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世界上没有真正的删除键。
人生不是白板，无法因为后悔，就将某段经历、某个人，或一次错误彻底抹去。
加进汤里的盐，挑不出来。
你只能稀释，加水、加料，直到味道重新平衡。
我们无法轻易移除 cap table 上的股东，
就像无法让错误与裂痕从未存在。
移除，是对抗过去。
稀释，是放过自己。
你能做的，是用更宏大的世界，去稀释那些想摆脱的事物。
暴风雨里航行的船，没人会在意船舱里打翻的茶杯。
你不必解决所有问题，
你只需要让它们变得不再重要。
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就像无法让错误与裂痕从未存在。
移除，是对抗过去。
稀释，是放过自己。
你能做的，是用更宏大的世界，去稀释那些想摆脱的事物。
暴风雨里航行的船，没人会在意船舱里打翻的茶杯。
你不必解决所有问题，
你只需要让它们变得不再重要。
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我们能从一门生意如何收费，窥见其底层商业逻辑。
低价甚至免费试用，后续恢复原价，是常见的促销策略。这是面向大众的长线布局，我愿意承担更高的客户获取成本(CAC)，换取更大的客户终身价值(LTV)。
我用低价引君入瓮，与你培养长期关系，要麽是对自己服务有信心，相信你体验后会爱不释手；要麽是设下陷阱，让你面临高昂的转换成本，不得不继续消费。
但也有伪装版本，本质是一次性消费却包装成订阅制，目的纯粹是榨取更多价值。他们清楚知道你用完后不会长期留下，但赌你会忘记取消服务。等你在帐单上发现时，他们已多收了你数月费用。
有趣的是，某些商业模式反其道而行，首次收取高价，后续反而便宜。
一种是"吸脂策略"，产品初期设定高价，利用稀缺感(FOMO)吸引早期采用者和高端市场；随着产品成熟，逐渐降价，榨取那些愿意为抢先体验支付溢价的客户。
另一种则利用高初始价格筛选目标客户，人为打造稀缺感与高端形象。这特别适合前期投入大而难以规模化的服务，如高端医疗检查或精英俱乐部，先收取高额检测费或入会费，后续以相对低价留住这些精准客户。
高门槛还能创造心理沉没成本，成为收取「智商税」的绝佳工具，比如玄学算命。跨过首次高门槛后还愿意回头的客人，已对你深信不疑，后续推销各种加值服务易如反掌。
即使你头脑清醒，体验一次后不再消费，我也已经狠狠宰了你一笔。
低价甚至免费试用，后续恢复原价，是常见的促销策略。这是面向大众的长线布局，我愿意承担更高的客户获取成本(CAC)，换取更大的客户终身价值(LTV)。
我用低价引君入瓮，与你培养长期关系，要麽是对自己服务有信心，相信你体验后会爱不释手；要麽是设下陷阱，让你面临高昂的转换成本，不得不继续消费。
但也有伪装版本，本质是一次性消费却包装成订阅制，目的纯粹是榨取更多价值。他们清楚知道你用完后不会长期留下，但赌你会忘记取消服务。等你在帐单上发现时，他们已多收了你数月费用。
有趣的是，某些商业模式反其道而行，首次收取高价，后续反而便宜。
一种是"吸脂策略"，产品初期设定高价，利用稀缺感(FOMO)吸引早期采用者和高端市场；随着产品成熟，逐渐降价，榨取那些愿意为抢先体验支付溢价的客户。
另一种则利用高初始价格筛选目标客户，人为打造稀缺感与高端形象。这特别适合前期投入大而难以规模化的服务，如高端医疗检查或精英俱乐部，先收取高额检测费或入会费，后续以相对低价留住这些精准客户。
高门槛还能创造心理沉没成本，成为收取「智商税」的绝佳工具，比如玄学算命。跨过首次高门槛后还愿意回头的客人，已对你深信不疑，后续推销各种加值服务易如反掌。
即使你头脑清醒，体验一次后不再消费，我也已经狠狠宰了你一笔。
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