候，不敢看朋友圈，觉得太过耀眼
现在感觉能量饱满，很想从大家身上吸附一些能量，为身边朋友们取得的进展而开心
8 00
